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1、茶叶销售模式茶叶行业，管理思路和经营水平实在不敢恭维，相比较英国的“立顿的“三得利等世界级的茶叶销售模式茶叶行业，管理思路和经营水平实在不敢恭维，相比较英国的“立顿的“三得利等世界级的的“君” “士” “玉” “道”等强加在茶叶分类上，这不是产品线规划，是在自己给自己找麻烦，笔者经历，方和可以带来大规模销售的东西。看看立顿的宣传词是“从茶园直接进入茶壶练，平淡小学却沁人心脾，直击消费者用大锤照着消费者的心上“咣？茶文方和可以带来大规模销售的东西。看看立顿的宣传词是“从茶园直接进入茶壶练，平淡小学却沁人心脾，直击消费者用大锤照着消费者的心上“咣？茶文元素：高雅茶事，孤芳自赏的茶文化是纯文化。是一

2、些闲官，儒商艺术以载道它只是极少数人曲高和寡的嗜好，只代的艺术品位，而不代表茶商品定位与产品销诉结化是为了产品服务，而不是产品为文化服务；“文化”是为了产品的销售，而不是牺牲销来证明自己的品牌（企业）笔者结论：中国茶：“文化过度”能5.90%包装茶叶？是有产地，有生产厂家，有生产日期，有 没有生产厂家，没有生产日期，没有QS于是，消费者买回去后喝起来觉得不爽，就会下结论：1.信阳毛尖不过如此，2.散名优茶信不过。1.5.90%包装茶叶？是有产地，有生产厂家，有生产日期，有 没有生产厂家，没有生产日期，没有QS于是，消费者买回去后喝起来觉得不爽，就会下结论：1.信阳毛尖不过如此，2.散名优茶信不

3、过。1.产区，品种、等级无法2.重量无3.分销商销是否销售厂家茶叶无法4.质量风险，如果分销商销售的冒名厂家茶叶出现质量问题危及消费者，茶叶生产厂家只有一条路5.无法为品牌建设物流无法准7.无法提高市场覆6.4S,4R，。8.的。到销售。8.的。到销售的目的。故（marketing channel）又称网络必须具有流通性质。的下闻名，但有多少消费者能说出某个牌子？没有！比如信阳毛尖的知名度，如果非要套用“品牌”这营，因而难免会出现“劣币”下闻名，但有多少消费者能说出某个牌子？没有！比如信阳毛尖的知名度，如果非要套用“品牌”这营，因而难免会出现“劣币”或者“搭便车”的现象。这些现象的存在，直接导致信任关系的建立，从而200因为加诸原产地标示的包装可以随。此时，消费者就无法将信心建立在“信阳毛尖”字面上，法仅仅根据“信阳毛尖”来完成自己决策。在去进行鉴别？又有多少普通消费者能分清楚用来评价不同级别绿茶滋味去进行鉴别？又有多少普通消费者能分清楚用来评价不同级别绿茶滋味的“鲜醇”、“清爽”、“醇标准，使得时的“水”变得浑，消费者茶叶时往往难辨良莠，这就给一些商家提供了可乘

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