山东省会大剧院运营方案课件

1、山东省会大剧院演艺运营方案SHANDONG GREND TEHATREStage Showoperating proposal 济南国际文化旅游投资发展有限公司From2014-11-17电影电视剧呈现的是导演们“算计”好的镜头而话剧、歌剧等表演现场性强观众位置不同，视角不同写在前面1、展示渠道舞台化2、表演的连续性3、强调整体感4、多次性补充5、表演的直观性1、展示渠道生活化2、表演的非连续性3、强调镜头感4、 一次性完成5、表演的加工性话剧/歌剧等电影/电视剧等观演人群大学生白领知识份子观演人群数据分析2013年北京话剧观众职业分布调查2013年北京话剧观众年龄层次调查大学生、研究生、公司

2、职员是剧院演出剧目的主要消费者剧院演出剧目的消费者知识层面较高中等教育16.7%高等教育81.6%初中以下1.7%当代观众构成及对发展的影响21岁至30岁之间的年轻人群是观演的的主要人群15-20岁20%21-30岁67%31-40岁10%41-50岁3%51岁以上0%15-20岁21-30岁31-40岁41-50岁51岁以上演出成功的剧目类别先锋？文艺？小清新？幽默？搞笑？艺术范儿？恋爱的犀牛第一部赚钱的先锋剧流行 搞笑 噱头 名剧 经典语句典型案例它不是中国第一部先锋话剧，却是第一部赚了钱、且“寿命”最长的；100 场，是北京人艺衡量一台主流戏剧作品获得成功的标尺。 “孟京辉的先锋戏剧最终

3、完成了它的戏剧流行化的过程，加入到了与流行文化合谋的进程中。” “XX地产商携手孟京辉，打造话剧第一城”口号一些极为搞笑的噱头被搀杂在文本中间，使得爱情的力量过于摇曳顾盼频致情。对流行影视文本中的经典语句的借用和戏仿，使得观众在观看戏剧的时候毫无理解障碍可言。一个观众甚至极而言之：“孟京辉的话剧就是名剧改编加噱头”成功剧目特质明确目标人群：由前文分析可知，话剧主要受众人群为大学生、白领与知识分子文化程度较高、思考能力强、习惯于轻松的话语与气氛，不满足或者不屑于消费演唱会这种大众娱乐文化，他们更希望通过与演员几乎面对面的情感交流这种互动模式。 话题/内容：紧扣当代社会对精神食量的需求，寻求具有普

4、遍价值的切入点，对都市人的精神和内心世界有所体现。特点/风格： 以幽默、高雅的内容打动人的内心世界，内容丰富，给予人艺术美的感受。剧团剧院剧团经营的是节目，收获的是票房传统模式剧场经营的是场地，获得的是场租现存较为成功的运营模式1. 自主经营；2. 委托经营；3. 合股经营；4. 院线联盟现存较为成功的运营模式1. 自主经营2. 委托经营3. 合股经营4. 院线联盟业主：既是剧院的所有者，又是经营者与管理者范例：上海大剧院形式：当地政府交付给一定数量的演出任务，并对演出场次进行采购，成立演出基金会对院团场租进行补贴，两头激活剧院和演出团体。主要资金来源： 政府扶持政府文化发展专项基金和融资演出

5、经营收入主办和租场节目收入、演艺产业发展收入社会赞助现存较为成功的运营模式1. 自主经营2. 委托经营3. 合股经营4. 院线联盟定义：业主委托专业管理公司进行连锁经营，业主和专业剧院管理公司是两个独立的法人。剧院管理公司：受业主委托承担剧院管理任务，收入来源为组织演出以及场租。业主：不参加任何经营活动，收入来源为出租整个剧院的租金。范例：委托北京保利剧院管理的20多家剧院。形式：通过连锁直营，保利旗下所有剧院演资源共享，降低成本，人才互换，具有管理 优势。现存较为成功的运营模式1. 自主经营2. 委托经营3. 合股经营4. 院线联盟定义：业主和专业管理公司成立合资公司原隶属于政府部门的剧院剧

6、场改革后的产物形式：业主或者拥有若干演出场所的文化部门与专业经营管理公司合作，一方拥有演出场所资源，另一方拥有经营管理资源，双方按一定比例出资成立剧院经理管理公司承接剧院管理任务。范例：北京市文化局与保利影剧院管理公司合作，将其所属的中山音乐堂等剧院纳入此管理体系。现存较为成功的运营模式1. 自主经营2. 委托经营3. 合股经营4. 院线联盟范例：中国演出集团的联盟模式形式：一旦有优秀剧目，剧院可以突破地域和院线限制，在全国各地加盟剧院中进行巡演，以降低成本。特点：灵活性高，但单剧成本高且管理松散。典型案例北京丑小鸭儿童剧演出院线打造全国首家儿童剧院线 北京丑小鸭卡通艺术团成立于2006年，是

7、一家以动漫人物造型，人偶卡通形式演出的儿童剧专业剧团，目前全国巡演一百多个城市，五千多场，观众达五百万之多。全国的小学、幼儿园会员单位达一千多所。丑小鸭品牌己成为全国小朋友心中的梦。2010年元月投资560万在北京成立了丑小鸭动漫亲子剧场，剧团演职员工120人，导演4名，包括台湾导演1名，香港导演1名，内地导演2名，专业编剧2名，专业演员60多名，拥有自主产权的剧目有丑小鸭、白雪公主、猫和老鼠、卡通音乐会、Q版小红帽、木偶奇遇记、阿里巴巴与四十大盗、灰姑娘、美人鱼、爱丽丝梦游仙境等十余部动漫卡通剧，在全国取得了广泛的公众认知和良好的社会反响。每年都受到文化部的表彰与嘉奖。 目前丑小鸭已在全国巡

8、演400多个城市，10000多场演出，每到一地场场爆满，掀起“丑小鸭旋风”，获得了广泛的公众认知和很好的社会反响。其演出成绩也得到文化部的表彰，2005年被文化部授予 “中国十大演出盛事优秀奖”，2009年获文化部原创动漫演出作品和团队创作双项扶持奖励，2010年再次荣获文化部团队创作大奖。在丑小鸭成立的6年中，其影响力受到多家媒体关注与报道。 从乌龙山伯爵看济南演艺市场之路2013年开心麻花济南演出售票情况综述票价（￥）总票数（张）实售票数（张）实售金额（￥）总金额（￥）80 150 280 400 680 980 120 690 1200 800 270 3409600 103500 33

9、6000 320000 183600 299200 92 450 700 550 35 1507360 67500 196000 220000 23800 132000自然上座率% 75 65 58 69 13 64平均总成本 56万实售总金额= 64.666万元实际收益9.4万元平均票价= 428元自然上座率 1977/348360%演出时间：2013-11-89（2天）演出费39万场地费7.8万空调费1.5万杂费7万有图表可知，开心麻花演员的演出费用，占据着大部分演出成本。1. 济南有一定量的观众基数；济南既是现代化省会城市，也是世界历史名城，文化产业不断发展，文化人口总体量较大，在有限宣

10、传的情况下，开心麻花依然取得不错的平均上座率，可见济南有一定数量的观众群。总结总结2.平均票价远远高于北京2011年及2012年票价；据统计，乌龙山伯爵在济南的平均票价为428元，远高于2012年北京的剧院类演出平均票价245元和2013年北京剧院类演出的平均票价84元。资料来源：2012年北京市演出市场统计与分析2013年北京市演出市场统计与分析NO！我们在承担提高上座率的压力，和减少可置换的票务资源的前提下，仍然无法提升有效收益，所以不能通过降价的方式来承担亏本风险！3 场 变 2 场假定观众数量不变票价（￥）总票数（张）实售票数（张）80 150 280 400 680 880 120

11、690 1200 800 270 340 92 450 700 550 35 150 80 460 800 533 180 227从数据表中可知，在假定观众数量不变的情况下，3场变2场之后，80元票价和400元票价供不应求；减少一天的成本（5000+26000+23333+120000=174333元）假定观众数量不变，总余票数量仅为303张，不足以支撑资源置换宣传不足会影响上座率，需要额外增加宣传成本；总票数（张）3 场 变 2 场3 场变 2 场后实售票数（张） 92 450 700 550 35 150假定观众数量不变供给需求供给需求供给需求供给需求供给需求供给需求解决方案：换较大场地如

12、人民大会堂，通过增加100元至400元总票数量，实现供需平衡，又能利用更多票务资源进行置换；针对性宣传根据观众接触媒体的习惯，文化消费集中地做推广：电影院，KTV等；培育市场&维持运营政府补贴战略合作用大剧院政府财政补贴不仅能够直接促进平均票价的降低，扶持剧院的发展，还能够为丰富群众文化生活，促进文化产业发展和提升城市影响力起到积极的作用。以济南为核心，联合江苏省内周边城市，形成战略联盟，共同引进知名团体或著名剧作，通过多场次邀演出降低演出费；减低宣传成本，也能够借此提升济南演艺院线的知名度和影响力。有更多空间做资源置换；后排位置，针对大学生群体设置特价票，学生经济承受能力较低，但宣传力度强，

13、借此培育市场。版权交易与剧团达成稳定的战略合作，“借鸡生蛋”，充分利用本地演员资源，由剧团排演自有剧目，以减少演员的费用，锻炼本地相关人才总结导出我们的运营思路1、合股西城文旅西城文旅与济南市各个媒体深度合作，组建专业的运营团队，采用院线的经营方式，整合优势资源，提高资源利用效率；统一品牌推广和营销，提升院线整体知名度；引进和创作优秀剧作，保证演出质量；优化配置资本，进行有效运营，以最大限度地实现增值。媒体（待定）&2、锁定核心目标人群白 领大学生其他知识分子基数大消费高经济实力强人数多掌握社交媒体文化素养高对文化消费有需求无论是给观众吃窝窝头还是鲍鱼，都得先让观众“进馆子”运营初期的工作重心

14、产品传播渠道目标人群了解渠道购买渠道票务系统咨询系统剧场大剧目小剧目大型的戏曲情节较为复杂各种角色齐全伴奏乐器较多成本较高小成本小制作结构简练单一原创或学生翻演剧目做常态化演出引进原创大剧目小剧目大型的戏曲情节较为复杂各种角色齐全伴奏乐器较多成本较高小成本小制作结构简练单一原创或学生翻演剧目做常态化演出引进原创引进大剧目融入时尚元素趣味幽默结合社会新鲜事件内涵高雅艺术富有艺术氛围品牌号召力的大剧目孟京辉赖声川林奕华李伯男大剧目小剧目大型的戏曲情节较为复杂各种角色齐全伴奏乐器较多成本较高小成本小制作结构简练单一原创或学生翻演剧目做常态化演出引进原创原创小剧目在平均三个月引进一部大戏的情况下，为了

15、降低剧场的闲置率，充分利用大学城内各个学校话剧社团的资源，征集剧本、演员，网络学校人才，通过大学生演艺原创剧目或翻演名剧，来填充剧院的场次和内容。大学生热衷新鲜事物愿意分享文化素质高艺术欣赏水平较好剧目创造者信息传播者自编自演自导掌握社交媒体交友圈层广泛自媒体线上团购网 当代大学生、白领等知识分子，善于使用网络。在网上发表评论、浏览信息成为他们的日常生活习惯，因此，针对这部分群体，要注重线上传播渠道的搭建。针对目标客户经常聚集的场所，例如文化娱乐消费场所，选择他们最易接触到的线下媒介，近距离宣传推广。线下舜网 新浪网 猫扑网 人人网其它网站KTV 电影院恒隆广场 泉城路 泉城广场 综合性sho

16、pping mall 1、完善搜索平台针对消费者经常登录的豆瓣、团购、票务网、百度知道等网络，平台，发布近期演出信息，并对消费者的疑问做及时回答和补充。2、自建宣传平台当公司成立之后，搭建官方网站、腾讯微博、新浪微博等宣传平台，与消费者保持沟通，发布信息、解决消费者问题，提升服务质量。1、与大型票务平台合作在演出产品的营销中，票务是销售的最终环节，济南演艺院线要依托强大的票务系统，实现对剧目的高效推广和销售。2、自建票务平台票务平台是直接与客户见面的终端销售系统，可以更好把握客户资料，便于数据库营销。大麦网、永乐网、中国票务网、中国演出票务网、中国票务在线、QQ票务平台等我们的 定位A、虽然目

17、前剧院类演出剧目注重互动性强，以小剧场为主进行演出，但我们可以利用现有的大型剧场，放出更多的空间，来做市场培育和资源置换。 B、如果在济南内部做巡演意义不大，同一化的定位，可能导致内部竞争，所以建议对公司所有的省会大剧院进行区别化定位。综合性演出场所，适应话剧、歌舞剧、音乐剧等多种演出形式。但，是音乐剧、歌舞剧的核心首选场地。文化艺术中心馆场优势1、省会大剧院设施完善，内设1777座歌剧厅、1476座音乐厅，具有戏剧、交响乐等不同声学要求的使用功能，保证每位观众可以听到最纯真完美的声音。 2、音乐厅是环绕式专用原声音乐厅，演奏台和观众席处于同一空间，拉近了演员与观众的距离，增近了艺术感染力。省会大剧院外围小剧场适合做针对旅游市场的常态化表演，例如杭州印象西湖、湖南刘海砍樵，剧目类容符合济南本土文化，加入了文化元素演出。此外，引进国内外合适的娱乐、演艺节目，结合济南地方元素，形成既有丰富形态又