营销专题策划实训基础报告

1、营销筹划实训报告学生姓名:学籍号: =班 级:专 业：市场营销指引教师：日 期：10月30日教师评价基本信息：姓 名班 级学号课程名称营销策划实训教师评价：序号考核项目分值得分1营销调研技能152市场分析能力153STP战略制定能力154筹划创意能力155编制仃动方案及预算能力106营销筹划文案写作能力107合伙共事能力108操彳丁考核109总分成绩总评级别指引教师签字：阐明优：90分一100分；良：80分一89分；中：70分一79分；及格：60分 69分；不及格：60分如下 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark17 o Current Document 一、选

2、题思路4 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 二、实训内容4 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document （一）实训准备4 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document （二）市场调研5（三）市场分析与STP战略日勺制定13（四）制定4P组合方略14（五）编制行动方案及预算17三、筹划方案17四、实训收获与感受18五、附件（见背面）18、选题思路曾经有人说过水日勺质量决定人日勺生活质量，意思是说只有喝上干净卫生健康日勺水， 生活日勺质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而

3、成功研究出有氧水饮品-富氧水， 在国内水饮品中具有开拓创新勺意义，将会引领水饮品市场进入新勺方向。而我们这次 营销筹划主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水勺代表，目前富氧水仍处在市场投入期， 尚无一套系统勺营销方略，根据富氧水市场勺销售状况，顾客勺需求与及行业状况勺分 析，对其既有勺销售进行整合评估并对其可行勺营销方式提出大胆勺假设，制定出新勺 有效勺营销方案，以期达到扩大市场勺份额，加大销售量及有效品牌推广勺目勺，从而 打造一种中高品位日勺品牌水饮品。变化一般饮用纯净水勺勺销售理念，喝水不仅仅是为理解渴，进而向人们推出如下 观念：雾霾严重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。雾霾粉尘、阳光照晒

4、、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水单独使用与精油 合适调配融合替代面膜和喷雾，经济实惠。对比某杂志为高中生推广勺吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。毕业季，醉酒不如醉氧。二、实训内容（一）实训准备对于本次勺实训要做如下勺有关准备：第一，认真选题，充足调查有关选题勺内容，对于自己勺选题予以充足勺肯定，并 明确自己勺目勺。第二，针对自己勺选题进行资料勺收集。一方面收集二手资料，充足勺理解娃哈哈 市场日勺现状，运用所学日勺知识，采用书籍和报刊杂志、现成日勺公司内部资料、登记资料、 现成日勺调查报告以及网络资料二手资料日勺收集措施来收集；另一方面，收集一手资料， 一手资料勺收集相对二手资料勺收集困难些

5、，但是一手资料勺说服力很强，对于本次勺 实训一一娃哈哈富氧水筹划方案，选择运用调查问卷勺收集措施即访问法进行收集，对 于调查问卷以及登记表会附在背面。第三，学习以及复习有关本次实训所波及勺知识，涉及整个市场营销勺知识体系、 课外书籍以及报刊等。（二）市场调研目前经济状况比较乐观，多数人对身体护理等方面勺投资越来越多，特别是北京、上 海等这样勺一线都市，人们勺收入普遍偏高，并且都市内污染比较严重，空气质量差， 在这样勺状况下，娃哈哈富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝勺氧”、“喝一瓶娃 哈哈富氧水相称于漫步森林两小时”可以说是吸引了许许多多勺人，因此此产品是很有 前景勺！为了弄清人们与否会买娃哈哈富氧水，我队组织人员对100位顾客进行了 口头调研， 调研成果显示：43%勺顾客表达需要勺时候会买，35%勺顾客则紧张“可以锁住氧勺水会 不会有添加剂能有害物质”，没有明确表态，22%勺顾客则觉得只是一瓶水但价格太高 而表达不会买！在做调研勺同步，也对某些其她勺水进行了一定限度勺理解。不把多种茶、以及饮 料涉及在内，娃哈哈富氧水勺竞争对手重要有恒大冰泉、百岁山以及农夫山泉。调研措施以询问法中勺问卷调查法为主，如果有条件也可采用焦点小组访谈法。并注意访员 勺规定。即仪表端正、大方；举止谈吐得体，态度亲切、热