美立方个案分析课件

1、美立方个案分析项目概况研究思路项目分析项目开发模式营销推广项目借鉴点及不足项目优劣势分析产品分析项目概况项目名称美立方物业地址经济技术开发区商英街与经开第一大街交汇处西南 开发商河南姿华房地产开发有限公司 物业类型写字楼、住宅占地面积3423建筑面积19334容积率3.49规划户数318建筑类型小高层建筑规模3栋小高层建筑密度-绿地率30.20%目前价格13000停车位商业面积7370营销代理泰辰项目概况项目分析产品分析研究思路项目开发模式营销推广项目借鉴点及不足项目优劣势分析项目环境分析周边产业情况、教育资源、交通通达性、景观、商业等项目周边多为工业产业园；教育资源丰富；交通便利，通达四方；

2、周边环境优美，公园众多；商业发达。本案航海东路中州大道 机场高速丹尼斯超市永辉、大商超市、一站式购物广场世纪欢乐园经开第三大街航海体育场新火车站红星美凯龙东建材郑州市第七人民医院朝凤路小学公司开发项目关虎屯小区文雅新世界幸福花园文雅青年公寓BOBO文雅酷特区 项目概况项目分析项目开发模式项目优劣势分析产品分析研究思路营销推广项目借鉴点及不足产品分析住宅户型结构房型面积区间套数比例两房35-9028288%三房90-1403612%总计318100%住宅户型平面图美立方LOFT公寓户型2室2厅2卫1厨美立方LOFT公寓户型2室2厅2卫1厨美立方LOFT公寓户型3室2厅1厨2卫住宅户型平面图优势劣

3、势1.区域位置优越，交通四通八达2.周边教育资源丰富3.周边环境优美，多公园游乐场所4.LOFT公寓，买一层送一层，得房率高5.生活配套设施相对完善1.项目规模小，只有三栋楼2.项目定价较高3.项目附近商业氛围较淡，主要为工业区优劣分析项目概况项目分析项目开发模式项目优劣势分析产品分析营销推广项目借鉴点及不足研究思路项目概况项目分析项目开发模式项目优劣势分析产品分析研究思路项目借鉴点及不足营销推广推出区别于市场的差异化产品 避免价格战推售策略郑州最后买一送一的LOFT公寓楼 2012年1月8日开盘1号楼为平层住宅，采用6500元/的低价格方式入市，快速消化库存，回笼资金 2号楼为层高5.6米的

4、写字楼，主要定位群体为创业前期的中小企业主，主要卖点为超高层高，买一层面积享受两层空间，首付可以分期付款，优惠力度大 3号楼为层高5.1米的LOFT公寓，主要针对群体为在经开区，管城区附近工作的刚性需求者，超大得房率推售策略321推售策略短时间内集中资金进行密集宣传，在开盘前后采用报广、短信、广播等大批量，多批次密集宣传，扩大楼盘的知名度，吸引目标客户群体。标新立异，突出项目的优势所在（LOFT挑高户型，郑州最后的绝版户型）对已经预定的客户，则采用老带新的方式在目标客户群体扩大影响，鼓励老客户带新客户前来看房。推售策略2012年1月8日，美立方项目开盘，开盘当日销售房源近200套。剩余住宅房源

5、在三个月内全部售罄写字楼均价在13000元/，高于同地段近3000元，目前已处于尾盘销售期。优惠力度为全款优惠10%，首付50%优惠6%，首付（首付分期）25%优惠3%。 目前项目住宅已全部售罄，写字楼已销售80%以上项目成交客户分析：主力客户美立方项目成交客户以经开区，管城区客户为绝对主力，这部分客户占到项目整体成交客户的70%以上。这部分客户多为在郑州经开区以及管城区生活和工作的居民，以及即将拆迁的都市村庄原居民，他们主要为首次购房的刚性需求者，对住房有强烈的改善欲，但手中的资金并不很多。其他客户购房的其他客户（占20%多）多为经开区、项目周边的企业及其员工，其购房多为投资以及作为企业的办公场所之用。推售策略成交客户分析项目借鉴点及不足销售后期销售团队不够专业借鉴点不足前期进行大量的市场调研报告，市场定位准确。产品新颖，避免了与周边项目的价格