销售个人试用期转正工作总结

1、第 第 页销售个人试用期转正工作总结销售个人试用期转正工作总结1 转瞬即逝，我来_分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的缘由，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的援助是分不开的。 我是学轧钢专业的，毕业后一贯在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到_分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充斥了生疏和新奇。在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。 我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充盈并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习状况。 一、学习销售业务及操作系统的

2、操作 1、经销商报价：此项工作就是每天在_之前，向_建材市场及主要经销商询问当天的销售价格; 2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售; 3、操作系统收购管理业务学习： a)下收购订单：依据当期收购计划合理的下收购订单; b)做收购入库：通过操作系统看订单的到货状况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库; c)做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核; d)做收购结算; e)做收购结算审核; 4、操作系统销售管理业务学习： a)新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同; b)做

3、销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货; c)客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额; d)做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案; 5、依据当天操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部; 6、做非常销售申请、临时收购计划及收购合同; 7、学习做三方贸易的业务流程。 二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料 1)北材南销推动表。 2)周经营报表。 3)减值测算。 4)毛利测算表。 5)当月资金计划调整。 6)冬储调研。 7)当月/次月利润猜测和资金计划。 三、客户走访 共计

4、走访客户_家，其中包括_家新客户。从走访结果来看，受市场影响客户整体收购意愿不强，部分客户现在主要在代售_、_、_的钢材，对我家建材的收购量较少。缘由分析如下：_及_等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金焦灼，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有收购意愿但是没有现货导致最终无法交易。 从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。 在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会。主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟识自己的销售业务及工作流程;在

5、销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作肯定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。客观方面：快速把握精确分析本行业的市场行情，实时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳。特别感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充足的精力、热忱洋溢的服务立场及娴熟精湛的销售艺术投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，盼望通过我的努力能给公司制造更多的经济效益。 销售个人试用期转正工作总结2 光阴似箭，岁月

6、如梭。转瞬我已经进入贵公司三个月了，通过这三个月的学习和熬炼，让我进一步了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义，也让我坚信百分百的胜利是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每当我走在市场里，我都感到无比骄傲，由于市场已经接受了_。认可了_。相信了_。这就是我作为_公司一员至高无上的荣誉，_公司那种坚贞不虞，团结奋进的精神已溶入了我的思想，给了我前进的动力，使我激情发奋，斗志昂扬去迎接更多的挑战，战胜一切竞争对手，获得更多的客源! 在工作中，我以热忱为起点，一勤劳为手段，用真诚的立场去站在经销商的立场为他们解除后顾之忧，让他们对_食品放心，对我放心!彻底赢得他们的信任。对于我们的竞争对手我特别关

7、注，如：他们的促销活动，或分销方案，了解本质，知己知彼，百战不殆，然后做出我们自己的风格，打好防备战，抵制其它产品的入侵，对于我们本公司的让利活动，我更应当宣扬到位，让每一家商户都了解其详情，同时还要协作终端业务员的工作，让商户感觉我们有完满的售后服务和强大的推销力度;在市场中，我应当做到今日去宣扬，明天去回访的工作立场! 还有作为一名业务员，要常常总结工作阅历，学习他人的工作方法，来完善自己，充盈自己，真正做到仔细。上心，去做好一名业务员，一名_食品有限公司合格的业务员。 所以，我自愿申请转正为贵公司正式员工，继续为公司的进展添砖加瓦，恳请领导审查认可。转正以后我要更加努力学习，对公司听从领

8、导安排，对同事同心同德，相互协作，努力提高自己的综合素养，尽我所能为_公司贡献自己最大的能量，做好公司优秀员工。公司以我为重，我为公司为荣! 销售个人试用期转正工作总结3 由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我需要要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断进展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 一、脚踏实地，努力工作 我深知网络销售是一个工作特别繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是电子商务不可推卸的职责

9、。要做一名合格的网络营销员，首先要熟识业务知识，进入角色。有肯定的承受压力技能，勤奋努力，一步一个脚印，留意环节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，实时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 二、存在问题 通过一段时间的工作，我也清楚地看到自己还存在很多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到实时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于技能有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。 总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，我坚信工作只要上心努力去做，就肯定能够做好。 销售个人试用期转正

10、工作总结4 在三个多月的试用期中，我在领导和同事的援助下学习到了许多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了肯定的认识;对于自己的销售岗位的也有了肯定的了解，下面是我这几个月的一点心得，不足之处盼望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 由于手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员需要要面对的。没有人指引我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找

11、，要有耐烦，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。 客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要常常和客户照个面让他记做你。由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你。对此我感到特别兴奋，由于我一去客户就知道我是谁。首先要了解流程，对于不同品种的销售。初次面对这项时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还常常传授些阅历给我，并且会带我一起去拜见一些客户及领导，回公司后认真地分析讲解，这些都对我的起到了很大的援助作用。其次，就是专业知识的

12、学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，假如对自己销售的产品的性能、特点及应用状况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户询问时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售。 经过这几个月的熬炼，我将目前的销售归纳为首先肯定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售状况，在了解状况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的

13、沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通技能。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式渐渐转化为主动地销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的援助下我学习到了许多知识，对销售这个岗位的有了肯定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到以后的和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。 销售个人试用期转正工作总结5 首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作熬炼机会，感谢这_个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关怀和照看。通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的

14、理解，使我感觉到自己所学的强弱所在。经过_个多月的学习与工作，我对自己的工作仔细思索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并予以同意我的转正申请。 20_年_月_日我成为公司的试用员工，到今日_个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐烦指导和同事热心援助下，我很快熟识了汽车销售的规范操作流程。其中我掌控了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。 在销售部的工作中，我一贯严格要求自己，仔细做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充盈自己，盼望能尽早独当

15、一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水平和销售阅历上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的援助，感谢他们对我工作中提示和指正。 经过这_个月学习，我现在已经能够独立承受一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务技能，争做一个优秀的汽车销售顾问。 在此我申请转正，恳请领导给我继续熬炼自己、实现抱负的机会。我会用饱满的热忱做好本职工作，为公司制造更大价值和销售业绩! 销售个人试用期转正工作总结6 任职见习汽车销售员，是我人生工作中一个重大考验。我的信念，我的努力，我的勤奋使我在销售工作中颇见成效。销售工作中我积极进取，上心、努

16、力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高，现总结我这_月的工作状况，申请转为公司的正式员工。 一、在这_月里的销售工作如下 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，特别针对不同时期竞争车型上多下功夫讨论。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，深入贯彻销售核心流程，把每一个流程环节做好，这是完成任务的保障。 3、提高销售市场占有率：通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。 二、在对于顾客方面 1、对于老客户，和固定客户，常常保持联系

17、，维系好关系也是工作的重点。在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还不断从各种媒体获得更多客户信息。 3、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采用多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 以上就是我工作的总结，往后工作中不管再遇到何种困难，我同样会第一时间向领导请示，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献，在此，我申请转正，恳请领导批准。 销售个人试用期转正工作总结7 在支公司三个月在意外险部学习。在这期间主要是跟意外险部办公室里的两个同事学习，熟识内务。主要学习：承保，保单录入，理赔，填写单等一系列工作。许多人认为是打杂的工作，这可不是一般的打杂

18、的工作，这可是让我知道了许多工作中需要了解，需要知道，需要清晰的东西，由于这些工作的处理好坏，径直影响到我们对客户服务的质量。而且，意外险部经理_在工作中也予以了我很大的关怀和支持，也给了我许多去一线承保，查勘，定损等学习的机会。 转瞬间三个月过去了，20_年_月_日后，我被安排到非车险部学习，一贯到现在。在非车险主要也是了解整个部门工作的程序，各种内务工作的操作，并也进行了一些简约的操作：承保，续保，理赔等。得到了部门同事和非车险经理_经理的大力支持和援助。而且，得到了许多去一线学习查勘，定损，理赔，承保等的学习机会，让我受益许多，得到许多熬炼的机会。并且得到_经理一些工作中的指导和处理事情的方法，尤其是工作中我做的不足时，_经理的严厉指导，使我真正体会到自己懂得的东西太少了，有待提高的东西太多了。也正是在平常工作中得到了这么多人的关怀和援助，渐渐地让我有了一个更加全面的视野，更加专业的为客户服务的方式。 以前，我总以为自己对很了解，很懂，但经过这半年在意外险和