关于产品定位市场数据的整理小抄本-XXXX3

1、 17/17关于太阳湾项目销售去化的市场分析主要针对本次定位中前期梳理的大市场、区域市场、典型楼盘等数据的整理，以期快速进行市场概况的了解和解答。供需情况分析1、20008-220100年整体体市场供供需情况况（以市市场7大大板块117个别别墅排屋屋典型项项目作为为分析依依据，数据截截止20010年年12月月底）年份市场整体供供应量（套套）市场整体去去化（套套）去化率 2008年年57924642.5%2009年年97078781.1%2010年年77634844.7%平均量77546059.4%三年平均年年供应量量为7775套左左右，年年均去化化量为4460套套左右。三年市场整整体平均均去化

2、率率为599.4%。2、20008-220100年青山山湖板块块供需情情况（以以青山湖湖板块内内10个个别墅排排屋典型型项目作作为分析析依据，数据截截止20010年年12月月底）按典型楼盘盘数据统统计年份青山湖板块块供应量量（套）青山湖板块块去化（套套）去化率2008年年34717650.7%2009年年31925780.6%2010年年43714132.3%平均量36819151.9%三年青山湖湖板块年年均供应量量为3668套左左右，年均去去化量为为191套左右右。三年青山湖湖板块整整体平均均去化率率51.9%。3、20008-220100年绿城城三项目目供需情情况绿城三项项目与整整体别墅墅

3、市场供供需对比比状况年份青山湖玫瑰瑰园溪上玫瑰园园桃花源供应量（套套）去化量（套套）去化率供应量（套套）去化量（套套）去化率供应量（套套）去化量（套套）去化率2008年年582848.3% 36+（330）2740.9%2009年年22+（330）52100%7878100%32+（339）5577.5%2010年年221359%464291.3%28+（116）4295.5%注 ：此处处去化率率以当年年总可售售套数计计算，包包括上年年剩余房房源及新新推量。年份绿城三楼盘盘供应量量（套）去化量（套套）市场供应量量（套）整体市场去去化（套套）市场供应占占比去化占比2008年年1245557924

4、621.4%22%2009年年20116597078720.7%21%2010年年1129777634814.2%29%平均量14610677546018.7%23%三年绿城项项目年均供应量量为1446套左右右，年均去化化率约为为73%（市场场平均去去化率559.44%）。三年绿城项项目平均均供应量量市场占占比为118.77%，平均市市场去化化占比约约23%。青山湖玫玫瑰园与与整体别别墅市场场、区域域市场供供需对比比状况供应：年份青山湖玫瑰瑰园供应应量（套套）市场供应量量（套）市场占比青山湖板块块供应量量（套）板块占比2008年年5857910.0%34716.7%2009年年229702.3

5、%3196.9%2010年年227762.6%4374.6%平均量347754.3%3689.2%三年青山湖湖玫瑰园园项目年年均供应量量为344套左右右。三年青山湖湖玫瑰园园项目年年均市场场供应量量占比为为4.33%，青山湖湖供应量量占比为为9.22%。去化：年份青山湖玫瑰瑰园去化化量（套套）市场去化量量（套）市场占比青山湖板块块去化量量（套）板块占比2008年年2824611.4%17615.9%2009年年527876.6%25720.2%2010年年133483.7%1419.2%平均量314606.7%19116.2%三年青山湖湖玫瑰园园项目年年均去化量量为311套左右右。三年青山湖湖

6、玫瑰园园项目平平均市场场去化量占占比为66.7%，青山湖湖去化量占占比为116.22%。4、青山湖湖板块数数据解析析 20088-20010年年青山湖湖板块去去化与整整体市场场对比（青山湖湖成交数数据来源源房管局局网上备备案数）成交时间青山湖别墅墅成交套套数典型别墅排排屋市场场成交套套数2008年年1362462009年年2987872010年年179348近3年来青青山湖区区域别墅墅年均成成交约2200套套，平均去去化占整整体市场场的500%。 2008-20111年2月青山湖湖板块年年均成交交总价、产产权成交交面积、平平均成交交单价情情况（青青山湖成成交数据据来源房房管局网网上备案案数）年

7、份 平均成交总总价（万万元）平均产权成成交面积积（平方方米）平均成交单单价（元元/）2008年年472.118 376.005 1170002009年年484.558 400.007 1135552010年年701.331 /587.668（剔剔除青山山湖玫瑰瑰园）461.778 1435992011年年1-22月776.665 432.337 157377平均值608.668 417.557 132877.755青山湖区域域成交均均价总体体呈上涨涨态势，年均涨幅近9%（剔除典型楼盘均值如青山湖玫瑰园等1600万以上成交价格水平）。剔除20110年对比220099年近211%涨幅幅水平，以以0

8、8-09/20111年11.2月月-20010平平均涨幅幅近3%测算，预预计20011年年青山湖湖区域别别墅总体体成交均均价预计计达6005万/栋。目前青山湖湖区域别别墅成交交的平均均产权面面积约4417，剔除青青山湖玫玫瑰园项项目平均均成交产产权面积积约3888。综合合20008-220099年临安安当地特特殊的地地下室产产权界定定因素（即即使部分分达成22.2米米以上不不计产权权），青青山湖板板块别墅墅整体去去化对应应客户需需求面积积区间集集中于4400-4500（产权权）。2008-20110青山山湖区域域别墅前前期成交交单价水水平在1125000元/平方米米。结合总价及及面积数数据分析

9、析，预计计20111年主主力总价价水平约约6055万，成成交产权权面积集集中于4400-4500平方米米，推导导青山湖湖区域别别墅主力力单价区区间约为为130000-150000元元/平方方米。5、20110年市市场各价价格梯队队成交情情况统计计（按套套数计算算）以市场7大大板块117个别墅墅排屋典典型项目目作为分分析依据据，总体体成交量量为3448套，其中中10000万以以上绿城城市场占占有率约约为377%。（以总体体均值水水平作为为参考总总价分类类依据）价格梯队套数统计情情况（分分项目）合计占比1000万万以下青山湖畔117套；锦绣钱钱塘299套；青青城山语语间1套套；同人山庄338套；湖

10、光山山社299套；桃桃花源223套锦天岛上99套14641.9%1000-15000万溪上玫瑰园园35套；西溪风风情188套；万万科公望望51套套；香格格里拉221套；山湖印印5套13037.4%1500-20000万青山湖玫瑰瑰园100套；桃桃花源11套；溪溪上玫瑰瑰园7套185.2%2000万万以上青山湖玫瑰瑰园3套套；桃花花源188套地中海别墅墅18套套；阳明明谷155套5415.5%6、20110年青青山湖板板块各价价格梯队队成交情情况统计计 （20010年典型型项目共共成交1141套套）以总总体均值值水平作作为参考考总价分分类依据据价格梯队套数统计情情况合计占比1000万万以下青山湖

11、畔117套；锦绣钱钱塘299套；青青城山语语间1套套；同人人山庄338套；湖光山山社299套；锦天岛上99套12387.2%1000-15000万山湖印5套套53.5%1500-20000万青山湖玫瑰瑰园100套； 107.2%2000万万以上青山湖玫瑰瑰园3套套； 32.1%7、绿城三三项目各各价格梯梯队与市市场价格格梯队中中成交占比比情况统统计（220100年数据据）价格梯队青山湖玫瑰瑰园溪上玫瑰园园桃花源绿城项目市市场占比比1000万万以下23套15.8%1000-15000万35套 26.9%1500-20000万10套7套1套100%2000万万以上3套 18套38.9%二、未来供供

12、应市场场情况（已已明确部部分信息息）1、未来市市场各价价格梯队队供应情情况统计计、占比比（以总总体均值值水平作作为参考考总价分分类依据据）价格梯队套数统计情情况套数1000万万以下锦绣钱塘336套、青青山湖畔畔57套套，山语语间1336套，青青云山居居44套套，湖光光山社445套，同同人山庄庄73套，青青山湖红红枫园442套 433套/40.2%1000-15000万锦天岛上333套，郡郡原列岛岛33套，西西野风韵韵41套套，观塘塘骊景334套，山山湖印331套，溪溪上玫瑰瑰园1330套 ，富春春玫瑰园园37套379套/35.2%1500-20000万青山湖玫瑰瑰园5套套，富春春玫瑰园园2套7

13、套/0.6%2000万万以上青山湖玫瑰瑰园433套，桃桃花源660套，云云栖玫瑰瑰园411套，万万科公望望77套套，地中中海111套，阳阳明谷44套，香香格里拉拉16套套，桃花花源中式式12套套。264套/24%从已知信息息来看，后后续市场场供应量量已有10077套，青山山湖供应应约653套，约占占61%。2、未来青青山湖板板块各价价格梯队队供应情情况统计计（653套）以总体均值值水平作作为参考考总价分分类依据据价格梯队套数统计情情况套数1000万万以下锦绣钱塘336套、青青山湖畔畔57套套，山语语间1336套，青青云山居居44套套，湖光光山社445套，同同人山庄庄73套，青青山湖红红枫园44

14、2套 4333套/66.31%1000-15000万锦天岛上333套，郡郡原列岛岛33套，西西野风韵韵41套套，观塘塘骊景334套，山山湖印331套 172套套/26.33%1500-20000万青山湖玫瑰瑰园5套套 5套/0.77%2000万万以上青山湖玫瑰瑰园433套 43套/66.599%4、20111年绿绿城低密密度项目目供应情情况统计计价格梯队建筑类型供应套数价格区间青山湖玫瑰瑰园山地别墅48套1700-30000万溪上玫瑰园园法排130套1300-15000万桃花源精装小法30套2400-25000万毛坯小法30套2000万万左右中式别墅12套3500万万以上云溪玫瑰园园法排26套

15、2000万万以上法合15套2000万万以上富春玫瑰园园小院别墅37套35套10000-15000万2套15000-220000万红枫园法合42套750-112000万总计：366套法排及法合合 1198套套，占554%。小法：600套，占占16%（未含含青山湖湖玫瑰园园备手335套及及红枫园园25套套小法）山地及中式式：600套，占占比166%小院：377套，144%（3300平平方米左左右的小小独栋）所属板块项目名产品类型总占地面积积总建筑面积积（）总容积率建筑面积（）在售/新盘盘价格水平青山湖板块块青山湖玫瑰瑰园独栋、小法法3500亩亩25万（116088亩）0.25（16088亩）独栋8

16、00-111000小法550-6650在售1700-26000万青山湖红枫枫园法合、小法法、独栋栋、小高高层326亩13.9万万1.0法合550-7700新盘预计7500-12200万万锦绣钱塘独栋、组院院1150亩亩22万0.28组院：4000-4460独栋：400-6600在售400-8800万万青城山语语间独栋1500亩亩24.3万万0.23300-4400在售450-5550万万中都青山山湖畔独栋3640亩亩90万0.28350-5580在售600-110000万大华西野野风韵独栋1500亩亩27万0.23450-7700新盘预计10000-115000万同人山庄独栋905亩22万0.

17、25470-5550在售350-6650万万锦天岛上上独栋900亩17万0.28500-8800在售800-115000万观唐骊景独栋1200亩亩24万0.3560-7740新盘预计8000-15500万万金基青云云山居独栋1462亩亩20万0.25440-6600在售500-7750万万青山湖811号独栋135亩2.7万0.3300-4450在售350万左左右郡源列岛岛花园组院、独栋栋268亩7.6万0.4350-4490在售800-222000万山湖印独栋150亩8万0.28 530-8840在售800-11800万万湖光山社排屋、独栋栋800亩30万0.41排屋：3330-3380独栋：4000-6600在售排屋：3000-4400万万独栋6000-8000万中基项目独栋约400亩亩约10万0.39700-112000 未确定定预计13000-115000万西溪板块溪上玫瑰园园法排、小法法314亩13万方0.8360-4430在售1200-16000万闲林板块桃花源小法、中式式、西式式大宅、独独栋、组组院2700亩亩约30万0.28小法：7550-9900中式：9000-118000在售2000-80000万银湖板块