卖场关联陈列的战略合作探讨

1、 大数据时代下的新生意 关联营销的新思维来看一组数据这是一片蓝海（列写购买计划习惯）（消费账单构成）（购买计划完成率）第三方研究从购置方案、方案完成、消费构成三个维度分析得出，超市的顾客，在逛超市之前，存在很多的模糊购物目标，所以可能冲动购置一些原本自己没有确定或者暂时还不需要买的商品。非方案性购置或者冲动购置所占的比例越来越大。36%，激发消费动机和便捷购置路径是进行关联营销的有效手段。79%*33%+13%=36%再来看一组案例电商运用得风生水起“基于商品或者“基于用户行为是电商进行关联营销的根本特征，根据“同类商品“补充商品“友好商品进行关联的指引和营销。大数据下的关联营销就是实现相关关

2、系之间商品的销售传统数据时代关联销售更多的是关注“因果关系，大数据时代那么是转而关注“相关关系。知道“是什么就够了，不必知道“为什么，大数据时代不必非得知道现场背后的原因，而是要让数据发声。“请把蛋挞和飓风用品放在一起“给买菜的阿姨准备一口锅因果关系相关关系为什么是什么“请把蛋挞和飓风用品放在一起沃尔玛超市数据统计员通过对顾客购物清单里的物品、具体购置时间、购置当天的天气等数据分析，发现一个有趣的现象，每当季节性飓风来临之前，不仅手电筒销量会增加，而且蛋挞美式含糖早餐零食销量也会增加，因此，当季节性飓风来临时，沃尔玛会把库存的蛋挞放在靠近飓风用品的位置，以方便行色匆匆的顾客从而增加销量。 “给

3、买菜的阿姨一口好锅人人乐超市的肉类食品的小王是卖生牛排的，他很屡次都被问到，卖煎锅的区域在哪里，后来爱仕达的业务得到了这个信息，并通过卖场后台数据分析发现，买菜的人群跟厨具的相关关系，建议在生鲜区做一些炊具的品项陈列和产品传播，一段时间后，爱仕达的炊具在这个关联销售中独拔头筹。炊具及厨房用品类产品的“相关关系在哪里？促销档期婚庆档 套装系列锅/陶瓷/工具中秋档 蒸锅/厨房小工具春节档 烘焙类使用用途烘焙类 面粉/黄油/鸡蛋/奶油陶瓷煲类 鸡/鸭/排骨/杂粮工具类 生鲜区功能互补高端定位厨房用品类 家电/烟机灶具厨房用品高端套装类 进口食品做好关联营销，爱仕达的优势在哪里？1、30多年来专注厨房

4、用品炊具的行业龙头地位，深刻洞悉消费需求。2、行业领先的品类管理和市场企划部门，品类开发、陈列设计、活动筹划经验丰富。3、国际研究公司GFK战略合作，大数据背景支持。4、全国60多个分支机构，全渠道覆盖。5、专业、高效的客户管理团队和销售团队，效劳保障。关联陈列是实现关联营销的根本。爱仕达理解的关联陈列：利用大数据的分析结果，把相关关系的商品在不同的时间、空间进行陈列设计，进而激发消费动机和便捷购置路径，促进销售最大化的增量。如何有效落实关联陈列的准备工作？1、合作卖场确实定通过采购和我司区域业务建议，甄选可操控门店，打造样板门店。2、关联陈列区域和品项规划根据卖场定位和消费群体，确定适合本门

5、店的陈列区域和关联产品。3、关联陈列形象设计通过关联产品长期形象区域展柜设计，短期地堆，端架，吊挂等设计，让关联陈列落到实处。4、关联销售活动的长期推广方案针对中国不同节假日，不同时节的烹饪特性，筹划特别活动方案。5、人员管理和培训卖场工作人员和厂方人员培训，包括推荐标准用语，产品知识，陈列标准6、现场管理包括关联区域展柜地推的形象维护，补货，活动物料等的维护关联陈列的图片分享注：本图片只是一些示意，不是最终标准炊具区之关联陈列：厨房工具等杂件1，演示台旁边旋转杂件陈列柜2，百货货架侧TG陈列挂板炊具区之关联陈列：厨房工具等杂件1，组合中岛柜陈列 2，TG台杂件集中陈列3，侧网挂件陈列 3， 牌面挂条陈列生鲜区之关联陈列：炒锅/煎锅/厨刀炒铲/鸡骨剪刀1，鲜肉&炒锅、菜刀，炒铲； 2，鸡翅&煎盘，煎铲，鸡骨剪刀；3，牛肉&煎锅，厨师刀，肉锤；蔬果区之关联陈列：苹果切/剥橙器/蔬菜刨1，青菜&铁炒锅，菜刀，炒铲；2，土豆、萝卜&蔬菜刨刀 3，苹果&苹果切4，橙子&剥橙器5，西瓜&西瓜切食品区之关联陈列：酒类开瓶器/瓶塞封口夹/勺子1，红酒&红酒开瓶器，瓶