百事可乐：中国攻略

1、百事可乐乐：中国国攻略百事可乐乐，是年年轻一代代非常热热衷而欢欢迎的品品牌。进进入中国国市场十十几年来来，以其其不同凡凡响的运运营攻略略创造出出了巨大大的成功功。站在在新时代代的前沿沿，让我我们重新新审视一一位不屈屈不挠、勇于创创新的挑挑战者百事事可乐在在中国市市场的运运营策略略，或许许他的成成功或许许会为我我们今天天的中国国企业带带来有益益的启迪迪与智慧慧。 攻略略一： “AskkFoor MMoree”的品牌牌核心价价值 百事事可乐多多年来与与年轻一一代的关关系甚为为紧密。众所周周之，百百事早期期的口号号“新一代代的选择择”中生动动地诠释释了百事事独特、创新、积极的的品牌个个性。多多年来，

2、新一代代精神成成为百事事与年轻轻人彼此此情感的的桥梁。独特的的、引领领潮流的的百事可可乐，鼓鼓励新一一代人对对自己、对生命命有更多多的追求求。并且且从生命命中获得得更多，而这一一切正是是百事的的全球理理念。119988年，百百事公司司将“渴望无无限”确立为为百事可可乐的全全新口号号，而这这也正是是对今日日新一代代理想的的共同写写照。“渴望无无限”是人生生态度，是百事事与全球球新一代代的共同同目标。 “AskkFoor MMoree”是百事事可乐的的品牌核核心价值值，更是是百事所所带给青青年人的的感性诉诉求即：我们虽虽不能改改变世界界，但我我们将从从生活中中获取精精彩人生生；我们们追求独独立自主

3、主的生活活，更对对未来充充满无限限憧憬；我们相相信世界界充满机机会，相相信生命命将会无无比精彩彩。我们们深信：我们是是引领潮潮流、敢敢做敢为为，勇于于尝试的的先驱；我们拥拥有独立立的个性性，拥有有自己的的思想及及生活方方式；我我们不断断提高对对自己和和别人的的要求，不断将将思想付付诸于行行动。 在中中国，百百事品牌牌与年轻轻人共同同将“AskkFoor MMoree”的品牌牌核心价价值体现现为实实实在在的的行动，譬如：为了全全力支持持中国足足球发展展，而赞赞助中国国足球甲甲A联赛赛。与此此同时，不断地地为中国国的年轻轻人带来来最好的的音乐，如在国国内举办办明星演演唱会、校际音音乐大赛赛等。 总

4、之之，百事事品牌的的经营理理念从“新一代代的选择择”到“AskkFoor MMoree”，由形形象化到到实践，是一种种更高层层次的品品牌核心心价值。而这种种核心价价值的确确立，恰恰恰为百百事与目目标消费费者之间间建立起起了良好好的沟通通桥梁，从而有有效地在在年轻人人心智中中建立起起了他们们所喜爱爱的品牌牌形象。 攻略略二：“聚焦”目标市市场 针对对可口可可乐“无处不不在”的战略略，百事事可乐将将人力、物力、财力集集中在几几个重点点城市大大肆进行行立体式式广告宣宣传进攻攻。而且且百事可可乐的独独到之处处还在于于所选择择的重点点城市基基本上都都是可乐乐类饮料料市场潜潜力巨大大、发展展成熟的的城市。

5、如上海海、武汉汉、成都都、广州州、长春春等。在在这些城城市中，又针对对重点的的分销渠渠道采取取不同的的分销策策略。譬譬如：针针对高校校这一类类年轻一一代消费费集中度度高的渠渠道，采采取设立立自动售售货机，出资建建设公共共设施等等方式以以提升销销售机会会并增加加品牌的的亲合力力。 在中中国，百百事不仅仅集中优优势兵力力实施重重点的攻攻略，而而且把自自己的消消费群突突出定位位在年轻轻一代，它不惜惜重金赞赞助中国国足球甲甲A联赛赛、三人人篮球赛赛、校际际音乐会会等青年年流行文文化，同同时先后后网罗了了贝克汉汉姆、王王菲、郭郭富城、F4以以及郑秀秀文等巨巨星出任任其形象象大使，使体育育、音乐乐、明星星

6、相得益益彰，希希望重现现其当年年在美国国的辉煌煌。 那么么，百事事在中国国“集中优优势兵力力重点突突破”的攻略略有效果果吗？根根据新生生代市场场监测机机构COOMMSS20000的监监测：百百事可乐乐在各城城市的两两极分化化明显，市场渗渗透率高高者甚至至超过可可口可乐乐。百事事可乐的的消费者者在总体体上要比比可口可可乐年轻轻。百事事可乐一一五24岁岁消费者者的比重重是300.1%，可口口可乐则则是288.5%。 百事事可乐无无疑是成成功了，他的成成功实际际上是“聚焦于于重点区区域市场场、聚焦焦于重要要目标消消费群”这一战战略指导导思想的的成功。而百事事的这一一成功，也最终终在上海海、成都都、重

7、庆庆、武汉汉、深圳圳、长春春等城市市所上演演的“两乐”之争中中拔得头头筹。 攻略略三：资资源整合合品牌牌扩张 目前前，百事事可乐国国际公司司在中国国市场的的旗舰品品牌是百百事可乐乐、七喜喜、美年年达、激激浪。此此外，还还包括亚亚洲、天天府、北北冰洋等等地方品品牌。就就产品组组合的宽宽度而言言，百事事的产品品线远比比可口可可乐要丰丰富。因因为可口口可乐的的经营非非常单一一，仅仅仅从事饮饮料业。而百事事公司除除了软饮饮料以外外，还涉涉足快餐餐业、食食品业以以及运动动用品业业等。 20001年年8月，百事并并购另一一食品业业巨舰贵格格公司。与贵格格的联姻姻使百事事获得了了含金量量颇高的的Gattor

8、aade品品牌，并并大幅提提高了百百事公司司在非碳碳酸饮料料市场的的份额。事实上上，并购购贵格对对于百事事来讲是是具有战战略意义义的。因因为百事事除了碳碳酸饮料料外，还还有小食食品系统统，而这这个系统统正好与与贵格的的食品系系统是对对接的，很多资资源可以以共享。百事与与贵格合合并后，经营规规模扩大大，百事事公司将将在需求求强劲的的方便食食品和饮饮料两个个领域谋谋求重点点发展。在合并并后的公公司结构构上，将将食品和和饮料业业务进行行重组，贵格公公司的麦麦片和谷谷类食品品将与菲菲多利食食品整合合，专门门从事方方便食品品的开发发与营销销；而贵贵格旗下下的运动动饮料品品牌“佳得乐乐”将与百百事原有有的

9、百事事可乐碳碳酸饮料料和“纯品康康纳鲜榨榨果汁”合并，形成全全系列的的饮料公公司。 可以以说，百百事与贵贵格合并并后加速速了百事事在中国国业务投投资的增增长。今今年5月月，百事事可乐宣宣布在广广州建设设中国最最大的非非碳酸饮饮料生产产基地。这一举举措标志志着百事事正在加加速其本本土化进进程。而而这些也也正是由由于百事事公司的的业务范范围扩大大了，品品牌资源源扩大了了，那么么在这一一基础上上很好地地整合碳碳酸与非非碳酸饮饮料的运运营结构构，将会会更好地地满足中中国消费费者的需需求，从从而在市市场上创创造新的的核心竞竞争力。 攻略略四：名名人代言言音乐乐行销 众所所周之，百事可可乐的广广告策略略可

10、谓独独树一帜帜、首屈屈一指。在同老老对手可可口可乐乐的百年年广告交交锋中，常常好好戏迭出出，精彩彩非凡。其中，百事可可乐运用用的“名人代代言”广告，是他赢赢得市场场的超级级攻略之之一。 最初初在香港港，百事事可乐推推出张国国荣为香香港的“百事巨巨星”，展开开了一个个中西合合璧的音音乐行销销攻势。不久以以后，百百事为开开辟中国国大陆市市场而选选择走红红于大陆陆和港台台之间的的“天王巨巨星”刘德华华作为其其代言人人。 200世纪990年代代百事同同“四大天天王”之一的的郭富城城合作，推出了了一系列列经典的的广告版版本：“蓝罐包包装上市市”篇、“雨中飞飞奔”篇、“珍妮杰杰克逊”篇等电电视广告告版本皆

11、皆成为百百事广告告的扛鼎鼎之作。 19998年年，百事事成立百百年之际际。百事事适时地地推出一一系列的的行销举举措。119988年1月月，郭富富城成为为百事国国际巨星星，他与与百事合合作的第第一部广广告片，是以他他的歌曲曲“唱这歌歌” MTTV为情情节的一一部分。身着蓝蓝色礼服服的郭富富城以其其活力无无比的外外形和矫矫健炫目目的舞姿姿把百事事一贯的的主题发发挥得淋淋漓尽致致。此片片在亚洲洲播出后后，博得得了年轻轻一代的的热烈反反响。119988年9月月，百事事可乐在在全球范范围推出出其最新新的蓝色色包装，配合新新包装的的亮相，郭富城城拍摄了了广告片片“一变倾倾城”，同时时“一变倾倾城”也是郭郭

12、富城新新专辑的的同名主主打歌曲曲。换了了蓝色“新装”的百事事可乐，借助郭郭富城“一变倾倾城”的广告告和大量量的公关关活动，再加之之珍妮?杰克逊逊、瑞奇奇?马丁丁、王菲菲的倾力力加盟，共同完完美地演演绎了“渴望无无限”的蓝色色风暴。 郭富富城同珍珍妮?杰杰克逊联联袂出演演的 “渴望无无限” 主题题广告片片，是百百事近年年的又一一广告力力作。这这部广告告片投资资巨大、场面恢恢宏，歌歌曲“渴望无无限”由珍妮妮?杰克克逊作曲曲。整体体曲风华华美、动动中有静静，郭富富城美轮轮美奂的的表演与与珍妮?杰克逊逊性感的的造型，使整个个广告片片充满了了浪漫的的色彩。尤其两两位来自自不同地地区、不不同肤色色的巨星星

13、同台演演绎就越越发倍受受瞩目。 王菲菲的音乐乐在亚洲洲乐坛别别具一格格，王菲菲为百事事所拍的的广告片片同样以以“渴望无无限”为主题题，由她她创作的的歌曲存在表现了了王菲对对音乐的的执著追追求和坚坚定信念念。“渴望无无限”的理念念得到了了精彩的的体现。 20002年年F4、郑秀文文加盟百百事音乐乐巨星家家族，他他们的加加入为百百事可乐乐演绎出出更加精精彩的“百事乐乐章”。 音乐乐的传播播与行销销得益于于听众和和观众的的传唱，百事音音乐行销销的成功功正是取取决于他他感悟到到了音乐乐的沟通通魅力。这是一一种互动动式的双双向沟通通，它不不需要让让受众被被动地接接受，美美妙的歌歌曲旋律律，引发发共鸣的的

14、歌词都都是同消消费者沟沟通的最最后语言言。有了了这样的的广告讯讯息，品品牌了理理念也就就自然而而然地深深入人心心了。 攻略略五：热热心公益益回报报社会 进入入中国以以来，百百事公司司始终致致力于建建立以“百事可可乐基金金”为切入入点的良良好公共共关系体体系，热热心支持持与赞助助体育赛赛事和其其他的公公益事业业。例如如，赞助助“八运会会”、赞助助中国足足球甲AA联赛、支持中中国申奥奥成功等等等。再再如，220011年122月由百百事（中中国）投投资有限限公司捐捐赠中国国妇女发发展基金金会设立立的专项项资金“百百事可乐乐基金”。基金金的收捐捐地区是是内蒙古古自治区区的准格格尔旗，这笔基基金将主主要

15、用于于当地缺缺水家庭庭修建“母女水水窖”和贫困困儿童复复学的项项目。负负责此项项目的中中国妇女女发展基基金会表表示：像像这样的的捐助，百事可可乐公司司在饮料料业尚属属首家。而据百百事中国国区总裁裁朱华煦煦介绍：百事公公司从创创建伊始始，就与与全球慈慈善救助助事业结结下不解解之缘。此次“百事可可乐基金金”也是为为配合中中国的西西部大开开发战略略，救助助西部贫贫困地区区而设立立的，希希望能为为中国西西部的发发展贡献献一份爱爱心和力力量。 取之之于消费费者，回回报于社社会，投投身于公公益事业业，为百百事的品品牌赢得得了良好好的美誉誉度，同同时也为为百事在在中国的的成功奠奠定了坚坚实的社社会基础础。

16、攻略略六：变变幻莫测测、精准准实效的的促销战战术 销售售促进可可分为三三个层面面： 1、 针对对消费者者的促销销。 2、 对经经销商的的促销。 3、 针对对销售人人员的促促销。 百事事可乐取取得的成成绩与他他变幻莫莫测、精精准实效效的促销销战术是是密不可可分的。 19995年年，长春春百事（97、98连连续两年年获“国际百百事中国国区销量量增长速速度第一一”、988年被获获“百事中中国区最最佳装瓶瓶厂”等殊荣荣）创业业之初，为了迅迅速打开开市场、抢占份份额，果果断地采采用了直直销模式式。当时时的饮料料市场，计划经经济的氛氛围还相相当浓郁郁，销售售人员往往办公室室里一坐坐，听听听电话、看看报报纸

17、，而而商家要要到饮料料厂里自自己来提提货。但但是，计计划经济济下的这这种销售售方式必必将被市市场经济济下的全全新销售售模式所所取代。为此，百事一一下子招招聘了占占公司员员工相当当比例的的销售人人员。于于是，一一支强大大的百事事直销队队伍开始始出现在在长春的的大街小小巷。接接着长春春百事又又购买了了依维柯柯、小解解放等送送货车辆辆，用来来送货上上门，哪哪怕是一一箱也照照送不误误。也许许就是从从这一天天起，客客户“上帝”般的感感觉产生生了。 19996、19997年间间，一种种集快捷捷、现场场配置、冷冻与与一次性性饮用等等诸多优优点于一一身的散散装饮料料机现调机机出现在在了长春春的街头头，而这这种

18、方式式马上就就被长春春市民所所接受，并成为为长春街街头一道道崭新亮亮丽的风风景。也也就是从从那时起起，长春春百事这这一业务务在同行行业中始始终居于于领先地地位。 19997、19998年长长春百事事已经占占据了可可观的市市场份额额与销售售量，并并且连续续两年获获“国际百百事中国国区销量量增长速速度第一一”的排名名。但是是他们对对于先进进销售模模式的执执著追求求却矢志志不渝。紧接着着，长春春百事又又推出WWAT（批发商商协作）这一运运营模式式，不惜惜贴补部部分营运运费用，来帮助助批发商商服务于于终端客客户。 19997年年20002年年之间，百事可可乐在中中国市场场分别推推出了主主题为“百事一一

19、八大赢赢加”、“百事国国际球星星队”、“百事音音乐巨星星赏”、“百事音音乐任我我赢”等以百百事饮料料的瓶盖盖或拉环环兑换礼礼品的促促销活动动。这些些活动的的涉及广广，影响响力大，深得消消费者的的欢迎。对终端端促销、提高销销量起到到了积极极的作用用。 针对对经销商商，百事事可乐公公司主要要采取价价格优惠惠与折扣扣。在119999年的碳碳酸饮料料销售中中，百事事可乐批批发价名名列各竞竞争品牌牌最低之之位，具具有很强强的竞争争力。除除价格低低廉之外外，百事事可乐还还对经销销商提供供短期赊赊销的支支持、免免费旅游游、季度度抽奖等等活动，以激发发经销商商的经销销热情。 百事事可乐将将第一线线的销售售人员

20、分分为WAAT（批批发协作作员）和和DSDD（直销销员）。其中DDSD为为主要力力量，从从事市场场的直销销工作。WATT和DSSD的工工作职责责主要包包括：销销售、客客户服务务、产品品生动化化、销售售管理等等。对销销售人员员，百事事可乐采采取奖励励直接与与销售业业绩挂钩钩的形式式，在规规定的基基数前提提下，超超额完成成部分奖奖励现金金，并提提供一定定的福利利奖励。 攻略略七：线线上沟通通精彩彩互动 在中中国，百百事可乐乐在线下下传播的的同时，也不遗遗余力地地建立自自己的线线上传播播系统百事事可乐中中文网站站（xppepssi-ccolaaxx）。该网网站以游游戏、音音乐、活活动为主主题，其其背景是是年轻充充满动感感的百事事标志