企业营销最佳战略之一：寻找空位

1、企业营销最佳战略之一：寻找空位如今，无论在产品领域还是在政治官场或是职场生涯，你都必须拥有自己的定位，在同质化竞争激烈的商业中，企业尤为如此。 法国人有一个营销短语十分简洁的概括了这一战略：“寻找空位” 。找出空位，然后填上。在潜在顾客心智中“寻找空位”是营销领域最佳战略之一。空位无须多么振奋人心，或者有多么戏剧化，甚至无须有非常明确的顾客利益点。劳力士是第一款奢华手表，米狮龙是第一款美国国产高端啤酒。也许有人会问， 这些价格昂贵很多的产品的顾客利益点在哪？不管怎样，这些都是填补了潜在顾客心智“空位” 的第一品牌，并且都非常成功。每个领域只有一个老大，那么，如何在消费者心智中寻找一个空位，在这

2、个空位领域中把自己塑造成“第一”呢？下面，我们来探讨一些寻找空位的战略。、尺寸空位尺寸即商品的大小，这一方法是否有效，取决于潜在顾客心智中是否存在这样的空位。比如大众汽车寻找到人们心智中“小”的空位，而推出车身又短又宽又丑陋的“甲壳虫”， Smart汽车找到人们心智中“2 人座”的空位，在双人座微型车中立于不败之地。各行各业都可以在尺寸上寻找消费者心智中的空位，当下手机屏幕越做越大，“大屏手机”这种认知已充斥着消费者的心智，那么谁在“适屏手机”上做差异化，也是个卖点。、逆向思维找空位商战中，企业要想找到空位，企业必须具备逆向思考的能力，反其道而行之。如果人人都往东，那就往西看看。不跟风，就得具

3、有与常人不一样的逆向思维，近几年差异化营销很热门，想必绝大多数企业家们都能略悟其道。大多数跟风产品都无法达到理想的销售目标，因为企业的关注点在于“更好”，仅靠产品比竞争对手更好还不够，企业家必须趁局势未定时发起进攻，在领先者还没来得及建立领导地位之前，进行更大规模的推广，还要给产品起一个好名字。以香水为例，一般企业会觉得品牌名越发精致，越女性化，成功的可能性越大。但第一个尝试以男性化命名的女士香水品牌查理却是世界上销量最大的香水品牌。在中国， 具有中国特色的差异化营销，只是片面追求与竞争对手和市场环境具有的浅层差异，没有从消费者心智出发来寻找空位再填补空位。3 、高价空位价格，是一种优势， 如

4、果你在自己领域是第一个建立起高价定位的品牌，优势更加明显。苹果手机、爱马仕包包、迪奥香水、劳斯莱斯.古往今来，从不会滞销。在许多领域，高价空位都是可行的，随着资源过度浪费，保护资源的紧迫性逐渐被认识，我们会重新关注起那些经久耐用的优质商品，比如诺基亚在人们心智中的地位从未被抹灭掉。高价战略除了在奢侈品中广泛吃香外，甚至在爆米花之类的日常生活物品上也同样有效，美国一家公司的爆米花“美食家爆米花”售价89 美分一筒，却夺走了价格只有其一半的品牌（如 jolly time）相当大的市场。不用怕消费者不接受高价，应该怕的是能否提供支撑高价的高价值。中国贫富差距之大，且呈二八比例， 即 20% 的富人拥

5、有80% 的社会财富， 80% 的穷人却只占有20% 的社会财富（不一定准，但这是个现状）4 、低价空位当然， 并非人人都能高价致胜，与高价相反的低价策略，也有利可图。 比如营销做得极致的小米手机。80% 穷人需要物美价廉的东西，商家可以从“薄利多销”战略中获利。在美国销量最大的传真机品牌是Qwip ，租金每月29 美元，与月租金45 美元的施乐复印件竞争， Qwip的传真机出租数量是其他所有同类品牌的总和。当然，产品采取高价或低价策略的核心判断依据是产品属性。、性别空位利用性别空位来定位的成功案例也有很多，比如万宝路香烟只建立男性定位，维珍妮只建立女性定位， 两者都占据了巨大的市场份额，获得

6、很大的成功。但是，令人匪夷所思的是下面这个案例： 世界上销量最大的香水品牌是露华浓公司的查理牌香水，他是第一个用男性化品牌名称的香水。查理的成功案例告诉我们：同行业的企业都朝一个方向发展（女性化品牌名称）时，机遇却出现在相反的方向（男性化品牌名称）上，然而，查理的模仿品牌“我就叫马克西”却效果很差，又说明跟风是很危险的。、其他有效性空位年龄是一个可供运用的定位战略。足力健老人鞋专为老年人设计的鞋子，就是一个成功的产品案例。Aim牙膏则是针对孩子的一款不错的产品。面对佳洁士和高露洁双雄割据的市场，它赢得了10% 的牙膏市场份额，成绩斐然。不同时间段也可以作为定位战略。白加黑感冒药广告词“白天服白

7、片儿，不瞌睡；晚上吃黑片儿，睡得香。 ”它是第一个把感冒药分为白天和夜间服用的感冒药，并且做得非常成功。总结：虽然当下产能过剩、传播过度、信息大爆炸.似乎一切都很富足，但是人们心智中还是为企业留有很多空位，只要我们具有逆向思维、具有善于发现的眼睛，找准潜在顾客心智中的“空位”并且迅速占领心智成为“第一”也就能获得巨大成功。幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能静静去体味。细细地品味了，你就享受到了它温馨的暖，或浓或淡的甜！幸福，其实很简单。幸福就是和爱人一起漫步，幸福就是吃到妈妈的拿手饭菜，幸福就是孩子在你的脚跟前转悠，幸福就是你能帮父母洗衣洗碗。幸福，其实很简单。拥有一份称心的工作，就是

8、一种幸福；拥有一个温馨的家，就是一种幸福；拥有一位知心的朋友，就是一种幸福；拥有一份好的心态，就是一种幸福；拥有一个相濡以沫的爱人，那更是一种幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是这样的简简单单。幸福，其实就是自己心灵的感觉，沉淀在自己的心底，看不见摸不着，没有那么直观，可那种体验与享受却很真实、很直接。或许你没有丰富的物质，或许你不能掌控自己的名利，但只要你拥有一份良好的心情，幸福就会围着你转。幸福，其实很简单。幸福就是口渴时的那杯水，幸福就是饥饿时的那顿饭，幸福就是劳累时的歇歇脚，幸福就是闲暇时的那茶盏，幸福就是困倦时的那场眠，幸福就是相爱的人彼此的牵挂，幸福就是离别的人默默的思念！幸福，

9、其实很简单。幸福就是平静的呼吸，仔细的聆听，忘情的观看；幸福就是有人爱，有事做，有所期待，有人给温暖；幸福就是不迷茫，不慌乱，生而无悔，活而无憾。幸福，其实就在路上，走一步，有一步的风景；进一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，忆往事，感到舒心的甜。幸福，其实很简单。当你失落，当你伤心，当你落泪时，有人会走到你身边给你一个拥抱，让你不再心酸，让你顿生温暖。幸福似一杯香茗，轻饮慢品里，溢出的却是淡淡的清香，沁人心脾，惬意而舒心；幸福似一杯红酒，无论酒的种类是什么，用心细品里，总能品出那缕浓浓的甘醇柔绵；幸福没有明天，幸福也没有昨天，它不怀念过去，也不向往未来，它只在乎眼前。幸福，其实

10、很简单。别人的幸福在你的眼里，你羡慕甚至嫉妒；可你的幸福也在别人眼里，你如果不觉得，岂不遗憾？别再说幸福遥不可及，别再怨幸福与你无缘，其实，幸福从没有离开你；其实，幸福就是如此的简单！幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能静静去体味。细细地品味了，你就享受到了它温馨的暖，或浓或淡的甜！幸福，其实很简单。幸福就是和爱人一起漫步，幸福就是吃到妈妈的拿手饭菜，幸福就是孩子在你的脚跟前转悠，幸福就是你能帮父母洗衣洗碗。幸福，其实很简单。拥有一份称心的工作，就是一种幸福；拥有一个温馨的家，就是一种幸福；拥有一位知心的朋友，就是一种幸福；拥有一份好的心态，就是一种幸福；拥有一个相濡以沫的爱人，那更是一

11、种幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是这样的简简单单。幸福，其实就是自己心灵的感觉，沉淀在自己的心底，看不见摸不着，没有那么直观，可那种体验与享受却很真实、很直接。或许你没有丰富的物质，或许你不能掌控自己的名利，但只要你拥有一份良好的心情，幸福就会围着你转。幸福，其实很简单。幸福就是口渴时的那杯水，幸福就是饥饿时的那顿饭，幸福就是劳累时的歇歇脚，幸福就是闲暇时的那茶盏，幸福就是困倦时的那场眠，幸福就是相爱的人彼此的牵挂，幸福就是离别的人默默的思念！幸福，其实很简单。幸福就是平静的呼吸，仔细的聆听，忘情的观看；幸福就是有人爱，有事做，有所期待，有人给温暖；幸福就是不迷茫，不慌乱，生而无悔，活而无憾。幸福，其实就在路上，走一步，有一步的风景；进一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，忆往事，感到舒心的甜。幸福，其实很简单。当你失落，当你伤心，当你落泪时，有人会走到你身边给你一个拥抱，让你不再心酸，让你顿生温暖。幸福似一杯香茗，轻饮慢品里，溢出的却是淡淡的清香，沁