与商战：《墨攻》与“市场竞争、品牌借鉴、广告利弊”

1、市场营销专题“市场竞争、品牌借鉴、广告利弊” 墨 攻 百汇嘉嘉业传媒媒总策划划张铭峰峰另类解解读影视视作品与与商战距今两千两两百多年年，中华华大地尚尚在诸国国纷争，群群雄争霸霸的时期期。此时时，强大大的赵国国想要一一举攻打打燕国，而而实现这这个计划划的首要要条件是是先攻破破夹在赵赵燕之间间的梁国国。于是是，赵国国大将军军巷淹中中奉命率率领十万万大军，逼逼近仅仅仅只有孺孺妇平民民40000余人人的梁城城。危难之时，梁梁王向以以守城见见长的墨墨家请求求一支可可以抵抗抗十万大大军的守守军。但但是梁王王等到的的却是一一个其貌貌不扬、孤孤身应战战的墨者者革离离。不可一世的的赵兵对对这位来来自墨家家的无名

2、名小卒鄙鄙视之极极。但革革离却出出奇制胜胜，奋勇勇抵挡赵赵军二千千兵马的的偷袭，令令赵军束束手无策策，无功功而返。及及后，革革离带领领梁城上上下全心心练兵，亲亲自制造造无数特特别武器器，加强强梁城防防守实力力，应付付赵军随随时而来来的庞大大攻击，使使得梁城城上下，无无不对革革离佩服服墨攻感感言商场如如战场墨攻是是以描写中中国古代代战争为为题材的的电影巨巨作，充分展展示了两两军列阵阵对峙、主主将单挑挑、士兵兵攻城、士士兵守城城、谋士士或儒将将用计等等场面。说说起战术术，火烧烧、放箭箭一类，无奇不有。而谈到营销，似乎更多的是 HYPERLINK /sales/index.shtml 降价，降价，再

3、降价。各路豪杰挥舞着降价的利刃，在硝烟弥漫刀光剑影的商场上杀的血肉横飞、酣畅淋漓。最后，意犹未尽的盘点战果，杀敌500，自己损兵1000不是对方先亡，就是置自己于死地，即便是自己暂时不死，至少会蜕层皮，幸存下来的也会元气大伤。墨攻更更像是一一堂生动动的商战战课程，它它分析商商战中商家家的强弱弱、优劣劣所在，借用一个古代战争故事，较好地体现了墨家最主要的思想之一“非攻”。就如同市场的避争手段：“不争，即避免竞争。”不争的真正涵义不是逃避竞争，而是企业的创新。利用同行之间互相残杀的这段时间，企业应该遵循 “以变应变，以不变应万变”为主导的战略思想来进行运营。“以变应变”体现在企业经营的创新，包括主

4、要产品、服务理念和销售模式的创新。“以不变应万变”就是墨攻中墨家的主导思想 “非攻”：即对现有市场做出全面了解和详尽的分析，静观市场的变化，养精蓄锐、审时度势，一旦遇到有利时机，重拳出击。当然目前这这套理念念不一定定会被全全部认可可，因为为有一部部分实力力较强的的企业基本本上算是是历史的的产物。不不是靠自自力更生生、艰苦苦创业而而得到的的，而是是在一定定特殊社社会环境境、机遇遇下获得了了目前的的产业。尽尽管某些些企业在在经营上上墨守成成规，没没有战略略创新和和改革，由由于受区区域环境境、企业业规模、资资产实力力所影响响，使得得某些企企业一直直处于区域域领先的的位置，往往以以行业内内龙头“老大”

5、自居，从从不正视视如今“多层面面激烈的的竞争”，这样样实际上上是很危危险的。而大部分的的企业老老板或是是小商户户老板则则是依靠靠自己的的力量艰艰苦创业业、努力力打拼而而获得今今天的成成绩。他他们深知知创业的的艰辛、市市场竞争争的残酷酷，所以以在经营营之路上上非常慎慎重。他他们会随随着市场场的变化化，在经经营战略略、产品品以及服服务上不不断改革革和创新新来迎合合市场的的需求。比如，中国国电器零零售巨头头“国美电电器”素以薄薄利多销销著称，而而国美的的每一次次扩张，每每一次声声名鹊起起也几乎乎都是凭凭借价格格战来赢赢得市场场。依托托自身的的品牌背背景，在在整合服服务营销销上更进进一步完完善，使使同

6、行很很难跟进进和模仿仿。 回顾10年年置身于广告领域域，残酷的的竞争尽收收眼底。在在商业领领域，营营销策略略有了多多种形式式的模式式，而降价依依然是主主角，但但是同样样是价格格大跳水水，却有了更多多花样和和手段，围围绕价格格做文章章的案例例也多了了起来：同质化化的产品品或行业业明折明明扣，买买多少送送多少，满多少返多少，积分销售，高于同行价位返还购货款承诺等等。但是，这并不是最终成功的营销手段，今后的营销将趋向于“后价格战”时代，对“降价”这种营销手段会逐渐偏离，开始对营销策略从根本上的创新和理念上的方向转变。市场的千变变万化、纷繁复杂，使得许多经营者无所适从。如同墨攻中的革离从执着到迷惑，再

7、到执着，所有企业在竞争过程中也必然走过如此的心路历程。攻？抑或守？“攻、守”相生相相伴的出出现就意意味着有有了“兄弟”，当然然多数人人是觉得得有了“冤家”。但整个市市场只有有出现更更多的“攻、守”手段才能能变得异异彩纷呈呈，才能能更快促促进市场场经济的的发展和和行业的的进步，一旦没有竞争，产品的质量、产品的创新、服务水平就会停滞不前，也就不会有快速的发展。只有很多的“冤家”聚在一起，才能快速形成“商圈特色”，大家不断各自打出自己的“特色牌”来赢取属于自己的消费群。在商业市场被称之为“物以类聚”，就是人们常说的扎堆。在中国整合的商业市场，比如河北香河的家具、辛集的皮衣、阳原的皮毛、白沟的箱包。这

8、些成功的案例足可以说明“商圈”的重要性，只有在一个“特定商圈”的氛围下，才更利于生存、发展。所以要正视你所谓的“冤家”，没有了“攻、守”，岂不成了“独木”、“孤掌”了？可以断言，今后的商业市场必然会引发更强的商战。谁是羊？谁是狼？风云际会的竞争舞台，各种新的营销理念、营销策略、营销案例层出不穷。孙子兵法曰：上兵伐谋。到年终鸣金收兵之际，且让我们坐壁上观，评说一下得失成败，盘点一下兵法计谋。之后，待到来年演绎更精彩的篇章，且看各路豪杰如何出招，更为关键的是企业老总们准备了什么样的策略来应战呢？ “降价”爱你没没商量“降价，打打折”似乎成为为目前中中国商业业市场营销销战略的的一个惯惯例。尽管厂厂家

9、和商商家各有有各的看看法和算算盘，有有主动降降价的，也也有被动动或被迫迫降价的的。但更更多的企企业是随随波逐流流，在商商场上失失去了主主动权和和控制力力，企业业的成败败只能听听天由命命。那么么企业是是否能沉沉着、理理智地面面对价格格战，从从而掌握握竞争的的主动权权呢？不管是是主动还是是被动降价价，降价价自然成为为商家营营销中必必不可少少的战略略战术。通常说来，一一个新产产品推向向市场之之前所设设计的产产品价格格称为先先行者初初始定价价，不属属于降价价的范畴畴。另外外三种情情况：一一是先行行者在取取得市场场的领导导地位之之后主动动降价，以以保持自自己的领领先地位位；二是是跟进者者被动降降价，属属

10、于迫不不得已的的应变措措施；三三是后来来居上者者为了挑挑战领先先者而发发起价格格战。如果你的企企业是市市场上的的领导品品牌，在在主动发发起价格格战之前前要想清清楚几个个问题：第一：降价价能否扩扩大需求求？也就就是说降降价之后后市场规规模是否否扩大？第二：降价价后的净净收益如如何？也也就是说说降价后后销量增增加带来来的总利利润与降降价损失失的总利利润相比比是正的的还是负负的？第三：降价价是否会会影响企企业的服服务水平平？即降降价是否否以牺牲牲消费者者原有的的利益为为代价？第四：降价价能否将将竞争对对手逼出出市场？即面对对亏损的的局面，成成本结构构处于劣劣势的竞竞争对手手能坚持多久？第五：预计计竞

11、争对对手会在在多长时时间内做做出反应应？也就就是说降降价带来来的好处处能维持持多久？通常说来，如如果不能能刺激需需求，企企业是没没有理由由降价的的，而要要说到降降价的净净收益，就就会涉及及价格弹弹性系数数这个最最基本的的定价原原则，因因为不同同行业，不不同产品品的价格格弹性系系数是不不一样的的，要想想掌握某某类产品品的价格格弹性系系数，没没有十年年八年的的经验和和科学的的分析是是做不到到的。如如果降价价后销量量大增，使使本企业业的总成成本下降降，这种种降价就就是有积积极作用用的，如如果降价价以牺牲牲消费者者的利益益或企业业的长远远利益为为代价就就是消极极的。随随着竞争争的日益益激烈，给给企业带

12、带来优势势的时间间差越来来越短，对对手会在在非常短短的时间间内跟进进，有时时只是一一两天的的时间。而而那种寄寄希望于于竞争对对手退出出市场的的想法未未免有点点太幼稚稚了。如果你的企企业属于于跟进者者，面对对领导者者发起的的价格战战该如何何行动呢呢？首先要看一一下跟进进者的产产品战略略，如果果与领导导者的产产品基本本上没有有差别，那那么当领领导者发发起价格格战时就就别无选选择，只只能跟进进，否则则就会被被消费者者抛弃。如如果跟进进者在进进入该市市场时采采用的是是产品差差异战略略，在市市场细分分的基础础上避开开领导者者的第一一目标消消费群，而而针对某某个消费费群体开开发产品品，成为为局部市市场上的

13、的领导品品牌，树树立起本本企业的的竞争优优势和特特色。所所以说，“产品差异战略”是避开价格战的最佳选择。最后我们来来探讨“后来居居上者”为了挑挑战领导导者而发发起的进进攻性价价格战。企企业首先先要考虑虑本企业业想在该该行业处处于什么么样的地地位？公公司的长长远目标标是什么么？明确确了目标标之后就就要分析析一下本本企业是是否有足足够的实实力发起起进攻战战，能够够后发制制人。如如果一个个企业具具有明显显的成本本优势或或品牌优优势，有有一个周周密的战战术计划划，就可可以在适适当的时时机发起起进攻。不不过一定定要有打打恶仗的的准备，因因为没有有人愿意意放弃原原有的领领导地位位。总而言之，价价格战在在很

14、多行行业都难难以避免免，尤其其是随着着竞争的的加剧，一一些企业业为了生生存会失失去理智智，要想想避开价价格战的的冲击关关键是企企业要明明确自己己的目标标和定位位，才能能明明白白白地去去经营，掌掌握主动动权。研研究和灵灵活运用用墨攻攻战术术，兴许许能在商商战中取取得可观观的战绩绩。墨攻与与成功品牌牌借鉴影片墨攻攻，主要弘弘扬以墨墨家“兼爱，非非攻”为主题题思想。实际上，“非攻”思想对对品牌塑塑造也有有借鉴作作用，并并在此基基础上进进行有益益地延伸伸。 从军事上讲讲，“防守”是为了了更好地地进攻。就就营销而而言，防防守的本本质就是是进攻。只只有把进进攻作为为营销战战略的核核心，才才能找到到成功的的

15、密道。此此时，防防守已经经成为一一种营销销表象和和商战谋谋略。 第一、锻造造“长项”。市场场打拼中中，企业业首先要要做的就就是审视视自我，找找到自己己的“长项”，之后后再把它它做大、做做强，直直至锤炼炼成“独门绝活活”，以此此确保商商战的胜胜利。这这一招非非常适合合于大中中型企业业，要想想打好防防守战，就就必须把把自己的的“长项”无限期期地持续续下去。当当然，品品牌的成成功并非非“一点”制胜，但但不可否否认企业业的“长项”导致了了竞争品品牌无法法超越。 第二、品牌牌拦截。所所谓的品品牌拦截截，就是是指在商商战的过过程中，对对品牌概概念及相相关资源源进行有有意识地地保护，有有效地防防止品牌牌弱势

16、资资源过多多暴露，以以避免竞竞争品牌牌对自己己进行打打击或跟跟进。尤尤其是领领导品牌牌，品牌牌拦截是是必须注注意的大大事。 第三、概念念互换。因因为大部部分的消消费者并并不是专专家，对对产品的的理解，往往往不会会那么专专业，所所以只要要我们引引导得当当，把品品牌的概概念变成成行业的的概念，达达到了“行业即即品牌，品品牌即行行业”的境界界，就必必然会赢赢得消费费者的认认可。同时，也也为以后后的竞争争铸造了一一道坚固固的防线线。如，果果冻布丁丁喜之郎郎就把喜喜之郎变变成了果果冻的代代名词，稳稳居霸主主地位；麦当劳劳、肯德德基成了了汉堡的的代名词词；大白白兔成了了奶糖的的代名词词；张小小泉成了了刀具

17、的的代名词词；福华华、小肥羊羊等企业业成了涮涮肉的代名词词等。 第四、行业业阻断。所所谓行业业阻断，就就是把行行业资源源尽可能能的地变成成品牌资资源，直直到竞争争品牌感感到行业业风险太太大，甚甚至无利利可图。虽虽然行业业阻断的的防守方方式不可可能完全全做到，或或者不可可能被一一个品牌牌所垄断断，但这这却给我我们提供供了一个个最好的的防守思思路你的品品牌资源源与行业业资源靠靠得越近近，你成成功的指指数就越越大。 第五、资源源垄断。未未来的品品牌战，从从某种意意义上来来说，就就是一场场资源争争夺战。如如果一个个品牌垄垄断了大大部分的的行业资资源，那那么，对对于其他他竞争品品牌来说说，无论论你运用用

18、何种营营销手段段，都可可能无济济于事。这这是我们们大部分分企业最最想用，也也是运用用最多的的策略。其其核心思思路就是是，对该该行业的的关键资资源进行行控制，进进而让竞竞争品牌牌陷入“无米之之炊”的境地地，即便便做不到到让对手手“无米之之炊”，也要要让对手手经常断断米。这这样，对对手对你你就无法法构成威威胁了。比如，蒙牛、伊利拥有充足的奶源；福华餐饮业拥有高品质的肉源；鄂尔多斯拥有优质原材料来源，使得他们在行业内遥遥领先。当然行业阻阻断和资资源垄断断需要企企业有强强大的经经济实力力或较强强的品牌牌背景为为依托。不是所所有的企企业或商商家都能能做到，但不妨妨可以作作为经营营中的借借鉴，尽尽量避开开

19、区域内内与强势势的竞争争，在产产品经营营和选择择上尽量量做到产品品经营的的独立性性，也就就是你的的竞争对对手短时时间内找找不到和和你相似似的货源源或效仿仿不了你你的经营营策略， 这样经经营潜在在的风险险会大大大降低。 墨攻战战术：以防为攻 影影片墨攻中中启示：以少胜胜多，以弱胜胜强，如何打打好防御御战！根据墨墨攻中中的墨家家战略思思想，总总结了一一些关于于“以防为为攻”的商战战战术。 第第一、战略模模式的应应用。从管理学角角度，企业必必须明确确战略方方向，明确进进攻还是是防守或或求和。只有明明确具体体战略方方向，才能在在策略层层面上进进行具体体操作。一般情况下下，可以采采取两种种战略模模式：一

20、是用用差异化化爆破市市场，二是以以速度抗抗击规模模压制。在执行行差异化化的战略略中，首先必必须深入入研究目目标人群群的最真真实需求求，对目标标人群进进行精细细划分和和准确定定位。最终，在产品品的功能能和外观观上，与竟争争对手进进行区别别，争取在在某个细细分领域域上取得得绝对领领先，从而带带动其他他产品的的销售。概括地地说，就是“单品突突破、多品围围攻、细分覆覆盖”；在采取取依靠速速度战胜胜规模的的战略中中，需要提提高整个个公司的的研、产产、销的的价值链链的运作作效率，在资金金流、物物流、信信息流方方面充分分发挥效效率优势势。特别是是提高从从销售到到终端的的运营效效率。依靠速速度产生生效率优优势

21、抗击击竞争对手手的市场场优势，从而取取得市场场竞争优优势。这些理论不不仅仅是是运用在在产品上上，广义义的来说说也非常常适合运运用于任何的的商业范范畴。比比如，昌昌平区域域内的不不同规模模的餐饮饮业粗略略地估算算应该几百百家，可可谓是竞竞争相当当激烈，实实际上已已经呈现现供大于于求的势势态。为为什么有有的酒楼楼经营的的很不错错，有的的则难以以维持？经经营的好好坏，和和它的经经营思想想、战略略模式有有着直接联系系。有的的餐饮业业以独特特经营特特色、服服务特色色、饮食食文化、整整体形象象或是就就餐环境境等策略略寻求市市场的差差异来赢赢得自己己的市场场份额。在在饭菜上上打出真真正的“文化特色色”来吸引

22、引消费者者，并以以特色菜菜、特价价菜、特特别的装装潢风格格，吸引引消费者者；在就就餐的速速度、服服务流程程上要流流畅快捷捷来取得得竞争的的优势。其其他行业业都是一一个道理理，要想想经营好好一个店店铺，必必须要分分析好一一个主题，那那就是：“必须找找到消费费者选择择你的充充足理由。”第二、拟定定策略,采用防御御。拟定运营营策略要要遵循三三个原则则：一要洞洞悉竞争争对手的的真实意意图，做好有有针对性性的防御御；二要避避免与强强大的竞竞争对手手进行正正面对抗抗，提倡采采取差异异化策略略；三要强强化自身身的竞争争实力，特别是是构建在在局部打打败竞争争对手的的能力。在实际运用用中具体体的防御御战术：（一

23、）产品品策略。市场的的竞争从从根本上上说就是是产品的的竞争。优化产品功功能。要面对强强大竞争争对手的的进攻,要能够够敏锐的的捕捉消消费者的的需求变变化，在产品品上做到到“人无我我有、人人有我优优、人优优我异”。以此有有效地抵抵御竞争争对手的的多面进进攻。提提到产品品，大部部分会联联想到的的是实物物、消费费品，比比如手机机、电视视机、化化妆品、服服装等。实实际上，产产品泛指指企业经经营、销销售、服服务的所有项项目。比比如美容容院、理理发店的的产品就就是美容容项目、设设计造型型；饭店店的产品品就是餐餐饮、住住宿及其其他服务务项目；广告公公司的产产品表现现在媒体体发布代代理、企企业策划划等服务务项目

24、等等等。足以说说明不管管做什么么都必须须有自己己的产品品，要不不何谈经经营和销销售？提高产品质质量。消费者者购买产产品，并不是是一味地地追求低低价，也非常注注重产品品质量、性性能。提高产产品质量量能在消消费者心心目中树树立高品品质的形形象，也是最最好的防防御手段段。大部分分的消费费者在购购物的时时候会选选择知名名度、质质量相当当的产品品进行比比价格（性性价比）。举一个非常熟悉的例子：“鱼香肉丝”这道菜再平常不过了，几乎经营炒菜的餐馆都会有这道菜。然而，菜品的工艺、质量、价格就有非常大的差异了。这道菜小吃部一般从8元到12元，大一点酒楼的定价从12元到18元左右不等。这样消费者在就餐时比较价格的

25、同时还会考虑到就餐的环境、菜品的质量、服务的水平等综合因素。其他的行业如影楼、理发店等是同一个道理。也就是说规模、档次不分上下的同行才可视为自己的竞争对手。在准确的确定自己竞争对手之后，做出超越对手的产品质量来增强自身的竞争实力。细分消费人人群。在一定定区域或或一定的的消费者者人群中中建立稳稳定的购购买频率率或占有有率。要做到到这一点点，就必须须对目标标客户进进行更详详尽的细分分，以确保保产品功功能等方方面符合合消费者者需求。也也就是对对现有的的消费环环境要做做详细的的消费人人群分析析和划分分。就如如同在昌昌平区商业市市场中，大学生消费占有主导地位，要运作的时候必须考虑选择适合学生消费和学生青

26、睐的项目。当然所谓的细分，表现在消费水平高低；爱好兴趣偏向；年龄差异；男女比例；城乡划分等等。比如，就拿手机来说，消费水平高的就会买豪华、功能全、价位较高的型号；喜欢玩游戏的或喜欢听歌的就会选择与自己爱好相吻合的有特长的型号；男孩女孩在机型上有很大的区别（二）渠道道策略。时下，“渠道为为先，决胜胜终端”已经成成为企业业的核心心竞争理理念。现在，很多多企业的的渠道竞竞争还集集中于一一、二级级市场。作为防防御性策策略，完全可可以避开开渠道竞竞争中的的“红海”,在加加强对中中心城市市及周边边的二级级城市进进行销售售网络优优化的同同时，可以对对三、四四级市场场进行销销售网络络的深入入规划。另外，也可以

27、以根据产产品特色色采取创创新性渠渠道，比如电电子商务务、电视视购物、特特许经营营等。建立渠道联联盟。有些企企业联合合区域经经销商，共同设设立股份份合作企企业。既共同同分享了了利益，也稳固固了合作作关系。采取局部进进入。很多企企业由于于实力平平平，无法与与大卖场场平等对对话。于是，就借助助大卖场场的客流流量，采取专专柜、店店中店的的方式布布局终端端。（三）促销销策略。促销策策略主要要体现在在促销手手段、宣宣传途径径以及实实施效果果。当然然，在这这里促销销手段最最为重要要，宣传传途径只只是一种种辅助的的手段。在在这里先先不论证证宣传途途径的利利弊，但但有一点点我们必必须明确确如果没没有宣传传途径，

28、我我们的促促销手段段就等于于“0”。采用避锋谋谋略。针对竞竞争对手手的促销销，完全可可以避其其锋芒，根据市市场状况况、目标顾顾客的不不同而相相应地进进行特殊殊性促销销策划。搭乘顺风车车。当我们们明知道道对手运运用某种种借势的的促销手手段，由于各各种条件件限制，我们无无法对其其打垮，也无法法同样进进行，但是由由于是可可以预期期出该手手段有效效，如果不不跟进，就将失失去机会会，这时我我们便可可采用搭搭乘顺风风车。也就是是说利用用竞争对对手同样样的促销销方式，在在对手促促销期限限结束后后接着使使用。（四四）服务务策略。客户的的口碑相相传是树树立品牌牌形象和和提高消消费者忠忠诚度的的最佳方方式。而优越

29、越的售后后服务就就是建立立客户良良好口碑碑的最好好途径，中小企企业要强强化售后后服务意意识，建立完完善的售售后服务务体系。成立专专门处理理突发事件件工作小小组，以以塑造良良好的消消费者口口碑。我们常常说的“回头客客”就是这这个道理理，消费费者一般般会选择择在自己认认为合理理、舒服服、自由由的环境境中消费费。 第三、最精明明的策略略“营销联联合、资源共享享”。企业竞竞争不是是要击败败对方，而是要要联合广广泛的共共同力量量创造出出新的优优势。 资本联联合。企业竞竞争的终终极层面面是资本本的竞争争，中小企企业在面面对强势势企业进进攻时，可以充充分利用用资本运运作，如交换换控股等等手段，化竞争争为联合

30、合，共同同开发市市场，获得良良好的经经济效益益。资源共共享。现代市市场竞争争观念不不再是消灭灭竞争对对手，而是在在竞争对对手的压压力下强强化自身身的核心心竞争力力，进而而促使自自身获得得更快的的发展。在这种种观念的的指导下下，竞争对对手的合合作就会会有很多多层面，渠道、市市场、促促销均可可！在这这里，就就以广告公公司为例例，由于于各家公公司所代代理和开开发的媒媒体形式式的不同同，广告告公司就就应该联联合打造造一个整整合的传传播集合合体，做做到行业业信息互互动、客客户资源源共享、同行得到共赢，同时也为客户提供了方便。共同开开发。与与生产方方面达成成某种合合作相比比，竞争对对手之间间的联合合开发显

31、得得更为大大胆而复复杂。需要注注意的是是，一定要要处理好好竞争与与合作的的关系，特别是是对特有有资源、自自主技术术、核心心竞争生生产等要要素要做做好保护护。无论进攻还还是防御御，中小企企业都要要加强核核心竞争争力的打打造，只有具具备核心心竞争力力的企业业才能长长期具备备与行业业领先企企业抗衡衡的实力力和资本本，并在激激烈的市市场竞争争中赢得得一席之之地！论广告的利利弊俗话常说“三句话话不离本本行” 。在这这篇论文文中论述述了关于于企业经经营模式式、竞争争手段及及品牌借借鉴的商商战策略略等经营营手段，而实现这些些手段的的传播途途径也是是必不可可少的。传播途径径及方式式就是我我们常常常说到的的广告

32、宣宣传、品品牌推广广、公关关传播等等，这里里专门说说一下有关关广告方方面的知知识。在整个企业业运营中中，企业业的经济济效益与与广告宣宣传有着着相辅相相成的关关系。经济实力稍稍差的企企业，因因为得不不到及时时、准确确的广告告宣传造造成企业业很难占占有市场场份额，然然而即便便做了广广告宣传传也不一一定能达达到预期期的收益益，往往往广告给给人的感感觉是得得不偿失失。因此此，广告告成了现现代企业业的一种种通病“不做不不行，做做了还不不行” 。那究竟该不不该做广广告呢？到底广广告对企企业的发发展有没没有意义义呢？我认为，只只要企业业是直接接面对消消费者或或是终端端客户的的，那么么没有广广告是肯肯定行不不

33、通的。当当然，口口碑也很重要要，如果果你想在在短期内内占有市市场或是是想长期期居于行行业领先先地位，就就必须依依赖广告告来实现现你的品品牌效应应。简单单地来讲讲，品牌就就是在质质量保证证的情况况下，消消费者或或终端客客户对你你企业或或产品的的认知度度。大众众消费者者得知和和认定的的品牌也也是通过过媒体的的信息传传播而来来的。因此此，广告告在提升升企业知知名度、和和产品品品牌影响响力方面面起着举举足轻重的作作用。之之所以人人们对广广告的认认识偏离离，因为为广告业业正处于于半成熟熟状态（广广告市场场不规范范），也就是是滥竽充充数的媒媒体形式式和广告告公司蜂蜂涌而起起，许多多广告公公司都不不知道广广

34、告公司司到底是是做什么么的就办办个广告告公司，要要不就“挂着羊羊头买狗狗肉”，要不不就“依葫芦芦画瓢”。其实，广广告业如如同其他他行业一一样也需需要有自自己的产产品，要要想使自自己处于于行业内内某项目目的领导导地位，那那必须走走创新之之路，绝绝对不可可以跟着着别人屁屁股后面面模仿。你你模仿的的对方本本来就是是你的竞竞争对手手，它必必定已经经拥有了了自己的的市场地地位，你你很难在在短时间间内做到到超越和和取代竞竞争对手手。这个个问题很很好理解解，比如明星星的“模仿秀秀”，他们们的模仿仿再怎么么“像”还是不不能替代代明星本本人，身身价永远远不可能能超越被被模仿的的明星。信息轰炸时时代，广广告无处处

35、不在，的的确让我我们对它它“爱有多多深恨有有多深”。我们们的工作作、生活活已经离离不开广广告了，留留意生活活的日常常流程，就就发现广广告与我我们息息息相关。由于广告的泛滥，在需要它的同时又逆反它，比如我们经常被一些手机短信骚扰、电视剧广告频繁插播，现在在街头巷尾，随处可见贴满墙壁的街招和各式各样简陋的路牌，在家家户户的邮箱里，经常塞满了莫名其妙的宣传资料。姑且勿论这些广告形式能否达到应有的效果，首先这些广告影响了市容，污染了环境，其次这些广告的随意性强，不管场合，不理会对象是否适用，对人们也造成精神上的污染。因此，对广告宣传的作用和价值要有一个非常理性的认识，只有成功的广告宣传才能有助于企业的

36、发展。 企业的产品品必须要要货真价价实，绝绝不可以以“金玉其其外，败败絮其中中”。广告容易易使企业业突出宣宣传，忽忽视企业业管理。广广告帮助助企业的的产品打打开销路路，容易易使企业业过分相相信广告告的效用用，以为为多做广告就就能吸引引更多顾顾客或客客户，忽忽视了企企业内部部的生产产管理和和技术改改造。这这实质上上是本末末倒置，一一旦企业业的管理理不善或或者产品品质量下下降，那那么即使使多做广告也也是无济济于事的的。广告告能够产产生一时时的轰动动，但不不能保证证产品长长远的发发展。广告的可信信度，也也是企业业在整个个宣传活活动中成成败的关关键。广广告宣传传内容真真实性会直接接影响到到企业的的可信

37、度度，虚假的的广告会会降低企企业市场场竞争力力。虚假假的广告告宣传丧丧失了消消费者或或客户对对你的信信任和信信心，不不但自己己否定了了对你企企业的选选择，必必将会把把你的企企业的不不足和存存在的问问题肆意意传播。广告的主题题不明确确，也会会影响到到宣传的的效果。一一些广告告不仅突突出不了了企业产产品，反反而起适适得其反反的效果果。广告告讲求表表现形式式，表现现形式决决定表达达效果。如如果广告告为了某某些鳌头头而忽视视形式与与效果的的内在联联系，则则往往不不能很好好地树立立产品形形象，反反而破坏坏了原有有的产品品优势。例例如：房地产产广告花花花绿绿绿地占了了报纸的的一个版版面，但但实际上上并无多

38、多少人去去欣赏，反反而简单单朴实的的广告更更多人去去浏览它它，因为为太多的的色彩让让人感到到不真实实。 介于广告虚虚假的问问题成了了现代媒媒介传播播中的一一种流行行趋势，往往往使得得广告业业处于停停滞不前前的局势势。一般般的虚假假广告包包括：广广告夸大大，低价、免费、诱误消费者者，冒充名名牌，虚假促促销，欺欺诈性抽抽奖活动动、名人人广告的的误导、广广告承诺诺不兑现现等等。比如，现在在许多商商家借用用“抽奖活活动”来吸引引消费者者：有的的是凭宣宣传单可可免费参参与抽奖奖；有的的是凭当当日购物物小票就就可参与与抽奖等等等，但但基本上上达不到到商家预预期的效效果。为为什么呢呢？就是是因为近近几年来来

39、，利用用这种促促销手段段的商家家越来越越多，一一来是你你所给予予的那点点“恩惠”不能吸吸引消费费者，二二来是一一部分不不守承诺诺的商家家抽奖“掺假”（即：奖项大大小、中中奖率、内内定和宣宣传上差差别悬殊殊）造成成消费者者对举办办活动的的信任度度降低，随随着信任任度降低低消费者者对“有奖销销售”类似的的活动越越来越不不感兴趣趣了。当当然，我我不是说说“抽奖活活动”行不通通了，如如果我们们承办活活动的商商家能做做到“信守承承诺”，最好好是能通通过公证证处公证证的活动动可信度度就会相相对高一些。除除了考虑虑活动的的可信度度之外，就就是要突突出奖品品的“诱惑度度”，也就就是你给给消费者者提供的的奖品是

40、是否能引引起消费费者的“冲动”，说白白了就是是你承办办的活动动能不能能让大部部分消费费者动心心。再举一些关关于开业业广告宣宣传的例例子，现现在的餐餐厅、酒酒楼开业业盛行“用餐返返消费券券或免费费赠送”活动。这这个策略略决非长长久之计计，从220000年就开开始频频频走向市市场，成成为商业业运作的的大众战战略，尤尤其是餐餐饮行业业最为青青睐。从从最初的的“吃1000返330”、“吃1000返550”，一直直到现在在的“吃1000返1100”等等。关关于免费费赠送的的策略有有“凭宣传传广告赠赠送酒水水，赠送送豆浆，赠赠送菜品品” 等等。不管是是商家还还是消费费者，最最终我们们同样是消消费者，所所以

41、我们们必须站站在消费费者的立立场上来来考虑这这个问题题。第一一，你所所销售的的菜品、就就餐环境境、服务务水平、就就餐速度度等方面面能否吸引消消费者，能否锁定消消费者，利利用返券券活动能能否拉来来更多的的回头客客。如果果不能让让初次来来的消费费者对你你有非常常好的印印象，你你的这个个活动就就会成为为负面宣传。一一部分消消费者是是冲着返返券的实实惠而来来，多则则是那些些得到返返券的消消费者不不舍得“扔掉返返券”而牵强强来消费费，暂时时出现“门庭若若市、车车水马龙龙”的盛况况，其实实不过是是 “海市蜃蜃楼”的假象而而已。而活动动一停止止，由于于得不到到大众消消费者的的认可，很很可能造造成一蹶蹶不振，

42、直直至关张张。关于于就餐赠赠送也要要有策略略，不能能盲目 “人云亦亦云” 的去模模仿，“就餐免免费送米米饭”、 “赠送凉凉菜一道道（土豆豆丝）”，这样样的活动动就不如如不做了了，因为为你所提提供的“实惠”，不但不不能让消消费者“心动”，更让让消费者者觉得你你根本没没有诚意意，会产产生一种种“被逗你你玩儿”或是“被当猴猴耍”的心理理，而对对你更加加排斥、反反感。不管是承办办什么样样的活动动，我们们必须要要深思熟熟虑地研研究、实实施活动动的具体办办法。必必须做到到整个策策划要有有新意、与与众不同同，要有有前所未未有的创创造性，更重要的是此活动与下一个活动的巧妙衔接更为重要，这就是我们常说的不能“断

43、档”，而更好地实施“连环拳”战略，而得以生存、绵续。在整个活动动中，必必须把创创意作为为重中之之重的环环节。创意的实质质是改变变，是指指在广告告作品中中间为完完成主题题的一个个新点子子。创意主要突突出整个个广告的的卖点，主主要利用用这个广广告宣传传达到企企业与消消费者或或终端客客户的沟沟通的目目的。创意首先要要注重目目标准确确。要突出主题题、明确确目标，把把此次广广告宣传传的主题题思想要要明确并并表现在在广告的的作品上上。大致致广告的的目标分分为：品品牌目标标（扩大大知名度度）、企企业之间间横向联联系、短短期的促促销、开开业酬宾宾、新品品上市等等。我们们常提到到的广告告、宣传传往往混混为一谈谈，其实实广告和和宣传既既有联系系又有实实质上的的区别。联联系就是是它们都都是企业业传播的的形式的的具体表表现，区区别在于于宣传往往往偏重重于企业业的品牌牌提升、实实现品牌牌价值，而而广告主主要体现现此次宣宣传活动动给企业业带来的的经济效效益和宣宣传活动动的短期期效果。因因此，宣宣传是一一种长期期的传播播行为，而而广告就就是活动动传播的的短期行行为，因因此在立立意上一一定要准准确，切切不可风马牛不相及