项目策划书范本

1、工程筹划书范本先告知你筹划书的格式：一份完整的筹划书的构造分为两大局部。一是市场状况分析，二是筹划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析12整个产品市场的规模。各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售

2、渠道的比较分析。(12)5(二)筹划正文6(1)公司的主要政策筹划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。为检验整个营销企划案的成败供给依据。为评估工作绩效目标供给依据。为拟定下一次销售目标供给基矗(3)推广打算筹划者拟定推广打算的目的，就是要帮助实现销

3、售目标。推广打算包括目标、策略、细部打算等三大局部。目标企划书必需明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目标，所期望到达的推广活动的目标。策略打算推广打算的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广打算的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所期望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种

4、方式，以及举办各种公关活动所期望到达目的是什么。细部打算具体说明实施每一种策略所进展的细节。广告表现打算：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。媒体运用打算：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传到达每千人平均之本钱)促销活动打算：包括商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动打算：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。市场调查打算市场调查在筹划案中是格外重要的内容。由于从市场调查

5、所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第12此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广打算一样，也包含了目标，策略以及细部打算三大项。销售治理打算假设把筹划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查打算是负责供给情报，推广打算是海空军掩护，而销售治理打算是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的 掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售治理打算的重要性不言而喻。销售治理打算包括销售主管和职 员、销售打算、

6、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬 制度(工资与奖金)等。损益预估任何筹划案所期望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。一工程概况工程名称：启动时间：预备注册资本：工程进展：(说明自工程启动以来至目前的进展状况)主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系 。)组织机构：(用图来表示)主要业务：(预备经营的主要业务。)盈利模式：(具体说明本工程的商业盈利模式。)3占有率、产品品牌等。)二治理层成立公司的董事会：(

7、董事成员，姓名，职务，工作单位和联系 )高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系 ，主要经受和业绩，主要说明在本行业内的治理阅历和成功案例。)鼓励和约束机制：(公司对治理层及关键人员将实行怎样的鼓励机制和嘉奖措施。)三争辩与开发工程的技术可行性和成熟性分析(1)根本原理及关键技术内容(2)技术创点4.1.2工程的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外状况，工程在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，工程为提高竞争力所实行的措施。)后续研发打算：(请说明为保证产品性能

8、、产品升级换代和3产品。)研发投入：(截止到现在工程在技术开发方面的资金总投入，打算再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费 用以及与开发有关的其它费用。)技术资源和合作：(工程现有技术资源以及技术储藏状况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，假设有请说明合作方式。)怎样的鼓励机制，以确保工程技术文件的安全性和关键技术人员和 技术队伍的稳定性。)四行业及市场行业状况：(进展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)市场前景与推测：(全行业销售进展推测并注明资料来源或依据。)目标市场：(请对产品/效劳所面对的

9、主要用户种类进展具体说明。)主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)SWOT/效劳与竞争者相比的优势与劣势，面临的时机与威逼)3五营销策略价格策略：(销售本钱的构成,销售价格制订依据和折扣政策)行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后效劳方面的策略与实施方法)鼓励机制：(说明建立一支素养良好的销售队伍的策略与方法,对销售人员实行什么样的鼓励和约束机制)六产品生产产品生产(产品的生产方式是自己生产还是托付加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量治理，原材料选购及库存治理等)生产人员配备及治理七财务打算股权中小企业融资数量和权益：(期望创业基金参股本工程的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)资金用途和使用打算：(请列表说明中小企业融资后工程实施打算，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)3-