突破性组织成长

1、“飞鹰行动启动大会营销部人才引进工程欢送大家敬业时间纪律要求有请所有参训人员将 调至振动和关闭状态。上课期间不得随意走动、喝水、交头接耳。认真听讲作好笔记。听到招集音乐、快速回到培训场地。王总致开训词 心海上飘过几多春雨 每天迎接新的太阳 记忆中掠过几多秋风 梦中闪烁许多星星 旅途上伴随几多夏日 总是和月亮默默结伴 日历上送走几多寒冬 日子像流云一样匆匆 生命中咽下孤独的酸辛和甜蜜总是短暂相逢 善于把痛苦化做忘却给世界一个潇洒的笑容 难免有拂不去的悲凉也难免有离别的惆怅 面对这人生还是一个滚烫的心意山河不会忘记你 大地不会忘记你 因为你曾在这里洒下一片深情洒下一片深情突破性组织开展中国人寿雅安

2、市分公司人才引进工程“飞鹰行动94年毕业于国际投资学院 国际金融专业 95-96年银行系统工作97年参加保险业历经业务员、主管、高级主管、部经理、营业区经理、省公司培训部经理、大片区督导、总公司高级讲师团成员几年以来数百场的演讲及训练，超越自我的同时帮助很多人改变一生的命运现任：大连佳润参谋公司 高级参谋魏品之 先生 今天保险该怎么做 观念一变天地宽 一个人的成功，是经营人脉与团队的成功.国家人口(万)从业人员(万)比例日本1200040300:1台湾230020115:1香港6001060:1上海16004400:1成都10002500:1雅安150？?2005年各国寿险从业人员一览表香港6

3、50万人口200家保险公司台湾2100万人口34家保险公司日本1.2亿人口50家保险公司上海1600万人口38家保险公司成都1000万人口11家保险公司雅安150万人口？50家外资公司在大陆常设办事机构，老外心甘情愿排队十年，进入大陆做保险，我们呢？2005年各国寿险公司一览表思 想结 果行 动习 惯品 德命 运 观念一变天地宽寿险经营是为自己做的事业，最困难的时候-就是离成功不远的时候！ 观念一变天地宽钱有形无形人民币佣金资本团队保费增员 观念一变天地宽有人不一定有保费，但是没有人就一定没有保费！ 观念一变天地宽推销的生命期五-十五年左右, 组织开展使生命增加20年 观念一变天地宽 推销是盖

4、房子,组织开展是买地皮世界上只有一个原一平, 却有成千上万的营业部经理 观念一变天地宽增员是寿险经营的命脉！ 现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一个系统工程。增员三大误区认识习惯增员选择不想带队价值观怎样突破增员瓶颈增员的三个阶段原始增员阶段规模增员阶段增才阶段 一、原始增员阶段缘故随缘老客户二、规模增员阶段营造增员气氛激发内动力创新增员方法增员说明会三、增才阶段 消化、培训增才、选才增目标市场人选我们面临的问题：竞争与威胁管理与创新是该行动的时候了！不谋全局者，缺乏谋一域吴定富 老鷹是世界上壽命最長的鳥類。當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，無法有效地抓住獵物。它一生的年齡可

5、達70歲。要活那麼長的壽命，它在40歲時必須做出困難卻重要的決定。它的啄變得又長又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因為它的羽毛長得又濃又厚。使得飛翔十分吃力。它只有兩種選擇：它必須很努力地飛到山頂。150天漫長的操練。.等死， 或經過一個十分痛苦的更新過程。在懸崖上築巢。停留在那裏。不得飛翔。當新的指甲長出來後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個月以後，新的羽毛長出來了。 老鷹首先用它的喙擊打岩石，直到完全脫落。它會用新長出的喙把指甲一根一根的拔出來。然後靜靜地等候新的喙長出來。老鷹開始飛翔。重新得力再過30年的歲月！在我們的生命中，有時候我們必須做出困難的決定。開始一個更新的過程。 我

6、們必須把舊的習慣，舊的傳統拋棄，使我們可以重新飛翔。 只要我們願意放下舊的包袱，願意學習新的技能，我們就能發揮我們的潛能，創造新的未來。.营销团队的组织增员与开展突破性组织成长 自古以来无数例证小成功靠自己大成功靠团队 做单拥有现在 增员拥有现在+未来源援员远圆增 有效的增员方法跳出增员的误区1. 1+1增员2.面谈成了吹鼓手3.随便一个人都象某某某4.增员想一次CLOSE5.只增不选6.不负责任 增员者应具备的条件正确的增员观念强烈的自信心和感染力恒心与毅力专业技能明确的标准想要对现状不满敢要能吃苦可塑容易成才好增员的条件什么样的人可以增男女不限女性优先年龄2045岁之间中等学历有成功赚钱的

7、欲望什么样的人不可增有不良嗜好品行较差学历太低、年龄太小急于找工作，急病乱投医者选材标准分析成功业务员特征：一、客观条件： 1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、社会背景 7、形象和谐爱你的或者你爱的乐观它会将所有的问题看成是一项时机，而不是一种障碍。热情有热情的人，比较容易受到团队精神的鼓舞。主动对于知识及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，会不停地追求。恒心即使在看似极为悲观的环境下，仍能始终保持正面的态度。自律习惯上愿意长期固定做一些困难的事。欲望对金钱的、对成功的欲望 二、主观条件理想的增员对象有市场的人对收入不满的人想换职业的人喜欢推销、效劳的人认可保险的人

8、人际关系良好的人做人成功的人有企图心的人可塑性高的人想创业的人家庭会支持的人有爱心的人有销售经验的人众里寻她千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处 接触前准备 1.增员工具 2.提前约访 接触的目的获取资料发现增员点激发兴趣接触的目的 激发兴趣的几句问话1.您做这份工作多久了？2.为什么做这份工作？3.还想做多久？动摇击碎说明的要领说明的要领 动摇 使其不安 击碎 使其不满 重塑 使其追逐快乐1.激发兴趣2.建立保险行销观念3.吸引增员对象从事寿险工作 “说明的目的增员说明1.说明行业和其他行业比2.说明公司和其他公司比3.说明单位我们营业单位 的辉煌增员的甄选文化程度年龄性格交际情况个人背景 增员

9、促成的方法1.二择一 2.以退为进3.预防针有三种人会反对你做保险 不 行一、失败的人二、不了解你的人三、爱你的人面谈与甄选面谈的方向1、激发对方参加 保险行业的兴趣面谈的方向2、获得重要的背 景资料面谈的方向3、决定是否进入下一个步骤面谈的准那么 一、控制二、聆听三、正确、完整的答案四、保持中立推与拉面试中的时间安排5月29日-6月5日 第一阶段6月6日-6月7日 第二阶段6月8日-6月22日 第三阶段第一阶段拜访积累准增员1、准增员名单2、有方案的约访3、初期的接触与说明4、初步的促成5、创业说明会请柬第二阶段创说会与新人培训1、约增员去说明会2、说明会现场3、说明会结束的单独沟通4、新人

10、班5、协助办理上岗第三阶段追踪上岗辅导开单1、新人带着到职场 新人欢送会、师徒协议2、迅速办理好上岗手续陪同3、陪同新人第一访4、陪同新人签第一单5、健康险说明会增员的拒绝处理准增员的追踪与促成这所有的问题都需要增员追踪增员工作行为图增员人选接触面谈符合条件不符合条件实现增员继续追踪放弃我们追踪准增员时常犯的错误没有追踪的概念不知道如何追踪拒绝后不知如何应对总想一次CLOSE目标选择失误信心缺乏增员的追踪是长期的工作增员的追踪是系统的工作增员的追踪是轻松的工作增员追踪表序号姓名地址电话分类追踪内容追踪内容追踪内容追踪内容12345678追踪的工具行业的开展前景公司的优势所在鼓励性的文摘个人取得

11、的成就团队的活动照片类似人物的介绍员工的成长规划自己的专业证书自己的结训证书客户的感谢信典范人物的介绍理赔案例增员宝等工具性向测试表准增员的目的与方向为谋生而来为尝试而来为赚钱而来为开展而来追踪的立足点以专业的形象展业 以成功的形象增员建立良好长期的关系往来。事业观念和保险观念的正确树立。追踪的借口新条款推出时业务竞赛开始时竞赛奖励落实时自己获得晋升时准增员的重要纪念日保险销售人员的定位营销员保险参谋财务风险参谋销售自己熟悉的商品或公司的热点保单根据客户的实际需求设计合理的保险方案跳出保险的范围，站在风险管理、税务管理的角度为客户规划建议有关风险和理财方面的问题金融产业的转变高 复杂度 低时 间1兼职营销员2专职营销员3寿险参谋4理财参谋5财务规划师荣誉您的生涯规划MDRT新人明星全国顶峰会议优秀业务员如