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文档简介

主题确定理由：解决新训营内新人不敢开口的问题。开 口 讲 保 险感受爱传递爱会议名称：体验见证会时间：上午主要活动： 1、“感受爱”探访医院外科病房； 2、“感受爱”陈述探访感受，理解寿险意义与功用；时间：下午 活动内容： 1、“传递爱”邀请熟悉的缘故客户； 2、“传递爱”开口向缘故客户讲寿险的意义。“感受爱”： 体验前职场小专题别人的故事，自己的事故； 体验中在医院病房探访受伤病人及家属，主要是慰问家属，不允许现场讲保险话题： 体验后职场发散式分享探访感受，营长归纳总结，引入最后一张保单的环节，邀约参加见证会缘故客户“传递爱”： 见证会前做好会议现场布置，确认参会客户； 见证会中只解决开口讲保险的问题，不涉及促成； 见证会后反馈开口讲保险的感受，强化开口信心。 感受爱突破心理关口传递爱坚定从业信心身教大于言传体验大于演练。

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