推荐-市场营销专业本科申报材料高 精品

1、高等学校增设高职专业申请表学校：由东华宇职业技术学院专业名称市场营销专业代码修业年限三年已设相近专业市场营销电子商务物流管理开始招生.时间及招生数2005年，150A计划发展规模450人专业招生面向普通高中毕业生对口中专毕业生专业服务方向生产及流通企业经营与推销增设专业的主要理由据调否他不，市场营销已经成为决定任何企业命运的重要因素,营销就是企业的灵魂和未来口市场营销工作是企业达到知己如彼，百货百胜的前提和一切管理经营活动的重要蛆成部分，而向素斌的技能型营销人才是企业营销T作的重要保证.随着山东乃至镌州地区对外开放步伐的加快和外商企业的进入，市场营销人才的器求量与日俱增，亚太、皇明集团等上百家

2、企业要求我院培养市场营销专业人才，因此，在我院增设该专业是非常必要的.专业筹备情况本专业在2003,20CM年分别招收两届中职生，教学设施、设备、师资力量、教学计划、图书资料、教材、实习基地等条件均已具备u校专业建设指导委员会意见签字年月日学校意见盖章年月日省专业设置评议委员会意见签字年月H教育厅审批意见盖章年月日关于增设市场营销专业的论证报告一、增设市场营销专业的必要性1,行业发展背景人类步入二十一世纪以来，随着科学技术的进步和社会的发展，生活水平不断提高，要求现代企业不断开发和提供多种产品利劳务以满足人们不断增长的需求和欲望。在市场竞争日益激烈的条件下，企业必须致力于探讨企业产品（或服务）

3、的巾场营销，只有如此，企业才能在M场竞争中求得生存与发展.目前德州已形成纺织、机械.电子，化工、建材、食品等8大类25个行业为主的工业体系，棉纺，建材、地毯、玻璃钢、太阳能热水器等已经发展成为全国重要的生产基地卞中高档棉纱、棉布，羊绒制品、空心玻璃钢、液压手动泵、中央空调、数控机床、地毯.手工艺品、汽车消声器、太阳能热水器，小五金、刹车片、木糖醇等一批知名品牌畅销国内外，这些企业渴望有专业知识的营销人才口市场营销是一个十分广阔的领域，任务繁多，既涉及对营销项目的分析、策划，也涉及营销的实施与控制.据有关资料介绍，经济越发达的国家和地区，从事与营销工作有关的人员在整个就业人员中所占的比例越大.就

4、市场营销工作的地域而言，当今已不限于一个国家与地区，而是全球范围内的营销，亦即是对今天的企业，不论国内市场多么大，都不能只关注国内市场，还应了解国际市场环境,所有企业都必须精心研究并决定如何开发每个选定的H标市场.经过十多年的努力，我国已于2(X)1年底正式成为世贸组织会员国，从而使我国溶入了国际经济大循环和日趋激烈的全球大市场中。中国经济要在全球化竞争中发展和壮大，一方面要在宏观层次上把握好经济的运行规律，另一方面，要在企业层面上进行科学高效的管理，提高企业的市场拓展能力和顾客服务能力，这就要求有足够的合格的营销类专业人才来承担这项任务七今天，中国的营销员队伍已经发育成一个有能力有活力的阶层

5、，-个历经身心磨砺的阶层，饱受市场经济洗礼的阶层口2、人才需求情况调查随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，稳居人才需求榜前三名，而导致了对市场营销人才迫切的需求在北京等中国40个主要城市的人才市场上，市场营销专业人才需求量最大，达241万人口具有市场调查、市场预测、市场分析能力的调研人才，这类人才越来越受民营企业的青睐口未来市场竞争从一定程度上是市场信息的竞争，因此市场调研人才成为民营老板们不可或缺的助手是种必然我国已有近6000万的营销人员活跃在市场的第一线，虽然不乏优秀者口很多营销人员获取营销知识和技能的途径仅仅来源于别人的经验、自己的摸索和营销书籍。目前在各大企业从事

6、市场营销领域工作的员工约占企业总人数的20%,这是个不小的数目，这些员工如果缺乏必要的培训，那么哪怕一小点”不当操作都可能会造成整个销售渠道的不畅.并且根据近年来人才供求状况显示对营销人才的需求一直名列前茅，所以企业急需营销人才，我院设置市场营销专业是很有必要的.当前，市场营销专业人才需求总量大，涉及的行业面广，出现了市场营销专业人才供不应求的局面.但是，随着经济结构和产业结构的调整和企业改革的深化，只具有一般营销常识和能力的推销员、业务员将很快出现对营销不适应的状况口因此，在职业技能方面，必须要掌握市场调查与分析、营销策略与营俏活动管理、产品与价格管理、营销渠道管理一、促销管理、销售管理，以

7、及网络营销管理等理论知识与操作技能。由此可见，山东省作为沿海经济开发区，未来10年对高层次市场营销人才的需求量仍将保持较高的增长率。目前，德州上百家企业对该专业人才的需求量有增无减，皇明集团现有营销人员1200多名，亚太集团也有300多名营销人员遍布全国各地，上百家企业需求市场营销人员如饥似渴,因此在我院开设市场营销专业是确实必要的，也是为满足社会经济发展对市场营销人才的需要。二、设置市场营销专业的可行性我院增设市场营销专业的许多可行条件，主要有以下儿个方面：我院增设市场营销专业有着充分的办学条件，德州华宇学校是我院而身，就已开设了中专层次的市场营销专业。经过一年多的发展已经积累了丰富的办学经

8、验，储备了雄厚的师资和其他办学条件.在2004年升格为高等职业技术学院后，又增置了许多教学设施利设备，增配了师资，增强了相关专业的办学能力。我院完善的办学环境，较强的师资队伍,严格的教学管理，为开设市场营销创造了良好的内部条件口(1)软硬件建设方面:本专业在教学设魏、设备均有充分的准备，64座的模拟语音室一个，多媒体教室6个，拥有63。平方米先进的电子阅览室；微机室7个，微机达到600台。投巨资所建的综合实验室也已经正式启用，师生可方便地上网搜索信息和进行网络营销模拟实训；图书信息大楼现备有充分的市场营销专业书籍口教学大纲、教学计划、教材实训计划等方面都有充分准备，为有计划、有步骤的加强学生综

9、合性技能的培养，打造创世纪的复合型人才奠定了基础。(2)师资队伍建设情况：本专业具有一支老中青相结合、知识结构和能力结构合理的师资队伍，是培养高质量专业人才的基本保证.有专兼职教师18人，其中高级职称8名，中级职称4名，其余都是具有本科以上学历口同时，还聘请了山科大等高校的有关专家，教授参与专业学科建设，保证了教学质量，(3)实习基地建设:我院已与多家企业建立了牢固的校企合作关系,尤其是投资方之一的亚太集团将提供先进的设备供学生实习实训，使学生在校学习期间就能够进入实际的实习训练，提高学生对企业的适应能力,(4)就业情况：通过市场调研，市场营销专业毕业生的社会需求量较大。我院目前已经与沿海及由

10、东省内地多家企业签署了就业意向协议,为学生毕业后具有稳定的就业渠道提供了保障电(5)教学计划及教材：根据市场对市场营销技术应用型人才的需求状况，根据国家各级教育部门的文件精神，结合我院的实训、实习的具体情况，自已编写了专业教学大纲及教学计划，突出对学生创新能力和实践能力的培养口教材的选用体现了教学计划的整体性和系统性，按照“理论够用、重视技能培养”的原则选用教材，凡国家教育部已出版高职专业通用教材均采用高职通用教材：如无国家通用教材，均使用普通专科教材或本科教材。(6)教学管理、制度方面：加强教学督导与评估工作，强化对教学质量的管理，建立教学评价标准和指标体系，对教学和学生实行全程监控。不断提

11、高教学管理水平，规范教学管理，制定和完善了各项教学管理制度，以加强了教风，学风、考风的建设口(7)经费保障由香港龙图集团和德州亚太集团出资3.3亿元人民币办学，资金雄厚，专业需要的模拟设施及设备都能及时到位口三、结论经过调查论证，设立市场营销专业的条件已基本满足，市场营销专业的设立势必为德州市乃至全省营销行业的发展产生积极的推动作用.市场营销专业高职（专科）教学计划1、人才培养1=1标：培养适应我国社会主义市场经济发展需要的，德、智、体全面发展的，掌握现代市场营俏基本理论知识，具有一定营销策划和产品推销能力，有理论与实践双重优势和较强的职业能力，从事市场营销前管理工作的技术应用型人才口二、培养

12、要求（一）在政治思想上，要求学生有理想、有道德、有文化、有纪律、热爱祖国，拥护党的领导，坚持四项基本原则，具有为人民服务和艰苦奋斗的献身精神0（二）根据本专业特点，在业务上要求学生掌握市场营销的基本理论，了解营销的基本原理，熟练掌握营销工作的基本技能与技巧，能适应生产或销售等企业的生产管理、销售与营销策划等工作的需要.学生毕业后应具备以下几个方面的知识和能力：1、掌握现代市场营销基本理论、基本知识.2、具有专业操作技能，包括市场开发能力，组织营销能力、接待顾客能力、广告宣传和策划等方面的能力.3、具有专业综合技能，包括组织管理能力、公关协调能力、创新能力、业务管理能力.4、具有较强的外语和计算

13、机应用能力口5、具有分析和解决市场营销实际问题能力口6.具备了解国家的经济政策、法规以及经济发展状况的能力。7、学生毕业时可取得毕业证、推销员资格证、计算机等级证及外语等级证口三、职业能力素质结构能力结构能力项目所开主要课程相应证书基础知识与基本能力素质1、自觉通纪守法，勤奋上进的能力限较强的语言表达能力，堂岗敬业r身体健康4、分析解决问践的能力马克思主义哲学、邓小平理怆与“三个代表，思想品耀修养、法律其础，高等数学、语文、体育计算机应用能力计算机操作及应用技能计算机应用基础全国计算机等级证书外语应用能力K掌握宛的&业词汇以能阅咏翻译愉单的草业外语文章大学英语专业英语大学英语等级证书专业基础能

14、力K具备正确的现代营储理论和广告策划的能力2、具备一定的市场经济知识和法神、怯规知识的能力市场营销学管理学原理经济法国际贸明与实务高级推销员资格证书营俏策划能力1、具备一定市场开发能力、组织营俏能力、接待顾客能力、网察营销、广告宣传和箫划、网皑设计与网贝制作等方面的能力口商务谈判与推销技巧网络营销广告策划与谁计平面图形处理网站设计与网页制作互联网应用选修课选修能力结构各门选修课四、修业年限、招生对象（一）修业年限三年（二）招生对象普通高中毕业生、职业中专毕业生五、课程设置：共设31课：公共基础课9门、专业基础课7门、专业课程10门,限选课3门，选修课2门。基本要求：公共基础课注重基本理论培养，

15、形成扎实的基础；专业基础课程以实用、够用为原则，主要掌握市场营销管理的基础理论和基本知识；专业课结合实际工作需要，主要学习市场营销管理、网络营销等知识，掌握市场营销管理基本技能的操作方法.六.专业主干课核心课程：市场营销学、营销策划、网络营销学、平面图形处理、网站设计与网页制作、互联网应用、商务谈判与推销技巧、电子商务与物流等.七、主要实践教学环节序号实践教学科目学时形式科目学时形式1计算机应用基础72上机企业策划与推广54实训室2电子商务与物流52实训室平面图形处理54实训室3网络营销学,54.上机网站设计与网页制作,54实训室4推销原理与技巧蚀校外互联网应用20实训室5：40实训室毕业实习

16、330集中八、教学计划安排表1、教学环节时间分配表受目周数上课考试入矍军事训练毕业实习毕业设计毕业鉴定劳动机动假期共计第一学期18112426第二学期181726第三学期11812526第四学期181726第五学期1812526第六学期2151120总计90712115141281502、理论实践教学学时分配比例课程类别学时学时比例公共基础课64824%专业理论课98037%实践环节39%合计2670100%3、教学计划总表教学计划进程表课程类别课程序号学期分配课程学时学期分配课程名称考考总理实123；456备注试查计论践18；周18周18周18.周18周11周1法林基触1363622马克思主

17、义哲学23ft362写作口才编习3邓小平理怆与“三个代表.3兆3624思想品德修养4363fl口语对话嫁习5大学语文.公文写作1-272363622陋堂实习6高等数学1文）1-2I4414444毕上机实习7大学英语1号业英语1-321614472444业上机实习8计算机应用基础（,计算机等级考试）1108367269体育I-41441442222实市场调研专10市场营销学17252204习业11会计学原理27252204春计实脸空，基12国际贸易实务23S362捷中实习初13统计学原理272724的堂实习课14管理学372522()4怪堂实习程:15经济法37252204臬例分析16商品学概论

18、436戋2随党突引17电子商务与物流37220524实验皂专18互联网应用372腔204空喷空业19企业策划与推广472药364集中课外室习20营销策划4723日4或骁空i集21广告策划与设计410854546t宴脸空实习）22客户开发4管理57252204某中实习程23网站设计与同置制柞5W854546实健完24平面图形处理51085454&上机实习25网络营销?1M5454ft辕拟实验空26商等茨判推箱技巧（推稍员考试）4.5180108724ft毕业实习与作业6330330算中电卜实习限127管理怙息系统2363621.机实习选28公共美.系学31ft362课29计算机组装与维护4363

19、62机房选,30演讲与口才修31社交礼仪九：课程简介:1、经济法教学任务：通过教学，使学生掌握经济法的基础知识，了解经济法律关系、经济法律行为、经济法律责任等方面的理论和实际问题，增强社会主义经济法制观念，为将来运用法律知识来指导工作打下基础。课程的基本要求(1)使学生掌握经济法基本理论知识，及政策、法规的基本内涵.(2)选择最近经济资料进行教学，抛弃旧的观念，引导学生对经济问题进行思考i(3)合案例教学,提高学生处理问题的能力。(4)学中，充分利用教学设施，以增强教学效果。2、商务谈判与推销技巧教学任务：本课程主要讲授商贸谈判的特点、原则、程序和基本方法没，通过教学使学生了解贸易谈判的基本知

20、识，掌握谈判的基本策略及技巧，培养学生分析问题解决问题的能力，井通过学习，使学生树立正确的推销观念，掌握商品推销基木原理，熟悉商品推销的一般程序、方法和技巧，具有推销人员必须具备的基本素质，为从事市场营销工作打下良好的基础。课程的基本要求：本课程实践性较强，在教学中要注意理论联系实际，尽量运用案例教学法，开展模拟谈判活动，充分利用教学设施，多了解案例，组织好学生进行顾客推销活动的心理与态度的调查，坚持精讲多练的原则，增强学生实践的时间。3,营销策划教学任务：本课程通过对企业营销策划过程中的市场进入障碍分析、营销资源的配置、营销创意、营销理念设计和制定市场营销策划方窠等的基本方法、技巧及其一般规

21、律的介绍，配合策划案例的分析，给学习者勾画出整个市场营销策划的核心、灵魂及其科学、系统,创新可行的策划理念口课程的基本要求：营植策划是现代市场营销工程中最富有挑战性的课题.它的内容极为丰富，具有鲜明的创新点和具体的可操作性口作为一种手段，市场营销策划是一种运用多学科知识和智慧的理性行为，是帮助企业“跳出企业认识企业，“跳出市场营造市场”的一种市场竞争武器.4、市场营销学教学任务：市场营销学在培养计划中有着举足轻重的地位。首先,它是市场营销专业核心课程之一，是一门主要的专业基础课.其次，它起着承上启下的作用。市场营梢专业的学生将逐步接触营销专业的专业课，成为学生学习市场营销专业其它专业基础课和专

22、业课的“敲口砖二教学基本要求：通过本课程的学习，要求学生掌握市场营销学的理论并在将来的营销实践中能加以应用.因为本课程具有很强的实践性，因此它的重点及难点就在于理论与实践的结合上。所以我们希望学生在课下多听、多看、多想、多练以便能够把该门课程学活学好口5、网络营销学本课程是市场营销专业的必修课程，重点介绍了网络为基础的虚拟市场上企业以的产品、网络技术、定价、渠道、促销为主要决策内容的网上营销管理过程利客观规律，以综合、实践、应用为基本特征.通过教学，可使学生比较全面地掌握网络市场营销的基本理论、基本知识和基本方法：学会分析网络市场环境、网上而场购买行为、制订网上市场战略计划，规划网络营销组合策

23、略，并组织和控制网上营销活动的基本程序和方法；学会理论联系实践地解决各种网络营销中的问题口6、互练网应用课程的性质和目的互联网应用是一种实践性很强的课程，对于学生的基本要求是具有扎实理论基础和较强的实践能力，达到互联网府用工程的水平力课程的基本要求(1)以理论基础的要求要求考生熟悉并掌握互联网的主要概念和原理、体系结构及有关协议，了解常用互联网相关的软件、硬件及技术.(2)对实践的基本要求要求考生具有互联网应用的实践经验，了解学用的网络操作系统、互联网常用的服务器软件和客户端软件的安装、配置利使用，能够根据用户的需求进行互联网的规划，了解其工程的实施的基本技术要点.7、平面图形处理本课程借助于设计作品的制作和实施过程，从平面设计师的角度，逐步介绍如何在设计实例当中，综合运用CorelDRAW.Photoshop,IllustratorPageMake等软件由涉及到平面设计的诸多领域，如企业形象设计、包装设计、版式设计、书籍封面设计等。在设计实例中详细介绍了为实现设计构思而涉及到的一些