娃哈哈饮料校园推广方案

1、娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案SHOW口号：欢快营销，JUSTSHOWIT队员：付小翠、蒙思思、尤干兴、莫定义、覃江涛、唐青范、林金全、 刘超。一、前言随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也开头随之提高， 但是，随着市场的进展也涌现出“统一手。剧烈的竞争使我们深刻的生疏到，只有不断的努力市场渗透生对品牌的承受力量较强，对各种推广活动的参与度比较强。所以， 我们本着这个目的，进展了一个娃哈哈饮料校园推广方案！二、团队介绍“show10 1 6 10 磨具专业、10 2 名学生组成。我们有着不同的特长、不同的处事风格，不show出我们的精彩！1、团队成员与分工姓名团队位置性格与特长负责事项傅小翠队

2、长有良好的团队组织力量及治理能主要负责团队的力，擅长与人沟通，在学生会及各大社团有良好的人际关系协调和治理和创意的收集。蒙思思筹划人活泼大方的性格，口才好，做事乐观，学习力量强，有很强的方负责方案的撰写，和宣传，销售活动案的撰写和活动筹划力量。的筹划莫定益会计成熟稳重的做事风格，遇事冷静负责财务及销售冷静，有较强的财务治理和数据数据统计和分析统计力量。尤干兴物流人员负责整个活动的有肯定的物流根底学问物资流淌刘超宣传人员性格稳重，敢于创，对海报、宣传单、展板设计有肯定的根底负责整个活动的宣传工作覃江涛销售人员负责产品销售的销售人才唐青范销售人员应变力量较强，在机械系有良好负责产品销售的人际关系网

3、，做事勤劳林金全销售人员待人和蔼，擅长与人沟通，遇事负责产品销售冷静，是团队中的思考型人才2、团队口号欢快营销，show出青春，show 出活力，just show it！3、方案实施时间安排：2022-05-272022-05-382022-05-2905-312022-06-0106-052022-06-0706-102022-06-11大纲及人员安排。计和分析。筹划案，最终方案撰写定稿。销售活动总结销售中所遇到的问题，统计销量三、娃哈哈集团简介杭州娃哈哈集团成立于 1987 3 个人、14 万元借款起家，现已进展成为中国规模最大、效益最 58 150 300 亿元，员工 30000 人。

4、24 年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的效劳，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大400 饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8 大类 100 多个品 11246 亿13 年位居中国饮料行2022 500 141 500 64 位，200 25 1 500 强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税其次位。24 年来，娃哈哈始终坚认定国家认可委员会CNAS认可的试验室、国家级企业技术中心、博士后科公司并乐观参与了 40 多项国家、行业标准、国家部门法规的制修订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。产品介绍：1、锡兰奶茶锡兰红茶，

5、又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界19世纪纯粹的锡兰奶茶是欧洲上流社会每天必不行少的午后餐点之一。该茶具醇，润滑。给很多知道茶的好处却可怕茶之苦涩的人士一个的体念。四、筹划目的形象，让娃哈哈锡兰奶茶成为消费者的首选饮品。五、消费者市场状况分析1、企业状况分析水、养分快线等产品比较了解，同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有一定量的粉丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了肯定的消费群体。市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据市场占有率低。盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销

6、售量低，现时的盈利较低。销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、教师，上下课，上芒果路，步行街张贴宣传海报。2、竞争者状况分析优乐美奶茶香飘飘奶茶香飘飘奶茶的杯子高达，量足实惠，椰果奶茶是经过特别加工的，呈条雅地放入杯子中。这些成为香飘飘的制胜法宝。统一奶茶统一以其小瓶的优势，在价格上比众多奶茶低了很多，而且其品种比较多，比方在2022小异，且无品牌形象。3、消费者分析奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其留意口味和价格奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的宠爱可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中时兴自我消遣时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择4、营销环境分析一宏观市场营销环

7、境人口环境：广职院在校生到达一万人，人口总量逐年增长。大大提高 自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售削减了竞争对手。4技术环境：该茶具有独特的芳香和芳香，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。完善融合而成，口感致醇，润滑。二、微观环境分析企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好。5、市场定位依据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问求时尚的选择，主要定位是学生。六、营销策略1、产品策略： 在宣传时，加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质量进展宣传，以这个重点赢得消费者的青睐。2以4产品，又不会太高而让消费者难以承受。3、渠道策略

8、：利用现有的人力资源进展直销，削减中间环节增大盈利空间。4、网络营销：组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是依据广职的营销区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。5、动态营销策略：依据广职市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。进展一系列的市场调查，把握市场中各种因素的变化。6、促销策略：1校内现场促销：依据“4C”原则，从消费者动身，首先利用学生常举办的社团周年庆、专买5送1的优待，在人流量大的地方搭建促销场地如：一条街，芒果路等。 2 促销：在各大人流量密集的地方张贴海报，公布 促销的内容，供给5瓶以上免费送货上门的效劳，并享受其

9、他促销活动的优待。校外现场促销：另外也可在朝阳广场四周流淌促销。与爱心协会合作做活动促销：利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困小学学生捐助0.2，影响范围较广。促销活动：“娃哈哈锡兰奶茶”杯关爱贫困留守儿童朗读大赛活动主题：关爱贫困留守儿童，娃哈哈与你同行(二活动时间：2022年6月1日(三活动地点：广西职业技术学院活动目的：利用朗读竞赛扩大校园推广的力度，增加消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知名度，从而到达推广和销售双赢的目的。(五活动内容：利用消费者对留守儿童的怜悯心扩大活动的影响力，更多的人参与进这次活动中来，在现场摆设一个摊点进展展销，并大力宣传将促销的

10、纯利抽80%捐给贫困留守儿童。凡购置一瓶娃哈哈锡兰奶茶，即可报名我们的竞赛一瓶娃哈哈锡兰奶茶。六竞赛细则：主和娃哈哈锡兰奶茶副图片为背景，加以气球点缀。奖项：一等奖1名，奖金300元+证书二等奖2名，奖金200元+证书三等奖3名，奖金100元+证书邀请嘉宾：黄俊，陆光明等人员安排表：人员 莫定义负责事项活动筹划、现场主持人竞赛赛程安排，现场主控竞赛物资选购，现场销售统计林金全、唐青范 现场促销七、效果推测经过一系列的推广与宣传，我们可以得到以下结果：1、企业品牌：知名度：广职院对本产品的认知率到达85%以上美誉度：使消费者对本企业的形象分提高，使哇哈哈锡兰奶茶 成为消费者奶茶首选。品牌提升：每年增上一个台阶，得到广泛的宣传。2、培育市场，增加娃哈哈产品的市场份额。3、拓宽学生市场，提高美誉度。依据活动，估量有200人参与，直接影响人数约为2022人，间接45002004 元，直接的利润800元，直接影响的202250%购置，则有4000元利润额，20%3600元的利润额。那么我们在本次促销活动中的总销售额为8400元。而我们的投入是：1590元。因此，我队估量的毛利润