教培行业同业竞争者调查报告

1、市场调查您必须对当地的市场有清晰的了解。这是您对学校经营作出决策的主要参考。作为学 校的主要经营管理者，您必须亲自了解市场，而不能纯粹依赖于各种统计数字等二手资料。我们要从市场中了解什么？对市场作调查的主要内容应包括（校区周围方圆2-3公里内）：1、常住人口数量2、目标客户数量3、幼儿园、小学、中学、大学等分布情况，学校规模（年级数，班麴年级，生数/班）4、住宅楼盘、社区分布情况（房价、居民平均收入、对口学校）5、市场消费潜力6、教育培训行业市场成熟度7、主要的竞争对手8、市场宣传途径及成本附件：XX机构前期市场调查研究同业竞争者调查收集竞争对手的信息至关重要。相关数据可以提醒您机器人/创客培

2、训行业在当地的市 场成熟度、可以帮助您确定市场定位、帮助您对目标客户数量进行估算、帮助您完成前期 市场营销策划。所以您进行同业竞争者调查的内容是否充分、真实很重要。我们从竞争对手那儿了解什么？对竞争对手作调查的主要内容应包括：1、竞争者的市场定位2、竞争者的规模、教学环境3、竞争者课程销售的情况既在校生人数4、课程设置、教材、教学特色5、销售特色与综合销售能力6、市场营销特色与市场营销能力7、分析综合竞争力附件：同业竞争调查分析表（1）、同业竞争调查分析表（2）XX机构市场调查研究校区位置：校区周围方圆2-3公里概况：面积： 区域密集程度：密集或松散人口： 所辖区域：区社区总数：社区名称：所辖

3、楼盘：1.楼盘名称：房价均价:人均年收入:元，对口小学：房屋总数：户年龄结构：儿童%,青少年%，成年人 ，老年%.儿童（12岁以下）_人/ %;青少年（12-18 岁）人/ %成年人18岁以上）_人/%;老年（60岁以上）人/ %年消费支出：万 其中教育支出比例:万2.楼盘名称：房价均价:人均年收入:元，对口小学：房屋总数：户年龄结构：儿童%,青少年%，成年人 %，老年%.儿童（12岁以下）_人/ %;青少年（12-18 岁）人/ %成年人18岁以上）_人/%;老年（60岁以上）人/ %年消费支出：万 其中教育支出比例:万3.楼盘名称：房价均价:人均年收入:元，对口小学：_房屋总数：上年龄结构

4、：儿童%,青少年%，成年人 %，老年%.儿童（12岁以下）_人/ %;青少年（12-18 岁）人/ %成年人18岁以上）_人/%;老年（60岁以上）人/ %年消费支出：万 其中教育支出比例:万4.楼盘名称：房价均价:人均年收入:元，对口小学：_房屋总数：上年龄结构：儿童%,青少年%，成年人 %，老年%.儿童（12岁以下）_人/ %;青少年（12-18 岁）人/ %成年人18岁以上）_人/%;老年（60岁以上）人/ %年消费支出：万 其中教育支出比例:万5.楼盘名称：房价均价:人均年收入:元，对口小学：_房屋总数：上年龄结构：儿童%,青少年%，成年人 %，老年%.儿童（12岁以下）_人/ %;青

5、少年（12-18 岁）人/ %成年人18岁以上）_人/%;老年（60岁以上）人/ %年消费支出：万 其中教育支出比例:万6.楼盘名称： 房价均价： 人均年收入： 元， 对口小学：房屋总数：上年龄结构：儿童 ，青少年 ，成年人 ，老年 %.儿童（12岁以下） 成年人18岁以上）_一人/ .人/_%；%；青少年（12-18岁）_老年 （60岁以上）_人/ _人/_%_ %年消费支出：万其中教育支出比例：万7.楼盘名称：房价均价:一人均年收入：元，对口小学：_房屋总数：户年龄结构：儿童 %,青少年%，成年人%，老年 %.儿童（12岁以下）一人/ .%；青少年（12-18岁）_人/ _%成年人18岁以

6、上）_人/_%；老年 （60岁以上）_人/._ %年消费支出：万其中教育支出比例：万8.楼盘名称：房价均价:一人均年收入：元，对口小学：_房屋总数：户年龄结构：儿童 %,青少年%，成年人%，老年 %.儿童（12岁以下）一人/ .%;青少年（12-18岁）_人/ _%成年人18岁以上）_人/_%;老年 （60岁以上）_人/._ %年消费支出：万其中教育支出比例：万9.楼盘名称： 房价均价:一人均年收入：元，对口小学：_房屋总数：户年龄结构：儿童 %,青少年%，成年人%，老年 %.儿童（12岁以下）一人/ .%;青少年（12-18岁）_人/ _%成年人18岁以上）_人/_%;老年 （60岁以上）_

7、人/._ %年消费支出：万其中教育支出比例：万10.楼盘名称：房价均价_人均年收入：元，对口小学：_房屋总数：户年龄结构：儿童 %,青少年%，成年人%，老年 %.儿童（12岁以下）一人/ .%;青少年（12-18岁）_人/ _%成年人18岁以上）_人/_%;老年 （60岁以上）_人/._ %年消费支出：万其中教育支出比例：万11.楼盘名称：百合苑房价均价：2.4万 人均年收入：110000元，对口小学：福州市金山小学房屋总数:220户年龄结构：儿童15%,青少年12%，成年人38%,老年35%.儿童（12岁以下）43_人/_15_%;青少年（12-18岁）_38人/_12 %成年人18岁以上）

8、120人/_38_%;老年 （60岁以上）110人/_35 %年消费支出：11万 其中教育支出比例：3-4万12.楼盘名称：房价均价：_人均年收入：元，对口小学：房屋总数：户年龄结构：儿童，青少年，成年人%，老年 %.儿童（12岁以下）人/ %;青少年（12-18岁）人/ %成年人18岁以上）_人/_%;老年 （60岁以上）人/ %年消费支出：万 其中教育支出比例：13.楼盘名称： 房价均价： _人均年收入：元，对口小学：房屋总数：户年龄结构：儿童，青少年，成年人%，老年 %.儿童（12岁以下）人/ %;青少年（12-18岁）人/ %成年人18岁以上）_人/_%;老年 （60岁以上）人/ %年

9、消费支出：万 其中教育支出比例：14.楼盘名称： 房价均价： _人均年收入：元，对口小学：房屋总数：户年龄结构：儿童，青少年，成年人%，老年 %.儿童（12岁以下）人/ %;青少年（12-18岁）人/ %成年人18岁以上）_人/_%;老年 （60岁以上）人/ %年消费支出：万 其中教育支出比例：15.楼盘名称： 房价均价： _人均年收入：元，对口小学：房屋总数：户年龄结构：儿童，青少年，成年人%，老年 %.儿童（12岁以下）人/ %;青少年（12-18岁）人/ %成年人18岁以上）_人/_%;老年 （60岁以上）人/ %年消费支出：万 其中教育支出比例：16.楼盘名称： 房价均价： _人均年收

10、入：元，对口小学：房屋总数：户年龄结构：儿童，青少年，成年人%，老年 %.儿童（12岁以下）人/ %;青少年（12-18岁）人/ %成年人18岁以上）_人/_%;老年 （60岁以上）人/ %年消费支出：万 其中教育支出比例：17.楼盘名称：百合苑房价均价：2.4万_人均年收入：110000 元，对口小学：福州市金山小学房屋总数:220 户年龄结构：儿童15%,青少年12%，成年人38%,老年35%.儿童（12岁以下）43_人/_15_%;青少年（12-18岁）_38人/_12 %成年人18岁以上）120人/_38_%;老年 （60岁以上）110人/_35_年消费支出：11万 其中教育支出比例：

11、3-4万年消费支出：15万 其中教育支出比例：3-4万%城市教育水平：专科以上 人/ %,学校数量：（请列出每所学校的情况）幼儿园：_5所，在校人数_1500；1.小学：_4_所，在校人数 55001.中学:_1所，在校人数_1500_;1.高校:无所,在校人数无_;1.当地外资企业数量：0欧美公司：；亚洲公司：；港台企业：香港秦汉唐设计有限公司请列举几个著名公司：教育培训市场市场成熟程度：市民对机器人/创客等科技类教育培训的接受程度：口回普遍接受小范围接受参加机器人/创客等科技类教育培训的目的：（12345）1培养子女 2个人兴趣、 3为升学自主招生准备，4出国留学热身其他_2,3,1,4市

12、民选择机器人/创客培训学校的主要标准：（请排序）1资深教师数量2价格3学校形象及环境 4交通方便5器材口其他_1,3,4,2,5主要的竞争对手包括：1、，在校生人数：以 学生群体为主；2、，在校生人数：以 学生群体为主；3、，在校生人数：以 学生群体为主；当地教育培训市场以英语、语数物化、艺术（英语、语数物化、艺术、机器人等）培训为 主，此类培训机构有、；其 中规模最大的一家培训机构在校生人数为：。当地教育培训行业中，学生群体年龄最小为：当地教育培训行业中，学生群体年龄最大为：平时所观察到的当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：经调查确认当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：主要的

13、报纸/电台/电视台/网站/主要的传单派发地点等：各种广告的价格：本区域是否具有足够的市场？原因是？本地区幼儿园资源丰富，小学资源准备对接，加上历年创未来的积累，只要我们后续把服 务课件已经家长维护做好，是完全可以战胜其他机构的。你预期 年月可达到的学生人数：_；你的潜在客户主要包括：自己机构家长以及周边家长你认为课程的价格应定在：理由：消费能力制约价格空间。我们要做的就是服务更好，价格略低一点，性价比高的机构！你认为适合促销组合包括： 理由：附：调查渠道：政府公布的数据和信息经济或教育系统的统计资料及刊物、网站等信息中心或图书馆的资料竞争者的宣传资料、业绩介绍或新闻报道等专业性的调查结果同业竞争调查分析表（一）当地前五名机器人/创客等科技类培训机构简介调查时间：调查人同业竞争调查分析表（二）学校名称电话地址当地影响力学校规模、环境：面积平方教室概况教室间备注：（其他的设施与环境）学生情况在校生 人生源比例：3-5岁幼儿：；小学生：；中学生：0%。每班最多学生数： 每班平均人数： 其他：课程设置及教材1、教学特色课程名称所用