《直播营销》教学大纲

1、直播营销一、课程信息（专业基础课/素质选修课）课程名称：直播营销课程类别：专业基础课/素质选修课课程性质：必修/选修营销课程的教材。二、 课程简介三、课程教学要求1、知识要求了解直播营销的相关基础理论知识；熟悉直播前期各环节准备工作；掌握直播前的引流技巧；掌握直播间操作基本技能；熟悉直播后的复盘方法。2、能力要求1）社会能力具有较强的口头与书面表达能力；具有较强的人际沟通、公关协调能力；具有较强的团队协作能力；2）方法能力具有收集、了解相关信息的能力；具有新技巧、新软件、新工具的自学及应用能力；具有发现问题、分析问题和解决问题的能力；3）专业能力具有阅读一般性英文技术资料和简单口语交流能力；具

2、有直播间脚本写作基础能力；具有新媒体内容运营能力；具有新媒体活动策划推广能力；具有主流新媒体工具推广及运营能力。3、素质要求具有具有良好的思想品德、行为规范、遵纪守法和职业道德意识；具有勇于创新、吃苦耐劳、乐于奉献、爱岗敬业的精神和严谨的工作作风；具有良好的诚信品质、责任意识、公平竞争的意识和健康的身心素质。四、教学内容与要求本课程主要用来培养掌握直播营销技巧的高级技能人才章节名主要学习内容及目标1）理解直播的含义。1、认识直 2）了解直播的发展历程。播和直播 3）理解直播的营销价值。营销4）了解直播营销面临的挑战和未重难点直播营销的优势 2的平台选择的发展趋势。短视频平台式电商平台式私域流量

3、式各直播平台特征；各直播平台直播营销优势；各直播平台用户画像章节名主要学习内容及目标了解不同情况下直播团队的3、直播营销 2）掌握直播营销核心岗位的职责。团队构建3）熟悉不同直播团队的运营略 。 4）了解直播团队的管理方法。4、直播营销 1）了解人气主播的特点。掌握主播人设的策划方法。的主播打造3）熟悉主播人设的渲染方法。1）了解直播营销的工作流程。5直播营销2）熟悉直播的整体策划方法。重难点直播团队的构建；直播团队核心岗位职责人气主播特点；策划主播人设方法。3）掌握直播场地的选择与布置直播活动策划的策划与筹方法。直播场地布置备4）了解直播间需要配置的设备。6直播营销 1）直播间的选品方法选品

4、用户思维2）直播间商品定价策略的商品规划3）直播间商品配置策略组合商品定价策略商品配置策略7引流预告8营销管理直播复盘销的经典案例分析直播引流的渠道和时机直播引流的内容设计不同平台的付费引流直播营销的话术设计直播间的氛围管理方法直播间的商品介绍直播间的促销策略直播间的用户管理直播复盘的基本步骤直播复盘的数据分析李佳琦的直播案例分析薇娅的直播案例分析刘涛的直播案例分析直播引流渠道及技巧直播间话术直播间管理直播复盘的数据分析头部主播直播的特别之处序号主要学习内容学时授课类型1直播和直播营销2、直播（最低学时）理解直播的含义。2了解直播的发展历程。理解直播的营销价值。理论了解直播营销面临的挑战和未来

5、的发展 220%择短视频平台式电商平台式私域流量式实践 80%3、直播 1）了解不同情况下直播团队的构建方2理论实践各50%法。营 销 团 2）掌握直播营销核心岗位的职责。3）熟悉不同直播团队的运营策略。队构建4）了解直播团队的管理方法。4、直播 1）了解人气主播的特点。营 销 的 2）掌握主播人设的策划方法。4理论+实践各50%3）熟悉主播人设的渲染方法。造5直播 1）了解直播营销的工作流程。8理论+实践各50%营销的熟悉直播的整体策划方法。掌握直播场地的选择与布置方法。策划与 4）了解直播间需要配置的设备。筹备6、直播41）直播间的选品方法划直播间商品定价策略直播间商品配置策略（最低学时）

6、7、直播1）直播引流的渠道和时机4前 的 引2）直播引流的内容设计流预告3）不同平台的付费引流1）直播营销的话术设计48、直播2）直播间的氛围管理方法间 的 营3）直播间的商品介绍销管理4）直播间的促销策略5）直播间的用户管理9. 直 播1）直播复盘的基本步骤2复盘2）直播复盘的数据分析10.直播1）李佳琦的直播案例分析2营 销 的2）薇娅的直播案例分析经 典 案3）刘涛的直播案例分析例分析序号主要学习内容序号主要学习内容学时授课类型理论+实践各50%序号序号123成绩类别期末成绩平时成绩考核方式平时表现考核要求 权重（%）大作业5025次40出勤情况10备注百分制，60 分为及格优、良、中、及格、不及格2 次未参加课程则无法获得学分注：此表中内容为该课程的全部考核方式及