房地产经纪实务（第二版）课后习题答案

1、房地产经纪实务试卷（A）班级 姓名 学号 考试日期 题号一二三四总分得分一、单项选择（每题1分，共20分）1房地产查验的基本途径有现场实地察看和( )。A了解广告媒体 B到网站搜索 C向有关人员了解 D检查代理合同文本2某商品房产权登记面积为137m2，合同约定面积为140mA214 B219 C9687 D97863李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是( )。A房地产代理行为 B房地产指示居间行为C房地产媒介居间行为 D房地产信息咨询行为4房地产代理业务的基本业务流程环节不包括( )。A信息传播 B

2、房地产交验 C充实所需的专业知识 D房地产交易谈判5行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A自己 B代理人论坛 C委托人 D受托人6房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。A人力 B财力 C信息 D关系7利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A抢购促成法 B涨价促成法 C从众促成法 D压力促成法8房地产交易中最敏感最关键的因素就是( )。A物业 B服务 C价格 D信用9高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的(

3、)。A销售促进 B关系营销 C广告推进 D人员促销10下列关于定金的说法错误的是( )。A支付定金是保证合同履行的必要条件B收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金C定金合同自签订之日起生效D定金的数额不得超过主合同标额2011客户购物时的心理动态历程是( )。A注目联想兴趣欲望行动信赖比较检讨满足B注目兴趣联想欲望行动信赖比较检讨满足C注目兴趣联想欲望信赖比较检讨行动满足D注目兴趣联想欲望比较检讨信赖行动满足12定金合同从( )起生效。A签订之日 B合同中约定的日期C合同中约定的交付定金的日期 D实际交付定金之日13大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是( )，A拥有批量房屋的单位 B

4、拥有许多房屋的个人C拥有大房子的个人 D物业管理企业14在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是( )。A独家委托 B押扣房屋权属证书 C要求卖主交出房屋钥匙 D收购该房屋15房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法观察法和( )。A定性调查法 B抽样法 C实验法 D重点调查法16小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么新利率应从( )开始执行。A2003年5月6日 B2003年6月1日 C2003年7月1日 D2004年1月1日17外部市场环境是指( )。A经

5、济环境和政策环境 B自然环境和人文环境C地质条件和规划条件 D治安环境18对于已经出租的房屋，如要出售，心须提前( )通知承租人。A15天 B20天 C30天 D40天19( )负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。A各省级房地产管理部门 B建设部房地产管理部门C各省级房地产管理部门或其授权的机构 D建设部房地产管理部门或其授权的机构20为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的( )层次的内容。A核心产品 B形式产品 C延伸产品 D附加产品二、多项选择（每题2分，共20分）1房地产营销计划的内容包括( )。A营销现状及机会与威胁分析 B制定营销目标与营销策略 C反馈与改

6、进策略D制定行动方案 E编制预算方案2项目定位的内容有( )。A产品定位 B客户定位 C形象定位 D市场定位 E定户型3运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括( )等。A制订均价 B制订分栋分期均价 C确定层差和朝向差D确定难点和重点户型价格 E形成价目表4房地产三级市场的营销特征包括( )。A产品是增量房地产 B交易双方协定定价 C经常采用广告价格等促销手段D较少采用促销手段 E较少使用分销渠道5广告策划包括( )。A对当前项目区域的广告情况进行透彻分析 B确定广告战略目标 C广告创意分析D广告时间分析与选择 E确定广告预算6按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为( )几个阶段

7、。A预热期 B强销期 C宣传期 D持续销售期 E尾盘期7SWOT是( )合称。A优势 B劣势 C机会 D威胁 E竞争8在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有( )。A平等原则 B公开原则 C合法原则 D互利原则 E相容原则9房地产交易中，依照法律定，优先购买权有( )。A承租人优先购买权 B共有人优先购买权 C国家优先购买权D业主债权人优先购买权 E业主直系亲属优先购买权10某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是( )不同。A质量 B楼层 C造价 D朝向 E付款方式三、简答题（每题8分，共40分）1. 简述房地产买卖投资及租赁经营投资的成本构成。2. 如何进行房地产营销团队

8、文化建设？3. 房地产销售活动前应准备哪些销售文件？4. 对房地产项目所在片区市场研究应包括哪些内容？5. 居住物业市场细分的因素有哪些？四、综合计算题 (20分)某楼盘共有2栋12层楼房，各楼栋又有两单元，请根据下列资料采用市场比较法定出该项目第2栋1单元各楼层均价。（价格采用整数，楼层差价系数保留小数点后4位，其他保留2位小数） 比较楼盘资料项目名称各楼盘均价各楼盘评估分项目1860095.5项目2730082.6项目3790087.4项目4820082.6项目5840089.7本案88.1 单元评估得分资料评估单元评估人1评估人2评估人3评估人4评估人51-17.838.216.455.

9、874.891-27.656.859.117.248.212-15.568.217.547.376.852-26.458.246.898.017.56 楼层评估得分资料楼层评估人1评估人2评估人3评估人4评估人51F7.26.37.46.57.12F7.66.77.56.97.53F7.96.97.67.17.84F8.57.27.97.585F8.77.68.17.98.26F8.97.98.28.18.37F9.18.58.58.68.58F9.28.78.88.88.89F9.28.899.19.110F9.59.29.29.59.411F9.79.59.39.89.712F9.99.8

10、9.71010房地产经纪实务试卷（A）答案一、单项选择（每题1分，共20分）1C 2A 3B 4C 5A 6C 7C 8C 9B 10C 11D 12D 13A 14A 15C 16D 17A 18? 19C 20A二、多项选择（每题2分，共20分）1ABD 2ABC 3ABCE 4BD 5ABCE 6ABE 7ABCD 8ACDE 9ABC 10BD三、简答题（每题8分，共40分）1. 简述房地产买卖投资及租赁经营投资的成本构成。 = 1 * GB3 房地产买卖投资成本：购置价款；利息费用；维护费用（改造费用）；经营费用；税费。房地产租赁经营投资成本：押金利息；改造费用；经营管理费用；设施运

11、行维护费、维修费用；空置费用；税费。2. 如何进行房地产营销团队文化建设？团队文化作为微观的文化氛围，构成了团队内部的心理环境，影响着团队成员的理想、追求、道德、感情和行为，发挥着凝聚、规范和导向等作用。进行房地产营销团队文化建设应从以下几方面入手：(1)运用心理定势，加强培训。(2)重视心理强化。(3)利用从众心理。(4)培养认同心理。(5) 激发模仿心理。(6) 化解挫折心。3. 房地产销售活动前应准备哪些销售文件？房地产销售活动前应准备的销售文件包括：客户置业计划；认购合同；购楼须知；价目表；付款方式；其他相关文件。其他应准备文件可根据项目自身来确定，如办理按揭指引、需交税费一览表、办理

12、入住指引等相关文件。4. 对房地产项目所在片区市场研究应包括哪些内容？房地产片区的概念属于一个比较小的区域概念。它通常根据城市的行政区来划分；片区市场研究主要包括以下6个方面内容：片区的总体规划。包括土地性质、住宅规划、市政配套、景观规划、道路交通规划及人口规划等等。片区的功能定位。片区内地产开发动态。片区内物业的价格水平分析。片区内物业的营销方式分析。片区内已建、在建和拟建项目分析。5. 居住物业市场细分的因素有哪些？居住物业市场具体的细分因素有：（1）地理因素。按照消费者所处的自然地理环境不同来细分市场。（2）人口因素。按年龄、家庭结构、家庭收入、教育程度、职业等划分。（3）心理因素。按消

13、费者的生活方式、购买倾向、个性和动机等划分。（4）行为因素。以消费者对房地产产品的住宅消费数量、了解程度，使用程度、购买或使用时机等行为因素为基础划分出消费者群，称为住宅市场的行为细分。四、综合计算题 (20分) 计算过程如下： 根据比较楼盘价格及各楼盘评估得分，进行楼盘价格修正（4分）。楼盘名称平均标价比较楼盘评估分本案评估分价格修正本案价格定位项目1860095.588.17934 8136 项目2730082.688.17786 项目3790087.488.17963 项目4820082.688.18746 项目5840089.788.18250 计算单元平均得分情况（3分）。评估单元评

14、估人1评估人2评估人3评估人4评估人5平均得分1-17.838.216.455.874.896.65 1-27.656.859.117.248.217.81 2-15.568.217.547.376.857.11 2-26.458.246.898.017.567.43 各单元总分29.00各单元平均分7.25 计算各单元均价（3分）。评估单元平均分单元均价1-16.657463 1-27.818764 2-17.117979 2-27.438338 计算楼层平均得分（3分）。楼层评估人1评估人2评估人3评估人4评估人5平均分1F7.26.37.46.57.16.90 2F7.66.77.56.

15、97.57.24 3F7.96.97.67.17.87.46 4F8.57.27.97.587.82 5F8.77.68.17.98.28.10 6F8.97.98.28.18.38.28 7F9.18.58.58.68.58.64 8F9.28.78.88.88.88.86 9F9.28.899.19.19.04 10F9.59.29.29.59.49.36 11F9.79.59.39.89.79.60 12F9.99.89.710109.88 计算楼层差价系数（3分）。楼 层评估得分差价系数1F6.9-0.0151 2F7.24-0.0118 3F7.46-0.0096 4F7.82-0.

16、0060 5F8.1-0.0033 6F8.28-0.0015 7F8.640.0021 8F8.860.0042 9F9.040.0060 10F9.360.0092 11F9.60.0115 12F9.880.0143 楼栋总分101.18各层平均分8.4317 计算出该项目2栋1单元各楼层均价（4分）。楼栋单元单元均价 楼层差价系数层差价计算价（元/m2）（元/m2）2-17979 1F-0.0151-120 7859 7979 2F-0.0118-94 7885 7979 3F-0.0096-77 7902 7979 4F-0.006-48 7931 7979 5F-0.0033-26

17、 7953 7979 6F-0.0015-12 7967 7979 7F0.002117 7996 7979 8F0.004234 8013 7979 9F0.00648 8027 7979 10F0.009273 8052 7979 11F0.011592 8071 7979 12F0.0143114 8093 楼层差价单元均价楼层差价系数 楼层均价单元均价+楼层差价房地产经纪实务试卷（B）班级 姓名 学号 考试日期 题号一二三四总分得分一、单项选择（每题1分，共20分）1目前，个人住房贷款的基本形式有( )。A公积金贷款和信用贷款 B公积金贷款和商业贷款C信用贷款和商业贷款 D福利贷款和信

18、用贷款2投资者购置房地产后，供出租经营的一种投资形式是( )。A房地产置业投资 B房地产经营投资 C房地产租赁 D房地产远期投资3一般情况下,由开发商主导定价的房地产是( )。A存量房地产 B土地 C增量房地产 D房屋4王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于( )。A交易信息 B动态信息 C静态信息 D常规信息5决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于( )。A需求预测 B项目策划 C项目决策 D销售策划6在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )。A低价策略 B高价策略 C中价策略 D市场策略7消费者的

19、生活方式属于是市场细分因素中的( )。A地理因素 B人口因素 C行为因素 D心理因素8经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物、从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A居间 B代理 C拍卖 D信托 9为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是( )。A整数定价 B现金折扣 C季节折扣 D渗透定价10引起层差大幅度跳动的是( )。A朝向 B户型设计 C户型面积 D景观突变11从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是( )。A资金 B关系 C房源 D房地产经纪人12商圈调查的内容包括( )。A周边的家庭户数、人口特性、行业分布B周边写字楼的数量、

20、等级、特性C周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为D周边行业的分布、特性13具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少，但不能选择受众且创造力受到局限”特点的广告媒体是( )。A报纸 B电视 C杂志 D户外广告14同一个抵押物设定多次抵押的，后一抵押的存续期限( )。A必须等于前一个抵押权的存续期限 B不得早于前一个抵押权的存续期限C必须等于前一个抵押权的抵押期限 D必须早于前一个抵押权的抵押期限15房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A销售实施 B售后服务 C广告定价 D营销策划16物业开发建议是指从市场角度对( )提出的要求。A产品设计 B客户定位 C形象定位 D市场定位17房地产

21、是一种特殊商品，( )是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。A不可移动性 B投资大 C建设周期长 D单一性18在SWOT中O代表( )含义。A优势 B劣势 C机会 D威胁19投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是( )。A可以完全消除的 B不可识别的 C可以控制的 D不可控制的20健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为( )。A市场细分市场调研选择目标市场B市场调研选择目标市场市场细分C市场细分目标市场选择市场定位D选择部门市场市场细分市场定位二、多项选择（每题2分，共20分）1房地产经纪业对客户最具有保障交易安全的制度是( )。A产权调查制度 B代理审查制度

22、C付款保证制度 D营业保证金制度 E赔偿制度2房地产经纪纠纷的规避与处置方式有( )。A制定示范合同文本B制定服务标准，明确服务要求和内容C告知必要的经纪活动事项，利于委托人监督D加强对房地产经纪合同的监督管理E对已经出现的纠纷，应及时协商或通过法律途径解决3购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明( )等监督权。A估价单位的选择 B拍卖底价的认可 C公告发布D招标活动的参与 E按时付款给业主4对销售人员的培训一般有 ( )。A公司背景和目标 B物业详情 C销售技巧D签定买卖契约的程序 E物业管理课及其他内容5地产项目的市场推广准备包括( )。A挖掘卖点 B提炼推广主题 C制订推广计划D进行广告

23、策划 E广告心理研究6佣金是经纪收入的基本来源，其性质是( )的综合体。A劳动收入 B效益收入 C风险收入D经营收入 E代理收入7购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。A住房抵押贷款申请书 B个人收入证明 C房屋财产保险单副本D房屋产权证书复印件 E单位同意给予贷款的证明8根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为( )。A自用市场 B投资市场 C商业物业市场 D工业物业市场 E住宅物业市场9房地产总体定价策略包括( )。A低价策略 B高开低走策略 C稳定价格策略 D中价策略 E低开高走策略10对销售人员的培训一般有以下内容( )。A公司背景和目标 B物业详情 C销售技巧D签定买卖契约

24、的程序 E物业管理课及其他内容三、简答题（每题8分，共40分）1. 简述投资房地产面临的风险因素。2. 开拓客源的主要方法有哪些？3. 简述房地产营销计划的内容。4. 什么是市场细分？房地产市场细分有何意义？5. 简述调查问卷的一般结构。四、综合计算题 (20分)1. 某家庭购房款总额为100万元，准备申请十年期个人住房组合贷款，首付款为房价的20，公积金贷款最高可贷15万元，试计算该家庭的月均还款额（商业贷款利率按6.66%执行，公积金贷款按5.22%执行）。（10分）2. 张某购房时申请了十年期商业性住房贷款100万元，按等额本息还款，在第六年底时一次性偿还贷款30万元，请计算张某在剩下的

25、四年中月均还款额应为多少（利率按6.66%执行）。（10分）房地产经纪实务试卷（B）班级 姓名 学号 考试日期 题号一二三四总分得分一、单项选择（每题1分，共20分）1B 2A 3C 4D 5A 6C 7D 8D 9A 10D 11C 12C 13D 14? 15A 16A 17A 18C 19C 20C二、多项选择（每题2分，共20分）1ABC 2ABD 3ABE 4ABCD 5ABC 6ACD 7ABD 8AB 9AD 10ABCD三、简答题（每题8分，共40分）1. 简述投资房地产面临的风险因素。房地产投资风险涉及：(1) 经济风险。 利率风险 购买力风险 资金变现风险 经营性风险(2)

26、 社会风险。(3) 自然风险。2. 开拓客源的主要方法有哪些？ 房地产营销单位只有不断挖掘潜在的客源，才能不断创造良好经营成果，为了开拓充分的客源，必须熟练掌握与运用各种开拓客源的方法： 门店揽客法。 广告揽客法。 人际网络揽客法。 客户介绍揽客法。 讲座揽客法。 会员揽客法。 团体揽客法。3. 简述房地产营销计划的内容。房地产营销计划一般可包括8项内容：房地产营销计划内容概要。房地产营销现状分析。房地产营销机会威胁分析。房地产营销目标。营销战略与策略。房地产营销具体行动方案。房地产营销预算方案。房地产营销控制。4. 什么是市场细分？房地产市场细分有何意义？市场细分是指按照消费者在市场需求、购

27、买动机、购买行为和购买能力等方面的差异，运用系统方法将整个市场划分为个数不同的消费群（子市场），然后选择合适的子市场作为公司服务的目标市场的过程。房地产市场细分的意义： 有利于房地产企业选择目标市场和制定市场营销策略。 有利于房地产企业发掘市场机会，开拓新市场。 有利于房地产企业集中人力、物力投入到目标市场。 有利于房地产企业提高经济效益。5. 简述调查问卷的一般结构。 调查问卷的一般结构：（1）问卷标题。 （2）问卷说明。 （3）被访者基本情况。（4）调查主题内容。 （5）编码。 （6）作业证明的记载。四、综合计算题 (20分)1. 解：总贷款额100（120）80（万元） 其中，商业贷款：

28、65万元，月利率：6.66120.555 政策性贷款：15万元，月利率：5.22120.435 则商业贷款月还款额650 0007 433.64（元） 政策性贷款月还款额150 0001 607.16（元）所以，该家庭月均还款额7 433.64+1 607.169 040.8（元） 2. 解： 商业贷款：100万元，月利率：6.66120.555 月还款额1 000 00011436.38（元） 中期还款30万元，在最后四年中月平均分摊： 300 0007136.65（元）则该家庭在剩下的四年中月均还款额应为： 11436.387136.654299.73（元） 房地产经纪实务试卷（C）班级

29、姓名 学号 考试日期 题号一二三四总分得分一、单项选择（每题1分，共20分）1关于销售工作的流程正确的是( )。A定金收取及认购合同签订交纳首期房款办理按揭签订正式买卖合同B交纳首期房款认购合同签订办理按揭签订正式买卖合同C定金收取及认购合同签订交纳首期房款签订正式买卖合同办理按揭D交纳首期房款认购合同签订签订正式买卖合同办理按揭2( )一般为短线投资。A买卖投资 B置业消费投资 C置业租赁投资 D房屋租赁投资3运用低开高走定价策略的关键是掌握好( )。A调价时间 B调价范围 C调价频率和调价幅度 D调价总额4在房地产市场调研时，应首先( )。A确定调研目标 B制定调研计划 C编制调研进度表

30、D进度初步调查5下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系6核实产权最直接的方式是( )。A到房地产产权登记部门核实 B请鉴定机构鉴定C请开发商核实 D请公证机关公证7营销渠道是促使( )由生产者转移到消费者的途径。A产品 B资金 C信息 D观念8转租期间，原租赁合同变更、解除或者终止，转租合同( )。A继续执行工 B随之变更解除或者终止C按照约定执行 D重新签订转租合同9住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本

31、息还清之前，保险单由( )保管。A购房者本身 B保险公司 C开发商 D银行10下列不属于房地产居间业务接盘要点的是( )。A搜集房屋情况资料 B核实产权 C明确委托关系 D提供个案资料11关于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系，说法有误的是( )。A执业关系 B利益关系 C法律责任关系 D经济关系12防止客户“飞单”的有效措施一般是( )。A收取订金 B进行公证 C签订看房委托协议 D收存客户的产权原件13王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是( )。A市场信息

32、 B出售心态 C新旧程度 D市场供求14房地产抵押合同是( )。A要式合同 B主合同 C双务合同 D从合同15房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括( )。A银行共管账户 B开发商代收代管 C银行代收代付 D机构代管16进行客户定位的主要方法是( )。A市场细分方法 B市场分析方法 CSWOT分析方法 D建筑策划方法17分支机构能独立开展房地产经纪业务，( )法人资格。A具有 B不具有 C不确定 D依情况而定18某房地产开发企业开发一个40000m2A3 555元m2 B3 950元m2 C4 345元m2 D4 389元m19住房抵押贷款申请延期的，原借款期限与延长期限之和最长不

33、超过( )。A25年 B28年 C30年 D40年20在项目SWOT分析中，最理想的对策是( )。ASO对策 BWO对策 CST对策 DWT对策二、多项选择（每题2分，共20分）1在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是( )。A地价风险 B市场供求风险 C住房制度政策风险D治安风险 E信息风险 2影响房地产价格的市场因素不包括( )。A经纪发展状况 B客户取向 C发展商营销目标D周边环境景观 E发展商知名度3形象定位遵循的原则有( )。A易于项目展示和传播 B与项目产品特征符合 C一定要高档 D与目标客户群的特征符合 E一不定期要参照竞争项目4房地产经纪人受理委托

34、业务后，主要收集( )信息。A标的物业信息 B竞争对手信息 C与标的物业相关的市场信息D委托方信息事 E媒体信息5房地产市场调研的一般内容有房地产( )调研。A市场环境 B市场需求 C市场供给 D市场营销活动 E市场周期6按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A取得土地使用权证书 B持有建设工程规划许可证和施工许可证C拆迁安置已经落实 D物业管理方案已经落实 E取得房地产预售票许可证7销售准备的资料中属于宣传资料的有( )。A形象楼书 B功能楼书 C预售许可证 D宣传单 E客户置业计划8下列属于应该访问调查法的是( )。A电话调查 B座谈会 C深度访谈 D行为记

35、录法 E实地观察法9在房地产居间业务中，客源的构成要素有( )。A售房者 B需求者 C受让方 D转让方 E需求意向10下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。A购置价款 B改造费用 C经营费用D空置费用 E押金利息三、简答题（每题8分，共40分）1. 按规定不能接受委托的出租业务有哪些？2. 什么是存量房地产？存量房地产主要有哪些类别？3. 简述销售人员的培训内容。4. 简述商品房价格的构成。5. 简述房地产营销渠道的具体形式。四、综合计算题 (20分)张某家有存款20万元，家庭月收入6000元，日常开销约为3000元。拟购一套三房二厅二卫，建筑面积120m2，单价6500元/ m2。按揭付

36、款方式：首期付3成，按揭7成20年，当前年利率为4.16。房屋装修标准预计500元/ m2，装修各种手续费、税费约需20000元。请帮助张房地产经纪实务试卷（C）答案一、单项选择（每题1分，共20分）1C 2A 3C 4A 5D 6A 7A 8B 9? 10B 11B 12C 13B 14D 15B 16A 17B 18D 19C 20A二、多项选择（每题2分，共20分）1AB 2ADE 3ABD 4ACD 5ABCD 6ABCE 7ABD 8ABC 9BE 10ABC三、简答题（每题8分，共40分）1. 按规定不能接受委托的出租业务有哪些？按照政府有关规定，下列房屋不得出租：（1）房屋所有权

37、权属有争议的；（2）不能依法取得房屋所有权证的；（3）未取得租赁房屋治安责任保证书的；（4）未取得房屋租赁许可证的；（5）共有房屋未取得共有人同意的；（6）经通知列入城市规划拆迁范围，拆迁人与被拆迁人已签订产权补偿协议的；（7）办理抵押登记，未经抵押仅同意的；（8）属于违法建筑的；（9）不符合使用安全标准的；（10）不符合环保、卫生等管理部门有关规定的；（11）其他依法禁止出租的。2. 什么是存量房地产？存量房地产主要有哪些类别？存量房地产是在房地产二级市场上进行产权交易的房地产。也就是依法取得房屋所有权(全部产权)，可以进入二级市场交易，卖房人具有完全处置权利的房，俗称为“二手房”。 存量房地产的分类： 已购公房； 直管公房； 自管公房； 使用权房； 经济适用房； 商品房。3. 简述销售人员的培训内容。销售员