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文档简介

1、康师傅饮料品上市筹划一、背景康师傅凉快饮品系列柠檬茶、酸梅汤TP250纸包。TP2501996TP250康师傅 TP250期，一方面不断有产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促TP2502022销售产品，但是更换了一种的包装形式来适应和开拓市场。PET 包装是最抱负也是将来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装490ml500ml、透亮化使消费者对瓶内饮料一目了然PETTPPETTP2022PET投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。19972022TP375TP250375375TP2502022TP375TP25020223PETPET系列的通路让利政策、

2、消费者促销活动，到20225PET市场需要，于是造成严峻断货，经销商怨声载道。2022520PET汤。二、实战一PET：2022520涵盖其下辖区域并包含内蒙古局部地区。三宣传1、电视广告电视广告从 2022 年 4 TP5PET8铺货率达 75以上，在此市场根底之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很便利地买到广告知求中的产品。2、宣传品20224冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为协作“凉快一夏只爱它”商场促销DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。3、电台RD4、为弥补局部地区电视广告投放的缺乏，用公车广告来进展补足。四通路1、经销商柠檬茶、酸梅汤的上市时间相及库存将产品推向市场的方

3、式进展促销活动。具体操作如下：活动前奏经销商联谊会了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。阶段性快速营销策略坎级促销客户的利益，而小客户多分布在城区。坎级其次阶段：20227183110002022箱、3000 箱，依坎级不同嘉奖为1 元箱、1.5 元箱及 2 元箱；此阶段品销商，如违反价格政策，马上停顿供货。309利用客户的囤货来打淡季仗。2、零售点主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度。具体操作如下：2022520630PET5002670。2022793系列的铺货率得到极大提升。3、批市摊床主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度。具体操作如下： 使用锣鼓队或舞龙队协作横幅

4、、DM北京因其地理位置的特别性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC15PET500，陈设期为一个月，经检查、抽查合格者，即嘉奖其 PET500 两箱。此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。4、消费者促销“凉快一夏只爱它”商场促销活动：此促销活动与其他促销活动相比，具有3m4m，4.5m，图案醒目；加上广告宣传品及 RD 播送，提高促销影响人潮。其二为以“康师傅饮品系列请你参与玩耍”的方式来进展，现场用“探宝玩耍消费者参与到现场活动中，利用聚拢的人气来到达促销效果。三、效果一销售额追踪：PET20226378762890697额及毛利额上都创本企业饮品系列上市历史最高纪录。二各项指标追踪：零售点铺货

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