改 解读合同二公开课

1、解读合同二一、主题引入各位同学，大家好。上节课我们学习了解读合同第一课时的内容，即合同的约首部 分和正文的第一局部，在此基础上，这节课我们要一起学习工程一任 务一解读合同第二课时的内容，即合同正文的第二局部，包括基本 条款中的装运条款(即装运期限、装运港、目的港)、付款条件、保 险以及合同约尾(话音末尾展示PPT1)二、方法例如.我们继续以之前的合同为例,温州奥利集团(WENZHOU AOLI GROUP)的外贸业务员陈诚与日本NICHI贸易公司(NICHI CO., LTD.) 签订一笔出口 3000双男式皮鞋的合同，我们来继续完成该笔合同的 拟定工作。装运期限TIME OF SHIPMEN

2、T,具体的条款分为两局部， 第一局部就是规定了装运时间NOT LATER THAN AUGUST 25, 2019不迟 于 2019 年 8 月 25 日，第二局部 ALLOWING transshipment and partial shipment规定了允许分批装运和装运。装运港NINBO, CHINA,目的港 YOKOHAMA, JAPAN o.需要同学们注意的是，一个完整的装运条款一般就是由这五个 局部组成，1.装运期限TIME OF SHIPMENT,明确规定一个时间，如 不迟于NOT LATER THAN某个日期，BEFORE某个日期，或者DUIRING 某个月份等等。2.分批装运

3、和转运，PARTIAL SHIPMENT AND TRANSSHIPMENT, 一般用允许ALLOWED不允许NOT ALLOWED表示就可 以了。3.装运港和目的港 PORT OF LOADING AND PORT OF DESTINATION, 同学们要注意的是写法，一般我们需要先写港口城市，逗号再写具体 的国家，如SHANGHAI, CHINA, NEW YORK, USA等等，请在制作合同时 务必填写完整准确。假设有中转港，在这之后写上装运港的名称，如 VIA HONGKONG.这里我们重点来讲解一下装运期限的规定方法。在出口合同中 一般有两种方法来规定装运期限。第一种：明确规定装运期

4、限，比方 我们这份出口合同的装运期限，就是不迟于某一个具体日期，不迟于 10月底装运NOT LATER THAN THE END OF OCT.;第二种明确规定装运 期限比方5月份装运，注意介词DURING MAY, 一定要加上期限during 这个单词表示5月份这个月期间装运；第三种明确规定装运期限如7 月份到9月份装运，DURING JULY AND SEPTERMBER,或者也可以写成 FROM JULY TO SEPTERMBERo.第二种规定装运期限的方法，收到信用证或者预付款一段时间 后装运。如收到信用证15天内装运WITHIN 15 DAYS AFTER RECEIPT OF T

5、HE L/C；再比方收至1J 30%定金20天内装运WITHIN 20 DAYS AFTER RECEIPT OF 30% DEPOSIT (DOWN PAYMENT)等等，请同学们一定要注意 这几种表示装运期限的表述方法。.付款条件TERMS OF PAYMENT,这里我们的付款方式是BY LETTER OF CREDIT,用信用证付款。.信用证的前面加了两个形容词，100% Irrevocable Sight, 100%不可撤销的即期信用证付款。这个句子比拟长，请同学们背诵几个短 语，在以后的合同填制中会事半功倍。opened by the Buyer in time 由买方及时开立，to

6、 be available for negotiation in China中国议付有 效，until the 20th day after the date of shipment 或 within 20 days after the date of shipment装船期后20天内。在掌握这4个小句子的前提 下，再进行灵活总结，那么合同的付款条款也会变得非常简单。.除了信用证的这种主要的支付方式外，合同还有另外两种支付 方式，托收COLLET 10N和汇付REMITTANCE o常见的托收付款方式是 D/P付款交单和D/A承兑交单。(1)付款交单(Documents against Pay

7、ment, D/P)o是指出口商的交单以进口商的付款为条件，即出口 商在办理托收时，指示银行只有在进口商付清货款后才能交出货运单 据。付款交单根据付款时间不同，可分为即期付款交单和远期付款交 单。承兑交单(Documents against Acceptance, D/A)：是指出口商 的交单以进口商的承兑为条件，即出口商在办理托收时，指示银行只 要在进口商承兑远期汇票以后，就能将货运单据交给进口商，待汇票 到期时，进口商再履行付款义务。汇付 汇付的方式可以分为电汇、信汇、票汇。(一)电汇(telegraphic transfer, T/T)电汇是指汇出行应汇款人的要求以电讯方式委托汇入行向收

8、款 人付款的结算方式。(二)信汇 (mail transfer, M/T)：信汇是指汇出行应汇款人的要求以信函方式委托汇人行向收款人付款的结算方式。（三）票汇 （remittance by bank s Demand Draft, D/D）票汇是指汇款人向汇出行购买银行汇票寄给收款人，由收款人据 以向汇票上指定的银行收取款项的结算方式。在实际业务中，一般用的最多的是T/T电汇。.保险。完整的保险条款一般由四个局部组成,保险人EFFECTED BY THE SELLER （由卖方投保），保险金额 FOR 110% OF THE CIF INVOICE VALUE （CIF发票金额的110%）,保

9、险险别COVERING ALL RISKS （投保 一切险）和保险依据 ONLY AS PER CHINA INSURANCE CLAUSES （根据 中国保险条款），请同学们注意，保险的四个局部可以进行自由选择, 保险条款可以由其中的一局部或者几个局部组合而成。.我们重点来看下保险险别，一般保险险别由基本险，一般附 加险和特殊附加险组成。基本险可以单独投保，附加险不能单独投保。 基本险有三种，FPA（平安险），WPA（水渍险），ALL RISKS（一切险），常 见的一般附加险有TPND（偷窃提货不着险），FWRD（淡水雨淋险,Clash and Breakage Risks（碰损破碎险）等，

10、特殊附加险，如WAR RISK（战争 险），STRIKES RISK （罢工险SRCC（罢工暴动民变险）等等。我们书中的合同还对检验，索赔，不可抗力，仲裁，附注和特别 条款进行了规定，这些局部内容涉及的内容广且多，且这些条款一般 都已在合同中印就，因此我们不做过多详细阐述。.约尾局部是合同的结束局部，一般包括合同的份数，附件,使用文字等。我们在制作合同时，务必要签字，包括双方公司的名称 和法人代表的名字签名。必要时，还需要盖公章以确认合同的合法性。特别注意的是，约尾局部双方的公司只需写上名称，不需要写上具体 的地址。三、实战演练.下面，来检测一下同学们对合同的掌握情况。来看背景资料, 给大家3

11、分钟时间，来完成对合同以上的填写。（展示PPT10）中间展示学生完成练习的镜头好的，时间到，请大家核对答案。（或者一位学生来展示）我们分别在背景资料中找到相关的内容，合同应该这样填写： （pptl2）装运期限，我们仔细审阅合同背景资料，最迟于2020年12月 15日，因止匕我彳门只需要填写“NOT LATER THAN DEC. 15,2020”（pptl3）； 装运港和目的港资料明确规定从宁波港口出发，目的港为纽约港口， 因此我们需要写装运港NINGBO, CHINA,目的港NEW YORK, USA；资料 提到付款方式为不可撤销即期信用证，信用证应不晚于11月月底到 达卖方（PPtl6）,

12、所以在填制付款方式时只需要将这句话翻译出来即 可：BY IRREVOCABLE SIGHT L/C TO REACH THE SELLER NOT LATER THAN THE END OF NOV. （pptl7）；保险在资料里也非常明确由卖方按发票 金额的110%投保一切险和战争险，（pptl8）,所以在填制付款方式时 也只需要将这句话翻译出来即可：TO BE EFFECTED BY THE SELLER FOR 110% OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AND WAR RISK （pptl9）o最后，我们将买卖双方的公司名和背景资料里提到的有权 签订