营销策划教程之一

1、文档编码 : CX1C5S1E1Z9 HF7D7N6C3K1 ZK8W6U2G8K9营销策划讲义之一：会议营销的实战操作流程一会议营销分为会前、会中、会后3 步曲：1会前：要做好会前内外的预备工作 11 会前的内部预备工作A会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情形下要依据产品的特点以及节日内容而定,偏重于感情颜色较浓的内容为主,我们在设计主题的要主要造势与煽情；以便于 我们在会场营造会议气氛,拉近距离,排除顾客防范心理）B提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里,以便于按主题开展工作 C依据会场的容量,定出邀请到会人数,以及该场会议的预期销售额与个人销售任务；D将出席会议的主讲专家的特长交代

2、给每一工作人员,（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）12 会前的外部预备工作 A会务组必需在会前和谐好相关会议事宜,每天公报预备进度（包括场地的敲定、备货、相 关教学设备、礼品、会场用品等确定不许出错）B每一个员工在明确会议精神,个人任务的前提下进行客户家访；家访时必需作笔录,完全 明白被访人的基本情形；最好以表格的形式填写,对重点客户要在表格上做重点记号,以 便于专家在现场做更细密的促销工作；C员工在家访邀请的过程中,主管要随时监控,明白情形,给预指导以便保证到会率和现场 销售；13 邀请原就：A会议前 2 天全部工作人员（会务组、营销部、专家组等

3、）要提前开一个摸底会,一切预备 就绪之后,员工开头打敲定电话；B邀请时要按领导布置的数量邀请 C.没炒熟的不请D没把握的不请；E必需上门邀请；二会中的运营流程：1会场要严格依据会议流程进行,现场营销经理坐镇,一切有会务组操作；2员工要微笑自信的接待好顾客,并合理支配新老顾客的作为；3会议开头,员工要坐在自己的顾客中间,也可以整齐的站在指定地点4在听讲时员工要协作现场气氛,带头鼓掌,带头感伤或欢快并要留意照管好自己的顾客5促销时机要把握好顾客的心理（其基本原就就是“ 一吓、二拉、三推外加专家、权威的医学促销”6切记,无论现场是否有销售,工作人员都应当像入场一样,面带微笑将顾客送出会场；三会后运营

4、流程：A营销部做总结统计工作（沟通成交与失败的缘由,不是客观的讲,而是要将细节、过程将出来,供应大家借鉴）B会务组同时做总结（流程是否合理、现场气氛是否以达到预期成效,主题是否贴切鲜明）C营销经理、主管、会务主管、专家开总结会,并预备下一次会议D员工要做好会后具体执行工作：会上有销售的要做好售后服务,并利用老顾客进展新顾客会上没有销售的要电话回访,家访确定不行冷落；或许他是我们下一位购买顾客；会议营销目标市场的搜集一目标选择原就：有病、有钱、有意识、有学问（有的产品需要贾宝玉消费者又有钱又有闲）二目标来源途径：1；科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园2媒体互动（电台营销）3单位全体员工（退休和

5、在职）4老顾客转介绍三目标级别赛选：1A 类：有意向购买者2B 类：无意向但有意识具备购买条件3C类：无意向又不具备条件,但是可以列会者会议营销的控场原就：一内容要紧凑,不拖拉,丰富多彩二动静结合三专家讲解时间不超过 30 分钟,在 20 分钟以内最好, 要用通俗的语言讲解不要讲太多术语；专业术语可以画龙点睛作为点缀,专家的演讲要起到当头棒喝的作用（哦,原先如此）四会议开头就要调动气氛拉近距离有了气氛客人坐住之后开头进入正 题明白病情的来龙去脉,表示懂得生病的苦难推出产品的优势与科学适用 性可举例说明产品的优秀或者现身说法描画健康人的美好生活阐述有 钱不等于有健康,但是健康可以带来财宝（讲故事）宣读今日的促销原就五会议营销成功与否与一批懂业务,会做人的,有责任心的好员工是分不开的,要做到细致第一就会成功第一；学习方式：远程函授与面授班同步开课 2022年（九周年庆典）全部费用仅收取798 元研修课程：战略治理、营销策划、商务谈判、资本运营、人力资源治理等实战课程；颁发双证：通用中英文权威钢印高级经理资格证书（可学