服饰品牌战略策划方案

1、- PAGE 14 -服饰品牌牌战略策策划方案案由世界界品牌实实验室推推荐的品品牌策划划，将帮帮助奥尼尼森实施施品牌经经营战略略，从而而走向创创世界名名牌名牌牌之路。此项目目所实施施的品牌牌策划，遵循如如下理念念： 名名牌是一一种象征征，是高高质量的的寓意，消费者者选购奥奥尼森休休闲服饰饰，不仅仅是买衣衣服，而而是在体体验一种种精神上上的满足足，享受受一种休休闲文化化。 名名牌服饰饰不单应应有优质质商品的的质量保保障，同同时名牌牌还是身身份的象象征，个个性的展展现，以以及穿着着者体现现个人修修养、兴兴趣爱好好的一种种表现。 当当消费者者认定一一个品牌牌适合自自己穿着着时，便便对其情情有独钟钟，

2、于是是乎对这这种认准准了的名名牌有了了感情上上的依托托，因此此，名牌牌的真正正存在意意义是一一种情感感的存在在，至少少是一种种能激发发人们情情感的形形式而存存在。 名名牌服饰饰除了外外观和内内在的质质量以外外，还拥拥有浓郁郁的文化化意味，如浪漫漫的巴黎黎情调、传统的的东方韵韵味、经经典的精精工细作作；自我我的青春春体验等等，吸引引人们对对名牌的的向往和和追求，而这种种意识追追求也都都是人们们一种情情感上的的向往。 名名牌服饰饰还有名名店、名名厂、名名人等各各类参与与完成，名厂保保证优质质的商品品出笼，名店消消除人们们购物时时的疑惑惑，名人人的使用用可提高高其可信信度，而而这三者者的存在在也是使

3、使人们对对名牌误误区的感感性消除除，在情情感上增增加可信信度，在在个性品品味上以以辅助确确定。 奥尼尼森实施施品牌形形象战略略要点 11、深刻刻挖掘品品牌名称称和标识识的文化化内涵即即顾客价价值，系系统构筑筑品牌的的文化内内涵，使使品牌形形象在消消费者心心目中最最为独特特、正面面和清晰晰。 在现现代商业业社会，企业品品牌对大大众生活活的影响响日益深深刻。“文化无无价”，奥尼尼森品牌牌进入消消费文化化境界，文化品品牌就成成为了企企业万古古长青的的摇钱树树。奥尼尼森一定定要坚持持品牌经经营的宗宗旨为消费费世界提提供物质质的时候候也提供供精神，引导消消费者走走进健康康、美好好的消费费世界。 2、产品

4、和和服务永永远是品品牌的核核心。 产品品质量既既涉及到到产品设设计、研研发阶段段的工作作又包含含生产加加工阶段段的工作作，同时时又是整整个企业业管理水水平的侧侧面反映映，因此此建立品品牌不仅仅是企业业品牌部部门或市市场部门门的工作作，而是是包括研研发、市市场、行行政等部部门在内内的所有有员工的的工作。 处理理消费者者投诉和和售后服服务质量量，在品品牌企业业的日常常工作中中占据较较大比重重。企业业要建立立完善的的服务体体系。3、产品包包装是品品牌的外外在形象象和第一一印象 包装装是品牌牌终身的的广告，包装是是一种文文化，代代表着一一个企业业文明程程度的体体现。调调查表明明，有550%600%的消

5、消费者受受包装的的影响而而产生购购买的兴兴趣，形形成购买买行为。可见，包装对对于产品品迈向品品牌有着着十分重重要的意意义。 奥尼尼森服饰饰以毛织织和针织织产品为为主，包包装特别别重要。在设计计包装时时可专门门设立模模拟货架架，将自自己的产产品与不不同产品品特别是是竞争的的产品放放在一起起，聘请请一批目目标消费费者者来来观看，然后调调查这些些消费者者记住了了什么，忘记了了什么，据此进进行调整整和改进进产品的的外包装装。4、高附附加值，创出品品牌价值值 产品品与品牌牌之间的的主要区区别就在在于高附附加值，只有让让产品本本身具有有一种价价值感，才能给给人们一一个购买买产品的的理由，从而提提高消费费者

6、对产产品的忠忠诚度。 奥尼尼森服饰饰通过品品牌战略略，提高高产品在在市场上上的零售售价格，使之处处于目前前世界同同类产品品知名品品牌的价价格偏下下一点水水平，追追求高附附加值，保持产产品的生生命力。5、情感营营销，赢赢得消费费者信任任 随着着消费的的日益理理性，“硬”销售已已经失去去了吸引引力，而而取代之之的是“软”的销售售，这种种将情感感色彩注注入营销销中的方方式，让让人感觉觉到营销销生活化化。奥尼尼森生产产的是物物理属性性的产品品，而消消费者购购买的是是有情感感归依的的品牌。开展情情真意切切的“情感服服务”：如免免费提供供服装洗洗涤、保保养知识识，免费费整烫和和修补，免费提提供针、线纽等等

7、等，在在激烈的的商战中中博得顾顾客的信信任，抢抢占市场场份额。 6、广告宣宣传，是是成功品品牌建立立所不可可或缺的的。 奥尼尼森服饰饰实施品品牌战略略，将广广告重点点放在塑塑造品牌牌形象上上。演绎绎切中消消费者价价值欲求求的独特特卖点，强化个个性，与与消费者者拉近距距离，使使之产生生吸引力力，令人人心悦诚诚服。 7、终端建建设，是是展示品品牌形象象的窗口口 终端端是经营营产品或或品牌形形象的紧紧要环节节，是产产品销售售不可或或缺的临临门一脚脚。建设设好终端端，可以以让商品品成为注注目焦点点。所以以终端的的POPP广告的的非常重重要。 实施施品牌战战略的整整合营销销传播要要点一、奥尼森森品牌定定

8、位。产品品类别定定位：时时尚休闲闲服饰 市场场细分定定位：11525岁岁的都市市女性。这一细细分市场场的特点点是： 占占总人口口的比例例虽然逐逐年下降降，但每每个人的的消费能能力却呈呈逐年上上升的趋趋势； 消消费群体体更重视视自我，重视消消费的感感受，在在乎别人人对自己己的评价价，希望望得到别别人、社社会的认认同； 生生活、竞竞争的压压力加大大，在乎乎休闲，极力争争取自由由和心灵灵的解放放； 期期望自己己有丰富富多彩、甚至疯疯狂的生生活经历历；关关注时尚尚，关注注流行与与时髦； 接接触的媒媒体多，接收信信息的渠渠道多； 对对媒体、资讯的的敏感度度高；拥拥有更多多的自由由支配的的金钱和和时间；重

9、重视外表表，重视视身份；喜喜欢运动动，追求求健康；产品品形象定定位：青青春、活活泼、时时尚、前前卫 企业业形象定定位：引引领休闲闲服饰文文化新潮潮； 创造造顾客时时尚美学学价值。产品品价格定定位：中中高档价价格，都都市800%以上上的目标标消费群群可以轻轻松消费费二、适适应奥尼尼森品牌牌特点的的整合营营销传播播策略（包括广广告策略略、品牌牌文化建建设活动动计划） （一一）广告告宣传口口号：我我，就是是我Aonniseen! a涵涵义阐释释： 11、个性性化的特特征 22、追求求自我，具有时时尚个性性的少女女形象 33、最集集中表现现今日青青春少女女的特征征和心理理特点 44、简洁洁、明快快、易

10、记记 bb使用范范围： 11、拍摄摄电视广广告 2、设计海海报等售售点POOP 33、在时时装杂志志上刊登登彩色广广告 (二)品牌传传播的广广告组合合设计 11、电视视广告 选选择在目目标消费费群体中中最具吸吸引力的的明星作作形象代代言人，拍摄电电视广告告： 330秒（套拍55秒、115秒）。 对对形象代代言人的的要求是是：不很很漂亮，但美丽丽；五官官柔和，但个性性化；眼眼神是清清纯的、齿是洁洁白的、唇是清清新的、内秀外外强、给给人轻松松、清爽爽的感觉觉。 影影视画面面的基本本特征是是：在一一个年轻轻朋友相相聚的场场合，一一个圣洁洁、温柔柔、俏丽丽的少女女在羞涩涩地撒娇娇、洁净净地生气气，非常

11、常个性化化地说：“我，就就是我！” 画画外音：奥尼森森服装。 字幕幕：AOONISSEN 中远远景：美美丽的环环境、相相伴的同同龄男孩孩子等 电视视广告选选择播出出：(11)CCCTV3套套节目（建议选选择） (22)目标标市场的的省级电电视台 2、杂志广广告 建议议选择在在北京、上海、广州、深圳等等大都市市广受目目标消费费群体欢欢迎的如如下杂志志上长期期刊登彩彩页广告告（1个个P）： 风风采、魅力力、希望、潇潇洒、服饰饰与美容容、女报、女女友、时装装、时尚、都都市丽人人等 3、路牌广广告 建议议选择北北京、上上海、广广州、深深圳等大大都市和和省会城城市主要要商业中中心区的的街道，如北京京的王

12、府府井大街街、西单单大街、上海的的南京路路、淮海海路、广广州的北北京路、农林下下路等。 有地地铁的城城市最宜宜在地铁铁车站做做灯箱广广告，一一是灯箱箱广告牌牌最能体体现美 的效果果；二是是地铁人人流多而而且集中中。（主主要地铁铁站分别别是：北北京的复复兴门站站、前门门站、北北京站、长椿街街站；上上海的人人民广场场站、淮淮海路站站；广州州的体育育西路站站、公园园前站等等） 4、销售售终端的的卖场促促销广告告 在终终端市场场设置一一些娱乐乐因素，比如声声音、气气味和招招贴。背背景音乐乐和节奏奏、香味味和味道道、材料料和花色色、促销销员和体体验者，所有的的娱乐因因素突出出品牌，展示品品牌的魅魅力，从

13、从而使消消费者驻驻足停留留，产生生观赏或或购买的的冲动。例如在在各个商商场搭起起表演舞舞台，用用强劲的的音乐，奔放的的舞蹈来来达到促促销的目目的，吸吸引了大大量的消消费者。 在物物欲横流流、信息息爆炸之之后，消消费者不不再需要要品牌承承载太多多的承诺诺，而是是需要品品牌带给给人们的的感觉。娱乐元元素是品品牌通向向感官的的媒介，反过来来说，多多感官延延伸的媒媒介及其其内容就就是我们们所指的的娱乐元元素。 这些素素材必须须和品牌牌形象，品牌个个性相吻吻合，产产生足够够的感染染力。结结合品牌牌的核心心价值，品牌个个性表现现，来充充实品牌牌，来演演绎品牌牌，使品品牌充满满朝气，充满活活力。5、以欢乐乐

14、营销为为主体的的行销活活动，表表现品牌牌个性化化。 通过过新颖、形象的的创意思思路和丰丰富多彩彩、生动动有趣的的执行手手段，多多种娱乐乐元素综综合运用用，例如如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等等，引起起消费者者的共鸣鸣，引起起消费者者对品牌牌建立印印象来演演绎品牌牌的风格格，表达达品牌的的主张，达到与与消费者者沟通的的目的。 品牌牌生动化化传播主主要体现现在广告告创意、促销活活动和新新产品推推广等各各个方面面，以其其形象性性，新颖颖性和生生动化来来加强与与消费者者的沟通通。品牌牌生动化化要求广广告不再再枯燥无无味，创创意不再再单调，促销活活动变得得时尚而而流行，商品

15、的的展示变变得独特特而时髦髦。品牌牌的生动动化给品品牌核心心价值的的表现插插上了腾腾飞的翅翅膀，成成为品牌牌外延多多姿多彩彩的表现现形式，为品牌牌注入流流行、时时尚、亲亲切、柔柔情或众众多的人人类情感感，使得得品牌的的个性更更加突出出，形象象更加丰丰满，表表现更为为活泼生生动，真真正地赋赋予品牌牌以人性性，让品品牌活起起来，从从而达到到和消费费者的充充分沟通通。 6、参加国国内外各各类产品品展销博博览会，展示品品牌形象象。 7、策划开开展模特特大赛、服装展展览等公公关行销销活动。 费用用预算（略） 奥奥尼森品品牌形象象系统（CISS）建构构的基本本内容【概概述：本本产品形形象系统统CIIS，将将企业与与产品的的各项识识别要素素（形象象要素）、产品品文化取取向、产产品的品品牌战略略与策略略等整合合考虑，按照传传播学原原理设计