房地产促销策略的决策步骤

1、房地产促销策略的决策步骤通常分为：提案项目目行销代理理项目提案的流流程及提提案内容容的拟定定 产品定定位市调 资料料汇总动动脑会议议 行行销策略略 提案报报告、秀秀稿 说稿稿广告表现现提案内容容市场部：市场篇：人文区区域、社社会经济济、政策策法规、交通公公设、大大环境、小环境境、同区区域竞争争个案分分析产品篇：产品规规划、房房型修正正、景观观园艺、VIPP、物业业管理、智能安安保建议产产品定位位业务部：行销篇：客源定定位、定定价策略略高价政策策：建筑筑业者在在购物者者可以接接受的范范围内尽尽量抬高高价位，借以提提高利润润的政策策。适用用于：市场竞争争小的市市场；市场需求求量小的的高价位位产品；

2、具特殊性性或独占占性地段段的产品品；为塑造高高品质形形象的产产品；低低价政策策：建筑筑业者认认为降低低价位可可使销售售量增加加，总收收益也可可因而增增加之政政策。适适应于：景气不佳佳时，采采用低价价政策可可吸收潜潜在购房房者，以以利用资资金周转转；市场竞争争大的市市场；产品条件件不佳，大小环环境不佳佳的产品品；通路策略略：1.包销22.纯企企划 33.代理理三种通路路安排：1.接接待中心心 2.外外据地 3.中介业务策略略：主主委业务专案案 企企划专案案业务 助助理 文案 设计计销控、推推案时机机、营销销成本分分析及控控制。企划部：广告篇：案名建建议、LLOGOO设计案名：必必须唤起起消费者者

3、的认同同及反应应要点：11.注目目：有特特征22.理想想：易读读、上口口、易懂懂、易区区别其他他个案33.记忆忆：易记记、不易易混淆态度：令令人产生生好感案名的分分类：11.新词词 22.外语语 33.辞曲曲语言 4.人名 5.地理名名称 6.大写写字母 7.功能 8.商品分分类 9.企业名名称广告总精精神：广告方向向：媒体策略略（与业业务策略略之配合合）SHOWW稿广告策略略之拟定定原则及及方法项目原则及方方法预算策略略如何运用用“最低广广告费用用”，来达达成最高高销售目目标广告预算算费用之之安排，应将广广告费用用依各期期分配（试销） （引引导）（强销）（促销销）传播策略略采用什么么方法，将

4、讯息息传达给给目标客客户研究“客客源” 综合55W、11H（wwho.wheere.whyy.whhen.howw）媒体策略略使用何种种媒体较较接近目目标客户户使用何种种媒体较较容易塑塑造产品品地位、印象使用何种种媒体对对传达住住处较为为有效时间策略略如何使产产品在目目标时间间内（引引导、强强销、持持续、达达成最有有效的广广告效果果）注：媒体体策略要要注意：阅读者者素质、层次范范围、习习惯行为为、媒体体比较提案注意意的事项项：视觉化的的提案资资料（883为为视觉）一页一讯讯息的重重要性（图表化化、图案案化、简简短化）全体印象象的统一一性说稿秀广告对购购屋者的的影响过过程：接触广告告 注注意、理

5、理解、记记忆 态度变变化 行动变变化从以上可可以看出出：广告告诉求分分下列33种开始型广广告：目目的开拓拓出购屋屋者之基基本需求求、主要要功能在在于告知知，而非非劝服；竞争型广广告：产产品开拓拓至某一一程度，广告目目的在加加强其选选择性需需要，广广告信息息在提供供产品优优越性之之情报，主要功功能在与与劝服；不同影响响阶段的的广告方方式：阶段购屋者反反应不同阶段段的广告告方式接触需求、注注意开拓型（引导期期）接受知适、认认知开拓型（引导期期）改变态度度喜欢、偏偏爱竞争型（强销期期）改变行动动购买意愿愿（决心心）购买维持型（促销期期）接待中心心地点位置置的考虑虑因素：大环境工地附近近的商圈圈类型领

6、导性商商圈，还还是需求求性商圈圈综合性商商圈，还还是特殊殊性商圈圈商圈内主主要交通通干道及及出入腹腹地之范范围商圈腹地地之大小小、消费费者移动动方向商圈内交交通、行行人步道道之状况况商圈内新新旧房屋屋之比例例，式样样评估大环环境中，各竞争争个案工工地所处处之商圈圈及腹地地范围，如何吸吸引这些些消费者者。人口流量量（何处处最多，与本案案之联系系何处最最佳）消费者阶阶层、所所得、购购屋物性性及偏好好学校、公公园、邮邮局、警警局、医医院、超超市、体体育场、银行、公共设设施之位位置工地所处处商圈的的营业时时间道路宽度度、人口口流量、汽机车车流量SP活动动SP活动动种类例子1.吸引引人潮之之SP活活动歌

7、舞、明明星SHHOW展示会、说明会会园游、鸡鸡尾酒会会热气球、民俗表表演2.促进进成交之之SP活活动业务人员员销售竞竞赛客户介绍绍客户活活动3.加速速购买速速度之SSP活动动前10名名免费招招待优惠惠限时定购购抽奖活活动样品屋、实品屋屋名片视为产品品视别与与企业识识别之一一环，应应予以定定位。重点：11.案名名 2.标标语 3.图案44.色彩彩印刷DMM等catcch. subb. CCopyy. PPettten. Sool. Perrp等应应用对购屋者者影响最最大的四四大因素素：销售人员员口才大量广告告样品屋现场订购购热潮现场订购购热潮对对市区高高层住宅宅的影响响力较弱弱，可能能因为客客源较为为理性，但不