汽车营销教学大纲

1、汽车营销教课纲领课程性质:专业课先修课程:汽车结构、市场营销学总学时数：48+2周(此中授课：40学时，事例：8学时，课程设计：2周)适合层次：本科学分：适合专业：工商管理（汽车营销）、车辆工程、交通运输、汽车服务工程专业一、课程的目的与任务本课程是工商管理专业汽车营销方向的核心专业课，也是汽车运用工程、车辆工程、汽车服务工程等本科专业的必修课。本课程旨在既熟习汽车产品，又掌握汽车营销理论，能综合运用专业知识解决实质问题，拥有创新能力与实践能力的应用型高级汽车营销管理人材。本课程的教课目标在于将市场营销学的基来源理应用于汽车市场的研究。经过这门课程的学习，使学生建立以客户为中心、以市场为导向的

2、汽车营销理念，认识国际汽车市场的变化趋向，认识国内外主要汽车营销模式，娴熟掌握汽车产品知识，深刻理解汽车营销理论和方法，熟习汽车营销战略及策略的拟订，掌握汽车市场调研和剖析的方法，同时掌握国内外汽车营销发展的前沿问题，经过事例教课、情形教课、现场教课等多种教课方法和手段，并经过实践教课环节，培育学生对汽车市场的综合剖析能力和解决汽车产品营销实质问题的能力，加强学生的学习自主性，为学生此后的工作打下优秀基础。二、教课内容（一）理论教课内容（40H）（包含要点、难点）汽车营销概括（3H）认识汽车产品的社会经济价值，认识我国汽车市场；认识汽车市场营销的功能、特色和营销管理的内容；认识汽车市场营销环境

3、的构成、特色，汽车市场营销的宏观和微观环境的构成内容及其对汽车市场的影响；可以运用市场营销环境的剖析方法，对汽车营销环境的变化要素及其对特定公司的影响进行剖析，并提出该公司营销对策。汽车市场竞争（4H）难点认识汽车市场的竞争态势，认识不一样竞争地位的汽车公司的特色，掌握汽车市场竞争策略的拟订及选择；并可以运用竞争战略管理模型，对特定汽车公司的竞争战略进行剖析并供给竞争方案。汽车购置行为剖析（4H）难点要点认识汽车购置者的分类，熟习影响汽车购置者购置行为的基本要素，掌握各种汽车花费市场与汽车业务市场的购置行为特色；可以经过对汽车购置者行为的研究，提出对汽车产品设计、价钱、促销和销售渠道等策略供给

4、支持。汽车市场调研与展望（3H）掌握汽车市场调研的内容和方法，掌握汽车市场展望的主要方法；可以依据市场检查与展望的方法，对特定的汽车市场进行检查研究。汽车目标市场（4H）难点理解汽车市场细分、汽车目标市场、汽车市场定位的观点，掌握汽车市场细分的方法，掌握汽车目标市场的选择和汽车市场定位的方法。汽车产品策略（4H）要点理解汽车产品整体观点的内涵，可以经过对产品整体观点的应用，理解汽车产品三个层次的构成，对汽车产品技术设计、外观设计和品牌战略的设计供给决议支持；掌握汽车产品组合策略，可以经过对产品组合观点的应用，对汽车公司的新产品开发方向、汽车产品更新换代和新产品推出机遇供给决议支持；掌握汽车产品

5、生命周期各阶段的营销策略，品牌策略，认识汽车新产品开发的程序。7.汽车订价策略（4H）难点掌握汽车认识汽车产品的价钱构成，认识汽车产品的订价程序，认识汽车订价的影响要素，掌握汽车订价的一般方法及基本策略，掌握汽车公司价钱改动策略；可以运用花费者行为理论，对汽车产品订价供给理论支持。汽车产品的分销策略（4H）要点认识汽车分销渠道种类、特色和功能，认识汽车分销渠道的规划过程，熟习国内外汽车分销渠道的主要模式，掌握汽车分销渠道管理的内容和方法；可以运用渠道管理的理论，对汽车销售渠道将来发展趋向作出展望，可以依照不一样的公司特色，供给适合的渠道设计谋略。汽车产品的促销策略（4H）要点认识人员销售、广告

6、、销售促使和公共关系等促销方式，掌握汽车促销组合策略的拟订；可以运用促销理论和方法，联合花费者行为理论，对汽车产品的促销策划供给理论支持。汽车产品的服务营销（4H）要点领悟汽车服务营销的理念、特色和策略，掌握汽车服务营销策划；能依据不一样汽车服务公司的特色，设计相应的服务营销策划。汽车营销创新（2H）依据汽车市场的不停发展和变化，对汽车营销理念进行商讨，并对营销新领域和方式进行议论。（二）事例教课和营销策划内容（8H）事例剖析（4H）联合我国汽车市场最新的实质事例，要修业生查阅资料、剖析环境背景，对事例的思虑题赐予较全面、合理的剖析。教课过程以下：1）供给事例资料，提出决议要求；2）学生疏组准

7、备：事例研读，查阅资料，提出解决思路和方法；3）讲堂议论：事例论述、议论质询，说明解答。4）总结评论：学生总结运用的知识和方法，教师评论知识运用能力和创新能力。2.营销策划（4H）汽车营销方案策划是依据实质的市场事例，经过仔细剖析，取出合理、有效的营销策划方案。教课过程以下：1）供给策划背景资料和策划要求2）学生疏组工作（课外）：分组确立问题和工作路径，实地调研或文件调研，数据剖析，形成解决方案，方案可行性剖析。3）讲堂议论：小组介绍方法、思路及解决方案，解答怀疑。4）总结评论：学生总结应用的理论和方法及收获，老师评论方案可行性和创新能力。（三）实践教课内容汽车营销课程设计（2周）汽车营销课程

8、设计是在学完汽车营销课程以后进行的实践教课环节，本课程设计的设计思想是运用汽车营销理论和方法解决汽车公司实质问题的能力。要求针对一个详细的汽车公司营销事例进行设计，内容包含：汽车公司的营销环境剖析；对详细汽车公司进行调研并作出需求展望；汽车公司市场营销战略拟订；汽车市场营销组合方案设计。课程设计的要求以下：1）课程设计谋划分组选题：确立小构成员和组长，经过议论确立课程设计题目；拟订课程设计的计划：市场调研计划、资料采集剖析计划、问题解决方案计划等；工作流程：上述计划的工作流程、达成标准、成就要求。（2）实地检查剖析文件检查：依据选题和内容的需求，查找有关的文件资料、理论依照、实质统计数据等；实地检查：设计检查表、检盘问卷、采访计划进行实地检查，不具备条件的可采纳网络检查方法，获得实质数据和资料；统计剖析：对实质数据和文件资料用SPSS软件进行统计剖析，做出定量和定形的展望设计解决方案。3）设计解决方案设计方案：经过资料的剖析论证，拟订初步的解决方案，一般为两个以上；方案议论：对多个方案进行可行性剖析论证，剖析各方案的利害，完美方案的举措，阐明方案的实行条件，鼓舞