2021保利天汇10月营销执行方案

1、南昌保利天汇项目2021年10月营销执行案营销部 2021年9月26日竞争分析 | 本月竞品来访、成交、量价品 ，项目在售产品主力面积段在售均价9月总来访9月总成交9月转化率最新销售动态及政策天汇，大型梦幻灯光节时光玖悦 正荣东澜府4洪府房9-96-103-116然后月底前付到首付款50%，年底前100% ，首期8万，月底前付%，年底前100% ，经纪人成交每套奖励3000元等政策，客户签送2年物业费。我爱我家、房联，佣金3万元/套云宸院68Y 价房116XX起璟樾城7竞争分析 | 本月典型竞品核心政策 万大面积房源，占比23%。单价段集中在11500-12000之间，占比60%，处于市场中价

2、段数3万大面积房源，占比23%。单价段集中在11500-12000之间，占比60%，处于市场中价段数3155163段数63163 栋楼栋特点 () (元/) (套) ()(万元) 有噪音因素2、正南面无遮 挡213006中央景观楼王 视野好78#靠近口袋公园 正南面无遮挡5靠北面6891009.761153216318094.212093092301#7#8#11#在售剩余货量分析()1#7#8#11#在售剩余货量分析()数(套)()(万元) 点，余货占总货 品0062 671 5成交数据9月1-8日 9月9-15日 9月16-23日 %来访途径数据%过路来访 贝壳带访 电邀来访 自然来访 来

3、访途径： 以自然来访及贝壳A代带客为主，其中分销占比47%， 说明贝壳A代极大地促进了带客积 起到了非常大的效果； 来访区域：主要集中在青云谱和青山湖，青云谱占比41%，青山湖占比28%， 主要针对青山湖区域重点拓客； 来访职业： 以个体户、公司职员、和企事单位为主，个体户占比35%，公司职员占比22%，事业单位占 比18%，从来访职业可以看出，本项目个体户和公司职员占比较大， 10月利用国庆节大节点加大对是企事业单 位的拓展和客户邀约，提高单位团购占比；客户分析 | 客户地缘性明显，集中在青云谱和青山湖，职业多以个体户、企事业单位职员为主 成交客户区域分析1% 8% 6% 35%22%客户分

4、析 | 未认购客户分析。 大多客户需求100以下小面积低总价产品； 3、青云谱多为刚需客户，购买资金不够； 4、受其他开停工开放商的影 响，项目工期太慢，担心交不出楼市场信心不足资金不足想买小面积产品对比竞市场信心不足资金不足想买小面积产品对比竞品21466210 20 40 60 80 100 120 140 160营销目标 |本月来访、成交目标截止9月24日来访284， 成交35套， 项目来访转筹12.3%；(分析7-9月转化率可得近三月平均访转购10.21%)10月份认购目标2亿。目标倒排：按10%2亿元1480 2亿元10月份目标分解第一周(9.27- 第二周(10.4- 第三周(10

5、.11- 第四周(10.18- 第五周(10.25-合计来访目标(张)450认购目标(组)423类通路来访50020050001480认购转化率8%3%2%6%5%10.00%认购目标4060931482亿心 心 区域热度不足，配套(学区)不确定、项目氛围展示不充分； 线上推广：围绕10月灯光节活动、促销政策、南昌二中学区落地、华润万家节点，多通路 昌二中学区落定 华润万家正式签约10月31日 昌二中学区落定 华润万家正式签约10月31日节点事项推广铺排活动铺排拓客铺排购字系红盘字系红盘”百套促销房源上线为推广主题 大号：圈圈网、南昌找好店、圈圈网微博、粉丝群输出促销信息； 幻节(外场)大活动

6、邀约客户到访 球美食街+家电和物业费抽奖(内场)国庆节和周末举办环球美食节、儿童游乐园DIY及小家电抽奖 人气、提高成交氛围 米大进深阳台米大进深阳台的炫耀端天系钜著的炫耀第一梯队权的炫耀500米的炫耀端天系钜著的炫耀第一梯队权的炫耀500米的炫耀户型+well社区+2.1社区+2.1什么渠道建议：媒体群、朋友圈等月什么渠道建议：媒体群、朋友圈等月是不卑不是不卑不亢，不骄不躁的为人处世 还是面对生活中的琐事淡然一笑 最高级的炫耀，莫过于头牌生活推推广形式：悬念单图懂得欣赏生活、品味生活很神秘，但。月懂得欣赏生活、品味生活很神秘，但。月渠道建议：媒体群、朋友圈就是无独有偶的城市头牌男女欢一切超越

7、平常的优秀品质和独一无二的尊荣地位：城市头牌男女#头牌男女的特权#与名校为邻，择优越而居 是头牌男女下一代的专属特权#头牌男女的特权#与名校为邻，择优越而居 是头牌男女下一代的专属特权 月渠道建议：媒体群、朋友圈等南昌TOP10大牌学区是所有家长梦寐以求的头牌特权占有加温篇：头牌男女的特权：最大牌教育房，是一种特权推推广形式：系列单图TOP业 TOP业 #头牌男女的特权#渠道建议：媒体群、朋友圈等月全国TOP5大牌商业加温篇：头牌男女的特权：最大牌商业在繁在繁华中心引领潮流，是一种特权 更是被人仰望的高端居住标签推推广形式：系列单图加温篇：头牌男女的炫耀南昌最纯正的精英生活场南昌最纯正的精英生

8、活场， 最高贵的品味， 最具头衔的产品设计、质量、用材 成全头牌男女最值得炫耀的资本。#头牌血统的炫耀#有恪守的匠心，有风范的引有恪守的匠心，有风范的引领 天字系无愧为保利的头牌产品 #头牌圈子的炫耀#踞守广州路核心第一梯踞守广州路核心第一梯队与眼界对等的人，居同一境 #头牌品味的炫耀#以以世界高度，向公园致敬 让品味成为头牌男女的生活态度 成全头牌男女的品味与追求成全头牌男女的品味与追求#头牌品质的炫耀#极致考究的细节极致考究的细节 渠道建议：公众号、媒体资源等月：头牌男女，接受南昌的仰望 到的战略眼光和市场战略性，汲取顶级设计团队的智慧 结晶，匹配城市头牌男女的身份地位。广形式：长图【南昌

9、二中华润万家史诗级双重利好重磅来袭！就在保利天汇！】一系列项目周边教育利好落地的炒作发声一系列项目签约华润万家价值兑现强推广/元，/乐月访渠道建议：媒体群、朋友圈等/元，/乐月访渠道建议：媒体群、朋友圈等广形式：单图南南昌二中即将签约建面约101-133 天字系华宅 全城火热销售中品牌“头牌生活加速兑现”主题，释放项目学区利好，重点阐述青云谱蜕变，拔升区域价值内容示意单价11500元/，赢 在起跑线为下一代的教育负责孩子的起点取决于父母的选择建面约101-133 天字系华宅 全城火热销售中 冲刺10月任务，输出项目三大配套价值，提振市场信心&项目价值发声造来访 借势国庆大促节点，联动时光印象进

10、行促销炒作，抢占市场份额，并以项 区、商业配套兑现&持续热销炒作强化项目发声，塑造买房必看红盘#保利天汇 形象 以华润万家签约为切入点，重点阐述经开蜕变，拔升区域价值华润万家签约成功建面约101-133 天字系华宅 全城火热销售中营销推广|软文炒作铺排计划： 曝光量预计300W+软文标题炒作方式推广渠道投放媒体投放时间预计曝光 量好消息！广州路的引爆点终于来了，名 文+单图公众号、媒体 安居客、今日头条、朋友圈定投、南昌晚报、洪楼NEWS、保利天汇公众号10月15 日南昌二中已确定！引起全南昌关注的学 文+单图公众号、媒体 安居客、今日头条、朋友圈定投、南昌晚报、洪楼NEWS、保利天汇公众号1

11、0月17 日你的理想学校将到位！青云谱教育高光 文+单图公众号、媒体 观南昌、保利天汇公众号10月23 日！文+单图公众号、媒体 安居客、今日头条、朋友圈定投、南昌晚报、洪楼NEWS、保利天汇公众号10月29 日大事件！世界500强零售企业华润万家要 文+单图公众号、媒体 保利天汇公众号、南昌晚 报10月31 日新客户拓展 | 自媒体营销销售员自媒体营销，微信群建群互动组织销售进行自媒体营销培训，增加自媒体平台营销意识，充分借自媒体平台吸收跨行业及周边的客群资源。案场销售微信自媒体营销计划： 保质：通过群信息的发送，群互动关系维护，促进邀约到访及后期认筹意向。媒体网络群合作单位大群住宅业主群团

12、购推介群同行推荐群汽车车友群高端美容群品牌服装群新客户拓展 | 自媒体营销销售员自媒体营销，抖音运营打造售楼部网红开设项目专号或者利用置业顾问自己的抖音号线上拓客， 低成本拓宽获客通路，每周拍摄一条抖音视频， 直播一场。培养项目网红， 以方言小剧场、售楼部段子及舞蹈视频等各自形式。线上推广要点： 1、话题性传播做到直播等推广内容有主题、挑选目标客群感兴趣的话题如健身、美食达人、养生分享以及购房小知识等话题， 软性广告植入吸引客户关注，提高项目传播度 2、网红主播培养培养项目网红主播，对直播技巧、广告植入等技巧进行培训学习，借助网红进行话题炒作， 提高项目关注度3、深入解读强化项目公众号软文区域

13、利好信息输出， 将更暖心的生活方式进行深入解读4、多通路推广优质作品： 买抖+，投放保利江西视频号， 置业顾问转发朋友圈、合作单位大群、媒体大群、代理公司群、行业群内广泛传播题方向题举例备选话题题举例介绍类视频利天汇2、定了，正式签约南昌二中了华润万家！采访类视频 1、项目团队风采展示(项目团队人员卡点图、项目趣事播报(如做 待客户的那些故事南昌打卡地南昌话介绍南昌美食餐馆推荐拍照打卡(附带拍照技巧) 栏目、房产证上最多能加几个人的名字4、有钱该不该提前还房贷 买房一定要认准有五证两书的开发商播报2、活动现场人气播报目介绍，抖音互动，在线解决客户疑问，吸粉关注前期预告开场预热项目介绍现场互动疑

14、问解答结束营销推广|项目定制明星片发布景，定制精致卡片，彰显项目天字系调性 在企查查上查询企事业单位法人电话和地 南昌市第五医院、电力公司、江西交 通广播等企事业单位 (工作日)邮寄内容：项目明星片+下午茶体验券)媒体看房团造来访 针对9月已合作的媒体单位，强制要求必须组织一场客户看房团到访，客户需为精准购房 群体，本次计划已和媒体单位谈妥，可执行，后期意向客户数量低于5%，酌情停止合作保利天汇合作单位看房团带客 客排期计划体渠道房团场次房团时间1中23传媒4下56日头条700人 层贴和挂挂车卡，傍晚进行摆展，以一元购和电影节的形式进行留 客拓展时间： 层贴和挂挂车卡，傍晚进行摆展，以一元购和

15、电影节的形式进行留 客拓展时间： 白天10:00-16:00集中扫楼(置业顾问+小蜜蜂)，下午 蜂) ； 第二步：兼职扫楼和挂车卡，摆展客户点对点转发+全民营销注册小区执行人来访导流点对点转发成交10月1日博泰生命树8个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发5万+10月2日博泰生命树8个销售(时光+天汇) +11个小蜜蜂点对点转发5万+10月9日恒茂英伦国际8个销售(时光+天汇) +12个小蜜蜂点对点转发5万+10月10日恒茂英伦国际8个销售(时光+天汇) +13个小蜜蜂点对点转发5万+10月16日博泰静林府8个销售(时光+天汇) +14个小蜜蜂点对点转发5万+10月17日博泰静林府8个

16、销售(时光+天汇) +15个小蜜蜂点对点转发5万+10月23日黄溪公寓8个销售(时光+天汇) +16个小蜜蜂点对点转发5万+10月24日黄溪公寓8个销售(时光+天汇) +17个小蜜蜂点对点转发5万+10月30日保利心语8个销售(时光+天汇) +18个小蜜蜂点对点转发5万+10月31日保利心语8个销售(时光+天汇) +19个小蜜蜂点对点转发5万+ 区发海报和抽奖券、并挂挂车卡，傍晚进行摆展，以礼品抽奖的形 区发海报和抽奖券、并挂挂车卡，傍晚进行摆展，以礼品抽奖的形 进行留客拓展时间： 白天14:00-18:00集中扫街(置业顾问+小蜜蜂)，晚上 第一步：对接商家(比如说洪都商圈商家)， 提前转发

17、活动信息第二步：兼职扫楼和挂车卡，摆展客户点对点转发活动信息+全民 册针对几个项目周边的商圈进行摆展+抽奖+购物卡券精拓，并建立福利群，点对点转发截图即可领取红包，短平快传播项目信息区执行人来访导流点对点转发成交洪都商圈4个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发6万+洪都商圈4个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发6万+洪都商圈4个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发6万+青山湖万达商圈4个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发6万+青山湖万达商圈4个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发6万+青山湖万达商圈4个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发6万

18、+洪都商圈4个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发6万+洪都商圈4个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发6万+青山湖万达商圈4个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发6万+青山湖万达商圈4个销售(时光+天汇) +10个小蜜蜂点对点转发6万+ 考核； 礼品的形式，开展全民经纪人针对企事业单位、学校、拆迁村做定制类联谊活动 (定制家宴、电影节、下午茶等)，并针对来访的客户派发购物卡券导流时间单位名称执行人来访导流点对点转发成交公安分局宏+2个销售点转发2万+溪王华林小学席宇+2个销售点转发2万+五医院席宇+2个销售点转发2万+学周宏+2个销售点转发2万+直接将奖励政策给到经纪

19、人， 带看、签约、认购奖叠加， 线下组织一价任选、分销门店拜访、分销走场大会、经纪人表彰大会等， ；期作高层，楼选 日提前输出“一价任选”活动推广进行预热现场“一价任选”桁架放置到位第五步：当天现场热销氛围营造( 每隔半个小时喊控、砸金蛋、放礼花)步：活动热销后宣，视频单图刷屏朋友圈政策配合 日奖：分销带访奖200元/组分销签约奖： 3500元/套(月底之前签约)步：组织高层会议，宣贯政策步：设计宣传单图，制作热销单图、小视频等持续推送搅动分销群 步：拍摄带看奖现金领取照片，制作九宫格发分销群刺激经纪人带客大 会第一步：统计10月经纪人带访、成交排名表步：邀约经纪人上门举办大会第三步：提前准备

20、好活动物料(音响、话筒、奖品、随手礼等)步：设置最佳带看奖，最佳经纪人奖，最佳业绩门店奖等，制作牌匾或锦 动当天颁布活动策略 | 大活动及暖场活动拓展引流 信息，线下引流导客，全力聚焦来访型梦幻灯光节国庆环球美食节&小家电抽奖票导流，内部举办环球美食节和小 家成功进驻家成功进驻央企品牌 买房有保障汇无理由退房总价109W 抢城芯教育三房议放心购总价109W家成功进驻家成功进驻央企品牌 买房有保障汇无理由退房总价109W 抢城芯教育三房议放心购总价109W 抢城芯教育三房内场价值动线包装南昌二南昌二 中 直线距离500 米预预留地铁5 号线外围展示 | 营销中心门口两侧，增加桁架包装拦截桁架建议编号 议式建 议1 旗架W抢城芯教育三房 南昌天汇7月周均200来访保障措施营销部 2021年7月11日南昌天汇7月周均200来访保障措施营销部 2021年7月11日形式楼利好信息包装建议编号 议式1吊旗500米 南昌二中W内场包装 | 增加展架释放地铁和学区信息南昌天汇7月周均200来访保障措施营销部营销部 2021年7月11日：展架和画面已做，预计周六到位售楼部内场广告机内容包装售楼部内场广告