外销业务员岗位职责

1、Word - 7 -外销业务员岗位职责 篇：外销岗位职责范本 岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 外销岗位职责 Duties for export positions 说明：为规划化、统一化举行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提升工作效率与明确责任制，特此编写。 外销单证上海凤凰自行车有限公司上海凤凰自行车有限公司，凤凰自行车职责描述: 1负责贸易单证制单的初审和制作，交单等单据流传的全过程执行和跟踪，确保单证的质量及各项条款的正确性; 2负责按照国外客户要求制作贸易合同、发票箱单、保险单、产地证、质量证实等各种相关单据以确保货物顺当储运。 3容易的英语单证制作和翻译 4其他由甲方

2、指定的工作内容 任职要求: 1、大专及以上学历，英语或外贸等相关专业毕业; 2、有外贸单证工作阅历1年以上，认识外贸业务流程者佳; 第1页 / 共2页 岗位说明书系列 编号：FS-ZD-04017 请输入您的公司名字 Fonshion Design Co., Ltd 第2页 / 共2页 第2篇：出口部外销业务员工作标准与岗位职责 出口部外销业务员工作标准 （一）、职责 1.在国外业务部经理领导下致力于本划分区域市场开辟，建立行销网络，推广公司品牌形象，提升公司品牌知名度、美誉度。 2.完成国外业务部经理下达的销售任务和客户开辟任务 3.评估客户资信，确认客户要求，起草销售合同，跟进合同执行各环

3、节。 4.建立客户档案交经理助理；做好售前、售中、售后服务。 5.做好本划分区域的市场调研工作，定期提供调研报告。 6.负责收汇和货款回笼 7.完成经理、经理助理交办工作。 （二）、工作考核评分标准 1.行销业绩 销售回款完成率 回款完成率=本月实际回款额/本月方案回款额 实际回款额以月底30日或31日财务入账数为准，并扣除退货退款额。当月按方案未完成回款额滚动加入下月方案。回款完成率100%，不奖不扣分；每超（降）1个百分点，奖（罚）0.5分。 客户开辟完成率 本月方案开辟客户每有1个没完成扣2分。 2.合同管理 客户资信调查评估粗心，造成货款损失，每损失1万元扣2分。 客户交流不够，没能正

4、确完整掌握客户要求，造成货款损失。第损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣5分。 合同条文不慎密，填写错误，造成合同纠纷。每损失1万元扣5分。造成客户流失，每一例扣10分。 合同履行各环节跟进监管不力，造成不能按时、按质、按量交货。无损失每有1单扣2分，造成损失按损失大轻敲5-20分。 3.货款回笼 货物装船后30日内须回笼货款。每迟1天扣1分。 4.市场调研 要求按经理支配做好市场调研，写出调研报告。视完成质量和效率酌情扣0-5分。 5.业务资料收集收拾 要求按经理助理统计报表、文书档案、客户管理的要求做好业务资料收集、收拾、上交、存档工作。每有一项或每有一次没做好扣2分。 6.领导交办工

5、作 要求行动快速、效率高、质量好，按时遗憾完成领导交办和部门月工作方案中负责的工作任务。每有1次没按时完成或不符合领导要求扣2分。 7.组织纪律 要求模范遵守公司各项规则制度，每有一次违规违纪酌情扣2-5分。 第3篇：外销区域经理岗位职责 外销区域经理岗位职责一、基本资料： 岗位名称：外销区域经理 定员标准：每个区域1名 直接上级：外销部门经理 二、岗位职责： 履行业务员基本职责： 1仔细贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提升自身业务水平； 2乐观完成规定或允诺的销售指标为客户提供主动、热烈、惬意、周到的服务； 3. 负责与客户谈判和签订销售合同，订单生产下达跟进，催促跟进合同正常如期履

6、行，并督促所欠应收销售款项，准时处理客户投诉和反馈跟进，直处处理完毕； 4.维护现有市场和开发新市场，乐观推广公司新产品和品牌； 5.对客户销售和使用过程中浮现的问题，需准时办理手续，协助和联系有关部门或单位妥当解决； 6.收集市场营销信息和用户看法，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进和新品开发提出参考看法； 7.准时填写公司规定的销售表格，按期提交销售分析，方案和报告； 8.对各项业务负责到底，对应收的款项，根据合同跟催，浮现问题准时汇报并请示处理； 9.乐观进展新客户，和客户保持良好的关系和持久的联系，不断拓展业务渠道； 10.出差应填写出差方案，客户访问记录，出差总结；应节省交通，

7、住宿，客户接待等销售费用，不得奢靡铺张； 11.按照公司支配参与展会，乐观出示公司产品和形象，洽谈客户和学习行业学问； 12.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠财务需交给公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪； 13.不得通过业务为自己谋私利，不得伤害本公司利益换取私利，不得介绍客户和转移业务给其它公司谋取私利； 14.完成上级交办的其它任务。 履行区域管理职责： 1.按照公司年度方案任务，细化制定本区域年度，季度，月度方案，合理支配本区域业务员的工作、客户访问和市场开发，并纳入绩效考评； 2.负责对本区域业务员和跟单员的日常工作举行指导、管理、催促和监督； 3.乐观协作公司全力完成本年度销售任

8、务，定期对本区域工作和市场举行分析评估，准时总结工作阅历，制定相应对策；并向公司提出合理化建议改善销售工作和市场的管理； 4.帮助所属经销商建立市场渠道、推广公司产品和品牌； 5.帮助所属区域经销商举行人员的培训、指导、店面及渠道管理； 7.了解市场动态和竞争对手的产品、价位、新品上市状况、促销活动等相关信息，制定有效的竞争手段； 8.按照市场需求制定合理有效的促销计划、广告宣扬及活动策划，推进市场品牌运作； 9.维护老客户并加强空白和薄弱市场区块的开发力度，并对有潜力的客户举行建档跟踪，回访，促成合作； 9.做好本区域的资金回笼跟踪，强化财务资金报警，削减资金风险和资金占用； 13.按照市场需求，做好本区域产品需求方案，提交给部门统一支配生产； 14.帮助部门经理各项工作。 应负责任： 对本职工作的差错，失误及效率负责； 对本区域管理，市场绩效及客户维护开发负责。 四、劳动条件和环境： 工作场所：办公室和所属区域市场 环境情况：基本舒服 五资格及要求： 学历要求：大专学历以上； 阅历要求：具备相关工作阅历3年以上； 身体健康，吃苦耐劳，能适应出差； 性格开朗积极，为人处事正直、坦诚、一般话标准（华南区需粤语流利），有良好的交流表述能力； 专业的行业学问，优秀的听说读写能力和会议组织能力； 思路清楚，较强的市场敏锐性，具备较强的市场分析能力和规划