节日促销活动方案(15篇)

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑 节日促销活动方案(15篇) 节日促销活动方案(通用15篇) 为了确保事情或工作安全顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是表明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的节日促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 节日促销活动方案1 双11网络购物节这一说法本来是由天猫商城炒起来的，11.11光棍节摇身一变成了购物节了，而且各大电商网站都跟着一起促销，这不，就连药品性业做批发的也在做促销。 商康医药作为医药电商业的先导者，在今年的双11网购节也开展了一系列的购药促销活动，商康医药在前期大力宣

2、传的同时也在物流、备货方面积极准备。吸取了一些医药电商在“双11的教训和阅历。商康医药库存和物流方面调整对策，在大幅让利的前提下，誓为客户带来的网购体验。双11对于商康医药来说，并不是只有促销这一目标，相比促销，商康更愿看到客户在公司平台上得到更快捷高效的服务。 光棍节当天，商康医药将推出：“商康利润脱光光，优惠成双双，更可抽1111元大奖活动。大抽奖涉及的奖品包括1。5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油等实用物品，更有价值11元电子代金抵用券、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券赠送，奖项设置为1111元现金红包大奖。具体促销方式请进入商康医药了解。

3、 现在距离“11.11购物狂欢节已不到一天的时间了，商康医药紧锣密鼓的筹备计划也渐渐进入尾声。 商康医药呼叫中心全天候服务 而此刻的它们，冲动与紧张情绪交织。一方面，根据对往年电商行业“11.11阅历的判断，这一天的订单量可能浮现出十倍甚至百倍的增长；另一方面，随着订单量的剧增，爆仓的可能性随时出现，这对于商康医药的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。 鉴于这些因素，商康医药也做足了功课。 “考虑到今年11.11可能有略微变化，我们提早对发货能力、物流能力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分派。商康医药相关负责人透露，预计“11.11当天会有一定的提升，“为了去承接这个量，我

4、们会在在浏览、交易等方面预计将会出现的问题并加以防范，并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件的处理人员，确保能够顺利进行。 【活动时间】：xx年11月11日当天 【活动内容】： 11月11日当天，为庆祝一年一度的光棍节。商康特推出：“商康利润脱光光，优惠成双双，总裁签名砸金蛋活动。 活动内容： 活动当天，凡在商康购买金额满1111元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠一只总裁签名的商康金蛋，加入砸金蛋中大奖活动； 活动当天，凡在商康购买金额满3000元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠三只总裁签名的商康金蛋，加入砸金蛋中大奖活动； 活动当天，凡在商康购买金额满5000元的客户

5、，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠6只总裁签名的商康金蛋，加入砸金蛋中大奖活动； 活动当天，一个客户ID最多可获赠6只金蛋。 砸金蛋涉及的奖品包括： 价值11元电子代金抵用券、1.5L装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L装金龙鱼油、50元现金抵用券、100元现金抵用券、1111元现金抵用券等，奖项设置为1111元现金红包大奖。 活动考前须知： 活动当天客户砸中的所有现金抵用券，将存放在会员中心“我的优惠券内，使用规矩如下： 可在商康再次订单时使用，可购买除特价商品外其他任意商品； 要求每单笔订单结算金额满1500元，才可以使用价值100元现金抵用券；每单笔订单满3000元，可使用价值2

6、00元现金抵用券，依此类推。 同一笔订单可使用多张现金抵用券；现金抵用券的有效期为一个月。 活动当天客户砸中的所有实物奖品，将存放在会员中心“我的礼品内。客户在其订单状态为完成状态，即“款已付时，可点击“领取奖品，公司受理后将在710个工作日内将礼品送达客户手中。 本次砸金蛋活动中，客户砸中的现金红包，将存放在客户会员中心“我的账户里面。下次订单时可作为现金使用。 本次活动送出的所有礼品，如出现质量问题，客户需在收到货24小时内拨打提出换货申请，逾期公司将不再受理礼品退换。 本次活动最终解释权归商康医药所有。 节日促销活动方案2 引言： 随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，充值业务更

7、是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上业务已成最成为最主要推广手段，加强全国市场份额。 1、锁住消费者的心。 锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的产品。 2、对市场环境有正确、深入的了解。 确切对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势了解，针对性的做活动营销计划。 3、让消费者只关注价值，忘掉价格。 提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。 4、表达品牌特性化的核心价值。 没有特性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意

8、味你的产品没有竞争力，简单被人家模仿。 一、前期分析 1、行业分析 1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中国的网络购物浮现快速增长的势头，预计在20 xx年网络购物者的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。 1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。 2、数据分析 2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝物、页面、推广等多

9、渠道分析、观测。 3、用户分析 3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的那些特性，在购买前有那些需求和期望? 3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，去抢到市场份额。 4、本金分析 4.1、库存分析 4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣势评估出产品打造爆的产品。 4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。 二、中期制作 1、计划方案 1.1、活

10、动目的：把握当前活动促销计划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望; 1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。 1.3、活动对象：有针对性的人群 1.4、活动内容：加强活动用户的参与热心，可以实实在在的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式譬如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程表达出来)! 1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际状况进行具体、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 2、促销方式 2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮 2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套

11、餐可以让买家一次性购买更多的商品。 2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量 2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级别 3、页面设计 3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性， 设计符合产品特性的风格和色调。 要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用比较色强的颜色强调突出， 3.2、商品设计：设计美观，简单的商品介绍模板。要注 重页面开启速度和视觉效果的平衡。 要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活动， 商品介绍，先放大图片，再放产品根本文字介绍，然后放商品

12、细致描述，然后放品牌描述。再放品牌导航图，顾客常见问题问答。热销商品，须挑拣以往的顾客好评内容放置在商品细致描述后的位置有写软文的就务必以顾客反馈的方式，放置在好评内容后 4、客服 4.1、客服短语：如拒绝修改地址、不议价等。 4.2、客服快捷回复 5、售后 5.1、七天无理由退换货 5.2、质量问题退换货 6、物流 6.1、物流异常， 6.2、收货信息有误 三、后期优化推广 1、页面优化 1.1、首页优化：活动首题的主体表达明了，文字说明如何细致。 1.2、详情页优化：主推宝物详情页关连性，宝物与同行宝物的优势呈现。 2、免费推广 2.1、帮派：自建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同

13、时涵盖店铺所有促销活动细致说明页，也可以参与别人的帮派，但是要遵守别人的帮规 2.2、珍藏：该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被珍藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览状况，同时是提高人气宝物排名的一个重要指数。 2.3、淘江湖：在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、回帖，帮助买家答疑(侧重买家)，通过发帖ID引流到店铺，报名加入社区促 销活动，争取社区首页免费广告位 2.4、淘宝探寻引擎优化：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的细致度，增加宝物排名 2.5、VIP折扣：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣10.店铺VIP，针对本店老客户设置店铺单品折扣 2.6、五星好评返现金：在买家评价的解释栏中加

14、上你的店铺名+关键词 3、站内推广 3.1、直通车：直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的探寻单价推广工具，是通过关键店竞价，依照点击付费，进行商品精准推广的服务。 3.2、钻展：此广告展示在淘定网首页专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，依照呈现计费。按呈现收费，就是每千次呈现扣一定的费用，钻展可以迅速打响品牌。 3.3、天猫促销：加入天猫自身的促销活动平台 4、站外推广 4.1、微博：微博是一种依照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人格外热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够立刻成为各大媒体争相探讨的热点话题; 4.2、微信

15、：通过建立一对多的公众账号，微信与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 4.3、微淘：微淘在淘宝无线中是最重要的。微淘是淘宝属于自己的社会化营销工具。从目前淘宝的态度上来看，整体上十分重视微淘。 4.4、淘宝客：淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，依照成交付费。 4.5、SNS平台：个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站 节日促销活动方案3 一、活动目的： 五月份是一个黄金周，在全月里有几个重

16、节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节等，为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升壹加壹的企业形象。为了筹备更多物质助灾区人民，为了灾区人民贡献自己的力量。 二、活动时间： 4月30日5月8日 三、活动主题： 心系雅安，与爱同行 四、活动口号： 平安中国，有我有你 五、广告宣传： 电视广告30日5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，门条幅，店内POP，广播宣传。 六、场景布置： 门口条幅，夏季吊旗，家电区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条。 七、活动策略： 1）“你买东西，我捐物质只要消费50元超市以你的名义为灾区捐

17、献水两瓶，100元捐便利面两包。消费者所捐赠的物质超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。 2）“购家电，献爱心凡购买家电的消费者（1000元以上货品）都可以加入抽奖活动，消费者抽到的礼品（电饭煲、风筒、风扇等）超市将以消费者的名义把礼品所值的市场价值换成现金捐给灾区人民。同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。 3）“为爱拍拍拍超市将设立拍卖区，所拍卖出的货品超市将其利润以拍得者的名义捐献给灾区人民，同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单，所有消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。 3、商场节日促销活动方案 节日促

18、销活动方案4 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很，但机遇不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 xxxx年xx月xx日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、僻家庭依据证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 本店开展xx老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于xx僻基金，用于无钱

19、就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祈福。 七、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动安排 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 结果，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 九、主题口号： 1、真情回报，购物有礼，型优惠活动 2、专家现场免费义诊，仪器免费检测 3、会员奖企派送 时间：xxx 地煮药房 内容： 1、所有会员派送礼品，现场兑

20、现积分奖品 1）、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精致茶杯一个、 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3）、现场免费办搭理员卡 2、专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa药房以真情回报顾客对aa药房的力支持与关注。 3、aa药房购药送礼、抽奖型活动 节日促销活动方案5 活动背景分析 节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期间取

21、得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的.形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟计划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限节日主题系列活动，活动方案 一. 系列活动主题 五月购物赠大礼，快乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展示 3. 迎十一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打折

22、促销活动 6. 印制xx商城精品购物指南春季版一期 二. 活动时间 1.五月购物赠大礼，快乐假期全家游：XX年5月1日5月5日 2. 心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日5月5日 3. 迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日5月7日 4. 春季时装周：XX年5月1日5月5日 5. 打折促销活动：XX年5月1日5月7日 三. 系列活动范围： xx商城及八一店、xx购物广场及北园店 四. 系列活动内容 (一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游 活动内容 为在十一黄金周提升xx商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，快乐假期全家游即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则 5月1日5月

23、5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得十一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分

24、不打折)，厂家自愿加入，不加入厂家需加入打折促销活动，xx不承受费用。顾客旅游费用在购物3000XX0元消费金额前提下产生，厂家承受费用仅相当于商品打折额度8.5折，较寻常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展示 活动内容 爱情专线 尽显温馨 十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热心，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祈福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言

25、则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的幸福与温馨。 节日促销活动方案6 1、美容院确定好端午节促销的时间，建议提前两天开始，从5.29号正式开始，到6.2号晚上终止，为什么要提前两天开始呢？由于5.31号是出行的高峰期，提前举办活动，可以满足好多客户的时间需求。 2、既然是美容院端午节促销方案，那么就一定要有一个和端午节相关的促销主题，例如x美容院端午节大放送，xx美容院浓浓端午情之类的主题，主题一定要显明。 3、确定好主题之后，就要确定促销活动，一般状况下，要根据美容院自身的实际状况来确定，例如： 1端午节消费大抽奖，凡是端午节来店内消费达到xx元以上的顾客，均可以免费抽奖(奖品不落空)

26、，同时设定十分有吸引力的一二三等奖； 2凡是在端午节活动期间，购买产品或者工程，都可以享受xx折优惠； 3端午节期间，原价xx元的美容工程，现在只需要xx元； 4端午节期间，带新顾客来店内消费，均可以得到xx元的美容产品。 活动一定要在美容院承受的能力之内。 4、活动内容确定好之后，就要选择促销的对象，除了针对店内的老顾客之外，最主要的就是利用活动期间，引进新顾客，例如，美容院附近的小区居民，或者是老顾客身边的亲朋好友。 5、确定促销目的，对于美容院来说，促销的目的就是为了提高销售业绩，开发新的客源，或者是宣传新产品或者新工程，美容院最好的有明确的数字做为引导，让此次活动朝着一定的数字去前进。

27、 6、促销方式，促销方式除了在美容院外张贴海报，发宣传单之外，还可以有十分多的促销模式，例如在美容院外举办大型活动，吸引顾客来了解，或者是和附近的商场进行联谊活动，也可以向路人发放一些附加值高的纸巾，更重要的一点就是，美容院的活动宣传负责人一定要懂得利用微信和微博，群来做宣传。 一个成功的促销活动，一定是要经过精心计划之后，最终取得圆满成功，我们经常看到，好多美容院频繁的举行促销活动，但是一年到头业绩没有增长，新顾客也没有增加多少，活动不在于多少，而在于活动是不是精，是不是吸引人，只有每一个环节都经过精心的计划，在加上整个团队的高度协同，有十分强的凝结力，这才是活动的关键所在，普丽缇莎也祝愿各

28、大美容院老板们，此次端午节活动能够取得圆满成功。 节日促销活动方案7 一、营销主题 “夏日新选择，感受0C 二、工作思路 以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销， 6月份销售计划。 三、销售指标 6月份计划完成 万元，力争完成 万元。 四、具体节日 1、6月1日儿童节 2、端午节 6月20日 3、父亲节 6月21日 五、营销工作具体安排。 全力抓好2个节日的营销活动 第一阶段：端午节促销 促销主题：端午特卖 情系万家 促销时间：6月19日22日 具体安排： 1、DM海报商品90种 海报印刷3000份 一层食品 4050种 商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，(敏感商

29、品要求不少于10种)。 二层百货 3040种 商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒(敏感商品要求不少于8种) 三层服装 1020种 要求各购买6月19日(星期五)中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。 2、促销活动 主题：情浓端午 粽香(纵享)开心 时间：6月20日 促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可加入本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)开心包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。 节日促销活动方案8 活动背景: 面对年后第一个长假的降临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的

30、时期,特别是服装和食品类。 活动思路: 五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是 进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期活动,“锣开是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期则是假日期间我们将举行好多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节“助残日“牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月。 活动目的: 提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。 活动主题: “锣开五月、玩美假期 主体宣传: 1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间: 4月25日5月15日 篇章: 一、开锣省钱、玩美假期 二、诗歌花语、完

31、美母亲节 三、爱心行动、完美助残日 四、健康生活、玩美假期 背景:五一黄金周 内涵:*商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应当在华达玩美。 外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容: 1、开锣套餐、惊喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、完美价期、任您挑拣 a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日) “五一期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的购买,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐和“假日套餐 “旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优

32、势。 “假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群,特别是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱。 每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止) 活动内容:实质是限时抢购,在每天的每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。 早上8:009:00以家庭主妇商品为主 下午14:0015:00普通商品 晚上20:3021:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)

33、 (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时务必将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票务必加盖华达财务章方才有效)。 内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。 c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假终止之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。 节日促销活动方案9 每年的光棍节都是各大打扮品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录

34、证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。 活动时间： 20 xx年11月11日 活动地点： 美容院各大直营店 活动对象： 所有的新老单身女性顾客 活动目的： 恰逢“大小光棍节，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销工程。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。 活动宣传： 1、“光棍节本是从网络上流传而来的节

35、日，所以在宣传上要着重在网络宣传计划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。 2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。 3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。 活动内容： 1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，假如会员积分卡内的积分达到500分及以上者，依据会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的工程。 2、非会员的顾客，在活动期间进店消费

36、达到288元者，可以直接享受8。8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。 考前须知： 1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消吃力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费终止后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。 节日促销活动方案10 活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高xx美容院在该地区的知名度 活动要求：准备5000元xx货品作活动用（公司送出10套内衣） 活动时间：20 xx年4月20日（促销时间：4月20日5月1日） 活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友加入。（4.1

37、5-4.19） 二、会议流程：（18：3021：00）1）主持人宣布晚会开始2）美容师表演感恩的心3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20 xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；B凡是xx美容院新老顾客均有一份精致礼品（请其次天到xx美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐、帮助可举列子）6）内衣秀7）xx协会会长隆重推荐xx产品8）xx美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询10）表演舞蹈，宣布晚会终

38、止。 三、促销活动（4.20-5.7）公司美导驻店3天协同美容院充分推广5.1活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作1、确切统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作务必在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1）20 xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在510元间（会后三天内到美容院发）3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子

39、譬如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前准备好，要熟悉稿子）5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、xx产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的开心。可以举例子，18日前准备好，确保到会场）。6、美容院排练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制（务必19日前做好）。7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前准备好）10、确保货物、内衣、气球等物品到位。 节日促销活动方案11 端午节，为表达酒店对客人的

40、尊贵礼遇，营造快乐祥和的消费气氛，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。 一、端午节期间：千人粽子宴活动 6月xxxx日，西餐楼面组织客人举行“现场包粽比赛，让客人体验包粽之乐趣，优越者可享赠父亲节进住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预计10份)。 端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8。5折(西餐部操纵)。 千人粽子宴活动： 消遣千人粽子宴xx6月xxxx日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演端午纪念屈原的特别节目。 员工千人粽子宴xx6月xx日当天，员工饭堂同时供应各

41、款粽子，让员工有驻店如家的感觉。 二、宣传方案 1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。 2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。 3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。 4、节日环境布置 儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封xx西餐负责 父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报 端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌。 节日促销活动方案12 圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机，为了提高酒店知名度，提高营业额，现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。 一、活动名称： 双节感恩回馈月-大酒店圣诞节及元旦促销活动 二、活动时间： 12月25日-

42、1月20日 三、活动宣传方式： 1.X展架-2个(尺寸同之前) 2.灯箱广告1个(尺寸同之前) 四、活动内容： 活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精致果盘一个 活动二：“折扣自由行(烟酒、海鲜消费除外) 活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精致礼品一份 活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动) 消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台 消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条 消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台 消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张 凡来我酒店

43、消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆 活动五：定宴会送礼仪 活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。 一楼宴会厅，预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。 二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值20 xx元纱幔、星光大道及灯光路引一套。 活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效) 储值卡预存10000元返1000元，或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。 备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。 节日促销活动方案13 一、计划背景 1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉

44、睫 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继参与，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小关于家具促销活动计划方案关于家具促销活动计划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益强烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。 2、占领广大乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在购买家具用品时，大多

45、都是到周边的市区以及县城进行购买，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在购买过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。 3、家具明码标价的趋势化经营 随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费逐渐成为继居民购房之后的其次大家庭投资工程，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的理由除了品牌众多、消费者产品分辩能力差等特点

46、，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防范心理较强，时常保持小心的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。 4、展望未来家具市场 家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家 具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行

47、家具明码标价经营，整合成一个巨大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。 二、活动主题：劳动节感恩回报 兴伟家具下乡、明码标价惠市民 三、活动时间：20 xx年x月x日至x月x日 四、活动地点：兴伟国际家具城 五、市场分析 综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点状况： （1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。 （2）各乡镇以及农村市场家具市场根本上处于空白状态 （3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区购买不便利。 （4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。 （5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。 由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发

48、价值。 六、客户分析 消费者主要有如下特点： （1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。 （2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候简单取得效果。 （3）县、乡镇以及农村需要一个便利实惠的购物环境。 （4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。 七、创意方案 针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案： （1）家具送下乡，让地方消费者能享受到便利实惠的统一消费。 （2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦扰。 （3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。 八、运作方式 1、五一家具下乡真情回馈活动

49、（a）进店有礼活动 凡在活动期间惠顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精致礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动计划方案关于家具促销活动计划方案。（凭农村身份证件领取） （b）家具下乡补贴 买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点） （C）你购物，我买单 凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费） 2、商品明码标价、平价销售 五一活动期间，特设立两个厅

50、进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。 3、抽奖活动 抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。 活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。 二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20 xx元每套本金计算）。 三等奖五名：送价值588精致衣帽架一个（按100元每套本金计算）。 幸运奖一百名：送公司提供的精致礼品一份 九、活动宣传 1、DM单页的发放关于家具促销活动计划方案投资创业。 2、黔中早报的宣传。 3、车身广告。 4、乡镇张挂布标。 十、经费预算 1、DM单页：A3*50000份*0。28元/份=14000元 2、半版报纸广告宣传：2

51、0 xx元/每期*2期=4000元 3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元 4、活动奖品费用：9688元 5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M）+（18幅小布标*2M/幅*6元/M）=1512元 6、抽奖卷：500张*0。1元/张=50元 7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元 8、出差车费：1824元 合计：38674元。 节日促销活动方案14 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机遇不

52、可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的温暖 四、活动时间 12年12月24日-12年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭依据证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。 活动二 本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参与者都可以在爱心展板上签名献祈福。 七

53、、活动宣传 宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 略 九、活动注意 1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前准备，统一定做。 结果，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 【范例】 主题口号： 1、 真情回报,购物有礼,大型优惠活动 2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测 3、 会员奖品大派送 时 间：11月28日11月30日 地 址 aa大药房 内 容： 1、所有会员派送

54、礼品,现场兑现积分奖品 1）、采取宣传 页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个. 2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖 3) 、现场免费办搭理员卡 2、 专家现场免费义诊 现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。 3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动 活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可加入现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽) 促销活动的难点: 当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热

55、心不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达明了,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。 常见的促销活动形式: 主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。 在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场