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文档简介

1、.农夫山泉市场定位一、农夫山泉市场定位分析时，这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。农夫山泉正是做到了这一点。差异化细分，有明确的市场切入点。1、有点甜构造消费者心理差异化：联想到山涧泉水。水质最有力，最直接的感官证明；水的广告诉诸口感，这在国还是第一家2、适度的高价提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质。对于农夫山泉的适度高价，实际上是通过价格提升农夫山泉的品牌价值。3、运动装突出企业对产品严谨认真的态度。技术装饰大大的卖点功不可没。4、款到发货说明企业的自信，造成供不应求的假象，使经销商提高对农夫山泉的信心。短时间大量提升市场占有率；终端销售商对农夫山泉更加具有信心。.使农夫山泉在消

2、费者心目中占据特殊的地位。动作为农夫山泉的广告诉求对象。有：1998 年赞助世界杯足球赛中央五套的演播室；1999 年成为中国乒乓球队唯一指定用水；2000 年被国家体育总局选为中国奥运代表团训练比赛专用水。然而借助赞助 1998 世界杯中央五套演播室，农夫山泉搭上了世界杯的快农夫山泉与体育结缘，除了搭体育之车来推广产品，同时还传播善待生命，重视安康、重视运动的理念，为提高全民族的身体素质尽力。因此，它在借 98世界杯获得成功之后，确立了竞技体育和全民健身齐头并进的策略。在重视 1999 年全国青少年三人制篮球赛。以农夫山泉冠名，中国篮球协会主办的全国青少年三人制篮球赛，作为品牌形象进一步深入

3、人心。在芬兰举行的第 45 农夫山泉自然成为第 45 届世乒赛的国手为国争光的有力支持者。2000 年是奥运年，奥运是世人关注的焦点。农夫山泉围绕奥运展开新一轮营销攻势，再次获得全面丰收。以后的许多借助奥运的市场推广活动打下了很好的根底。2000 年初开场喝农夫山泉，为申奥捐一分钱活动以来，半年多时间农夫山泉奥运装在全国销售近 5 .代表消费者已为申奥奉献近 500 万人民币，一分钱做出大文章。中央电视台一直播放的买一瓶农夫山泉就为申奥捐一分钱的广告，让你竟分不清是商业广告还是公益广告。以企业行为带动社会行为，以个体力量拉动整体力量，以商业性推动公益性，这个筹划在所有支持申奥的企业行为中，无疑

4、极具创新性。2000 年农夫山泉奥运嘉宾聊天室推广活动。农夫山泉不仅冠名聊天室，而道有点甜也别出心裁。农夫山泉有点甜广告语流行全国，而经过改造的 把支持体育事业作为品牌识别，且最早与中国奥委会建立伙伴关系的农夫山泉，无疑是最大的赢家之一。四定价差异化与产品质量形象、效劳形象、广告诉求对象、公关形象等相一致，价格形象是品价格或价格错位都会造成市场定位混乱。农夫山泉采取的是一种适度高价的策略。高价格是一种高贵品质的象征，只要企业能把产品送到高贵品质的类别中，高价位就不会让消费者感到惊讶，而是符合情理。在商品价格与需求的关系中，高的情况下，也能刺激和提高需求的效应。在一般情况下，许多消费者往往以一分钱，一分货、好货不廉价，廉价没好货的观念去判断商品的质量。因而在价格上照应了农夫山泉是天然水的高品质品牌形象。五社

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