银饰店策划书

1、深圳市雅仕丽银饰品有限有司 深圳市雅仕丽银饰品有限有司 银饰店筹划书(二) 现有市场竞争格局进展(三) 消费者分析二、 产品分析(二) 竞争对手银饰分析三、 销售与广告分析香港销售与广告现状(二) “雅仕丽”银饰的市场销售现状五、 企业营销战略(一) 非媒介七、 公关营销策略一 目的二 活动筹划DMDM前言：“雅仕丽”公司手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！“雅仕丽”银饰香港以经营流行首饰有名遐尔 是国内连锁的然宝石、半宝石为主要材料 从设计、生产到销售 全部由雅仕丽总部直接治理、银饰名牌.共性化的设计、齐全的品种款式、保护完善的售后效劳及诚信经营的925“雅仕丽”银饰香港以经营流行首饰有名遐

2、尔 是国内连锁的然宝石、半宝石为主要材料 从设计、生产到销售 全部由雅仕丽总部直接治理、丽饰品” 至今已拥有数十万忠实消费者 并为越来越多的都市时尚一族所宠爱.确保产品质量. 雅仕丽创立至今已有 10 余年的历史 其正式注册品牌“雅仕丽饰品” 至今已拥有数十万忠实消费者 并为越来越多的都市时尚一族所宠爱.深受业内行家的敬重 也为自主设计的国内银饰品牌树立了典范.目前 以雅仕丽饰品以设计见长 其流行、共性、前卫的形象 精巧的手工和接近完善的深受业内行家的敬重 也为自主设计的国内银饰品牌树立了典范.目前 以竞争力、布满活力与时尚气氛的大中城市 并在这些城市最为繁华的商业街选中英勇、冒险、奇特、共性

3、为核心特色的“雅仕丽” 已经登陆全国 10 多个最具竞争力、布满活力与时尚气氛的大中城市 并在这些城市最为繁华的商业街选中40受宽阔都市时尚消费一族的青睐和信任 在各大商场同行业销售排行榜中始终名列榜首.本次筹划书的文本构造如下:市场分析-雅仕丽银饰中国进展历程/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略/广告对象和市场/广告筹划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果推测,评估-实施策略一、 市场分析一 海岛船银饰中国市场进展历程饰品德业是一个兴产业 饰品作为的经济增长点 在中国内地 这一行19%的年增长率递增.尚人性、时尚 不断塑造共性魅力 女性用品消费将进入

4、一个高速增长期.中国内据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查 女人占据饰品消费市场的最10005% 68.2%48%、香68%47%,68%.随着国内经济的不断进展和尚人性、时尚 不断塑造共性魅力 女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查 女人占据饰品消费市场的最8-555324.1元.那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰 银饰则始终处于备受冷落的地位.当2022 当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰 银饰则始终处于备受冷落的地位.当时的雅仕丽公司要翻开局面 就要有自己的特色 因此在 2022 年 其正式注富的款式搭配 多年来

5、 始终引领国内银饰品设计的潮流 深受业内行家的敬重册之品牌“雅仕丽饰品” 他们将产品定位为手工制作为主 以英勇、冒险、奇特、共性、古典美为产品的核心特色 目标消费群则是追求时尚、呈现自我、925式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,雅仕丽旗舰店渲染了热忱的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮.至今已拥有数十万忠实消费者 为越来越多的都市时尚一族所宠爱.从今以后雅仕丽饰品以设计见长其流行、共性、前卫的形象 精巧的手工和接近完善的品质 独具匠心、变化丰时的雅仕丽公司要翻开局面 就要有自己的特色 因此在 2022 年 其正式注富的款式搭配 多年来 始终引领国内银饰品设计的潮流 深

6、受业内行家的敬重也为自主设计的国内银饰品牌树立了典范.二 现有市场竞争格局进展近年银饰、流行饰品异军突起 销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区分 跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.保护完善的售后效劳及诚信经营的品牌理念 始终受到消费者的推崇 并享誉业保护完善的售后效劳及诚信经营的品牌理念 始终受到消费者的推崇 并享誉业界.925界.925 全进展等优势.还有 雅仕丽可以办贵宾卡的！售后效劳一流！蕴含共性,不必道与终端通路以及“六个统一”的整体策略 统一治理统一效劳、统一配送、统有全手工的粗暴饰品 也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡适宜.实行连锁

7、渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略 统一治理统一效劳、统一配送、统2 、黄金珠宝饰品：该类竞争者与雅仕丽银饰相比 竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制打算他们不行能在本钱方面与一培训、统一宣传、统一形象 在全国范围内建立雅仕丽银饰专柜 同时建立完善的促销体系和售后效劳体.2 、黄金珠宝饰品：该类竞争者与雅仕丽银饰相比 竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制打算他们不行能在本钱方面与雅仕丽银饰处在同一水平线上.同时 其老品牌的惰性也打算其不行能在顺应潮流以及促销策略上与雅仕丽银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：“标准不全” 优势行业面临挑战 缺少标准

8、纠纷处理没有依据 检测机构过多权威性却缺乏.雅仕丽银饰处在同一水平线上.同时 其老品牌的惰性也打算其不行能在顺应潮饰 但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给雅仕丽银饰以猛烈冲击.针对他3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于雅仕丽银饰 但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给雅仕丽银饰以猛烈冲击.针对他们的特性 在与其竞争时 应雅仕丽银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进展抑制.4、银饰竞争剧烈：自从雅仕丽“杀”出一条银饰品的“血路”之后 很多陷入了“群船围攻”的险境.雅仕丽公司也深知剧烈的市场竞争是必定的趋势公司始终在不断地提高自己的开发设计力量.雅仕丽的设计师

9、以手镯为例介共性化银饰店开头跟风而起 但都根本上以仿照雅仕丽的设计风格为主 雅仕丽4、银饰竞争剧烈：自从雅仕丽“杀”出一条银饰品的“血路”之后 很多陷入了“群船围攻”的险境.雅仕丽公司也深知剧烈的市场竞争是必定的趋势公司始终在不断地提高自己的开发设计力量.雅仕丽的设计师以手镯为例介绍说 原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时 雅仕丽下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进展改革 最先将项链上的卡扣和S手镯上 佩戴起来更加便利 受到了消费者的欢送.绍说 原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都

10、是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时 雅仕丽下力三 消费者分析青铜 比较硬 光泽不简洁退.银离子有很强的杀菌作用 对人体很有好处.92592592.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不简洁退.银离子有很强的杀菌作用 对人体很有好处.15-30间 开朗活泼、追求时尚、宠爱沟通、交际很广、有很强的共性 但消费力量有限.雅仕丽银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主 依据国家教育部2022 年教育事业统计主要结果及分析显示：2022 年全国一般、1462.521176.9280人群浩大.其中 高校学生应成为消费群体的主流.下面对各群体简要分析：1、人数多 活动范围小 广告受众多1、

11、人数多 活动范围小 广告受众多随着高校扩招 高校在校生日益增多.与此同时 他们的消费水平也节节攀高 在追求共性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比 他们活动范围相对较小 主要集中在学校四周 这也为广告根好的受众打下根底环节.随着高校扩招 高校在校生日益增多.与此同时 他们的消费水平也节节攀高校学生简洁承受颖事物 但其消费工程也相对较多 再加上仍没有固定、消费水平偏低 利于建立品牌的长期性高校学生简洁承受颖事物 但其消费工程也相对较多 再加上仍没有固定收入其消费水平和能够承受的日用品价格仍旧偏低.但几年后 他们就会成为该市场的主要顾客 占有这个市场 就占有了将来竞争优势.也就是建

12、立了品收入其消费水平和能够承受的日用品价格仍旧偏低.但几年后 他们就会成为该市场的主要顾客 占有这个市场 就占有了将来竞争优势.也就是建立了品3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购置便利性8060%5008060%500民币 1000具消费潜力的 对品牌的追求也会超出其它群体.社会阶层2、接触社会人群 寻求职场装扮.1、刚刚踏入社会 消费水平有限.2、接触社会人群 寻求职场装扮.3、具有品牌意识 但更留意实质.消费群体特点分析：3、具有品牌意识 但更留意实质.A于承受事物.EDEF四 市场进展趋势分析缺点：“雅仕丽银饰“走自营连锁的道路 步伐走的较保守 但特许连锁业的用买进丹麦饰品的版型进

13、展加工拥有自主设计力量是中国饰品创立品牌、最大的魅力是实现渠道资金链条的对接 自营连锁的道路打算其品牌进展的路国内的饰品设计以仿照欧美款式为主 像伊泰莲娜这样知名的饰品品牌也是采缺点：“雅仕丽银饰“走自营连锁的道路 步伐走的较保守 但特许连锁业的用买进丹麦饰品的版型进展加工拥有自主设计力量是中国饰品创立品牌、走向国际市场的重要关口.而雅仕丽却把握了这种力量.“雅仕丽”银饰承受 由“雅仕丽”总部直接治理 以确保产品质量.银饰的根本进展趋势具体可总结为如下几点：A台饰、床饰和房饰 人们追求生活中的各个方面搭配全都.B、银饰的趋势.其中在各国中扮演了重要作用 因此大受欢送.和购置频率大幅上升 表现在

14、由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销.C、银饰的日常化潮流.节日和个人纪念日的重要性上升 人际关系符号化的进展都使银饰的需求数量和购置频率大幅上升 表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销.D、低端银饰的进展.从材料、样式到渠道 银饰的平民化适于群众化倾向格外突出.在调查中 我们不难觉察优质与廉价是消费者选择银饰的两大首要考虑因素 将低端银饰的质量提升 是我们应当遵循的趋势.在这方面 以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习.五 将来产品进展趋势中国银饰产业进展争辩报告阐述了世界银饰产业的进展历程 分析了中国银饰产业进呈现状与差距 开创性地提出了“型银饰产业” 及替代品产业概念 在

15、此根底上 从四个维度即“以人为本”、“科技创”、“环境友好”和“面对将来”准确地界定了“型银饰产业” 及替代产品的内涵.依据“型银饰产业” 及替代品的评价体系和量化指标体系 从全的角度对中国银饰产业进展进展了推演和精准推测 在此根底上 对中国的行政区划和四大都市圈的银饰产业进展进展了全面的争辩.饰品领域的领先地位 企业文化 以青春心态经营青春事业 激发活力、张从现在开头打造企业目标 以全球视野、国际品质和超前设计 保持在饰品领域的领先地位 企业文化 以青春心态经营青春事业 激发活力、张领时尚！加盟理念 全面扶持 成长客户；良性循环、成就事业！经营理念领时尚！加盟理念 全面扶持 成长客户；良性循

16、环、成就事业！经营理念*欢快：用爱心经营事业 给顾客带来更多的享受 *价值：物有所值 让顾客有更多的选择和优待我们的使命欢快创业 品尝成功 我们的目标打造中国最时尚饰品*建立一个致力于卓越的饰品连锁公司 *维持一项对于创及不断成长的*供给全都性的优良的效劳、便利、多样*与社会公益活动 回报社会.的选择和优待我们的使命欢快创业 品尝成功 我们的目标打造中国最时尚饰品二、 产品分析(一) 雅仕丽银饰分析“雅仕丽”浪漫爱情的永久见证！“雅仕丽”银饰以设计见长 其流行_根本分类_镶嵌分类_系列分类_(二) 竞争对手银饰分析1金戴尔银饰：金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势 “抛光不留死角 焊的.30点均匀

17、润滑 饰身机敏光滑 饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比较的.30迎的最主要缘由.金黛尔银饰是“雅仕丽”银饰一个很强大的竞争对手.老银匠经营纯银饰:以传统的手工工艺为依托.老银匠与“雅仕丽”银饰存在肯定竞争关系 就两个品牌而言 扩张速度都较快 从经营模式上看 老银匠更是一个批发商 最根本的特许经营支持体系缺失 从经营方向上 两个品牌的差异应当是饰品经营方面 “雅仕丽”银饰多元化与老银匠专业化的差异.纯金首饰.九十年月初 打算以本钱加上合理的利润制定 “一口价” 现已成为周大福珠宝金行: 黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999.9纯金首饰.九十年月初 打算以本钱加上合理的利润制定

18、“一口价” 现已成为宝界 现为香港及中国最有名珠宝首饰品牌.宝界 现为香港及中国最有名珠宝首饰品牌.琦珂银饰:是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌.琦珂凭借独待颖的设计、精湛的工艺、良好的售后效劳 引领时尚潮流 .三、 销售与广告分析(一) “雅仕丽”银饰香港销售与广告现状1990位.直到一九九三年 其正式注册之品牌“雅仕丽饰品” 他们将产品定位为手工制作为主 以英勇、冒险、奇特、共性、古典美为产品的核心特色 目标消1040卖店和银饰专柜.1990破坚持原则”的企业宗旨.制造出很多以共性 流行 前卫的产品 深受宽阔都市十五年来 “雅仕丽”银饰一贯奉行“手工打造银饰天下 不段突破坚持

19、原则”的企业宗旨.制造出很多以共性 流行 前卫的产品 深受宽阔都市与效劳是我们生存的条件”的市场效劳宗旨 为顾客供给满足的产品和一流的念 兼具创和创意的产品以及精巧时尚的设计 深受大学生的宠爱 其每一季推出的品都会受到各界时尚人士的吵闹追捧.“雅仕丽”银饰坚持“以人为本文化塑魂 内强素养 外树形象“ “诚信为人 善美做事”的理念 本着“品质与效劳是我们生存的条件”的市场效劳宗旨 为顾客供给满足的产品和一流的效劳.(二) “雅仕丽”银饰的市场销售现状1)产品质量: “雅仕丽”银饰以流行、共性、前卫的形象 精巧的手工和接近完善的品质 为消费者供给独具匠心、变化丰富的款式.是以消费者本位为核心的销售

20、理念.1)产品质量: “雅仕丽”银饰以流行、共性、前卫的形象 精巧的手工和接价格定位：“雅仕丽”银饰价格在 0400 元不等渠道策略：“雅仕丽”银饰全国最有名的商厦及大型百货商场4)品牌定位: “雅仕丽”银饰都是定位在了高端市场市场的空间是宽阔和已经上班的白领所需要的不同银饰.关注消费者的需求 应对不同需求生的 而每个厂商的力量都是有限的.近几年来 “雅仕丽”银饰和其他的银饰在中国的营销战更是到了白热化的状态.如何能在自己的关注领域内做大做强 关尚消费一族.银饰和服饰一样 都是有针对性的 一个 17 、 8 岁的女孩子明显4)品牌定位: “雅仕丽”银饰都是定位在了高端市场市场的空间是宽阔和已经

21、上班的白领所需要的不同银饰.关注消费者的需求 应对不同需求生产不同产品 细分大市场 做好小市场 做好细分市场内的各种产品 会使有针对性的消费者追随一个品牌 甚至可能在不同时间段内 尽管需求发生变化 仍旧关注同一品牌.四、 品牌定位策略分析的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制 假设企业缺乏品牌意识和长期饰品德业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争.行业内的企业应当有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制 假设企业缺乏品牌意识和长期持承袭欧洲古典艺术情调 留意原创 运用手工制模、成形、镂空、镶嵌等传的战略规划 将最终失去渠道和消费者 最终失去市场. “雅仕丽”银饰品牌定位 第一手时尚

22、第一波流行,“雅仕丽”银饰坚持承袭欧洲古典艺术情调 留意原创 运用手工制模、成形、镂空、镶嵌等传到消费者的推崇 并享誉业界.雅仕丽银饰承受 925 国际标准银及各种自然宝石、到消费者的推崇 并享誉业界.雅仕丽银饰承受 925 国际标准银及各种自然宝石、品质量.工艺细心打造 再现经典.雅仕丽以鲜亮的共性特点 赢得越来越多的时半宝石为主要材料 从设计、生产到销售 全部由雅仕丽总部直接治理、确保产品质量.工艺细心打造 再现经典.雅仕丽以鲜亮的共性特点 赢得越来越多的时个致力于卓越的银饰连锁公司维持一项对于创及不断成长的承诺 努力不懈永久是占据市场的法宝. “雅仕丽”银饰抓住两个关键点：1 是把握消费

23、尚男女的宠爱.流行饰品专卖连锁店“雅仕丽”凭借其对流行事物的敏感,朝气个致力于卓越的银饰连锁公司维持一项对于创及不断成长的承诺 努力不懈永久是占据市场的法宝. “雅仕丽”银饰抓住两个关键点：1 是把握消费者的心态 紧跟最尖端的设计理念并进展相应产品的开发 另外一点就是支持和培训经销商 做好品牌推广.还了解银饰市场的流行趋势和把握消费者的者的心态 紧跟最尖端的设计理念并进展相应产品的开发 另外一点就是支持和培训经销商 做好品牌推广.还了解银饰市场的流行趋势和把握消费者的同时 企业也需要树立诚信意识 以诚恳的态度来对待经销商和消费者.微小性进展带来极大的危害.1短期目标:通过宣传令消费者生疏此产品

24、,并且购置长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2产品定位:让消费者节省,从产品动身让消费者能做到节省诉求对象: 大学生和刚毕业参与工作的白领居多3广告语：让我的爱 像阳光一样包围着你 而又给你 光辉绚烂的自由六、 广告表现1 .非媒介印制宣传单或宣传海报顾客.但切忌单纯宣传引起顾客反感 可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等有了好的产品和价格策略还不够 重要的是要把他们宣传出去 宣传单和海报便是雅仕丽银饰的一扇窗口 可以将雅仕丽银饰的最信息和促销活动通知顾客.但切忌单纯宣传引起顾客反感 可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等拉近与顾客的关系.赞助高校活动.赞助归赞助 单雅仕丽银饰不是慈善机构

25、赞助的目的是宣传商品.可与校中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品.过程中切记直接金钱投入内社团或学生会联系 为他们的活动供给奖品和纪念品 条件是可以在活动过程赞助归赞助 单雅仕丽银饰不是慈善机构 赞助的目的是宣传商品.可与校中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品.过程中切记直接金钱投入产品投入可以成为雅仕丽银饰在校园中的活广告 金钱直接投入影响时效相对较短.高校毕业生职场饰品辅导借机宣传产品.定期开展活动定期开展如店庆、周年庆等促销活动 请供货商和商场协作.让供货商压低价格 商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报.售货员模特可建议售货员购置或要求其佩带本柜商品 起到为顾客做免费模特和样

26、板可建议售货员购置或要求其佩带本柜商品 起到为顾客做免费模特和样板(一)目的公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的效劳公众,奉献社会.具体的目的是让公众了解“雅仕丽”银饰,让“雅仕丽”了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反响和建议.(二)活动筹划,向公众宣布一种“起点“的诞生);八 效果推测、评估售前：我们承受向消费者免费办会员卡的方式售后：对广告效果进展整体评估DMDM封面以一组雅仕丽银饰有项链 戒指 耳坠等.近段时间来一部加勒比海雅仕丽银饰 接着以一个翻开的古书来引出后文 “盗时尚“三个大大银饰 不仅能让你散发出时尚感 又可以减轻秋冬服装上的重量感.翻开先介绍封面以一组雅仕

27、丽银饰有项链 戒指 耳坠等.近段时间来一部加勒比海雅仕丽银饰 接着以一个翻开的古书来引出后文 “盗时尚“三个大大东安广场内 并以雅仕丽风格的装饰为主 吸引了大批参与首映式的影迷前来的字和一款精巧的银饰开头主题 “雅仕丽”源自北欧的爱情神话“银吉像阳光一样包围着你 而又给你 光辉绚烂的自由 雅仕丽 雅仕丽银饰助兴加勒比海盗 3首映式 本次活动主办方别出心裁地把首映式设在了繁华的东安广场内 并以雅仕丽风格的装饰为主 吸引了大批参与首映式的影迷前来选优质自然贝壳 承受轻松淡雅的用色 精细加工 手工镶嵌 同时运用的防变色本次为你们推举雅仕丽绝版特制自然彩贝 925 纯银 Shininggstar 版精选优质自然贝壳 承受轻松淡雅的用色 精细加工 手工镶嵌 同时运用的防变色影响贝壳的结实程度请留神呵护！接着是几款手镯的介绍和解决你秋冬手处理技术 风格多样 时尚美观.小提示：请留意避开暴晒 接触强酸 沾水 以免影响贝壳的结实程度请留神呵护！接着是几款手镯的介绍和解决你秋冬手你的感受 给你的感官带来猛烈的气质震撼 天使也疯狂项链把酷感风格镯购置和搭配难点以及选择眼霜要留意的事项 独特清雅气质耳坠来刷你的感受 给你的感官带来猛烈的气质震撼 天使也疯狂项链把酷感风格难点 “查找银色绝配典范“戒指尽现个人魅力 第三界雅仕丽杯银饰创意发挥到极致 一改以往如天使