大型企业的总体经营战略

1、第七章 大型企业总体经营战略第一节 大型企业特点和地位第二节 大型企业战略思想和战略目标第三节 大型企业总体经营战略及其决议大型企业的总体经营战略第1页1、企业规模（识记）：指劳动者、劳动手段、劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度。大型企业（识记）：指劳动者，劳动手段，劳动对象等生产要素和产品在企业里集中的程度高，资产数额巨大的企业我国-年销售收入在4亿，年平均资产在3亿人民币以上。第一节 大型企业特点和地位一、大型企业内涵、特点和地位大型企业的总体经营战略第2页企业经营规模（识记）：以年销售收入，年平均资产为标志划分的企业规模。一、大型企业内涵、特点和地位以劳动者人数为标志划分以产品量

2、、劳动伎俩或劳动对象集中程度为标志划分生产规模企业规模不一样划分：以销售额或利润总额为标志划分以销售收入与年平均资产为标志划分国际上通行大型企业的总体经营战略第3页1.设备大型化，生产经营规模大，经营能力强生产经营规模：满足需求；成本低经营能力强：技术开发、生产能力、营销能力2.在行业中，一般处于优势地位优势：经济规模优势、资金优势、技术优势、价格优势行业发展核心地位，国家投资重点作用：社会财富主要创造者；现代化建设和国民经济的主力；关系国家经济命脉和国计民生煤炭、石油、化工、电力等（二）大型企业特点（领会）大型企业的总体经营战略第4页3.对外联系广，辐射能力强向前、向后关联度大发展跨国经营：

3、资金雄厚，直接投资物质基础好，技术引进、吸收和消化4.市场开拓能力强市场调研决策依据营销力量强：营销网络、渠道、宣传、公共关系、售后服务（二）大型企业特点（领会）大型企业的总体经营战略第5页5.容易开展多样化经营，分散风险的能力强多种产品的生产能力，开发多层次、多领域所需的产品多层次、网络化的营销渠道6.组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差信息传递、处理慢组织结构调整慢（二）大型企业特点（领会）大型企业的总体经营战略第6页（一）处于主导地位占企业总数的1%，国民总产值、税金各占50%先进生产力的代表：设备、技工、技术人才、管理人员关系经济命脉、国计民生、国家安全（二）是本行业的排头

4、兵和台柱子大型企业是形成一个产业的重要条件集中产业大部分生产要素、经营成果带动中小企业的发展（3）是参与国内外市场竞争的主力军二、大型企业在国民经济中地位（领会）大型企业的总体经营战略第7页（一）规模化经营思想：规模化经营：是使企业生产经营要素及其产品实行集中化，达到理想经济效益的界限产（销）量的过程，即达到规模经济的过程。产销规模处于盈利的产销量区域寻求盈利最大的产销界限量（最佳经济规模）第二节 大型企业战略思想和战略目标一、大型企业战略思想战略思想：就是企业高层管理者和全体职员在处理企业生产经营重大战略问题和重大战略关系中态度和认识总和大型企业应确立战略思想（识记）大型企业的总体经营战略第

5、8页销售收入产销量盈利区保本点可变成本固定成本总销售收入总成本保本点最正确经济规模点大型企业的总体经营战略第9页（二）集约化经营思想：集约化经营：以提高质量、增加品种、降低消耗、提高效率和收益为目标，通过对现有生产技术进行改造，采用新的先进技术，对生产要素进行合理的、适度的集中和优化组合，并加以精细管理，以求从纵深进行扩大再生产的经营过程。生产要素合理“集”中，以减少要素的投入，节“约”投资。第二节 大型企业战略思想和战略目标一、大型企业战略思想（识记）大型企业的总体经营战略第10页（三）集团化经营思想：实质是以生产名优产品的企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一

6、个稳定的密切经济联合体的过程。（四）主力军经营思想：要求大型企业在发展国民经营中发挥骨干作用，在追求技术进步中对广大中小企业起带动作用，对所掌握的先进技术发挥辐射作用。2班大型企业的总体经营战略第11页（五）优势化经营思想：大型企业的经营者和广大职工要确立善于发挥已有的优势、扩大优势的效应，并寻求新的优势的思想。（六）综合化经营思想：涵义：充分发挥企业的综合能力优势，以克服产品生产规模扩大化后，容易形成的产品单一化劣势。作用：使企业凭借能开发多种产品、综合利用的优势，开辟多种经营领域，从而分散单一化经营所带来的风险。大型企业的总体经营战略第12页（七）国际化经营思想：企业以国际市场需求为导向，

7、以开辟、占领和扩大国际市场为目标，利用国内和国际的经营资源，进行优化组合，积极参与国际分工和协作，参与国际竞争，在国际范围谋求企业发展的过程。实质：谋求在国际上寻求发展的空间，争取更大的优势和实现更理想的效益。具体做法：发展成为跨国公司，创立自主、国际性品牌。大型企业的总体经营战略第13页（一）行业地位目标：国内领先和国际领先二、大型企业战略目标（识记）目标：大企业争取进入本行业前列国内同行业领先目标 a企业各项技术经济指标进入本行业前十名目标 b进入前十名后，深入争取进入前五名目标 c在前五名中，争取第一或第二名目标国际同行业领先目标 a进入国际同行业前十名目标 b进入国际同行业前五名目标

8、c争取国际同行业中第一或第二名目标大型企业的总体经营战略第14页（二）发展能力目标：增加生产能力（横向、纵向协作；兼并、合并）技术进步（新工艺、设备、新产品开发、能源）人员素质提高（各类人员的业务素质、文化素质、学历）管理现代化（管理思想、方法、手段）核心能力（主要指企业创新能力目标）二、大型企业战略目标（识记）大型企业的总体经营战略第15页（三）贡献目标实现利润目标；增加上缴国家税金目标；为投资者资产的保值增值目标；企业留利目标；提高职工和经营者收入水平目标。二、大型企业战略目标（识记）大型企业的总体经营战略第16页商品出口贸易目标劳务输出目标技术出口贸易目标境外投资目标出口创汇目标和出口营

9、利目标（四）跨国经营目标大型企业的总体经营战略第17页（一）规模扩大化经营战略第三节 大型企业总体经营战略及其决议一、大型企业总体经营战略类型（识记）概念：是指企业生产经营要素及其产品在一个企业中集中化过程，并取得理想经济效益谋划和策略。大型企业的总体经营战略第18页根据企业发展的不同阶段，两种选择：1.工厂规模战略（最佳经济规模战略）：概念：企业的生产经营要素及其产品在一个企业中集中化的过程，并取得理想经济效益的谋划与方略。单厂性企业产品专业化生产大批量、低成本战略达到最佳规模的条件市场需求量增加具备技术条件适合时期：企业成长阶段初期第三节 大型企业总体经营战略及其决议一、大型企业总体经营战

10、略类型（识记）（一）规模扩大化经营战略单一化产品战略大型企业的总体经营战略第19页2.企业规模战略（企业经营规模战略）：市场需求不断增大，一个工厂的生产规模不能满足市场的需要，需要组建第二厂或第三厂来生产同类产品，以满足市场的需求。形式：单厂性企业转化为多厂性企业或公司制企业。实质：企业资本规模扩大的战略。风险：遇到饱和点要求：正确的预测市场近期和远期的需求量，防止盲目竞争和不合理的重复建设。适用：企业成长阶段中后期第三节 大型企业总体经营战略及其决议一、大型企业总体经营战略类型（识记）大型企业的总体经营战略第20页（二）多样化经营战略：定义：企业在现有产品和现有市场领域的基础上，开发和生产新

11、产品，向新的市场领域拓展，谋求长期稳定的经营的战略。实质是产品与市场的优化组合战略大型企业的总体经营战略第21页横向多样化战略（水平）：以现有产品为中心，向左右生产工艺相近相关产品领域拓展战略。联想企业主要生产电脑服务器、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。纵向多样化战略：以现有设备和技术为基础，生产完全不一样新产品或新劳务战略。大型企业的总体经营战略第22页复合多样化战略：与现有经营领域没相关系产品开发和生产，向各种经营领域拓展。 优点：向更多产业和行业领域扩展，不但从事工业各行业，而其向建筑业、运输业、农业、商业和第三产业等拓展。 特点：需要投入巨额资金、各种技术、各种人才和各种资源，所以

12、只有大型企业或特大型企业、企业集团才有能力胜任。大型企业的总体经营战略第23页一主多辅战略：一个产业或行业主导地位；两业并重或三业并重战略。房地产业、旅游产业锦绣中华、世界之窗、欢乐谷大型企业的总体经营战略第24页1.产品辐射型：以名牌为龙头，以大型骨干企业为核心，与相关协作配套企业、销售企业、科研机构、联合所组成企业集团的战略。（三）企业集团化经营战略(领会）概念：是指以生产和经营名、特、优、新产品一个或少数几个大型企业为关键，以一批含有共同利益，并以资产或契约方式作为联结纽带，形成一个稳定经济联合体，进行整体经营战略。最多是FX-闪电有500万个高压磁板 总共有1820万个零件。普通飞机是

13、600多万个。大型企业的总体经营战略第25页2.多元复合型：以一业为主，横跨多个产业和行业，组建经营范围比较大的综合性企业集团的战略。主要特征：跨行业的多种经营。（三）企业集团化经营战略(领会）经营范围：贸易、实业、金融、地产大型企业的总体经营战略第26页种类品牌食品类大米福临门、五湖、东海明珠、红枫、滋采。食用油福临门、滋采面粉香雪。休闲食品金帝、美滋滋。食糖福临门。禽畜肉食产品家佳康葡萄酒长城葡萄酒、长城桑干酒庄、长城天赋葡园黄酒黄中皇、孔乙己碳酸等饮料中粮可口可乐饮料、悦活、中茶奶制品蒙牛、腾欢面条香雪保健食品屯河、中宏快餐即食五谷道场调味品品香格、香和正蜂蜜山萃、悦活非食品类包装中粮包

14、装服装雪莲电子商务网站我买网非烹调香精德兰地产酒店类商业地产大悦城住宅地产鼎级景观住宅（成都御岭湾、）大悦公寓系列城市精品住宅系列（北京假日）旅游地产亚龙湾（龙溪29、亚龙湾公主郡）酒店美高梅、瑞吉、华尔道夫、北京W酒店、西单大悦城、辉盛阁、凯莱大型企业的总体经营战略第27页3.项目配套型：以一种或几种相近的工程项目为对象，把从事设备成套设计、制造、供应、安装、人员培训、维修服务等经营活动的若干企业联合起来，组建集团的战略。（三）企业集团化经营战略(领会）中建总企业是中国专业化经营历史最久、市场化经营最早、一体化程度最高建筑房地产企业集团之一，拥有从产品技术研发、勘察设计、工程承包、地产开发、

15、设备制造、物业管理等完整建筑产品产业链条，是中国建筑业唯一拥有房建、市政、公路三类特级总承包资质企业。年营业额：4828亿元人民币（）大型企业的总体经营战略第28页建筑工程板块国际工程板块房地产板块中国建筑一局（集团）有限企业中建国际建设有限企业中国海外集团有限企业中国建筑第二工程局有限企业中国对外建设总企业中海地产集团有限企业中国建筑第三工程局有限企业中建阿尔及利亚有限企业中国中建地产有限企业中国建筑第四工程局有限企业中国建筑（南洋）发展有限企业上海中建楷昕投资有限企业中国建筑第五工程局有限企业中建博茨瓦纳有限企业普瑞置地投资有限企业中国建筑第六工程局有限企业中建纳米比亚有限企业中国海外发展

16、有限企业中国建筑第七工程局有限企业中建美国有限企业中国建筑国际集团有限企业中国建筑第八工程局有限企业中建巴巴多斯有限企业基础设施板块中建工业设备安装有限企业中国建筑（泰国）有限企业中国建设基础设施总企业中建大成建筑有限责任企业中建菲律宾有限企业中建铁路建设有限企业中建财务咨询顾问有限责任企业中建阿联酋经理部中建市政建设有限企业中建人才有限企业中建塞舌尔经理部中国通达建设有限企业中建国际劳务有限企业中建日本代表处设计勘察板块中建电力建设有限企业中建韩国代表处中国建筑东北设计研究院中国中建设计集团有限企业中建俄罗斯有限企业中国建筑西北设计研究院中国建筑发展有限企业中建中东总代表处中国建筑西南设计研

17、究院中建欧洲代表处中国建筑西南勘察研究院中国建筑北京设计研究院中国建筑上海设计研究院中国市政工程西北设计研究院大型企业的总体经营战略第29页4.科技开发型：主要以智能密集型企业为核心，联合工业企业、贸易企业、金融企业等组成企业集团，以开发高新技术为目标的战略。目的：应用开发，把高新技术商业化、产业化；为企业提供新软件、新产品；技术商品出口。中国电子信息产业集团有限企业，中国电子实现：营业收入1682.4亿元，利润总额37.4亿元，年底资产总额达1447.8亿元 1班大型企业的总体经营战略第30页 中国电子拥有完整科技研发创新体系，设置了国家工程技术中心、集团专业技术研究院、企业技术中心三个层级

18、研发机构，拥有4个国家工程研究中心，6个国家认定企业技术中心， 5个集团企业级研究院，27个省、市认定企业技术中心，1家海外研发机构和7家博士后工作站。中国电子在长三角、珠三角、京津唐和泛北部湾等地域都拥有大规模产业制造基地，并拥有覆盖全国数百个城市市场网络。作为中国著名大型信息产业集团，中国电子已与许多国际著名大企业建立了全方位、多层次合作搭档关系，业务遍布全球100多个国家和地域。员工总数近10万人。中国电子拥有完整集成电路产业链，已形成了从设计工具软件开发、芯片设计和加工、产品封装与测试、系统集成到产业化应用产业发展格局，具备国内位居前列芯片设计和制造能力，IC设计和生产工艺水平居国内领

19、先水平。大型企业的总体经营战略第31页5.经营服务型集团化战略：以知名度高的大型企业为核心，把生产经营活动存在联系的技、工、商、贸等企业联合起来，组建集团，相互进行经营服务的战略。研发、产、供、销售一体化大型企业的总体经营战略第32页中国中化集团企业简称中化集团。为国有大型骨干中央企业，已22次入围财富全球500强，20名列第113位。20位列中国企业500强第13位，“中国对外贸易500强企业”第5位。中化集团主业分布在能源、农业、化工、地产、金融五大领域，是中国四大国家石油企业之一，最大农业投入品（化肥、种子、农药）一体化经营企业，领先化工产品综合服务商。 在农业领域，中化集团是中国最大全

20、肥种、产供销一体化运作化肥企业，并在农药研发、生产、销售和种子制种、加工领域保持行业领先。 继重组沈阳院后，年企业控股了浙江石化建材集团（现更名为中化蓝天），形成南北两大农药研发平台，农药综合研发实力位居国内第一。中化国际成功收购孟山都企业在东南亚地域酰胺类农药业务，国际营销网络不停扩展，逐步跻身国际优异农药行业行列营业额：4529亿元； 利润：134亿元 大型企业的总体经营战略第33页4、国际化经营战略（领会）：指企业以国际市场的需求为导向，积极利用国内外经营资源，跨国开展技术开发、投资、生产、营销等一系列经营活动，以开辟、占领和扩大国际市场为目标所进行的长远性的谋划与方略。5、主导产业投资战略（领会）：指大型企业利用自身规模大、资金雄厚、技术开发水平高、生产能力强等特点，通过向国民经济的主导产业投资，生产和经营主导产业的产品，以获取国民经济高层优势地位，所作出的谋划与方略。（初级产品，中间产品，最终产品）大型企业的总体经营战略第34页主导产业部门：生产上升率、收入弹性和关联度都很高产业部门这些部门特征：（1）反应当代科技进步、效益高，含有扩大规模生产潜力，有较高增加率；（2）带动许多产业部门发展；（3）市场对其产品需求量大；（4）当前或未来在国民生产总值中占比重较大。大型企业的总体经营战略第35页按主导产业部