市场部营销提成及管理方案

1、学习文档 仅供参考学习文档 仅供参考ft西世纪新盛电力 市场部20183目 录 HYPERLINK l _TOC_250007 1、总则2 HYPERLINK l _TOC_250006 2、适用范围3 HYPERLINK l _TOC_250005 3、产品范围3 HYPERLINK l _TOC_250004 4、管理职责3 HYPERLINK l _TOC_250003 5、营销模式3销售市场划分3 HYPERLINK l _TOC_250002 5.2 区域管理36、销售提成管理3销售部提成3在编销售员提成4编外销售人员提成5销售回款5提成奖励及申领流程错误未定义书签。 HYPERLI

2、NK l _TOC_250001 7、销售费用管理6销售费用的说明6销售费用预算：6费用支出管理6销售费用授信细则7销售费用审核及登记8 HYPERLINK l _TOC_250000 8、附则91、总则经公司办公会议 决定，特制定本管理制度。费用的使用须以市场目标为协调，发挥最大的边际效益。2、适用范围本制度适用于世纪新盛电力以下简称公司的市场部工作管理。3、产品范围本制度适用于世纪新盛电力所提供的所有项目产品及服务，包含电力施EPCPC4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副总是公司销售工作具体

3、实施的直接责任人。5、营销模式第一区域：国内市场部第二区域：省内市场部5.2 区域管理根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。6、销售提成管理经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责一”的提成管理制度，营销提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取营销费用。销售提成比例销售提成比例项目类型EPC安装项目设计项目土建项目防水项目备注具体以讨论提成比例%结果定具体以讨论公关费用%结果定市场开括具体以讨论%费用结果定低值易耗品摊销，除此上述费用以外的其他所有费用由销售部提成。市场部提成主要用作支付营销人员的营销提成、福利和年度绩效奖市场部及公司经营管理层为特

4、定项目的销售工作而产生的相关费用。中营销人员的薪酬收入构成如下：收入I=基本工资+销售提成收入I=基本工资+销售提成A 基本工资：营销人员的基本工资由总经理根据公司工资标准拟定。B 销售提成：营销人员的销售提成由市场部参照本管理制度核算，报销销售副总及公司经营管理层核定，财务部备案并代发。销售人员的绩效奖金由年度销售奉献核算，上报销售副总及公司经营管理层核定，年终市场部统一发放。部根据业务来源，业务类型及销售人员在销售过程中的个人奉献度划定不同提成比例。6.2.3、营销合同的分类说明EPC 总包项目： 指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售合同。安装项目：指销售人员具体线路安装、管道安装

5、等一系列的安装项目。设计项目：指国内电力设计等项目。土建项目：指国内各种施工土建项目。防水项目：指房地产地下车库、地下管廊等项目基本工资发放职工资按每月发放工资。6.3.2公司批准后执行。公司编外的销售人员无基本工资。有销售费用自行承担。货款回收的原则：严格按合同约定的付款方式进行。销售提成按回按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。激励金额 =进度回款额提前时间8%银行贷款年利息率激励金额 =进度回款额提前时间8%银行贷款年利息率准同意。励。提成奖励：为销售员提成金额的比例。特殊情况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导核定批准后提前办理；励申请及办理时须提交资料如下：项目搜集投标评审

6、投标分析合同交底业务提成提成分配提供:项目提供:项目投提供:项目提供: 合同提供: 业务提供:提成信息采集标定价表和投标结果交接单提成申请分配表表评审表分析表表必须齐全，手续不齐者不予办理；7、销售费用管理个人费用主要指销售人员的社保、差旅费往返车船票费、住宿费市内交通费、费、邮寄费等。品费、业务招待费等。咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。7.2 销售费用预算：市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的 10%以内，单个项目的招待费不超过合同标的 1%。性和合理性进行监督、管理和控制；个人费用的管理：预算内个人费

7、用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后转财务部报销。差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。市场拓展费的管理：招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。批准后基金的使用可以在项目中相互调剂使用。客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式确实来不及书面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告报批。咨询费用采取先申请、后使用的原则。使用前需根据年度计划和某个项目策略安排提出申请，销售副总审核。7.3.5 投

8、标保证金、履约保证金、中标服务费销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担，但须在标书规定的期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利息追收本息。另外，应市场营销需要，公司经营管理层或其他相关部门人员前往协助市场运作而发生的费用，列入相应项目的销售费用。定义：根据销售人员的公司在岗年限、销售业绩、提成余额等情况公司给予销售人员一定数额的“项目开发暂借款”信用额度，用于市场销售工作的开发及运作，主要用途包括差旅费、交通费、招待费、标书费、咨询服务费等项目内专项销售费用；适用范围：公司在岗销售人员。额度标准：原则上以项目为单位划定额度。针对项目规模、业务类型等因素，对项目规模授信额度项目规模授信额度500500005001000100000100020002000002000300000依此类推理预支销售费用，按月办理费用报销手续并冲减借款；业务授信管控：项目授信额度采取总体控制的方式，原则上项目内不允许超支。监控报表，报销售总监及公司经营管理层。销售费用报销审批流程：经办人办理销售部经理审核销售副总审核会计审核财务总监批准总经理批准填 制 原审核单据，整体业审核票据整体销综合意始 报 销监督和控务效益的合格售费用见，提8、附则8.1 本管理制度解释权归公司市场部，计划财务部负责监督执行，修改权归公司总经理办公会议，序号