10：营销合作商选择流程

1、 大连亿达投资有限公司营销合作商选择流程编号： YXLC032006版号： A/0 页码： 第8页，共4页招投标形式项目公司营销策划部部投资公司市市场部法律事务部部投资公司主主管副总总裁投资公司总总裁组织考察合作商编写商务标书合作商是否在营销合作商名录中N重大项目过Y成立招投标小组参与组织考察合作商编写商务标书合作商是否在营销合作商名录中N重大项目过Y成立招投标小组参与确定中标单位重大项目过招标小组开标、评标发标答疑招投标小组确认招投标文件编写技术标书确定中标单位重大项目过招标小组开标、评标发标答疑招投标小组确认招投标文件编写技术标书YY审核项目过YY审核项目过YYY审核项目过N参与YYY审核

2、项目过N参与审核项目过参与审核项目过参与审批项目过审批项目过审批项目过直接委托形式一般项目，提出直接委托方式选择合作商申请一般项目，提出直接委托方式选择合作商申请YY确定委托单位洽谈，拟定委托单位YY确定委托单位洽谈，拟定委托单位审批N审批审批N审批合作确定营销销策划划部项目公司投资公司市场部投资公司法律事务部部投资公司计财部将考核结果填入营销合作商评定表合作结束后，考核营销合作商将考核结果填入营销合作商评定表合作结束后，考核营销合作商N主管领导审批合作商资料备案N主管领导审批合作商资料备案更新和维护营销合作商名录备案Y合作商资料备案更新和维护营销合作商名录备案Y合作商资料备案合作商资料备案合

3、作商资料备案备案合作商资料备案备案合作商资料备案1 目标选择优秀的的营销合合作商，是是为了更更好的为为项目的的营销、推推广工作作服务，确确保项目目开发实实现优秀秀的终端端销售成成果，同同时也是是为了提提高整体体团队营营销水平平和更好好的控制制营销成成本。2 适用范范围本流程适用用于投资资公司所所属开发发公司、项项目公司司所开的的项目营营销合作作选择。 3 相关关的概念念诠释3.1 营营销合作作商：包包括销售售代理公公司、策策划公司司、广告告公司、制制作公司司等营销销类专业业公司。3.2 重重大项目目：凡满满足以下下四项条条件之一一的均属属于重大大项目：（1）以以往没有有涉及的的物业类类型；（2

4、2）物业业类型复复杂；（33）在投投资区域域属于高高档次产产品；（44）集团团、投资资公司认认为属于于重大项项目的。3.3 产产品类型型：指具具体产品品形态的的细分。4 所涉及及的相关关单位及及职责4.1 项项目公司司营销（策策划）部部：负责责组织营营销合作作商的招招投标选选择工作作，召集集进行营营销合作作商的考考察、选选择、监监督、管管理和考考核。4.2 项项目公司司：参与与营销合合作商的的招投标标和选择择工作，进进行成本本监督控控制。4.3 投投资公司司市场部部：营销销合作商商的选择择确定，审审议营销销合作商商考核结结果。4.4 招招投标小小组：一一般项目目：组长长-项目目公司总总经理，组

5、组员-营营销策划划部、财财务审计计部、法法律事务务、项目目相关负负责人等等；重大大项目：组长-投资公公司总裁裁，组员员-主管管副总裁裁、项目目公司总总经理及及营销总总监、投投资公司司市场部部、法律律事务部部、计财财部负责责人等。4.5 投投资公司司市场部部：对营营销合作作商的选选择进行行监督，对对一般项项目营销销合作商商选择结结果进行行备案，参参与指导导并审核核重大项项目的合合作商选选定。4.6 投投资公司司法律事事务部、计计财部：参与指指导监督督营销合合作商选选择中本本专业相相关业务务。4.7 投投资公司司总裁/主管副副总裁：主管副副总裁审审核重大大项目的的合作商商选择，总总裁审批批。5 工

6、作程程序NO活动步骤及说明明负责部门/负责人输出1考察营销合合作商营销策划部部组织招招投标小小组对营营销合作作商进行行考察，并并且备选选单位不不少于三三家。营销策划部部考察的内容容包括但但不限于于：企业业营业执执照、法法人代表表、企业业性质、主主要代理理合作项项目的业业绩、本本项目负负责人简简历、公公司具有有的特长长和劣势势（针对对本项目目要求）、对对项目的的了解程程度、参参与意愿愿等。如果营销合合作商属属于营销销合作商商名录中中，则不不需要对对该公司司进行考考察。2营销合作商商招投标标选择方方式营销策划部部编写技技术标书书。营销策划部部项目公司相相关法务务人员编编写商务务标书。营销策划部部将

7、商务务标书与与技术标标书整合合成招标标文件，交交由招投投标小组组确认。经小组确认认后的招招标文件件由营销销策划部部组合发发标及答答疑工作作，并将将答疑会会议纪要要交到小小组人员员手中；市场部部进行参参与监督督。招投标小组组由营销策划划部组织织招投标标小组进进行开标标及评标标、定标标工作，由由小组确确定一般般项目的的中标单单位，报报投资公公司备案案。投资公司主主管副总总裁、市市场部、法法律事务务部及计计财部进进行相关关指导、参参与重大大项目的的营销合合作商的的招议标标，并审审核，总总裁审批批。3营销合作商商直接委委托方式式营销策划部部根据实实际情况况，认定定一般项项目的合合作商可可采取直直接委托

8、托方式，报报投资公公司市场场部审核核，由主主管副总总裁审批批。营销策划部部审批通过后后，由营营销策划划部与委委托单位位进行洽洽谈并初初步确定定直接委委托单位位，计财财部与法法律事务务部参与与，项目目公司主主管领导导参与。4营销合作商商名录建建立、更更新和维维护营销策划部部将以合合作过的的营销合合作商的的相关资资料报投投资公司司市场部部、计财财部、法法律事务务部备案案。营销策划部部营销合作作商评定定表 营销策划部部负责对对各合作作商的工工作进行行监督管管理和考考核，考考核内容容包括：备选单单位投入入的人力力、物力力、经济济实力、完完成情况况、服务务意识等等，将结结果填入入营销销合作商商评定表表。评定结果经经主管领领导审批批后，报报投资公公司市场场部、计计财部、法法律事务务部，市市场部根根据此结结果，和和名录中中的现有有的合作作商对比比，决定定在名录录中增加加或是删删除此合合作商，更更新后的的名录抄抄送相关关部门备备案及各各项目公公司营销销策划部部备用，名名录中的的合作商商可直接接入围下下次招投投标或者者直接委委托。营销合作作商名录录备注：制作作公司的的招标工工作无论论项目