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文档简介

1、市场销售工作分析市场销售工作分析年度销售工作方案制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOTSWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化，市场销售工作方案书。比方，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的热点等等。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精 思路，其中涵盖了如下几方面的内容：化”。指导经销商直接运作末端市场。策略，形成强大的营销合力。进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的.年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标是一切营销工作的出发

2、点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。量化到人，并细分到具体市场。权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：组合战斗群，防止单兵作战。600返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 全方位、立

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