某别墅项目的营销推广方案

1、翠湖别墅项目的推广设想 第一页，共四十页。别墅区项目推广必须对风格的塑造有绝对的坚持第二页，共四十页。别墅消费的心理分析： 别墅消费有别于其他住宅消费行为。 在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。 过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来 缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对田园生活 的向往，购买郊区别墅用来享受生活。 对于贵族生活的执着追求，并抱有对大自然的回 归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一栋位 于自然风景中的别墅，过上一种乡村贵族的浪漫 生活。第三页，共四十页。别墅销售成功的关键满足消费者内、外两方面的需求：内：身心上的享受 轻松舒适生活的写真外：贵族气质的体现 身份与品味的象征

2、第四页，共四十页。根据市场情况和我们的经验风格的塑造应具备以下特征： 环境优势符合闲适生活享受的需求 设计上达到精致生活享受的需求 有利益，即包括生活内容以及未来发展， 甚至投资上的利益。第五页，共四十页。翠湖别墅前一阶段推广上的弱势没有强有力的促进销售的形象风格第六页，共四十页。因此我们需要的是风格， * 一个代表一种生活形态的风格； * 一个可以历旧弥新的风格； * 一个可以增加产品的附加值的风格； * 一个提升客户的心理价格的风格。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程第七页，共四十页。翠湖别墅最具吸引力的风格是：自 然第八页，共四十页。翠湖别墅的风格界定因素与同类项目相比，翠湖别墅在建

3、筑风格上鲜明的特点表现不够突出。尽管别墅是一个泊来品，但对于以某国风格来界定其风格相对优势的力度不强。 第九页，共四十页。玫 瑰 园 各式风格，建筑特色不一。碧水庄园 建筑外观、颜色各异，进行 建筑风格的推广容易被消费 者所接受。第十页，共四十页。 无论什么风格的别墅，环境是影响购买的主要因素。 在北京北部别墅项目风格各异、味道浓淡不一，而以自然环境取胜是翠湖别墅的关键。第十一页，共四十页。在翠湖别墅支撑“自然”这一风格的因素北京 大都市的自然情结背景第十二页，共四十页。与周边项目相比，玫瑰园、碧水庄园却只有靠人工造景来完善项目的环境配套。翠湖别墅拥有上庄水库这一纯天然的景观，无需刻意雕饰，因

4、为自然的是最美的。拥有一个大自然之中的家正是都市人的向往。第十三页，共四十页。针对翠湖别墅的自然风格宣传中的侧重点：翠湖别墅一定要以自然优势夺人。翠湖道路状况等不足是凭借开发商的力量难以独立完善的；因此在宣传侧重点上应适当避开；而对于此地未来的发展要加强宣传攻势。该地依山傍水，最值得一提的是翠湖种业高科技园区，占地400 公倾，各种生态景观尤其是水生观赏类更是魅力所在。正是都市人理想的居住环境。第十四页，共四十页。在项目的设计上，下跃层是明显优势；在这样一个大自然环境中，翠湖别墅在设计上的细节处理也值得一提。 下跃层进行个性化定义，如：自然中的真我空间 无论是收藏、或是冥想、还是健身都是私密的

5、，只属于你自己的空间。双拼别墅中，小户型对年轻人也有一定吸引力；年轻人享受生活的需求也越来越强烈，尤其是每天深陷于繁忙商务中，更需要大自然的空气过滤这种无奈。另一方面，小户型别墅对于业主投资也具有想当优势，在自然景区内的翠湖别墅投资的优势极为明显。第十五页，共四十页。以自然为主题设定本案推广主线：纯美生活 绝色人间 自然主义 天地人家第十六页，共四十页。纯美自然的：翠湖的风景，都是天然形成的。不混浊：翠湖的空气，是清新的。单纯的：住在翠湖，人也变得单纯了。简单的：住在翠湖，享受自然不是件难事。生态的：翠湖别墅依上庄水库而栖，水生动植物等生态环境 让人陶醉。环保的：在翠湖，不仅没有空气和噪音污染

6、，还能随时享 用绿色食品，就连饮用的水也可算是天然矿泉水。第十七页，共四十页。绝色大自然的颜色是最美的颜色： 这一点是无需解释的，生活艺术中，每一种颜色都来自于大自然。充裕的生活是最美好的生活： 住在翠湖的人，时间是充裕的，空间是充裕的，新鲜的食品、空气、水是充裕的，所以生活也是美好的。第十八页，共四十页。“纯美”与“绝色”的体现质朴、真实（纯美生活）： 返璞归真是时下人们生活追求的一种真我境界 （在生活部分的宣传中应主要强调产品卖点）自然、回归（绝色人间）： 都市人的自然情结以及希望通过自然过滤生活的执着不容忽视 （在环境部分的宣传中应主要强调翠湖别墅是置身于一个自然景区内的别墅）第十九页，

7、共四十页。有林荫道有湖光水色有白鹭齐飞有生态景园有夕阳垂钓有荷塘月色有木栏石阶有竹筏荡漾一切自然的就是美好的我们宣讲的生活以及消费者看到的翠湖别墅是：第二十页，共四十页。我们宣讲的生活使住在翠湖别墅的人是： 是自然的 是轻松的 是自由的 是健康的 是品位的 是一种纯粹的真实的生活状态 第二十一页，共四十页。促销活动的建议家庭钓鱼比赛消夏周末烧烤晚会金秋采摘节第二十二页，共四十页。环境卖点布置方面的建议1、沿湖地段建“健康小路”；2、根据自然主题为小区别墅命名，如：“翠堤兰轩”等3、放养如鸳鸯、野鸭等动动增加别墅区景观的生动性。4、在别墅区外围购置农家地，开辟小型种植区提供业主绿色 食品或亲自参

8、加种植或采摘活动等。 第二十三页，共四十页。翠湖别墅会所以亲近自然为主题，首先应区别于市内公寓会所的功能，可设： 药浴桑拿中心 健康餐吧（以天然食物、饮料为主）等 翠湖茶艺馆 陶艺馆、花艺区等可能自己动手参与的DIY功能区 稍远的地区开设一个汽车电影院，在春、夏、秋三季都可 让人在自然中欣赏艺术第二十四页，共四十页。贯彻自然这一主题时报版及印刷品中出现的环境卖点西山脚下 健康庄园 别样水乡第二十五页，共四十页。楼书风格表现分为纯美生活与绝色人间两部分进行展示写意山水实景写真浪漫时光卖点展示第二十六页，共四十页。第二十七页，共四十页。第二十八页，共四十页。第二十九页，共四十页。第三十页，共四十页。第三十一页，共四十页。第三十二页，共四十页。第三十三页，共四十页。第三十四页，共四十页。报纸广告形象篇第三十五页，共四十页。第三十六页，共四十页。第三十七页，共四十页。报纸广告卖点篇第三十八页，共四十页。第三十九页，共四十页。内容总结翠湖别墅项目的推广设想。别墅区项目推广必须对风格的塑造有绝对的坚持。没有强有力的促进销售的形象风格。因此我们需要的是风格， * 一个代表一种生活形态的风格。* 一个提升客户的心理价格的风格。无论什么风格的别墅，环境是影响购买的主要因素。