创业概念与实习案例分析

1、 3/3创业概念与实习案例分析 一、人物简介 陈曦，1981年出生。14岁考入天津大学少年班，曾经三入大学学习，四次创业，曾经身价千万，也曾经只有50元的全部身家。1997年，陈曦毅然离开了学校，和伙伴们在天津、北京、杭州等地开设了自己的公司，他担任公司的CTO(首席技术官)。2005年，他从1万多名竞争的创业者中脱颖而出，获得东方卫视创智赢家冠军。现任畅网科技合伙人、CEO。 二、创业原因 用陈曦自己的话说，“选择努力去成为一名企业家源于我自知天赋不够，不能成为一名科学家，很难用科学理论造福于这个社会。我希望能成为对社会、对别人有贡献，有价值的人，希望自己能为更多人承担责任，而企业家是个不错

2、的角色，我想用商道改变社会。另外，我想我从小就对经济敏感，有成为创业者的特质。” 更通俗的说，陈曦了解自己的特点，知道自己缺少做研究的那份特性，而是喜欢从商，一切经历都没有影响他那颗执著的心，因为他知道他想要的是什么。 三、创业经历 陈曦的创业经历可以分为三个阶段，或者说是三次创业。 第一次： 陈曦1981年出生于天津，父母都是大学老师，教育非常严格。从小家长鼓励的是一种兴趣教育，因此陈曦偏科很厉害。初一时，因为在计算机奥赛中拿了个全国第二名，陈曦14岁便进入天津大学少年班就读。身边的大孩子们还没“开悟”，他就已经大张旗鼓地开始赚钱了。 在大学时，陈曦的赚钱天赋已经显现出来。陈曦把从父亲那偷偷

3、抄来的考试题答案卖给同学。“卖答案，我在卖全校的答案。那次，我们学校数学考试平均分考到九十几分。后来老师发现了，都快崩溃了。”陈曦笑言。那次“卖答案”真的是一个MBA案例，渠道管理混乱，导致价格混乱了。 陈曦刚开始在大学里卖书，拥有二三十人的团队，成员都是贫困大学生，赚来的钱 用来发工资，供应伙食。”两年后，当书店的事务越来越程式化时，陈曦关闭了那6家连锁店。 第二次创业： 在大学开连锁书店关闭后，陈曦和一帮伙伴捣鼓起电子商务平台。 1997年初，当很多人对互联网还很陌生的时候，陈曦已经开始利用B2C 的模式赢利，“比马云的阿里巴巴还要早几年。”一家香港的VC（创业投 资）公司看中了陈曦的团队

4、，一下子投了400万美元，这在当时绝对是一个天文数字。 “当时我去参加奥林匹克竞赛的香港比赛。投资人觉得我在创业方面有想法，晚上我们在酒店大堂聊一夜。第二天早上他说这个想法挺好，我马上就写了一份PPT出来。之后，他们便决定给我投资。”陈曦回忆着说。 回到家后，陈曦把在香港的事情经过跟父母讲述了一遍，父母坚决反对陈曦的创业想法：“你要念书，咱家全是大学里教书的。” 家人的反对，陈曦甚至还挨到了父亲棍棒下的教育。“后来是没办法，因为一旦选择了，就停不下来了。我承诺给他们说我可以兼顾，但是我后来发现，要想做成一件事情必须专注，必须没有任何私心杂念，停不下来也是很痛苦的事情。”陈曦说。 后来，陈曦还是

5、毅然离开了学校，和他的伙伴们在天津、北京、杭州等地开设了自己的公司，规模最大的时候公司有400多人，陈曦担任公司的CTO（首席技术官）。两年后，陈曦在1600万美金收购案合同上签字，把公司卖给外国人。“这是正确的并购决定，因为清楚自己没有能力带领公司走得更远。”而这一年，陈曦才18岁，身家就已暴涨到上千万。 第三次创业： 陈曦再次开始创办了第三家公司。“还是做软件，延续以前的模式”。其间，再次强烈感觉学习的重要性。于是，他第三次进入大学，学习经济学。 2004年，陈曦和两名从英国回来的朋友联合创立畅网科技，做手机网络游戏。 四、创业遇到的困难 在大学校园创业时，陈曦开创的卖书连锁店，招聘的同学

6、都急需工资来做生活费，而且当时社会上的卖书行业进入程序化，市场竞争激烈，可获得利润不多，发展空间不大。 第二次创业时，公司情况好转，良好的利润和发展空间展现在大家面前时，各合伙人纷纷开始划分势力外围，都想稳定自己的低位。当时的陈曦还非常年轻，管理能力较差，根本就没有能力将公司带得更远。 在接着成立的公司中，陈曦急迫渴望着公司能上市。而最快的方法便是买壳上市，陈曦便将他的公司并入新疆一家集团公司。投入了以前赚的所有钱，仍不足以控股，而新合并的公司股权结构极其复杂，内耗斗争没完没了，人人拼着命花钱，比如买车，都抢着买还越买越高档，最后走到破产清算的境地。”陈曦兜里剩下了200元钱。在一瞬间，陈曦从

7、千万元的身价到破产。 五、困难解决办法 第一次困难解决，由于校园空间不大，卖书已接近程序化，陈曦毅然做出决定， 关闭了6家连锁店，带着资金南下闯荡。 第二次困难解决，陈曦深知自己管理能力不行，公司内部为利益开始了斗争，他果断了将整个公司卖掉，为后备创业攒下足够的资金。同时，他又再次返回学校，在学习哲学的同时，也主修经济管理。 第三次困难解决，急于成功，不成熟的收购方案导致整个公司的破产。但是陈曦并没有一蹶不振，他再次回到校园学习，22岁的陈曦又回到大学校园，这期间他经常到哲学系上课，得到了很多人生感悟。2001年，陈曦又和同伴创立了一家软件公司，其后又一次进入大学学习宏观经济学、微观经济学、财

8、务管理等知识。陈曦每天工作16到18个小时，关注一两千人的博客，阅读大量商业书籍杂志，交往各界朋友。 六、创业成功总结 一、 用陈曦自己的话说，创业一定是万米跑，而不是百米跑。我不太在乎一时的快慢得失，我知道自己的节奏，好的心态和好的节奏注定可以成功。做企业，我追求的是一种豁达通透的格局。 二、 这肯定不是年轻时陈曦的感慨，他的三起三落，三次进入校园，最后他还是成功了。三次创业都没打败，而且每次都能从失败中总结教训，并且从容地投入到下一个创业中去。 三、 创业时能瞄准当前社会的发展趋向，定位自己的创业方向，虽然陈曦学的不是软件方向，但是他通过自己的努力，也能在年轻人的世界中，闯出一片天地。 七、我的结论 对于陈曦，这个与我年纪相当的创业者，很多地方是值得我学习的。对于他的成功，我概括几条一下几条结论： 一：创业当初要明确自己的为什么创业，即创业的动力，这个动力会随着创业历程往后推进而改变，而我们就要时刻牢记它，提供创业的最原始动力。 二：找到自己的兴趣点，即使自己身处繁华闹市，也可能听到内