销售年度业务规划模板

1、伙伴业务规划模板主讲：日期：业务价值分析市场先机价值越来越多的将协同应用作为ERP和信息化的前置需求，促使通过协同业务的开展更多地占有市场先机业绩增加价值很大比例的协同与ERP捆绑应用销售实现，提高业务推广的整合竞争优势而获得收益，并相互促进，有利于增加业绩客户对协同应用单独需求的增长，可以获得拓展的业务，有利于增加业绩毛利贡献价值老客户的应用拓展和升级的需求增加，带来客户增值价值，提高了以最小投入获取业务增值最大化的效应可行性分析市场增长的业务可行性应用需求快速增长，使协同业务开展具有可期待利益客户资源的业务可行性协同与ERP应用需求的客户在很大程度上重合，使协同业务与ERP业务形成捆绑式或

2、互补式的良性影响，也使ERP老客户的增值价值具有可期待的利益产品交付的业务可行性致远协同管理系统，A6产品5代升级，成熟稳定，易学易用，具备大规模低成本交付的可行性适应集团应用的A8产品已经上市，并已有成功交付组织保障的业务可行性分公司/经销商经过锤炼的、强大的、多层次销售团队和井田方式适合通用产品销售，专业分工的实施机构确保长期的市场支撑致远的分公司/伙伴业务专员能提供强有力的业务支持2007业务分析-回顾总结销售状况销售数量 笔，销售额 万元其中：与NC捆绑销售 笔，销售额 万余与U8捆绑销售 笔，销售额 万元老客户实现销售 笔，销售额 万元实现新客户销售 笔，销售额 万元毛利贡献获得毛利

3、贡献 万元2007年业务-得失分析Highlight和Lowlight组织保障人员部署激励政策内部应用业务导入/发动领导部署内部会议人员培训市场拓展市场活动老客户挖掘能力提升售前和销售实施2007年业务-得失分析Highlight和Lowlight成交价格和质量其他方面业务导入/增长策略及目标策略和目标目标策略年度业绩目标组织保障人员部署激励政策内部应用业务导入和启动市场拓展市场活动老客户挖掘能力提升销售实施业务推进漏斗销售实现样板客户业务推进计划业务计划执行节奏目标策略事项要素时间安排1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度业绩目标组织保障事项要素方式选择和确定人员部署人员

4、方式全员销售部分人员指定人员业务负责人人员数量激励政策激励方式销售额提成毛利提成其他方式奖励额度特殊奖励内部应用自用版使用公司应用部门应用局部应用应用负责人应用实施应用上线业务导入和启动事项要素领导部署内部会议业务培训市场拓展形式场次规模市场活动管理讲座展示活动体验活动样板推广其他活动老客户挖掘直邮寻访小型会议大型会议能力提升事项要素场次规模销售培训认证实施培训认证业务推进事项要素数量漏斗常规项目大项目销售实现数量金额样板客户行业问题与挑战惯性和惰性-需要领导多重视和介入推动以完善的工具和到位的支持，降低新产品导入的学习难度，以充足的现场支持保障初次销售尝试的信心和成功率淡化忽视协同价值-将损失盈利机会不了解产品在组织管理价值，缺乏能力传递，把协同软件作为附属产品，造成低价销售可能存在销售重心偏移的担心-需要改变和加强意识重视一体化方案，注意用激励手段导向，协同无论从单独销售还是搭配销售，甚至赠送策略，在