新开拓物流市场的战略分析

1、精选文档精选文档PAGEPAGE8精选文档PAGE开辟物流市场的战略剖析物流作为第三方收益泉已经是不争的事实，很多物流公司如雨后春笋般纷繁成立，大家都想做大“物流”这块蛋糕，从中分一杯羹。怎样作好物流市场营销就作为最重要的问题，被摆在物流公司家的案头。而物流市场营销最核心的内容就是物流市场开辟。那么，怎样开辟物流市场呢？第一，作好战略规划，明确公司的使命、任务、方向、目标，并为即定目标的实现供应行动方案和实行步骤，以下从四个方面确定公司的战略规划：一、在整体层次上确定物流公司的使命和基本任务。公司的存在是为了要达成某种使命，如中铁快运的使命是为社会供应优良服务、创建价值，也就是对公司自己的定位

2、，主要包含：物流业务面向何种行业、何种产品、何种地区、何种方式。而基本任务是指在必定的时期内，物流公司市场营销工作的服务对象，详细表现为公司的经营范围和领域。包含公司的经营业务是什么？客户是谁？怎样去知足客户的需求，确定物流公司任务需考虑：1、公司过去历史的突出特色；2、公司最高决议层的企图；3、公司四周环境的发展变化；4、公司的资源状况；5、公司的核心竞争力；二、据物流公司基本任务的要求确定发展目标。公司使命和基本任务就经过公司目标来实现，如中远物流的经营目标是：做最强的物流服务商，做最好的船务代理人。目标应包含：1、社会效益目标；2、业务目标；3、营销目标；4、公司效益目标；三、公司的业务

3、组合。一个物流公司的业务组合就是构成该公司的业务和产品的会合。最优的业务组合是能将公司的长处和短处与环境供应的机遇予以最正确配合的那个组合，为此，物流公司一定进行两个方面的工作：1、剖析现有业务组归并决定哪一种应获取更多的投入，哪些应减少或不予投入；2、指定在业务组合中增添新的产品或业务的成长战略。四、物流公司战略各规划的职能计划。作为反应，物流公司的各战略业务单位都有责任向管理层供应有关的信息和建议，而且为实现公司的任务和目标，各自拟订详细的职能计划。它一般包含市场营销计划、财务计划、生产营销计划、资本流计划、物流设施供应计划、人力资源计划等内容。拟订营销计划是战略规划的重点一环，也是各职能

4、计划的核心。由于，营销计划就是确定知足客户物流需求的目标要求，确定实现目标所需的资源。而其它部门的计划是保证营销计划所需的资源供应，即资本、物流设施、人员、信息技术等的支持。其次，对物流市场的检查与剖析。包含了物流公司面对的环境剖析、顾客剖析和竞争者剖析等。一、物流市场营销环境关于物流公司而言，其市场营销环境一般可分为宏观环境与微观环境，微观环境是物流公司在目标市场上展开营销活动的要素，包含物流公司，供应商、营销中介、竞争者、顾客、社会民众等。这些因素与物流公司密切相连，直接影响物流公司为顾客服务的能力，宏观环境是指那些给物流公司造成市场机遇和环境威迫的主要社会力量，包含政治法律环境、经济环境

5、、社会文化环境、科技环境和自然环境等，宏观环境的变化非物流公司所能控制，它经常给公司带来机会和挑战，所以，物流公司的全部活动都一定适应环境的变化。下边我们重视议论一下微观环境的剖析：1、每个物流公司都有其发展目标，有其详细明确的经营任务。为了实现其目标或达成工作任务，一定依照自己条件和市场要求展开某些业务活动。物流公司的营销部门在拟订和实行营销计划、展开营销活动时一定考虑到与公司其余部门的协调，包含与最高管理层、财务部、供应部、采买部、仓储部、物流中心等的协调，使营销活动获取内部高层和有关部门的鼎力支持。2、供应者是指物流公司从事物流活动所需各种资源和服务的供应者。它包含为物流公司供应设施、工

6、具、能源及土地和房产的各种供应商；供应信贷资本的各种金融机构的及在各种人材市场上为公司供应人力资源的中介机构等。此外，为物流公司生产经营过程供应各种劳务和服务的机构，如货物运输、设施维修、职工培训、环卫洁净及保安等服务机构，也都构成公司的供应商。供应商对物流公司营销活动的影响主要表此刻三方面，一是供应的靠谱性，即资源供应的保证程度，这将直接影响物流公司的服务能力和交货期，二是资源供应的价钱及其改动趋向，这将影响到物流公司服务的成本，三是供应资源的质量水平，这将直接影响到物流公司供应的服务质量。所以，物流公司增强与供应商互惠互利，成立相互间的相信关系，降低营销成本，实现营销目标。若供应商选择不妥

7、或出现问题，将给公司的经营带来不行估计的损失，关于物流公司而言，此中间商就是众多的货运代理机构。营销服务机构主要包含营销、研究机构、广告代理商、CI设计公司、媒体机构及营销咨询公司等，营销中介机构依靠自己的各样联系，经验、专业状况以及活动规模，在为物流供应货源，拓宽营销渠道，供应市场调研、咨询、广告宣传、塑造公司形象等方面，发挥侧重要作用。3、客户是物流公司服务的对象，是物流公司全部营销活动的出发点和最后究属。一定坚持以客户中心，辨别此刻物流市场上各客户的特色，以便为客户供应优良、高效、便利的物流服务。4、竞争者包含现有的物流公司，从事同类产品及服务的全部企业及潜伏的进入者。如在物流市场上，存

8、在三种层次的竞争敌手；一是品牌竞争者，它们与本公司以邻近的价钱的相同的客户群供应相同的物流服务；二是行业竞争者，比方从事保税仓的全部公司，它们会把经营保税业务的公司纳入此类竞争者；三是形式竞争者，比方航运公司会把全部从事运输服务的公司纳入形式竞争者，剖析竞争敌手，就是要扬长避短争取竞争优势。二、营销环境剖析与物流公司对策1、市场机遇与环境威迫物流公司市场营销人员的主要职责之一其察看公司所处的环境，从中找寻新的机遇，并想法防止或减少环境变化给公司造成新的威胁。市场机遇就是公司赢利的机遇，即市场上有未知足的需要就是涉及的机遇。物流公司市场营销人员对市场进行检查、剖析、评估后，选用对公司市场营销活动

9、是有吸引力、公司拥有竞争优势和获取差异利益的环境机遇。但可否成为某个物流公司的营销机遇，则取决于能否合适物流公司的目标和现有资源，能否能公司扬长避短、发挥优势、获取差异利益。环境威迫是不利于物流公司发展的趋向，假如物流公司不实时采纳坚决的市场营销行为，这类不利趋向将会影响到公司的市场所位。所以要为可能性大，结果严重的威迫拟订应变计划以防止遭到损失。2、面对机遇与威迫的对策面对客观环境，纯粹的威迫环境和市场机遇是罕有的。往常状况下，营销环境都是机遇与威迫并存，利益与风险联合在一同的综合环境，管理者必定要仔细研究环境，针对不一样环境采纳不一样策略。3、环境应采纳的策略，如图示理想环境是公司难得碰上

10、的好环境这时机遇水平大，威迫水平低，利益大于风险，这时公司一定抓住机会，开辟经营、创建营销佳绩错失良机。4、面对冒险环境应采纳的策略，这时机遇和威迫同在利益与风险并存，物流公司一定增强检查研究、进行全面剖析、发挥专家优势、谨慎决议以降低风险争取利益。5、面对成熟环境采纳的策略，这时机遇和威迫水平都比效低，是一种较安稳的环境，一方面要按惯例经营、规范管理，以保持正常动作，获得均匀收益；另一方面，公司要聚集力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。6、面对困难环境应采纳的策略，这时困难环境是风险大于机遇，处境十分困难。公司一定想方想法扭转场面。假如大势已去，则采纳坚决决议退出，另谋发展。而后，作好物流

11、市场的细分及目标市场的选择一、物流市场的细分1、任何公司的资源是有限的，怎样使用有限的资源进行有效组合为客户供应服务关系到物流公司经营的成败。经过市场细分。物流公司能够认识到每个细分市场上物流需求的差异，物流需求被尽是的程度以及物流市场竞争状况。物流市场在我国的发展，如日中天，需要整合和完美的问题还好多，那些未获取知足或知足程度较低，竞争者未进入或竞争敌手极少的市场部分即是客观存在市场机遇。抓住这样的市场机遇，联合公司资源状况，从中形成并确定适合自己发展和壮大的目标市场，并以此为出发点设计相应的营销组合策略，便可以争夺竞争优势，在市场据有较大的份额，为下步的发展打下优秀的基础。2、物流公司经过市场细分选择一个或多个物流细分市场作为目标市场，就有可能深入仔细地剖析研究物流市场的特色，集中人力、物力、财力，有针对性地生产经运营销对路的物流服务，更好的知足目标市场