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文档简介

1、精品文档酒店联名卡就是这样一张具有高性价比、高体验值、高流通性的酒店联名卡。一、 产品竞价分析（1）艺龙、携程市面上存在酒店折扣优惠主要有：艺龙旅行网、携程旅行网等。其一，艺龙和携程的模式主要是免费开放，即免费注册模式，网站悬大量的会员数量。其二，艺龙采取注册会员即赠送房券的方式，改房模式也为消费者降低了住房成本。（2）AA酒店联名卡A酒店联名卡则采用另一种模式另辟蹊径。联名卡采取的酒店费用。即会员购买 A 酒店联名卡可享受到比艺龙携程等预订网更低的住房协议价，以及酒店周边的景区门票配套服务等。二、 酒店联名卡说明.精品文档1、分布：该卡的覆盖范围是长三角、珠三角、京津冀黄渤海等华东沿海省份。

2、2、使用：A酒店联名卡的会员登陆AA官网站，凭卡号和初设密码登陆，选择查看酒店名称和房型及相应的协议价，拨打400-0807-168电话进行酒店实名预订，到店报公司名入住。3、使用须知：该卡为会员实名制，流程：登陆查看预订-入住4择类似酒店周边一公里范围内的同类酒店。三、 酒店渠道打造1、话术：A您好，请问是XXX酒店吗？B 我这边是 XXXXXXX公司的，想跟贵酒店签订一份公司住房协议。2、促成：a询问对方称需要签公司协议，(星级高的酒店需要发给酒店名片)b 对方发传真电子邮件，比对携程、艺龙网协议价【目标协议价=（艺龙价返现金额）*90%】或【目标协议价=（艺龙价返现金额-30c 比对后符合条件的双方盖章签约d 后续表格完善3 异议处理：你们是旅行社吗？客源是那些？一年的住房量有多少？答：我们不是旅行社，我们是一家自助游公司，主要.精品文档是做景区渠道的一家机构。我们的客源主要是公司员工的差旅、以及公司的客户。我们一年的客房量达到 100间夜是没有问题的。我们之前都是通过携程艺龙等网站预订，

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