产品市场管理-产品战略与路标规划doc-需求调查表

1、产品市场管理-产品战略与路标规划报名详情报名详情时间地点： 20110年005月22021日日深圳 05月月1718日日上海2010年年11月月1516日日北京 11月月1819日日上海2010年年12月月1415日日深圳 12月月2021日日成都参加对象：企业CCEO/总经理理、战略略规划管管理部门门、市场场/营销销总监、运运营总监监、技术术总监、产产品总监监、产品品经理、产产品规划划人员、系系统工程程师、市市场和研研发的业业务骨干干等 学习费用：￥32200元元/人 含两天天中餐、指指定教材材、证书书、茶点点 承办单位：企业学学习网 HYPERLINK m hhttpp:/m垂询热线：北京

2、：0100-51129554500 广州：0200-61113337755 深圳圳：07755-6122898820 上海：0221-55187706112 苏州州：05512-6711375520 （提提前报名名可享受受更多优优惠,欢欢迎来电电咨询.）电子邮箱：qiyyexuuexiim 值班手机：（0）115899736677880（张张先生） 、（00）155897736777900（叶小小姐）报名传真：(0110)99505507 转38876886 或或 (0010)8011155555 转38876886网址链接： HYPERLINK /ClassShow.asp?id=392 产

3、品品市场管管理-产品战战略与路路标规划划(CCharrless)课程背景课程背景 在为国内内很多科科技企业业服务的的过程中中，发现现企业中中普遍存存在如下下问题：一、产品开开发闭门门造车，只只关注技技术，不不关注客客户，研研发从早早忙到晚晚，产品品开发的的不少，但但赚钱的的产品屈屈指可数数二、产品开开发出来来才找客客户、找找卖点，销销售人员员抱怨我我们的产产品从娘娘胎中出出来就躺躺在担架架上，产产品没有有优势，也也不知道道竞争对对手产品品的弱点点，但我我们产品品的弱点点往往被被对手抓抓住三、几乎没没有产品品路标的的规划，有有规划也也主要是是技术驱驱动，客客户需求求到不了了规划人人员手中中，公司

4、司神经末末梢与大大脑失去去联系四、了解市市场的不不懂技术术，懂技技术的不不了解市市场，不不知道需需求应该该谁负责责，缺少少完备的的需求收收集、汇汇总、分分析机制制 五、把市场场驱动的的产品开开发理解解为市场场部驱动动开发部部，而销销售人员员反馈的的需求往往往是盲盲人摸象象，开发发部门被被动的开开发很多多柱子和和耳朵出出来，客客户又不不要本课程将理理论与实实际结合合起来，结结合大量量的案例例，重点点讲解市市场需求求的收集集、分析析和管理理方法，以以及如何何进行产产品战略略决策与与产品路路标的规规划，使使学员在在实战演演练与方方法讲解解中深刻刻领悟如如何才能能做正确确的事，可可以直接接应用到到实际

5、工工作中，提提高产品品的需求求准确性性、稳定定性，提提升产品品的竞争争力，确确保产品品开发的的市场成成功和财财务成功功课程目标课程目标1. 掌握握市场策策划的方方法、工工具，解解决到哪哪里去赚赚钱的问问题2. 掌握握产品策策划的方方法、工工具，解解决拿什什么去赚赚钱的问问题3. 掌握握客户需需求的收收集方法法、工具具，解决决不知道道客户的的真实需需求的问问题4. 掌握握客户需需求的分分析方法法、工具具，解决决被一大大堆需求求淹死了了还不知知道客户户的兴奋奋点在哪哪的问题题，5. 掌握握产品战战略决策策、路标标规划的的方法、工工具，解解决偶尔尔赢得一一场战斗斗却输掉掉整个战战争的问问题6. 分享

6、享业界客客户需求求管理、市市场管理理、产品品管理、产产品决策策的组织织运作模模式专家介绍：专家介绍：Charles研发咨询资资深顾问问 国际际系统工工程师联联合会会会员 专业背景景：十几年高科科技行业业从业背背景，丰丰富的研研发管理理咨询经经验，在在国内某某大型知知名企业业工作近近10年年，主持持和参与与过多个个大型产产品的研研发工作作，先后后担任过过开发工工程师、项项目经理理、产品品经理、新新产品导导入部总总监、研研发项目目管理部部总监等等职位。在在任研发发项目管管理总监监期间，成成功组织织建立了了适合当当时情况况的研发发流程管管理、项项目管理理、技术术管理体体系。并并作为核核心组成成员全程

7、程参与了了集成产产品开发发变革项项目，与与IBMM顶尖咨咨询顾问问一起工工作了四四年。全全面负责责了集成成产品开开发管理理变革项项目在某某产品线线的具体体流程落落地和推推行工作作，对整整个管理理变革项项目的成成功起到到了至关关重要的的作用。后后又与IIBM顾顾问合作作，成功功主导了了功能领领域能力力提升项项目新产品品导入流流程与平平台的建建设；在在国内某某大型知知名企业业工作期期间，经经历了该该公司研研发管理理从不规规范到规规范化的的整个过过程，熟熟练掌握握将国际际先进的的研发管管理经验验与中国国企业实实际情况况相结合合来构建建研发管管理体系系的方法法。后应应某知名名通讯公公司的邀邀请，以以顾

8、问的的身份进进入该公公司的技技术中心心主导研研发管理理体系、研研发ITT规划、MMARKKETIING管管理体系系的平台台建设工工作。研发管理理咨询经经验从事研发管管理咨询询工作以以来，作作为项目目总监成成功的主主持了格格林威尔尔、广州州威创日日新、某某电子科科技集团团研究所所、国人人通信等等数十家家企业的的产品规规划流程程体系设设计、试试验局流流程设计计、知识识管理体体系设计计、中试试业务管管理体系系梳理、研研发ITT规划、研研发项目目管理体体系设计计、研发发质量管管理体系系、研发发绩效管管理体系系设计、研研发KPPI体系系设计等等方面的的管理咨咨询项目目。研发管理理培训经经验：曾在各地多多

9、次举办办研发质质量管理理、研发发项目管管理、新新产品开开发流程程优化与与管理、从从样品走走向量产产等公开开课，为为数千家家企业提提供了研研发管理理公开课课的培训训，为数数百家企企业进行行了研发发管理的的内训；从事研研发管理理咨询工工作以来来，作为为项目总总监成功功的主持持完成了了数十个个研发管管理咨询询项目体体系的建建设，有着着丰富的的研发管管理咨询询经验，涉涉及的行行业包括括通信、软软件、家家电、电电信运营营商、芯芯片、医医疗器械械、交通通运输等等，帮助助这些企企业建立立高效、完完备的研研发管理理体系，对对中国企企业研发发管理体体系及创创新体制制有着深深刻的研研究和理理解，受受到客户户的高度

10、度评价。课程大纲：课程大纲：一、 案例例分享（市市场细分分、客户户需求）115miin二、 产品品战略与与路标规规划概述述1. 老板板关心什什么？企企业应该该做什么么？2. 研发发在做什什么？（技技术、样样品、产产品、商商品）3. 产品品成功的的标准是是什么？（市场场成功与与财务成成功）4. 技术术开发与与产品开开发为什什么要分分离？5. MAARKEETINNG与SSALEES为什什么要分分离？6. 客户户需求管管理、市市场管理理、产品品战略规规划与路路标管理理、产品品研发管管理的关关系7. 业界界优秀的的产品管管理体系系架构分分享1) 产品品战略与与决策组组织（PPAC）2) 路标标规划与

11、与相应的的组织（PPMT）3) 产品品开发与与相应的的组织（PPDT）4) 技术术开发与与相应的的组织（TTDT）5) 产品品运营与与相应的的组织（LLMT）8. 研讨讨：公司司与业界界优秀的的产品管管理差距距分析？三、 产品品战略与与路标规规划的输输入：市市场策划划1、市场策策划应该该输出什什么？1) 市场场总体分分析2) 公司司现状分分析3) 总体体竞争分分析4) 细分分市场分分析及目目标市场场选定5) 总体体策略建建议2、总体市市场分析析1) 市场场现状及及发展趋趋势分析析2) 应用用领域发发展趋势势分析3) 技术术发展趋趋势分析析4) 产业业链分析析（波特特竞争力力模型，价价值链分分析

12、模型型）5) 商业业模式分分析6) 国家家产业政政策分析析3、 公司司现状分分析1) 我司司产品树树分析及及现有产产品组合合分析2) 销售售分析（按按产品/领域、区区域、行行业）3) 问题题及建议议4、 总体体竞争分分析1) 主要要对手现现状及趋趋势分析析2) 核心心对手分分析? 产品树树对比? 财务对对比? 产品功功能对比比? 市场策策略对比比5、 细分分市场分分析及目目标市场场确定1) 细分分市场分分类（按按产品/领域、区区域、行行业）2) 各细细分市场场容量、市市场份额额、销售售利润率率分析3) 各细细分市场场主流产产品的SSWOTT分析4) 主流流产品竞竞争对手手分析（$APPPEAL

13、LS）5) 用户户需求分分析及建建议（$APPPEALLS）6) 细分分市场策策略分析析6、总体策策略及建建议1) 价值值市场分分析（SSPANN）2) 价值值产品分分析（SSPANN）3) 产品品组合策策略7、演练：选取客客户公司司的具体体产品研研讨如何何选定目目标市场场1) 发现现市场机机会的112种方方法2) 判断断市场潜潜力（行行业与客客户划分分、市场场增长情情况、市市场细分分8种方方法）3) 产品品竞争力力分析（现现有产品品或将要要开发的的产品与与竞争对对手的同同类产品品分析）4) 产品品定位与与细分市市场的匹匹配（SSPANN）5) 客户户价值分分析（利利润客户户与非利利润客户户、

14、战略略客户、大大客户、最最有价值值客户、相相应的客客户策略略）6) 产品品组合分分析（确确定新产产品开发发的机会会）7) 扩张张策略（市市场扩张张与产品品扩张、AANSOOLF矩矩阵）8) 评估估：选定定的目标标市场有有多少胜胜算的把把握？四、 产品品战略与与路标规规划的输输入：客客户需求求1. 从客客户的购购买行为为分析客客户需求求（实际际案例同同步演练练）1) 客户户$APPPEAALS模模型? 价格、可可获得性性、性能能、包装装? 易用性性、保证证、生命命周期成成本、社社会认可可度2）确定产产品的竞竞争要素素、寻找找竞争对对手3）客户需需求分析析、排序序，寻找找客户的的兴奋点点（BSSA

15、）? 基本需需求（BB）、可可谈判的的需求（SS）、锦锦上添花花的需求求（A）4） 竞争争对手的的产品进进行比较较，找出出优势、劣劣势5）基于竞竞争分析析的需求求调整、差差异化策策略6）市场需需求规格格书的形形成（案案例、模模板）7）评估：选定的的新产品品在满足足客户需需求方面面与对手手相比有有多少胜胜算的把把握？2. 客户户需求收收集1) 客户户需求收收集注意意事项? 一对一一访谈的的技巧? 探究原原因而非非简单问问题? 聚焦期期望? 询问而而非推销销? 案例分分享：某某产品需需求访谈谈和需求求整理、需需求澄清清案例分分享2) 需求求收集基基本技能能? 需求收收集调查查问卷设设计? 需求访访

16、谈问题题梳理? 需求问问题访谈谈7步法法? 需求访访谈信息息记录的的方法3) 需求求收集方方法? 原型法法（优点点、缺点点、应用用范围、使使用技巧巧）? 客户访访谈法（访访谈对象象筛选、访访谈地点点选择、应应用范围围）? 现场观观察法（优优点、缺缺点、应应用范围围、使用用技巧）? 其他十十种典型型的需求求收集方方法? 客户决决策委员员会、用用户大会会、客户户简报? 高层拜拜访、标标杆学习习、Beeta测测试? 现场支支持、支支持热线线、行业业会议? 客户满满意度调调查4) 需求求收集的的输出? 真正理理解客户户的意图图? 客户描描述和需需求陈述述五原则则? 收集人人信息、客客户信息息、需求求信

17、息、优优先级、关关联需求求? 案例分分享：某某公司需需求描述述要素讲讲解3. 如何何构造例例行化的的需求收收集机制制？1) 需求求收集的的IT支支持2) 业务务流程改改进3) 员工工任职资资格牵引引4) 员工工具体绩绩效承诺诺落实5) 案例例分享：某公司司市场需需求管理理制度讲讲解五、 产品品战略与与路标规规划1. 产品品路标是是什么？2. 路标标规划的的输出是是什么？（平台台开发计计划、产产品开发发计划、技技术研究究计划、资资源缺口口计划）3. 产品品战略与与路标规规划流程程4. 产品品路标规规划过程程解析1) 技术术、平台台、产品品线、产产品、解解决方案案的关系系2) 产品品平台的的形成过

18、过程3) 产品品版本管管理V/R/MM（大版版本、小小版本、客客户定制制）4) 产品品路标规规划的形形成（实实际案例例同步演演练）5. 产品品战略与与路标规规划决策策评审1) 决策策机制（决决策团队队、运作作模式、支支撑机制制）2) 决策策标准（评评审关键键要素）6. 分享享：业界界产品路路标规划划的组织织运作与与支撑体体系1) 市场场策划部部门、产产品规划划部门、产产品开发发部门2) 决策策组织及及其支撑撑机构（参参谋机构构与秘书书机构）7. 如何何根据产产品路标标规划启启动产品品开发和和技术研研究8. 演练练：选取取客户公公司的产产品制定定。-课程网址：企业学学习网. HYPERLINK htttp:/m/CllasssShoow.aasp?id=3922 htttp:/m/CllasssShoow.aasp?id=3922报名回执执表如如下：报名回执表表回执请发到到：qiiyexxuexxissinaa.coom 或传真真至: (0110)99505507 转38876886 或或 (0010)8011155555 转38876886 我单位位共 _ 人确定定报名参参加 220099年_ 月月_ 日日在 _ 举举办的产品市市场管理理-产产品战略略与路标标规划培训班班。单位名称