云集商业模式

1、过去四年，中国电商界有两大“奇迹”一个是拼多多；另一个则是云集。5 3 日消息，云集正式登陆纳斯达克，发行价为11.00 超过 1.2 亿美元，成为“中国会员电商第一股”。“微商军团”成功上市，再次验证了中国电商神话仍在继续。云集崛起史：3 年交出一组“恐怖”的数据创立云集之前，肖尚略在电商江湖打拼已久。2003 年淘宝刚刚起步时，肖尚略在淘宝上开了一家叫小也店201212%的市场份额成为淘宝香水类目的行业第一。2015 年，肖尚略创立了云集，定位为一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。店主怎么发推广，平台都会在群里提供统一的文案、配图

2、，实时更新，不用更改一个字，直接复制粘贴就行低门槛、轻投入、低风险云集迅速吸引了大批用户，很多早期做微商的人纷纷转投云集。短短三年，云集从默默无闻到杀入中国电商第一梯队。这里有一组“恐怖”的数据201620172018250 万、169023202016902017年290万，2018740万。93.6%。2016 2018 年，云集的总收入为分12.8464.44亿元、130.15亿元。云集是强管控、采销的模式，它从开始主要 送抵用户端，还要持续帮用户挑选好的商品，这其实对公司提出的挑战是很大的了。模式争议：一开始，VC 将信将疑然而，在云集狂奔的时候，其模式却一直备受争议。VC 圈也分成两

3、派支持者认可其前瞻性，反对者斥之为传销。2015 年，当时资本市场的环境并不好，不少 VC 机构对云集模式将信将疑。“和老肖一起在北京挨家挨户地拜访投资人，由东往西从东三环到望京到海淀， 非常辛苦。”泰合资本管理合伙人胡文钦回忆。VC S2S(SupplyChaintoSocial)，展开来有三方面：第一，前端极强的社交流量组织能力，消费者在平台上有温度地交流、分享、促量组织形态。团队十几年的电商经验，在很多品类上，供应链能力领先于行业。最后，对标Costco 的精选会员制模型连接两端，Costco 精选思想的本身也是供提供了消费者的一揽子解决方案，带来更强的用户粘性。Costco时就看见，会

4、员制会是未来重要的趋势，体现为高留存、高复购、高转化、高产出”。胡文钦说，云集的会员制在中 2015云集模式得到了部分 VC 机构的认可。一共获三轮融资 公开资料显示，云集一共获得三轮融资，投资方包括钟鼎资本、挚信资本、鼎晖投资等。A 大股东，持股 13.7%。合伙人孙艳华回忆当初的这笔投资，感慨不已。2015 7月，钟鼎资本团队与云集结识。彼时，社交流量红利为消费者打开了越来越多的消费场景，云集刚刚上线，正在寻找合适的投资人。 一、通过人的推荐卖”孙艳华总结。 那一轮融资，其实他也见了一些人，但他还是选择了我们，就是因为我们懂他， 看明白了这个生意的本质和核心。”候刹车，该调方向的时候调方向。留给 VC 圈启示：识别云集，最大的挑战是要克服“偏见”成立不足四年，云集成功 IPO，再一次创造了中国电商传奇。又杀出一个云集。商业模式来打破旧的格局。随着云集上市，这个曾经引发争议的项目，也给VC 圈带来一些启示。令孙艳华感受深刻的一点是，识别云集，最大的挑战是要克服“投资人偏见”。这跟拼多多当初在 V