无处不在青花瓷-贝亚克青花瓷地板全案策划

1、中国国的地板板行业是是个非常常小的行行业，整整个行业业的产值值只有区区区4000-4450亿亿，行业业里还有有几家比比较大的的一线品品牌，比比如圣象象地板，一年的的销量330000万平方方米左右右，产值值35亿亿，差不不多占到到行业的的8%。还有大大自然、生活家家、菲林林格尔等等一线品品牌，他他们总共共占去了了行业的的1/44产值，剩下的的3000亿左右右的市场场要被330000多家地地板企业业蚕食，所以导导致众多多地板经经销商不不得不陷陷入残酷酷的价格格战。有有着155年地板板行业专专业策划划经验的的品牌运运营机构构象象牙塔品品牌策划划认为，能在大大同里找找不同，找到行行业同类类的差异异化，

2、才才是生存存下来的的葵花宝宝典。同同样，作作为地板板行业的的一员，浙江贝贝亚克地地板也碰碰到类似似的问题题：品牌牌不尴不不尬、价价格不高高不低、产品不不伦不类类、销售售不死不不活，这这“八不不是”中中国众多多行业里里众多企企业的通通病。于于是，贝贝亚克地地板找到到了象牙牙塔品牌牌策划，要求做做整体的的品牌规规划和定定位。象象牙塔策策划机构构人员对对贝亚克克地板的的产品、销售、品牌形形象、终终端、消消费者等等进行了了为期三三个月的的调查，最终为为贝亚克克从品牌牌、产品品、形象象、销售售、终端端、网络络进行了了全方位位的定位位。第一部分分 定位位策划一、 贝贝亚克地地板品牌牌战略SSWOTT分析（

3、一） 优势地理理优势：工厂位位于中国国地板之之都浙江南南浔，地地板企业业众多，资源集集中，资资源共享享，基本本中国的的地板经经销商都都到过南南浔，人人才、设设备、信信息等都都非常集集中；生产产优势：所有产产品（实实木、实实木复合合、强化化地板）都是自自主生产产，品质质、库存存都比较较好控制制，原材材料、生生产辅料料等在当当地都已已形成产产业链，优势非非常明显显；物流发发达：地地处中国国最发达达的黄金金长三角角，交通通区位优优势明显显，物流流公司众众多，四四通八达达。（二二） 劣劣势品牌知知名度不不高：地地板是个个低关注注度的行行业，厂厂家都不不会花很很多钱去去做品牌牌的建设设，特别别是在南南浔

4、这样样一个地地板如此此集中的的地方，更是很很难有出出奇制胜胜的妙招招来提升升品牌知知名度。产产品特色色不明显显：南浔浔厂家生生产的地地板基本本都是一一张脸，很少有有企业会会做一些些差异的的产品，一但有有企业生生产有特特色的产产品，其其他企业业马上跟跟风而上上，直接接进入价价格战，长期恶恶性循环环，导致致企业产产品研发发部分形形同虚设设。品牌形形象不统统一：很很多企业业创业初初期都是是老板凭凭自己感感觉来知知道企业业的一切切行为，没有请请专业的的设计对对品牌形形象进行行统一规规划，众众多企业业都有类类似的通通病，终终端形象象千变万万化，没没有统一一风格。卖点不不清晰：（三） 机会会地地板行业业第

5、二梯梯队的优优势品牌牌还未形形成：中中国的地地板行业业除了圣圣象、大大自然、菲林格格尔等极极少数企企业在消消费者心心中有一一定印象象外，其其余企业业的品牌牌形象在在老百姓姓心中都都是很模模糊的，行业的的第二梯梯队竞争争非常激激烈，但但又没有有形成优优势品牌牌，因此此为行业业里提供供了很大大的机会会。中国的的家装市市场未来来还有很很大的想想象空间间：尽管管国家对对房地产产市场一一再调控控，但由由于中国国的消费费市场实实在巨大大，特别别是中国国人传统统思想里里还是喜喜欢买房房而不是是租房，因此在在很多大大城市又又出现了了“日光光盘”。这么多多房子卖卖总归还还是要装装修的，所以说说中国未未来的家家装

6、市场场潜力还还是非常常大的。地地板行业业有准确确品牌定定位的企企业还不不是很多多：除了了为数极极少的几几家行业业一线品品牌外，地板行行业的众众多企业业对自身身的定位位还是比比较模糊糊的，一一般来说说企业分分为：品品牌型、产品型型、价格格型和服服务型，有很多多企业对对自己到到底属于于哪个类型很模模糊，因因此就会会出现“品牌不不尴不尬尬、价格格不高不不低、产产品不伦伦不类、销售不不死不活活”的局局面，这这也为行行业提供供一些机机会。（四） 威胁行业业模仿严严重，经经常会出出现一哄哄而上的的局面：地板行行业由于于科技含含量低，进入门门槛低，所以就就导致了了行业很很多企业业都在模模仿，从从国家免免检产

7、品品到十大大品牌、中国驰驰名商标标、代言言人满天天飞。可可以说很很少有企企业在正正儿八经经地做好好地板、做好服服务，模模仿成了了这个行行业的一一个通病病。地板行行业竞争争激烈，企业很很容易陷陷入价格格站，不不能坚持持战略：地板可可以说是是建材行行业竞争争最激烈烈的，其其实导致致今天的的局面完完全是由由行业本本身造成成的，很很多企业业在生死死关头首首先想到到的就是是价格战战，进入入价格竞竞争的时时候自然然就会把把战略抛抛之脑后后了。地板板经销商商有执行行层面打打折扣，不能很很好执行行：现在在的很多多经销商商都想今今天投入入，明天天产出，对厂家家的政策策执行大大打折扣扣，因为为经销商商的价值值观不

8、可可能跟工工厂是一一样的，眼光相相对来说说更短。贝贝亚克地地板必须须要在地地板行业业目前同同质化非非常严重重的情况况下，找找出自身身的特色色，分析析自己的的优势，做出差差异化，才能保保证不败败，要充充分“发发挥优势势、弥补补劣势、抓住机机遇、避避开威胁胁”。策划划输入：象牙塔塔通过对对众多消消费者和和经销商商的调查查分析得得出：消消费者在在购买地地板时都都非常担担心地板板在使用用过程中中出现划划伤、开开裂、脱脱胶等质质量问题题时，维维修是不不是很麻麻烦、费费用谁来来出、全全家人是是不是都都要搬出出去住等等顾虑。导致他他们在选选择地板板时很犹犹豫，喜喜欢货比比多家，始终不不敢下单单，更多多的人喜

9、喜欢听朋朋友、同同事的推推荐，认认为这样样的话风风险会更更低点。策策划结论论：消费费者最担担心的其其实就是是地板的的老化问问题，其其次是由由于地板板老化而而产生的的售后问问题，象象牙塔发发现地板板行业还还没有一一家企业业提出相相应的观观点，行行业也没没有相关关的标准准来支持持这个问问题。于于是，“抗老化化地板”的概念念浮出水水面，贝贝亚克地地板有能能力也有有义务要要解决这这一行业业难题，同时还还要给这这一概念念取个响响当当的的名字和和一句叫叫得响的的口号。在这个个竞争异异常激烈烈的年代代，我们们要想办办法自己己开辟一一片战场场，成为为这个战战场的主主人，让让别人到到这个战战场上来来与我们们决战

10、，也就是是做“小小池塘里里的大鱼鱼”。于是是从“贝贝亚克地地板”改改为“贝贝亚克青青花瓷地地板”注：青花瓷瓷是中国国的国粹粹，是中中国的代代名词，非常好好记，一一遍难忘忘。贝亚克克的品牌牌名：贝贝亚克青青花瓷地地板贝亚克克的品牌牌个性：中国蓝蓝、世界界风贝亚克克的品牌牌颜色：蓝色、白色、黑色贝亚亚克的目目标：五五年进一一线、行行业前十十名贝亚克克的使命命：做地地板行业业的海尔尔贝贝亚克的的价值观观：尊重重产品、尊重客客户贝亚克克的愿景景：用最最好的产产品、“鲁班在在线”标标准的安安装和海海尔般的的服务，为客户户打造梦梦想家园园贝贝亚克的的口号：打造全全球抗老老化地板板第一品品牌贝亚克克的作风风

11、：认真真、快、坚守承承诺贝亚克克的团队队精神：用心合合作、勇勇于承担担、无私私奉献、亲如一一家第二部分分 产品品策划一、 产品品卖点规规划：地地板要想想长时间间保持不不损坏，表面油油漆必须须过硬，还有就就是硬度度。因此此，象牙牙塔认为为：抗老老化地板板必须在在耐磨、硬度、防潮、防火这这几现指指标上要要明显优优于同类类产品，高与国国家标准准，把“抗老化化”作为为企业产产品的最最核心卖卖点。二、产品类类别梳理理：既然然把“抗抗老化”作为企企业产品品的最核核心卖点点，青花花瓷抗老老化地板板仅仅只只是针对对油漆面面地板而而言；因因此，把把贝亚克克青花瓷瓷地板所所有产品品只分为为两大类类：青花花瓷地板板

12、和强化化地板，而青花花瓷地板板又分为为平面青青花瓷和和仿古青青花瓷两两大类，油漆面面地板全全是青花花瓷地板板，普通通油漆的的只能作作为促销销产品，用来打打击对手手和打价价格战的的。第三部分分 形象象策划一、 平面面形象策策划青花瓷瓷是中国国的国粹粹，西方方人对中中国的认认识是从从中国的的丝绸、瓷器和和茶叶开开始的，把这一一代表中中国形象象的经典典元素作作为贝亚亚克的形形象标识识，可以以说是一一项伟大大的创举举。特别别是近几几年国内内的很多多厂家产产品都与与这一经经典联系系在一起起：手机机、太阳阳能、酒酒等。所所以说贝贝亚克青青花瓷地地板的平平面形象象也是与与蓝色、白色和和青花分分不开的的，形象

13、象风格突突出，表表现手法法纯粹：二、 终端端形象策策划专卖店店作为企企业形象象、企业业产品、企业文文化的终终合展示示厅，店店面形象象异常重重要，贝贝亚克青青花瓷地地板的终终端专卖卖店当然然也是经经典的青青花风格格，包括括店内的的销售辅辅料、销销售道具具、赠品品等都是是与青花花瓷紧密密联系在在一起的的。三、 网络络形象策策划互联网网现在已已经跟每每一个人人彻底联联系在一一起了，如何在在互联网网上形成成统一的的品牌形形象也显显得至关关重要，贝亚克克青花瓷瓷地板从从公司官官网到各各地分站站，从QQQ头像像到网络络广告都都形成了了统一的的青花瓷瓷风格。贝亚克官官网主站站贝亚克克地板分分站第四部分分 推

14、广广策划一、 广告告推广广告告一般分分为户外外、车体体、电视视、报纸纸、电台台、DMM单等几几大类，贝亚克克青花瓷瓷地板要要求全国国所有的的经销商商做的广广告都必必须有统统一的青青花瓷风风格，因因为只有有一个声声音才可可能是最最大的。二、 活动动推广近几几年建材材行业的的促销活活动形式式可谓是是层出不不穷、百百花齐放放，有小小区团购购、会议议营销、市场促促销、网网络团购购、冠军军联盟、建材联联盟、夜夜宴等等等等等。但贝亚亚克青花花瓷地板板要求经经销商必必须做到到：不管管何种形形式的促促销，必必须做到到两个统统一，一一是青花花瓷风格格统一，还有就就是抗老老化地板板宣传统统一，通通过现场场试验，让

15、消费费者很直直观地感感受贝亚亚克青花花瓷地板板的抗老老化魅力力。三、 网络络推广现代代社会是是个人人人上网的的超级EE时代，当然贝贝亚克青青花瓷地地板的推推广也离离不开网网络宣传传。相反反，贝亚亚克青花花瓷地板板非常注注重在互互联网上上推广品品牌，而而如何在在互联网网上提高高品牌的的江湖地地位恰恰恰是象牙牙塔品牌牌策划的的又一大大核心优优势，因因此这项项工作就就理所当当然地由由象牙塔塔品牌策策划来完完成。通通过一年年的网络络运作，贝亚克克青花瓷瓷地板可可谓是极极大地提提升了品品牌在网网络上的的知名度度，无论论是在招招商还是是品牌展展示方面面都取得得了很好好的成果果。贝亚克网网站策划划运营前前数据统统计贝亚克网网站策划划运营后后数据统统计精精准网盟盟推广招商专专题页第第一季招商专题题页第二二季四、 展会会推广参加加各类展展会可以以说是建建材行业业推广自自己品牌牌和招商商的一条条很好途途径，象象牙塔品品牌策划划每年都都为贝亚亚克青花花瓷地板板精心打打造了参参会方案案，使得得品牌形形象在展展会上脱脱颖而出出，成为为经销商商和同行行追捧的的对象。第五部分分 销售售策划一、 招商商模式