合肥浩天食品饮料利基专题方案

1、合肥浩天食品饮料有限责任公司第四季度、市场推广营销案利基市场战略定义利基战略重要指现以安徽省市场范畴为战略起点，集中资源和力量进入，一方面成为该区域之市场第一，不断扩展地区市场范畴，采用多种途径建造竞争壁垒，分阶段、分层次地获取并巩固全省市场冠军之绝对地位。组建利基市场之动机圈定公司核心势力范畴增进品牌核心竞争力提高品牌美誉度扩大产品影响力全面对抗竞品抢夺市场份额打造浩天样板市场组建利基市场之意义夯实基本市场平台谋求终端网点绝对承认谋求消费者消费认知维系公司高速运营大力发挥光圈效应缔造都市型食企雏形强化区域性品牌战略利基市场必备条件1：利基市场成员必须高度认同品牌、公司文化及市场运营理念；2、

2、意愿共同致力浩天事业之发展，与公司荣辱与共、同进同退，认同“双投双赢”之经营理念；3、具有基本营销常识，具有老式营销及现代营销相济之意识与理念；具有较强自我及团队执行力；4、具有迅速消费品良好经营经验基本，具有良好资金条件，具有市场运营基本能力；5、个案区域可掌控有效终端二百家以上；6、经销商内部占有率不低于50%或单台车辆资源可运用率100%；7、具有专人负责市场运作，否则不享有任何形式人员绩效奖励；经销商意愿打破团队分派制度，充足整合公司人力资源，百分百运用公司人补资源，及时鼓励经销团队。利基市场新加入流程利基市场新成员加入流程：（区域经理申请+个案持续2个月月度平均回款额达10万以上）省

3、级经理书面申请营销中心审核总经理批准营销中心抄送财务部利基精英薪资考核1：执行营销中心销售责任状制度；2：执行现行营销中心人员薪资分派制度；3：省区经理/区域经理自行评估、分析、分解个案目旳任务；4：利基市场内各单元不容许有空白市场，并且每个单元回款原则最低为3万/月。 第四季度营销规划和销售筹划及鼓励方案通过两年艰苦爬坡，迎来浩天公司真爱100系列产品第三年度开局。营销中心紧紧环绕公司战略方针制定9000万销售目旳。据目旳，营销中心重新拟定组织架构及市场体系、市场方略及推动方略（如文）：推广部稽核部推广部稽核部企划部市场部销售内勤行政内勤营销管理部河南福建江西浙江江苏销售部安徽湖北山东营销中

4、心营销管理部经理淮北徽宿州亳州阜阳蚌埠淮南合肥六安巢湖滁州铜陵安庆贵池芜湖宣城黄山马鞍山市场规划市场划分区域任务资源配备市场原则利基市场合肥、淮南、六安、滁州、巢湖、安庆2500办事处+车销+驻地业代/地市95%地级现代一级渠道客户布局；5%县级一级客户布局重点市场宣城、马鞍山、芜湖400办事处+驻地业代/地区95%地级现代一级渠道客户布局；5%县级一级客户布局铜陵、池州、黄山400办事处+驻地业代/地区95%地级现代一级渠道客户布局；5%县级一级客户布局蚌埠、宿州、淮北400办事处+驻地业代/地区95%地级现代一级渠道客户布局；5%县级一级客户布局阜阳、亳州400办事处+驻地业代/地区95%

5、地级现代一级渠道客户布局；5%县级一级客户布局布局市场江苏1200省经理+驻地业代/客户打造利基中之利基客户浙江800省经理+驻地业代/客户打造利基中之利基客户山东800省经理+驻地业代/客户打造利基中之利基客户河南700省经理+驻地业代/客户打造利基中之利基客户江西700省经理+驻地业代/客户打造利基中之利基客户湖北700省经理+驻地业代/客户打造利基中之利基客户利基市场资源配备支持资源类别资源配备进 场 费省区经理提报方案批复执行陈 列 费省区经理提报方案批复执行A级卖场返利省区经理提报方案批复执行累积销售奖励省区经理提报方案批复执行利基之利基形象合肥、六安区域举办百家店招筹划，打造利基中

6、之利基点。流动推广支持（A）个案区域成立推广组，拉动利基中之利基点终端消费促销：品尝、捆绑、买赠、散发传单、消费导购流动推广支持（B）展开A级卖场流动大型路演活动，扩张品牌美誉度，提高品牌影响力。促 销 品 支 持省区经理提报方案批复执行大日期产品解决公司予以2%随货同行，支持经销商解决大日期产品。专业营销支持（A）配备省级经理、区域经理为主之销售管理体系，协助经销商推动渠道，严谨周期拜访，带动产品深度分销，监督配合实行终端生动化。专业营销支持（B）省级经理专业协助SWOT市场整合分析，制定个案营销传播方略及渠道推动筹划；省级经理对经销商及其销售团队进行顾问式营销指引，省级经理、区域经理对终端

7、进行一站式保姆服务。利基市场营销保障行业资讯：及时提供软饮行业宏观动态趋势、消费行为特性，力求以专业之视角洞悉微观；战略资讯：及时顾问区域品牌运营战略并指引，个案微观渠道推动及运营之战术支持；质量保证：产品内外标记质量、产品内在理化指标、卫生指标、外包材质均严格执行国标；价格保证：全省统一经销、终端连锁价格体系，保证价格之严肃性、统一性、稳定性；区域保证：严格执行区域独家运营制，打击、制裁串、倒货，保护独家区域经销利益；中心保证：对遵循财务制度、营销中心销售政策之市场申请，24小时内批复执行；人力保证：实现利基市场个案人员进驻，实行利基点区域经理一站式营销服务；物流保证：满订单、足额款，24小

8、时内落单，七十二小时内发货。利基市场之“绿色渠道-阳光行动”宗旨：强化渠道建设带动服务渠道增进品牌地位实现厂商共赢范畴： 省级经理、区域经理及经销商团队职责： 1、系统规划渠道，实行渠道分类推动，建立立体渠道构造；2、严谨周期拜访，实行定期拜访，履行拜访登记记录（登记拜访卡制度）；3、强化达到60%铺市率（铺市、铺市、再铺市，反复、反复、再反复）；4、严格实行终端生动化陈列，积极宣贯终端生动化与产品动销之关联；严格执行堆头位置原则，严格执行货架陈列位置原则；5、充足领悟张贴与“终端为王”之关联，执行张贴数量、位置原则；6、严格执行既定价位体系，合理分解渠道利润，牢记“唯图是-利”；7、分品种布点，合理商业网点分布，谨防互相压价，保证渠道利润，培养忠诚终端；8、严密执行终端商库存管理，竭力避免品种短缺、断货、盲目压货、避免大日期产品；严格终端进销存数字分析，计算终端增长率，哺育铂金客户，哺育利基中之利基点；9、筹划终端消费拉动措施，实时消费拉引，增进