田园综合体投资运营方案

1、田园综合体投资运行方案田第1页我们模式和道路是新田园主义乡镇建设在城镇一体发展格局下塑造当代人梦里桃花源在漂亮乡村提升农业生产引进休闲旅游产业建设幸福人居第2页机遇路径投资运行01概念0203产业产品0405第3页在建设漂亮中国背景下，国家经过各种会议、政策勉励农村向新产业、新业态、新模式发展，促进农业转型。党十七大提出“统筹城镇发展，推进社会主义新农村建设”，深入提出建设生态文明新要求，把年成为生态环境良好国家作为全方面建设小康社会主要目标之一全国各地掀起漂亮乡村建设新热潮 浙江省制订了浙江省漂亮乡村建设行动计划； 广东省广州市率先开启漂亮乡村建设； 海南省明确提出推进“漂亮乡村”工程。漂亮

2、乡村建设指南（GB3-）国家标准公布，为全国提供了框架性、方向性技术指导，成为全国首个指导漂亮乡村建设国家标准。四大建设目标：“环境美、产业美、精神美、生态美”以“产业美”为前提，以“生活美”为目，以“环境美”为特征，以“人文美”为灵魂1.找灵魂塑造文化主题，差异化发展，打造自身品牌2.美环境优化村容环境，完善配套。建设示范村3.强产业产业支撑，推动美丽乡村发展4.定保障完善机制，保障乡村建设政策勉励农村向新产业、新业态、新模式发展，促进农业转型家庭农场庄园经济农村合作社新型农民合作组织 吸收入社农民 规模经营 价格优势 组织复杂 素质要求较高人新农村、新型职业农民新农民 新跨界：新理想、新机

3、遇 新思维：互联网思维、新营销思维 新技术：农耕新技术、流通新技术 主要劳力：家庭组员 租赁期限：较长 机械装备：到达一定水平农业当代化新型农业 农业基础设备：完备 农业技术：高 土地出产率：高 农民素质：高党十六届五中全会提出建设社会主义新农村，并提出“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整齐、管理民主”详细要求年10月2010月浙江省安吉县开展“中国漂亮乡村”计划，出台建设“中国漂亮乡村”行动纲要年“十二五”期间国家新型城镇化规划（2014-20）出台，明确提出要建设各具特色漂亮乡村2014年年6月田园综合体01. 机遇田01第4页 年，农业部办公厅关于开展“漂亮乡村”创建活动意见 202月

4、，农业部公布“漂亮乡村”十大创建模式，为乡村建设提供范本 2012月，农业部经过漂亮乡村建设技术创新联盟章程 205月，国家出台“漂亮乡村”国家标准漂亮乡村建设指南 20，制订20漂亮乡村建设激励政策意见 年5月，财政部下发关于开展田园综合体建设试点工作通知省层面安徽：推进新型城镇化与漂亮乡村建设双轮驱动，互促互进云南：云南省人民政府关于推进漂亮乡村建设若干意见宁夏：对年漂亮乡村建设成效次按住县（市、区）进行以奖代补四川：关于加紧休闲农业与乡村旅游意见围绕农业发展突出区域特色和比较优势江苏：做好三农工作 打造富裕漂亮乡村打好“十三五”开局攻坚战江苏省特色田园乡村建设行动计划浙江：浙江省创新财政

5、投入打造“漂亮乡村”同意公布漂亮乡村建设规范省级地方标准浙江深化漂亮乡村建设行动计划（2016-20）北京：力争20到达“漂亮乡村”全覆盖河北：年开启漂亮乡村建设规划设计田园综合体建设试点优选工作实施方案吉林：20吉林省创建漂亮乡村100个贵州：20实现“四在农家漂亮乡村创建全覆盖新疆：新疆全方面开启漂亮乡村试点工作海南：20底建成不少于1000个漂亮乡村示范村。内蒙古：内蒙古自治区休闲农牧业发展“十三五”规划以及开展“田园综合体”试点建设田园综合体01. 机遇国家层面01田第5页传统农业产业园区发展模式难以满足新形势下产业升级、统筹开发等要求，“田园综合体”应运而生，成为处理“三农”问题新路

6、径。经济新常态下，农业发展承担更多功效我国经济发展进入新常态，地方经济增加面临新问题和困难，生态环境保护逐步开展，对第一、二产业发展方式提出更高“质”方面要求，农业在此大环境下既负担生态保护功效，又负担农民增收农业发展功效。传统农业园区发展模式固化，转型升级面临较大压力农业发展进入新阶段，农村产业发展内外部环境发生了深刻改变，传统农业园区示范引领作用、科技带动能力及发展模式与区域发展过程中条件需求矛盾日益突出，使得农业园区新业态、新模式转变面临较多困难、瓶颈显著出现。农业供给侧改革，社会资本高度关注农业，综合发展期望较强我国当代农业发展快速、市场个性化需求分化、市场空间得到拓展，生产供给端各步

7、骤改革需求也日趋紧迫。社会资本逐步进入到农业农村领域。企业发挥本身优势，从事农业生产之外二产加工业、三产服务业等与农业相关产业，形成一二三产融合发展模式对农业农村发展起到主动促进作用。土地管理强度越来越大，寻求综合方式处理发展问题伴随经济新常态，国家先后出台了基本农田保护条例、农村土地承包法、国土资源部 农业部关于深入支持设施农业健康发展通知等，实施建设用地总量和强度“双控”，严格节约集约用地管理。对土地开发用途管制有非常明确要求，使得发展休闲农业在新增用地指标上面临这较多条规限制。年2月5日，“田园综合体”作为乡村新型产业发展亮点办法被写进中央一号文件：支持有条件乡村建设以农民合作社为主要载

8、体、让农民充分参加和受益，集循环农业、创意农业、农事体验于一体田园综合体，经过农业综合开发、农村综合改革转移支付等渠道开展试点示范年，财政部确定河北、山西、内蒙古、江苏、浙江、福建、江西、山东、河南、湖南、广东、广西、海南、重庆、四川、云南、陕西、甘肃等18个省份开展田园综合体建设试点，并给予中央财政从农村综合改革转移支付资金、当代农业生产发展资金、农业综合开发补助资金中统筹安排。田01田园综合体01. 机遇第6页农业旅游活动异军突起，对城市居民有极大吸引力，成为我国旅游业不可小视新增加点；中国自古就是农业大国，农业景观及特色旅游项目，成为缓解当今社会生活压力、体验家庭乐趣不二之选。农业旅游是

9、旅游产业主要板块在旅游发达国家, 观光旅游、度假旅游、农业旅游组成三大主要板块, 呈三足鼎立之势；各级政府非常关注“三农”问题与友好社会建设。观光农业与农业旅游不但是旅游产业主要板块, 而且是旅游业反哺农村有效路径之一。农业旅游发展方兴未艾，欣欣向荣当前，国家旅游局提倡创建全国农业旅游示范点当前已经有1000多家，遍布内地31个省区市，覆盖农业、林、副、渔等各种农业产业；近年来，每个黄金周形成约6000万人次规模农业旅游市场；全国农业旅游景区（点）年接待游客量超出3亿人次，旅游年收入超出400亿人民币。 旅游趋势农业旅游异军突起，成为旅游新时尚关键词：农业旅游必定性、主要性、发展前景农业旅游是

10、社会、经济、科技发展到一定阶段产物田园综合体01. 机遇田01第7页式。年3月携程公布春节黄金周大数据汇报，在门票订单中，当地用户占比较去年春节增加三成。另据据国家旅游局数据中心数据分析，“五一”假期，各地短途游、近郊游市场火爆。可见当地游在小长假时间段也快速崛起。世界旅游城市联合会教授委员会主任魏小安表示，20国内旅游自由行32亿人次，人均花费938元，市场总规模3万亿元，自驾游发展是大势所趋。依据社科院旅游研究中心提供数据，年我国自驾市场空间到达4800亿；出行年份自驾出游总人数（亿人次）17.3亿同比增加7%年度出游人数占比53%2014 22 8% 61%2015 23.4 8% 58

11、.5%年，自助游客源地前十名依次为北京、上海、南京、天津、杭州、成都、武汉、广州、深圳、苏州。这些客源地出游人次增加平稳，平均增速在45%左右。2012108642010-年中国休闲农业接待游客数量（亿人次）休闲农业类型城市郊区型城市郊区农业基础好、生态环境好、农业特色突出、市场需求大、交通便利，发展休闲农业条件优越。景区周围型风情村寨型基地带动型资源带动型靠近旅游景区，农产品丰富、农村环境好、农民经营意识强，有利于休闲农业发展。含有民族风俗民情，地域特色鲜明，农村土特产品丰富，含有吸引游客民俗文化体验活动，参加农业生产及特色民宿体验。农业种养基地、特色农产品基地、农业科技园等能够让游客采摘、

12、品尝农产品、参与农事活动、购置农产品、科普研学教育等功效。农业资源丰富，含有森林、湖泊、草原、湿地等资源，能够发展森林休闲、渔业休闲、牧业休闲、生态休闲等休闲旅游。方式上，自助自驾游占比44%，参加车友会、俱乐部占比41%，参加旅行社组织13%，其它方式2%。伴随自驾露营地等设施完善，自助自驾游百分比将提升，市场会愈加火爆。表 2013-年我国自驾游出游总人数（亿人次）田田园综合体近郊游、自驾游是主要出行方式距离和出行方式是影响出行较大原因。鉴于国人作息日程和出行规律，小长假出游最常见，而周末游需求也日益火爆，周围游、近郊游是周末游玩最常见出行方01. 机遇农业旅游已经成为新时期旅游界朝阳产业

13、近几年，我国休闲农业接待人次和经营收入年均增加 15% 以上。到 年，我国休闲农业市场规模将靠近 5900 亿元。01第8页企业参加农业当代农业生产型产业园+休闲农业+CSA（小区支持农业）带有商业模式顶层设计田园综合体文旅自然生态型旅游产品+度假产品组合，丰富文化生活内容，以多样业态形成旅游度假目标地城市元素与乡村结合地产及小区不论改建还是新建，按照村落肌理打造，更主要是附着管理和服务，营造新小区田园综合体02. 概念田园综合体是以企业和地方合作方式，在乡村社会进行整体、综合规划、开发、运行，集农业、文旅、地产/小区综合发展模式。田02第9页（一）发展思绪特色田园乡村五大建设策略推进特色田园

14、乡村建设，首先要充分挖掘和利用好本身特色资源，走多元化特色发展之路，其中特色产业是基础、特色生态是重点、特色文化是内核。一、完善基础设施与公共服务体系经过基础设施与公共服务设施建设，提升和增强乡村吸引力、竞争力。二、尊重乡村特色田园景观与文化尊重乡村特有田园景观、传统建筑，尤其是要重视乡土文化挖掘和传承。三、突出以农为本打造“三农”发展新载体，培育职业农民，实现农民增收，让农业成为有奔头产业，让农民成为体面职业。四、推进以产权为关键新土改政策深入推进以产权制度为关键“新土改”，“唤醒”长久处于“休眠”状态农村资产资源，把“休眠”资产变成财富“源泉”。五、符合多规合一建设空间、生态、土地利用、基

15、础设施、公共服务，产业发展，都将同时考虑、相互链接、有机融合、能够落地，并充分表达乡村特色。田03. 路径田园综合体03第10页早期：以农业为依靠，以农业观光园为主，适当植入部分休闲农业业态。远期：在旅游发展走向成熟阶段，更多景观化农业设施能够逐步增加甚至最终转向旅游功效。植入不一样旅游体验项目，形成农业休闲旅游节点，然后经过景观打造、游线组织、活动策划把各个特色节点串联形成富硒休闲小镇标签主题游线。旅游部分农业部分设施农业旅游产品主要节点农业部分休闲游线以4A级旅游景区品质为标准建设，增加特色餐饮、品质住宿、特产购物、文化娱乐等相关业态，经过项目标体验品质吸引、多元化产品体系，远期形成精农强

16、旅发展局面。田03. 路径（二）前期由农业带动旅游，发展大农小旅；中后期由旅游业反哺农业，实现精农强旅发展格局。田园综合体03第11页独立存在相互依存展&究要 炼（三）传统农业+地域文化打造高体验高粘度产品发 研提素经济作物价值提炼地方文化元素提炼打造高体验高粘度产品功效科技农园、大地艺术大农业大景观大旅游大文化资源文化田园迷宫、花样精彩转化产品艺术蔬果、苏南新星高价值表达大文化展示组织融合生态世界、时尚休闲田园综合体03田03. 路径第12页（四）四大元素提炼，打造国家级观光农场产业转型升级以文化创意带动传统农业供给侧改革；以互联网思维促进销售渠道创新。商业模式优化多元化经营：从零碎销售转化

17、为集中销售；从单一农产品发展为系列产品和衍生服务。产品质量确保农业生产标准化；产品溯源系统化；有机生产体系化。营销模式新奇体验式营销；娱乐化经营；复合型消费；会员制服务。田园综合体03田03. 路径第13页受损环境金融方案 技术方案宜居空间（ 五）生态环境保护技术与环境景观艺术及文化旅游完美结合运行方案 艺术方案田园综合体03田03. 路径第14页文化教育文化创意+地景农业田园+发展模式农业休闲创意设计艺术传媒风尚生活文化旅行会务论坛服务+时尚生活培训教育+ 咨询设施农业生态养殖产品转化创业 模式/产品孵化 输出+健康制造+健康服务健康管理中草药健康养疗副食品+大健康休闲旅游健康用具生物医药水

18、产农业科创（六）发展模式1个基底：-生态循环农业2大产业引擎板块：-大健康产业（关键）-时尚生活产业（战略）6大支柱产业步骤：-循环农业-健康制造-健康服务-时尚生活-文化创意-产品转化1个平台支持-产业金融与管理平台田园综合体03田03. 路径第15页生产基地产业种植（七）关键业态功效休闲农庄综合服务休闲体验专属庄园专属庄园设施农业高科技农业有机农业.规模种植生态停车场服务配套餐饮/住宿游客中心/博物馆到达景观主题餐饮游憩娱乐自然教育纪念购物体验工坊采摘特色住宿亲子互动关键功效：承载农场生产功效，包含有机、绿色、高科技、设施农业等，可向小规模生产观光产品转化关键功效：到达印象、停车、游客服务

19、、集中餐饮（团客）、集中住宿（团客及庄园住宿补充）关键功效：多功效农场休闲，主要活动空间，对团客、企业社团、学生、家庭等客群关键活动吸引点关键功效：含有一定投资价值个性定制居所、企业会所、共享农庄产品田园综合体03田03. 路径第16页一产农林畜牧渔1依靠良好农业基础现实状况，以当代高效种养为关键，深入优化农业区域布局，发展规模设施农业，做大做强优势特色产业，建设当代化农业产业园。二产加工、物流智慧加工生产2推进一产当代高效农业种植后，在进行对应服务配套设施，经过文化创意和品牌打造提升产品附加值，提升产品加工机械化和智慧化，提升产品产量。健康与休闲3发展各类主题乡村旅游目地和精品线路，以现代养

20、殖业为核心，以文创旅游业为延展，发展农服电商、主题旅游、物业地产开发等产业。高效种养田园综合体三产电商、健康、旅游、休闲等04田04. 产业产品第17页以基地农业资源作为关键价值，将基地现有农业基础与轻资产文创经济、在地文化体验旅游产业结合，延伸农业产业链条。小农经济水产养殖产业链衍伸当代农牧业文创经济旅游休闲茶叶种植漂亮乡村规划设计田园综合体04田04. 产业产品第18页定位规格区分品牌绿色/有机/常规中高档/常规价位产品多元化农产品组合膳食农产品深加工成品及半成品农场体验场景多样化促销消费决议判读推/拉一推：老人，膳食健康一堆：孩子，愚乐愚教一拉：儿女父母拉动消费一拉：消费意见领袖拉消费物

21、流包装匠心提升价值专业化物流及包装合作物流企业物流细节决定鲜度送货上门服务个性化产品包装售后服务贴心提升回购售后服务卡破损赔偿好评返现线下活动产品定位让产品展翅腾飞渠道定位决定渠道线上/线下生鲜电商CSA农业团膳B2B高端超市/水果通路商超渠道田园综合体04田04. 产业产品第19页休闲 住宿 教育农庄主客群休闲度假客大农/领头人农业工人/服务人员农户政府品牌（有机、绿色、成熟IP等）技术顾问首付租金会员费/门票/消费运管运管普通劳动力引导终端市场平台政策/资金租金铁汉平台运行企业合作社/股份企业土地农业专员旅游运管指导管理培训引导就业标准培训管理输出按年收益农场长租/销售种植 养殖 园艺体验

22、/度假/休闲互动 种植 农庄收益模式：经过长租、会籍、销售（取得物业产权情景下）等形式将使用权/产权过渡给个人或企业团体；收益实现关键：农产品收益、销售渠道、物业产权与品牌溢价农民自种合规产品收购农庄管理模式：农业种植区、住宿/会所区，可交由专业管理企业托管经营田园综合体05田05. 投资运行第20页门票 商业活动收入等收益品牌招商 开拓客群 管理运行村民创业基金专题资金注入监督县政府芭游铁汉生态开发股芭蕉村合作社盈利回馈房屋入股薪酬回报公益组织盈利组织以政府以特许经营及补助支持、少部分资金入股，铁汉以资金入股，村民以土地、房屋入股，专业机构以人力投入及技术服务，组建“政府+企业+合作社+专业

23、机构”合作开发1.政府角色政策制订及开发目标、定位确实立基础配套设施建设农业产业+旅游平台政策配套监督开发运行，确保发展方向与规划一致2.铁汉角色设计、建设、运行技术与人才支持委托运行商或自己运作芭蕉村旅游开发项目品牌招商、开拓市场、管理运行3.村民合作社角色经过引导与组织村民以土地、房屋参股协调村民与企业、旅游运行团体关系小区治理，组织村民参加小区旅游开发为芭蕉村旅游项目运行提供劳动力提供个性化旅游服务运行团体居民N居民居民3居民2居民1遵照景区管理要求与规范经营盈余%部分资金入股、特许经营权、补助支持蕉铁汉委 村托或自 旅 大部分资行成立 金入股小区治理，组织土地、土地 村民参加开发运、房

24、屋入股 营、股金分红份公司 土地、土地、人力投入技术服务专业机构生活情境植入、提供劳动力、提供农产品芭蕉村景区就业机会/经济收益提供旅游培训与教育、旅游参加技术领导田园综合体05田05. 投资运行第21页运行企业提供工作岗位、教育培训、质量监管、运行推广等支撑办法，带动小区参加，村民收益主要来自股金分红、工资、商业活动营收、社会保障等芭蕉村绝大资源为村民全部，为满足芭蕉村旅游发展需要，与村民进行土地、房屋资源合作小区参加方式：土地、房屋入股村民收益方式：股金分红1在运行过程中，需要大量劳动力，村民可参加到生产、服务步骤中，成为其中一步骤产业工人小区参加方式：雇佣村民成为酒店、餐饮、农场等员工村

25、民收益方式：工资234在运行企业先行示范下，村民可自发经营商业活动，如餐饮、民宿等。村民参加方式：进行个体商业经营村民收益方式：商业活动营收入股村民亦为芭蕉村旅游开发股份企业一员，可享受企业为其提供社会保障村民参加方式：统一为入股村民购买养老、医疗保险等村民收益方式：养老、医疗保险1234社区参与带动模式村民收益支撑办法1、土地、房屋入股1、工作岗位2、产业工人2、教育培训3、商业活动3、质量监管4、社会保障4、运行培训芭蕉村旅游运行过程中，会产生大量服务员、手工工匠、种植工人等就业岗位，将给村民提供充分就业岗位，拓宽村民就业渠道，增加村民收入为村民提供各项教育培训，包含传统手工艺、有机农业等

26、专题农旅技能，旅游服务技能，民宿、餐饮自主创业等技术支持与培训对村民旅游服务质量，经营服务等进行统一监管，包含定价、游客接待服务质量评级、游客投诉等机制；对村民提供农产品实施质量监管，确保食品安全负责进行市场统一推广和芭蕉村旅游品牌统一运行，为民宿预订销售、有机农业产品、手工艺品等销售搭建网上销售平台田园综合体05田05. 投资运行第22页农村合作社投资运行商出资项目企业金融机构实施机构融资田园综合体投资开发总协议政府规划审批同意项目商业运行企业投资、服务农业服务企业技术、管理配套设施休闲农业规划设计乡村旅游基本公共服务产业链整合基础设施建设农业种植农民劳动、技术、土地提供服务游客期满移交田园综合体关键操作模式农民合作社与社会资本合理分工，将农村优势资源与社会资本在资金、筹措、运行等方面有事结合，创新农民增收路径。田园综合体05田05. 投资运行第23页第一产业休闲旅游第三产业文化创意 会务展览产业服务健康体验.第二产业 大健康制造产业链延伸农业产业链