生脉注射液课件

1、生脉注射液北京五洲全新制药有限公司1主要成分红参麦冬五味子来自古方生脉饮经历二味参脉阶段2功能主治益气养阴、复脉固脱 用于气阴两亏，脉虚欲脱的心悸、气短、四肢厥冷、汗出、脉欲绝及心肌梗塞、心源性休克、感染性休克等具有上述症候者。3中药分类（温里剂）甲 类乙 类温中散寒温胃舒、附子理中理中片温中除渴香砂养胃香砂平胃回阳救逆四逆汤参附益气附脉稳心 生脉饮参麦 生脉4药理作用增强心肌收缩力，降低循环阻力改善微循环，防止血栓形成清除自由基，减少再灌注损伤双向调节机体免疫功能增加抗癌药物疗效，减轻化疗毒性5临床应用万金油低血压、心衰、休克冠心病、脑卒中、其他缺血性疾病感染性疾病、自体性免疫疾病肿瘤辅助治

2、疗骨折、股骨头坏死。肺心病、肺结核等抗衰老、抗疲劳6使用方法静脉推注，1020ml/次，1-2次/天，应以510%葡萄糖注射液适量稀释后缓推（5分钟以上）。静脉滴注20-60ml/次，应以用510%葡萄糖等注射液24倍量稀释后使用。抗休克治疗：1020ml用510%葡萄糖注射液稀释后静脉推注，根据病情可于15-30min后重复使用，或用本品100200ml稀释后静滴7生脉注射液安全性高本品毒性较小，小鼠静脉注射LD50为44.1ml/kg,相当于原生药25.05g/kg,为临床常用剂量的551倍。家兔为期一月的长期毒性试验表明，给予临床剂量50倍，各主要脏器均无明显影响。长期临床使用，血尿常规

3、、肝肾功能，心电图、出凝血时间等未发现毒性反应8注意事项生脉注射液通过对增加心肌收缩力,减少外周血管阻力和较弱增加血容量的作用,三方面综合影响,最终决定血压的升降及血流动力学的改变。如缓慢给药时,其增加心肌收缩力占主导地位,可使血压升高。如快速给药时,其扩血管作用占主导地位, 可使血压下降。9同类产品常熟雷允上制药有限公司：2ml/10ml/20ml/50ml雅安三九药业有限公司：2ml/10ml/20ml/50ml江苏苏中药业集团股份有限公司5ml/10ml/20ml/25ml吉林省集安益盛药业股份有限公司：2ml/10ml/20ml四川川大华西药业股份有限公司：2ml/10ml/20ml四

4、川省宜宾五粮液集团宜宾制药：2ml/10ml/20ml上海和黄药业有限公司：2ml/10ml/20ml山西太行药业股份有限公司：2ml/10ml10竞争产品参麦注射液参芪扶正、参附、黄芪注射液丹参、舒血宁、血塞通注射液11产品优势医保甲类，知晓率高，适应症广泛疗效确切，无毒副反应12参脉注射液二味参脉（人参、麦冬）中药注射液第三接近10亿的产品销售呈下降趋势13中国卫生支出情况据2007 年卫生部发布的数据显示： 2005 年全国卫生总费用为8659.9 亿元， 同比增加1069.6 亿元，增幅14.1%； 人均卫生费用为662.3 元，增幅13.4%。卫生总费用构成： 政府预算卫生支出占17

5、.9%， 社会卫生支出29.9%， 居民个人卫生支出占52.2%； 城市卫生费用占卫生总费用72.6%，农村占27.4%； 卫生总费用占GDP 比重由2004 年的4.75%下降到 2005 年的4.73%。世界平均水平为58.9%14城镇医保卫生部统计，截至2006 年末，全国参加基本医疗保险人数为15732 万人，其中参保职工11580 万人， 参保退休人员4152 万人， 参保农民工人数为2367 万人， 占城镇总人口的27.3%。 但大约仍有3.5 亿-4.0 亿 城镇人口没有任何医疗保险。15农村医保情况截止到2006 年末，全国有1451 个县(市、区)开展了由中央财政、地方财政和

6、农民自愿参加筹资、以大病补助为主的新型农村合作医疗覆盖人口为5.08 亿人， 4.10 亿农民参加了合作医疗， 参合率为80.7%。2006 年全国共补偿参加新 型农村合作医疗的农民2.72 亿人次， 补偿资金支出合计为155.81 亿元。16医院市场情况17产品排名18国家医改方向低水平，广覆盖第三终端市场容量剧增主要品种，品牌要市场份额增加19选择第三终端产品特征非处方药品种市场份额大厂家数量合适有旗舰品牌稳定价格体系有厂家低价倾销20三甲医院价格体系二甲医院社区医院农村医院零售药店批发药店高端产品倾销产品第三终端产品21产品定位以第三终端为主第一终端为辅，兼顾第二终端全科应用，万金油产品进入有空隙的每一个市场22目标科室心内科呼吸科内分泌肿瘤科骨科神经内科血液科肾内科血管外科其他外科领域23样本市场南京市场：江苏苏中生脉，排名第二重庆市场：排名第六，四川宜宾郑州市场：参麦排名第二西安市场：生脉排名第五，江苏苏中24角色演练要求通过询问了解代理商情况和需求代理商扮演者，不能主动透漏，隐瞒自己的需求介绍产品要有的放矢，不能背产品以达成协议为最终目标25角色演练1第三终端代理商，实力一般找提高