中国联通“博逸卡”产品防伪解决方案(doc 14)

1、博 逸 卡博 逸 卡PAGE PAGE 37中国联通“博逸卡”产品防伪解决方案中国联通（一）关于于中国联联通 中中国联合合通信有有限公司司（简称称中国联联通）是是经国务务院批准准于19994年年7月19日正正式成立立，按照照现代企企业制度度组建的的大型股股份制国国有电信信运营公公司，属属于中央央直接管管理的444家国国有重要要骨干企企业之一一。中国国联通在在全国330个省省、自治治区、直直辖市设设立了3300多多个分公公司和子子公司。中中国联通通是国内内唯一一一家同时时在纽约约、香港港、上海海三地上上市的电电信运营营企业。2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美元，进入全球首

2、次股票公开发行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。（二）关于于中国联联通的业业务 中国联联通通信信网是国国家公众众通信网网的重要要组成部部分，是是目前国国内唯一一具有信信息产业业部批准准经营全全部电信信业务的的综合性性大型电电信运营营公司，其其经营范范围包括括：移动动通信业业务、长长途电话话业务、本本地电话话业务、数数据通信信业务、无无线寻呼呼业务、电电信增值值业务以以及与主主营业务务有关的的其他业业务。 “博逸卡”（一）什么么是“博逸卡卡”中国联通“博逸卡卡”业务，是是以一项项国家专专利技术术为核心心，以中中国联通通的IPP电话

3、卡卡业务为为载体，在在卡面印印制企业业的宣传传广告图图案和文文字，具具有防伪伪、统计计、广告告、物流流管理等等多种功功能。中中国联通通发展此此项业务务，寻求求与国内内各大中中企业的的合作。载体： 1179110环球球漫游IIP卡世界上上最大的的IP电话话网，可可在国内内所有城城市和国国际上550多个个国家和和地区漫漫游使用用。合作形式：每个产品包包装内放放一张有有价IPP电话卡卡联通IP卡卡对企业业有一定定的折扣扣回报IP卡整合合了联通通的全业业务同时具有防防伪、统统计、广广告、物物流管理理等功能能（二）正面面内容（设设计）广告宣传图图案 （三）背面面内容卡号：XXXXXXXXXXXXXXXX

4、防伪号（系系统生成成的产品品序列号号）：XXXXXX全国电话接接入号（市市话接入入）：11017759999互联网域名名：全国短信接接入号：70112 博逸卡具有有的功能能面向品品牌企业业多赢的的市场解解决方案案 全新的打假假防伪理理念：防防止假冒冒，保护护品牌市市场。利利用通信信网络和和电话卡卡进行加加密，可可靠性更更高。方方法不能能复制。更强的受益益广告效效应： “博逸卡卡”产品是是隐含的的，突出出的是企企业产品品的特点点。一张张有价卡卡片是宣宣传企业业产品最最佳场所所通过过强大的的通信网网络实现现二次受受益广告告。独特的有奖奖促销手手段： “博逸卡卡”以成本本价格给给企业，与与面值差差价

5、极大大，增大大产品价价值。可可以便于于企业采采取灵活活的市场场营销策策略，使使用户不不断使用用不断受受益。便捷的销售售统计方方法：销销售统计计，客观观无费用用。消费费者使用用IP电电话的记记录、查查询防伪伪的语音音记录、网网络记录录便是真真实销售售记录。科学的物流流管理体体系：及及时掌握握商品流流向防止止串货功功能，能能够及时时反映商商品的售售出时间间及相对对地点，使使商品管管理者及及时了解解销售流流向区域域。（一）全新新的打假假防伪理理念防伪方法的的发展物理防伪技技术：激激光膜、破破坏性、防防伪线、防防伪币电码防伪技技术：8800电电话查询询、短信信查询、互互联网查查询物理+电码码防伪技技术

6、：防防伪卡+电码防防伪通信网络产产品身份份证防伪伪技术：普通物理防防伪成本低 易与产品品结合 仿制最容容易 一点突破破全部产产品均被被突破“博逸卡”与普通通物理防防伪的区区别 物理防伪（激光、破破坏性、防防伪线、防防伪币）博逸卡防伪方法的可靠性可复制。不不论是何何种防伪伪技术，只只要是物物理防伪伪，只要要突破一一个，则则所有的的防伪产产品全部部被突破破。不可复制。造造假者无无法控制制、经营营信息通通信网。IIP电话话等通信信网及其其接入号号在任何何国家都都不是随随意出租租的，是是在国家家的严格格管理下下由特许许单位经经营的。保真标识二次利用可二次利用用、重复复利用无法二次利利用。综合评价方法可

7、复制制。没有有其它功功能，对对消费者者来说可可信度不不高，883%的的消费者者不相信信（新浪浪网022年033月266日报）方法最可靠靠。鉴别别商品身身份的方方法最简简单，鉴鉴别无成成本。使使用率高高。传统电码防防伪安全系数比比物理防防伪高（造造假成本本高）成本低无附加功能能查询率低造假隐患依依然较大大博逸卡与传传统的电电码防伪伪的区别别 电码防伪博逸卡防伪方法的可靠性可复制。制制造者可可利用此此方法建建造电码码或查询询系统或或对未使使用的标标识二次次利用制制假护假假。在任任何一条条电话线线（包括括普通电电话线和和1688信息台台、8000对方方付费等等线路）都都可建立立查询数数据库。不可复制

8、。造造假者无无法控制制、经营营信息通通信网。IIP电话话等通信信网及其其接入号号在任何何国家都都不是随随意出租租的，是是在国家家的严格格管理下下由特许许单位经经营的。防伪编码的可靠性一般，只有有一组密密码，有有一定的的重码。可靠，具有有商品号号、卡号号、密码码、防伪伪数据等等多重防防伪特性性，且具具有关联联关系。保真标识二次利用可二次利用用，甚至至真品未未被查询询的密码码，被二二次用在在伪劣品品上查询询为真。不不足1%的查询询率，999%的的标识可可二次利利用，每每枚标识识可复制制10000枚造造假。无法二次利利用。电电话卡的的特性。 查询效果查询率不超超过1%，采用用8000的防伪伪公司要要

9、支付高高额电话话费。查查询率高高达3%就会亏亏损。所所以，每每天查询询率达到到一定值值时，会会出现电电话盲音音，不能能接入。高，理论可可达1000%，一一般为885%以以上，非非常欢迎迎查询，通通信网络络容量巨巨大，不不存在接接入问题题。网络容量都是一些独独立公司司，依靠靠租用的的少量的的中继线线支撑，查查询量稍稍大，其其网络就就无法接接受。通信网络是是基础平平台。网网络功能能及网络络管理、监监控功能能强大，网网络容量量及功能能将不断断扩大普通的电话话卡防伪伪防伪可靠防伪以外的的其他功功能不足足拓展性不够够博逸卡与普普通电话话卡防伪伪的区别别电话卡防伪伪博逸卡使用期限防伪的有效效期与电电话卡的

10、的有效期期相同。电电话卡失失效后防防伪也失失效防伪的查询询不因电电话卡的的失效而而失效防伪查询次次数只能进行有有限次数数的查询询，一般般不超过过4次，超超过后查查询结果果为假可以无限次次数查询询，但第第二次起起会告知知用户此此产品被被查询过过。统计功能防伪和电话话卡使用用分开，查查询率依依然不高高由于具有极极高的使使用率，电电话卡一一经使用用，数据据库便会会反映出出来，所所以能够够及时全全面反映映商品的的售出情情况，并并实时指指导销售售。用户使用查询时为长长途费，从从IP卡卡中扣除除费用，使使用户造造成损失失查询费用为为市话费费综合评价防伪功能不不完善，统统计功能能不完善善，新功功能开发发的空

11、间间小。方法最可靠靠。鉴别别商品身身份的方方法最简简单，鉴鉴别无成成本。使使用率高高。案例分析某名牌酒厂厂各品牌牌酒原年年产销量量20000万瓶瓶，最初初使用激激光膜防防伪，造造价较低低，但造造假者利利用一定定的投资资突破了了该防伪伪技术，假假冒产品品日益充充斥市场场，造成成消费者者不再相相信贴有有此激光光膜的产产品为真真品，此此防伪方方式失去去意义，虽虽然造价价较低，但但实际没没有起到到任何作作用。后该酒厂采采用一次次性外包包装破坏坏性防伪伪+防伪伪卡+8800电电码防伪伪，防伪伪的投入入较大，希希望加大大造假者者的造假假成本，尽尽量保护护市场。然然而造假假者已从从仿造产产品转变变为仿冒冒品

12、牌，在在产品质质量差距距不大的的情况下下，利用用名牌产产品通过过大量广广告投入入和市场场投资所所逐步形形成的名名牌效应应，改卖卖自己的的产品，抢抢占名牌牌产品的的既有市市场。因因此，造造假者投投入一定定的资金金，申请请了8000号码码进行电电码防伪伪的护假假，同时时自己印印制防伪伪卡，制制作包装装，形成成了假冒冒产品从从品牌、外外观到品品质都和和真品差差距不大大的情况况。并且且其“防伪”方法也也和真品品一致，消消费者根根本无法法辨别，逐逐渐对其其真品的的真实性性又产生生了怀疑疑。由于于市场上上假货充充斥，该该酒厂的的市场被被假货抢抢占了11/3，一一直没有有恢复。后该厂决定定采用博博逸卡防防伪

13、技术术进行防防伪。造造假者无无法复制制一个运运营商的的网络，制制造一个个可以使使用的IIP电话话卡，也也不能二二次回收收利用。消消费者看看到产品品包装内内配有可可使用IIP电话话卡，即即可放心心消费。（二）更强强的受益益广告效效应全方位广告告效应多方式：图图像、文文字、语语音跨媒体：卡卡面、短短信、固固定电话话、手机机、互联联网全内容：产产品信息息、企业业信息、产产品功能能广告环节闭环环广告现有的广告告多为消消费行为为发生前前的形象象广告，缺缺少事中中、事后后的广告告，使用用博逸卡卡用户在在使用卡卡上话费费的同时时可以随随时看到到卡面上上的产品品广告；可以随随时查询询产品的的信息、使使用方法法

14、、产品品功能等等信息。丰丰富了广广告的环环节，使使其成为为一个消消费前广广告、消消费中广广告、消消费后广广告的广广告闭环环。受益广告不断断消费不不断受益益形象广告往往往是面面向广大大的消费费人群，其其中只有有一小部部分是潜潜在消费费者，但但是传统统的广告告无法区区分哪些些是无关关用户，哪哪些是消消费人群群，无法法进行针针对性的的宣传。传传统的广广告消费费者在接接受广告告的过程程中并没没有任何何收益，而而利用“博逸卡卡”进行的的广告是是受益型型的，消消费者不不断消费费产品不不断接受受广告就就会不断断受益。通信网络上上的广告告渗透透性强在通信网络络上的广广告（包包括语音音、短信信、互联联网广告告）

15、是一一种新兴兴的广告告形式，它它与传统统的形象象广告相相比具有有直观、方方便、随随时随地地查询、信信息容量量大，可可反复接接收的特特点，渗渗透性非非常强。广告内容客服服中心本广告的内内容已经经超越了了一般的的形象广广告，不不仅有产产品名称称、出厂厂日期等等基本信信息，同同时还包包括产品品的功能能、使用用方法的的宣传、企企业的历历史企业业文化的的宣传。同同时可以以将企业业的销售售网点、维维修网点点等相关关信息发发布在通通信网络络上，相相当于建建立了一一个产品品客服中中心。案例分析某烟厂原来来一直在在主要媒媒体作形形象广告告，其他他的详细细信息无无法宣传传。采用用“博逸卡卡”解决方方案后，可可以利

16、用用卡面进进行产品品的外观观宣传或或形象宣宣传，利利用短信信、语音音互联网网使用户户方便的的查到该该烟厂系系列产品品的品牌牌名称、销销售网点点、制作作工艺等等信息，可可以使用用户了解解该厂的的实力等等等。相相当于建建立了一一个语音音、短信信、互联联网上的的客服中中心。某历史悠久久的酒厂厂宣称其其白酒为为功能型型白酒，但但在所有有的媒体体上都没没有见到到其白酒酒具体功功能的宣宣传。利利用“博逸卡卡”可以帮帮助其进进行白酒酒功能的的宣传，同同时可以以将其酒酒厂的历历史、获获奖情况况等一一一进行宣宣传。（三）独特特的有奖奖促销手手段强强联合跨跨行业合合作促进产产品知名名度和销销量在行业内部部竞争导导

17、致企业业利润下下降，产产品势均均力敌的的情况下下，为避避免价格格进一步步下降危危及到企企业的利利润乃至至生存，最最好的办办法是在在行业外外部寻找找合作共共同参与与本行业业竞争。如如果有一一种产品品能把价价格降到到最低，与与其合作作等于间间接的为为企业进进行了成成本补偿偿“博博逸卡”具备了了这种条条件。低档产品： 与中国联通通合作提提升知名名度防伪功能提提高了产产品价值值高档产品：强强联合，战战略合作作防伪功能保保护品牌牌保护市市场价格游戏资源源互补产品价格：1000元博逸卡面值值：1000元附加功能：1000元话费费、防伪伪、统计计、物流流管理。心理价值：1000元IPP卡+1100元元产品=

18、2000元实际价格：IP卡卡6折后后（600元）+1000元产品品=1660元消费者心理理价位分分析：1160元元价格购购买了大大于2000元价价值的产产品案例分析某微波炉厂厂家在国国庆期间间准备利利用“博逸卡卡”进行产产品上市市促销，产产品原定定价为2200元元，促销销期间反反而定价价为5000元，其其中3000元配配置了面面值5000元的的“博逸卡卡”，利用用“博逸卡卡”进行了了产品形形象和产产品差异异化的宣宣传。促促销口号号是“买5000送5500”。促销销期间其其产品销销量为该该商场同同类产品品第一。促促销期过过后，调调整了“博逸卡卡”的面值值，降低低了产品品的定价价，将“博逸卡卡”作

19、为赠赠品赠送送给用户户，使其其产品在在利润不不变的情情况下一一直保持持高销量量。某唱片公司司发行的的正版VVCD受受到假冒冒产品的的冲击，为为打击盗盗版只得得采取降降低价格格的方法法将原定定的500元价格格的VCCD降低低利润，以以20元元的价格格在市场场销售，但但是假冒冒产品仍仍以更低低的价格格充斥市市场。采采用“博逸卡卡”解决方方案后，该该VCDD的定价价仍为550元，同同时赠送送面值330元的的“博逸卡卡”（实际际成本118元），该该卡保证证了正版版VCDD的品质质，消费费者对正正版、盗盗版一目目了然。同同时在“博逸卡卡”上印制制了带有有歌星签签名的照照片和本本唱片的的宣传广广告，极极具

20、收藏藏价值。使使用“博逸卡卡”后其利利润比原原方案提提高了112元，而而且保护护了市场场，销量量比使用用“博逸卡卡”前增加加了3倍倍。（四）便捷捷的销售售统计方方法以极高的查查询率为为统计基基础统计数数据全面面 传统电码防防伪： 查查询率不不超过11%，采采用8000的防防伪公司司惧怕查查询率提提高，因因为要支支付高额额电话费费。有防防伪公司司作过计计算，查查询率高高达3%就会亏亏损。所所以，每每天查询询率达到到一定值值时，会会出现电电话忙音音，不能能接入。博逸卡：查询率高，由由于具备备产品功功能企业业信息查查询，同同时具备备电话卡卡功能，属属于“强制”使用，IIP电话话一经使使用，在在联通强

21、强大的网网管内就就有用户户使用记记录出现现，因此此查询率率为855%以上上（全国国IP电电话的使使用率至至少为885%），非非常欢迎迎查询，通通信网络络容量巨巨大，不不存在接接入问题题。传统电码防防伪：管理不足11%的查查询率，其其统计数数据是极极其片面面的，不不能用以以反映和和指导全全面的营营销工作作。博逸卡：电话卡一经经使用，数数据库便便会反映映出来，所所以能够够及时全全面反映映商品的的售出情情况，并并实时指指导销售售。统计报表丰丰富及时指指导销售售可以根据客客户要求求定制形形式丰富富的报表表、图表表。提供产品销销量统计计、经销销商销量量统计、地地区销量量统计、价价格与销销量对比比等多内内

22、容统计计报表。案例分析：某品牌的饮饮料，刚刚推出市市场，不不了解市市场分布布和需求求情况，经经销网络络尚不健健全，经经销地区区繁多，经经销层次次多，数数据统计计不准确确。曾经经采用传传统的电电码防伪伪技术，根根据用户户查询防防伪的主主叫电话话所在的的区号进进行统计计，由于于其查询询率低，数数据统计计十分不不准确，无无法指导导市场销销售。如如曾经出出现过河河北市场场有2例例防伪查查询，河河南市场场有5例例查询，系系统分析析结果为为：河南南市场的的该饮料料销量为为河北市市场的22.5倍倍的情况况。采用用“博逸卡卡”后，进进行的销销量统计计以各地地IP电电话卡的的使用量量为基础础，数据据量增大大到所

23、有有产品的的85%，统计计的准确确率大大大提高。（五）科学学的物流流管理体体系物流统计及时时掌握经经销商的的产品销销量、流流向使用“博逸逸卡”系统后后，由于于每一个个产品都都配有一一个IPP卡号，此此卡号就就成了产产品的唯唯一身份份标识，这这个身份份标识在在中国联联通的系系统里是是非常容容易跟踪踪和管理理的。由由于各经经销商销销售的产产品所对对应的IIP卡号号在系统统中可以以分别跟跟踪记录录，因此此各经销销商的产产品销量量和产品品流向在在系统中中可以一一目了然然。使用用“博逸卡卡”可以有有效地实实现对经经销商产产品销量量产品流流向的管管理。防止压货、串串货由于统计数数据更加加准确，产产品销售售

24、与否，销销售多少少，销售售在何地地都可以以及时准准确地反反映出来来，可以以有效地地实现对对经销商商产品的的跟踪管管理。案例分析某出版商的的图书采采用先由由经销商商销售，销销售完付付款订下下一批货货的方式式进行经经销。但但在销售售过程中中经常出出现经销销商销售售完不付付款，下下一批货货从其它它经销商商处借货货的情况况，由于于没有有有效的证证据，因因此屡禁禁不止。采采用“博逸卡卡”解决方方案可以以利用系系统对经经销商所所售产品品所对应应的IPP卡号进进行跟踪踪，IPP卡一经经使用，说说明产品品已被销销售，同同时可以以很清楚楚的知道道，IPP使用的的地区是是否是经经销商所所管理的的地区，即即，产品品

25、是否发发生了串串货。从从而有效效地杜绝绝压款、串串货情况况的发生生。（六）防伪伪领域的的发展方方向传统的物理理防伪属属于第一一代防伪伪技术；传统的的电码防防伪属于于第二代代防伪技技术，它它们都是是在通信信网络尚尚不发达达，市场场上又存存在着大大量的防防伪需求求的情况况下出现现的过渡渡产品。“博逸卡”是基于于通信网网络的“产品身身份证”防伪技技术，属属于第三三代防伪伪技术，它它是通信信网络的的增值业业务，属属于通信信网络功功能的延延伸，是是信息技技术发展展的必然然产物。它它不仅可可以在防防伪领域域取代现现有的技技术，而而且由于于其整合合了通信信网络的的各种业业务，他他的功能能将根据据用户的的需求

26、不不断的扩扩大（如如电话调调查、查查询后购购买、经经销商订订货、电电子商务务等等）。因此，“博博逸卡”是连接接通信网网络与企企业产品品的桥梁梁，他的的资源整整合和合合作发展展的理念念，在提提升产品品价值的的同时实实现自我我的价值值，必将将得到社社会的广广泛认可可，成为为防伪领领域的发发展方向向。博逸卡的使使用防伪查询拨打语音电电话拨打1011759999，输输入产品品号和卡卡号进行行产品身身份的验验证并根根据语音音提示进进行产品品信息、产产品功能能信息、企企业信息息的查询询。通过短信方方式通过发短信信到70012，输输入产品品号和卡卡号进行行产品身身份的验验证和产产品相关关信息的的查询。通过互

27、联网网方式登陆，输入入产品号号和卡号号进行产产品身份份的验证证和产品品相关信信息的查查询。企业保护方方式用户不查询询直接利利用IPP电话卡卡打电话话，在网网管中同同样会显显示数据据，表示示本卡所所对应的的产品已已经被使使用。强制查询方方式系统可以根根据用户户需求将将IP电电话卡的的密码隐隐藏起来来，只有有查询后后才可以以将密码码告知用用户使其其继续使使用。奖励方式直接奖励企业可以直直接利用用配送的的IP电电话卡的的面额作作为对用用户的奖奖励。有奖查询用户在查询询防伪后后得到面面值不定定的IPP电话卡卡金额，以以刺激其其查询。广告方式卡面广告 在在随产品品赠送的的IP卡卡卡面上上，印制制产品广广

28、告及相相关信息息。 语语音广告告用户在用语语音方式式查询产产品真伪伪后，直直接收听听产品功功能广告告；或输输入正确确的产品品防伪号号、IPP卡号后后，可以以收听到到产品信信息及企企业信息息。短信广告用户在用短短信方式式查询真真伪后，直直接发送送免费短短信介绍绍产品功功能及企企业情况况；或将将正确的的产品防防伪号，IIP卡号号发到770122后可以以收到产产品信息息及企业业信息。互联网广告告用户在互联联网上查查询产品品真伪后后，或输输入正确确的产品品防伪号号，IPP卡号后后，可以以看到产产品的图图像、文文字广告告和企业业的广告告。其它用户在想了了解产品品情况的的时候，可可以随时时随地拨拨打电话话

29、或发短短信了解解产品信信息、产产品功能能信息、企企业信息息。统计报表数据管理根据强大的的网管统统计数据据，可以以通过使使用IPP电话卡卡数量、地地区、时时间等信信息来确确定产品品销售的的数量、地地区、经经销商等等信息，从从而防止止串货的的发生。客户档案管管理利用联通网网络强大大的及时时统计功功能，建建立良好好的客户户消费档档案，对对于经常常使用产产品的用用户建立立档案，通通过短信信方式、电电话方式式进行问问候、奖奖励。预警阀值建立串货、造造假的预预警阀值值：某一一产品的的查询量量高于一一定的数数值的时时候，自自动发出出警告报报表，表表示其被被造假的的可能性性增大；某一地地区的产产品在异异地被查

30、查询的数数量高于于一定的的数值时时发出警警告报表表，表示示其串货货的可能能性增大大；某一一批产品品超过规规定时间间没有被被查询，发发出警告告，表明明其积压压的可能能性增大大等。报表对经销商、销销售地区区、存量量市场、销销售周期期等进行行分析和和统计，定定期发送送需要格格式的报报表。数据管理：数据管理如厂家对数数据保密密要求更更高，可可以在生生产厂建建立网管管设备，专专人管理理，其他他人包括括联通内内部人员员无法打打开。运营商级网网络支持持将需要大量量数据存存储和数数据运算算的工作作放到联联通庞大大的网络络内部进进行，以以减少厂厂家对数数据维护护管理的的投资。数据存储由于联通庞庞大的数数据库资资源，可可以将厂厂家的数数据长期期存储以以备随时时查询。博逸卡解决决方案效效益分析析企业现有经经营成本本分析（中中等规模模企业）防伪