新话术解说房东问题二

1、优选文档优选文档PAGEPAGE3优选文档PAGE话术解说房东问题二房东问题7：房东报价特分别谱。思路：房东这种态度基本上是不太想销售，若是是新人打业主资料就需要注意了，这个时候千万不能够报高价也许顺着他的思路走，房东可是探探市场，咱别被套进去。若是是稀缺的户型房东这样我们也要卖房，就直接夸赞房子的差别之处，获取相信看房才是最重要的。话术1：XX先生您别开玩笑了，现在的市场是不错可还没有您这么高的夸张的价格啊？您都把2年后的价格卖出来了。这价格几乎没有客户能接受，（思路：先打击）我给您留意着吧，您也和家人商讨一下，咱要真想卖就定个实在的售价，（思路：给台阶下）我过几天再跟您联系。话术2：(思路

2、:让其他同事以其他中介名义打假电话，而且恶化态度，我们在进一步跟进，慢慢跟进，慢慢议价，慢慢搞心理)XX先生，您商讨的怎么样了？我说不如比市场价高个X万就行了。我们房子也不错，我相信以我小X的能力决定能给您卖掉。话术3：（思路：不断地捧他，说房子好，有差别性，有不同样于其他房子的优点）XX先生，您定这个价格必然有您的道理，是不是我们房子住的特其他愉快啊？您多和我说说这房子好在哪，我好和客户销售啊。若是您方便我去拍几张照片，这样同客户介绍起来更加有力度啊。房东问题8：客户出到价位，房东说没考虑好卖还是不卖。思路：这种时候也是房东犹豫不决最后演变成不卖的要点点。我们应该先去探望房东迟疑的原因，并进

3、行简易的劝服，顺便衬着我们的辛苦与不简单。最后目标探望出房东决定再次销售的价格，并在另一方面让客户涨价，从而促成交易。切记时间不宜拖长。话术1：X姐，咱怎么忽然就不卖了呢？是和家人建议有分歧了？您可别迟疑，这个客户我都谈到这个份上了，什么都没问题就等着您签字了。现在卖掉价格又好，客户又有素质，您还有什么担忧的呢？小X我也不简单呀，带了好几个客户看您的房子就是想给您赶忙卖掉别耽误您的资本使用啊。我每天都睡不好觉，现在终于快修成正果了，您可要体谅小X呀。要不这样，我先和客户反响一下这个情况，尔后再给您回个电话吧。话术2：XX先生，您是不是感觉价格低了点啊？那您感觉多少才合适呢？我好不简单才让客户加

4、到这个价格啊，哎，您说吧，我在给您争取一下，看看客户是不是在能接受。咨询出真实售价后立刻让客户涨价，只有这种方法）（思路：房东问题9：小X啊，现在300万我就不卖了，我现在不能够低于350万。思路：这个时候房东也可能是看到市场火热漫天要价，也可能是其他公司开始疯狂的拱价，你能够冷漠他，也能够不离不弃的跟进，目的就是要攻击他的心理价位，迫使他降价。我们同时在稍微拉一下客户的价位。但是这样的房子快速被消化掉的可能性比较小。所以我们要有必然的耐心，懂得如何迂回房东。话术1：X姐，您真的是这么考虑的？您300万都卖了这么长时间了，350万我估计看的客户不会多。这样吧，您在和家人商讨商讨，我过几天在和您

5、联系，这价格不是很合适啊。（冷办理3-5天，时期让同事以其他公司的名义探价，看看是只在我们这里350万还是大家各有不同样。）话术2：（思路：重新态度优异的跟进，争取看房）X姐，您看您和家人商讨的怎么样了？我这几天也在积极的找350万的客户，但是客户都说价格高的有些离谱，都没有人想看房了，反响都很平凡啊，X姐，还是价格有些高，您说呢？（思路：此时能够试一试做一些引导，比如320万您看行不能够？之类的，进一步劝说她降价）您看要不给您报320万吧，我感觉这个价位应该能够再拉拉以前的客户让他们涨价。话术3：X姐，我跟我的客户都报350万，但是我的客户却和我说其他中介都还是300万。（思路：用客户的口吻

6、去诈房东，看看房东的低价终归是多少。从而不动生息的打击房东心理）终归真实的价位是多少啊？我客户现在都不相信我了。房东问题10：我都一降再降了，你的客户还不定，终归有没有诚意买啊?思路：一般这个时候都是房东想密查客户终归有否诚意购买其房子的话术，其实房东也是想赶忙方法要销售。基本上这个时候房东能够再降一些，而且有可能降幅还不会太小。所以我们要抓住所主此时忧虑的心理，引导降价而且逼定交易。口气不要太硬但要很自信，只要价格再降到XX万我们今天就签合同了。不断地给房东销售信心！话术1、您看X姐，这M万我也是一点一点的放给客户的，尔后我又尽了很大的努力沟通客户才让他加了N万（MN），要不您今天就再做一点退步，我必然把这之间的差距填平了，今天我们就签了，您看呢？（思路：要懂得合时的收声，让房东自己回味你的话，收效很好）话术2：实质上客户一开始的心理价位和售价差距挺大的，我但是磨了他许久，不简单才让客户一次性加了10万，现在的差距也真的不大了，您看您在让一让就能签了！（思路：苦肉计，表现我们很辛苦，尽了很大的努力）话术3：X姐，其实客户也不简单，工作也没几年，这一辈子的储存都投在这套房子上了，您让个10万对您来说可能是小事一桩，