门店促销活动的方案策划

1、第 第 页门店促销活动的方案策划一、 促销现状分析当前店面促销以专卖店主动提出，公司被动接受为主要特征。专卖店提出的促销要求一般集中在价格促销，以提高人气和销量为主要目的，并盼望获得更大的市场和更多的新客户。实际结果却没有达到专卖店的要求，除了促销活动期间销量有所提升之外，促销之后销量又会回到原来的状态。为获得实质性的市场增长，促销的关键是促进更多的客户体验到专卖店的产品和服务，接受专卖店的服务理念，产品和服务的独特。而事实上，从现场促销操作，促销管理流程来看，促销并不能够起到这样的作用，也就难以推动市场的增长。1、促销目的的无意识状态真正促销目的是什么，从沟通和现场操作来看，公司与专卖店同样

2、处于一种无意识状态。我们明白促销的目的不应当是降价获得临时的销量，也知道应当通过促销达到一种长期增长的效果，但不知道如何扭转当前的局面。扭转当前的局面，关键在于扭转对促销目的的认识，唤醒专卖店对促销目的的认识。公司要清晰促销目的重要的是什么，并采用相关策略，引导专卖店对促销的认识，并贯彻到活动中。2、促销现场管理促销组织合理，详细操作及人员专业素养有待进一步加强和规范。店内、店面和店外的操作是树立品牌和店面形象，加强促销效果的关键。当前，在这三个方面，公司在这方面甚至可以说是一片空白。通过促销活动，呈现品牌和专卖店的产品与服务形象，突出品牌专业性，需要表达在促销组织与现场人员操作中。3、品牌展

3、示品牌展示包含多个方面，特别是当有新的顾客光临并想要了解时。当前，公司面临促销工具设计、客户沟通规范、促销服务等方面的不足，例如店内标价签、拱门条幅等缺乏，帮扶人员与客户沟通中也不能够表达品牌形象与促销。4、服务流程促销并没有展示良好的服务与流程，相反，却比平常要无序。由于促销时人多繁忙，销售与服务人员就在严格要求上放松了，变得比较任意，如接触暴露品没带手套、用沾满碎屑的手为客户找钱等，严峻影响到了专卖店与品牌的形象。5、店面管理店面管理被忽视，也是促销中的一个关键问题。由于客户多和协作不到位等状况，存在忽视店面卫生、物品存放、产品摆放等方面的问题，导致品牌与专卖店形象打折扣，不能给新客户带来

4、好的品牌体验。二、 促销策略转变当前店面促销以专卖店主动要求，公司被动接受为主要特征的局面，建立专卖店与公司双方互动促销决策方式，是新促销策略的关键。新营销策略包含以下三个方面：1、品牌导向新促销策略务必明确，促销、品牌和服务需要是一盘棋，它们的核心是品牌。无论促销的方式是怎样，促销方案设计、活动的组织、现场的操作和效果的评价等工作，都要以品牌与服务的展示为目的。促销方式选择的目的仅仅是将顾客引进门，促销销售是短暂的，而品牌和服务的展示才是开发客户和留住客户的关键。2、专卖店申请促销活动需要经过专卖店的正式书面申请，公司审核、指导和帮扶。专卖店促销申请中，应包括三个层面的促销目的品牌、店面和销

5、量，并将这三个层面落实到某一些环节中，形成促销点，通过促销点的形成和展示，实现专卖店自身的成长和客户开发。3、全程帮扶开展促销全程帮扶，转变当前帮扶现状，从促销前的决策、促销点的明确，到促销预备，直至促销活动现场帮扶，帮助、引导和监督专卖店促销，保障促销目的的实现。三、 促销方式专卖店促销活动包括三个类型，第一个是日常促销活动，在销售淡季统一组织举办，形式有“每日惊爆价”、“每周精品推举”，活动期间可跨淡季月份。第二个是主题活动，借助于店庆、节假日等开展主题促销，形式有“店庆酬宾”、“新品推介”、“中秋感恩大回馈”、“国庆有礼送送送”等，活动期间为1周以内。第三个是互动式促销，重点借助客户沟通

6、，开展品牌宣扬与情感沟通，将促销品作为一个沟通和沟通的载体。适合专卖店采纳的促销方式有多种：1、价格促销价格促销是通过全面或者部分的降价打折来吸引更多客户的促销方法，即时效果显著。2、每日特价选择12个产品，将促销与时间结合起来，推出每日特价、每日惊爆价或每周推举等形式的价格促销活动。每日特价方式敏捷，调整性强，能够制造卖点，予以客户惊喜，吸引新老客户的关注。3、附赠通过赠送与品牌、烹饪、生活和节日等相关礼品，以及“买二赠一”或者附赠小包装的新产品，制造促销点，吸引客户前来了解和购买产品。与价格促销相比，单纯的附赠吸引力有限，协作价格促销等方式，通过附赠宣扬性礼品，能起到加强宣扬效果。4、凭证

7、特惠利用特惠券、老年卡、军官证等开展凭证特惠活动，消费者凭借相关凭证，可以得到礼品、价格特惠、产品附赠等特惠，吸引相关群体，扩大影响。借助节假日促销活动，印制和发放特惠券是一个可控的活动。公司和专卖店可以在促销前大量发放印有特惠券的宣扬海报，活动期间，消费者凭借宣扬单或者附带的特惠券，可获得相应的特惠或者礼品。5、抽奖销售借助节日氛围，开展抽奖促销活动，通过抽奖，消费者可以获得相应的礼品或特惠，如一等奖“现金返还”、二等奖“巧厨大礼包”、三等奖“精致礼品”等，吸引消费者的参加。6、社区公关支持或通过专卖店开展社区公关活动，加强品牌和专卖店对所在社区及周边的影响力。社区公关活动通过响应参加或组织

8、发起，形式包括社区赞助、爱心帮扶、美化环境等。7、有奖参加组织与品牌和专卖店经营相关的互动活动，如市场调研、客户建议、厨艺大赛等活动，并为参加者和获胜者提供相应产品。四、 促销管理流程1. 促销意向：公司或专卖店表达促销意向，转化为专卖店明显的促销意向。2. 促销帮扶1：前阶段促销帮扶，关键是援助客户明确促销方式、促销目的，查找和制造促销点。3. 促销方式：建议运用的促销方式和促销主题。4. 促销目的：在品牌、专卖店和销售三个层面明确促销目的。5. 促销点：明确向现有客户和新客户呈现的促销点。6. 促销申请：由专卖店提出促销申请。7. 促销审核：公司对促销申请进行审核，在促销目的、促销点和促销预算方面，结合专卖店进展和促销记录档案，判断促销申请的合适性。8. 促销帮扶2：中阶段促销帮扶，关键是援助客户打造促销点，围绕促