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文档简介

1、药品市场营销学说课说课内容 二、课程教学目标三、教材选择与使用四、学生情况六、教学方法、手段与创新七、考核方法一、课程性质和作用五、教学内容一、课程性质与作用性质：研究医药市场经营管理，以药学、管理学、经济学为基础建立的一门独立学科。作用：将药品营销知识与营销分析运用技能融为一体，并结合医药行业的实际进行运用。二、课程的教学目标知识目标能力目标素质目标三、教材选择与使用主选教材：刘诗泆医药市场营销，第四军医大学出版社，2011版选用理由：全国高职高专药学类专业规划教材。能较好地体现“就业导向、能力本位、校企合作、工学结合”的职业教育办学模式。辅助教材：董国俊药品市场营销学，人民卫生出版社，20

2、09年。实训教材：钟明炼主编药品市场营销案例，人民卫生出版社，2010年侯胜田主编医药营销案例，中国医药科技出版社，2009年彭于寿主编市场营销案例分析教程，北京大学出版社，2007年四、学生情况 授课对象 高职大专药学专业二年级学生学生特点 具备一定的专业理论基础 具有了一定的专业理论学习思维 学习专业知识的积极性强 学习的主动性稍差 倾向于学习操作性较强的技能性课程 观察能力和语言表达能力稍差（一）教学内容确定原则体现“以就业为导向、以能力为本位、以发展技能为核心”的职业教育理念理论部分：以“必需、够用”为原则实训部分：着重培养学生运用营销理论分析解决实际问题的能力 （二）教学内容的针对性

3、与适用性企业药品经营管理岗位人才素质要求基本素质专业能力本课程教学内容（三）教学内容的组织与安排四大知识模块，十一个单元。总课时为72学时。其中理论54学时，实训18学时。四大知识模块包括营销基础知识模块营销应用知识模块营销实践技能模块营销拓展知识模块解决方案：1 采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。2 增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇报、销售模拟等形式。3 课后交流。六、教学方法、手段与创新教法与学法教学手段教学环节组织教学特色创新案例教学法自我讲说法讲授法情景模拟教学法热点讨论法教学方法实地考察法小组协作法情景教学法教学环节组织 教学准备：备课、制作课件、学生预习复习巩固：提问法回顾上讲内容新课导入：案例法（5分钟）课程主内容课堂总结（7分钟）布置任务（3分钟）教学反思工学结合教学相长实操巩固应用于生活满足营销员职业资格标准服务东莞辐射珠三角学生为主体教师为指导学生增长知识教师积累经验多种教学方法多种考核方式师生教学互动观察营销分析营销运用营销感受营销教学特色创新1 重视基础，强调实践。2 校企合作、联合办学。3 多维考核，方法创新七 考核方法 改革传统的学生评价手段和方法。注重学生营销实践中分析问题、解决问题能力的考核，全面综合评价学生能力。具体考核:平时成绩（40%）=出勤+

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