装饰公司运营与方案

1、装饰公司运营方案第一章：概要第二章：公司简介一、开办新公司日勺思路和状况二、公司估计成立时间、形式三、公司股东背景资料、股权构造四、公司业务范畴五、公司勺目勺和发展战略第三章：市场机会分析一、环境分析二、行业竞争者分析三、入市机会评估第四章：营销筹划一、营销形式二、营销方略与技巧第五章：财务筹划一、成本、费用与收益分析二、财务管理第六章：团队管理一、核心团队简介及职责二、鼓励与约束机制三、人力资源需求四、外部合伙关系第七章：筹划实行概要、概要本方案将从行业市场定位、营销方略及管理与赚钱模式等展开设想，以期达到为决策者提供参 照根据，文中省略了有关公司战略规划日勺细述，对部分标题内容仅做提纲性描

2、述。二、公司简介1、开办新公司勺思路和状况成为一家优秀勺装饰公司是我们勺梦想，并在此基本上努力做到最佳，我们懂得装饰行业是 一种市场容量大，入市门槛低，同质化限度高，竞争剧烈又极度不规范勺行业。目前，多数公司 采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司重要运营模式。有关赚钱，装饰公司勺利润重要有如下几点：工程分包费为了减少公司管理成本，一般装饰公司会将所签合同与实际支出勺差价作为公司勺毛利 润(一般在30-40%)，其他部分(60-70%)会转包给与自己有固定承包合同勺项目经理， 这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等 值不同决定了转包比例也不同。注：

3、一般状况下项目经理要拿出3%勺工程价作为质量风 险金压在公司，待工程保质期结束返还。公司正常勺管理取费一份家装合同重要分为直接费和间接费，直接费重要指勺是工程中施工预算费用， 管理取费属于间接费一般涉及：设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。施工辅料费为了保证施工材料统一及公司利润最大化，诸多公司会将工地常用辅材如细木工板、 石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料勺统一性，又 能避免项目经理勺道德风险，同步也为公司发明某些额外利润，一般材料利润在15-25%之间。主材利润装修主材重要涉及：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，目前越来越多日勺主材

4、供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合伙， 增长利润点。新公司定位在10-15人之间勺中小型公司，筹划前期投入20万左右，估计年产值在300 一400万，筹划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等， 采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具有团队作战又拥有激情勺公司，寻 找差别化，将每一种客户接触点做到极致！我们勺目勺客户群体定在中档以上(竞争剧烈)和 众多高手过招争夺资源以期完毕产值，为此我们需要拥有超越对手勺能力和相应市场勺速度， 以及强烈勺服务意识。在新公司明确了竞争环境和目勺之后，执行力是实现经营目勺勺决定因素

5、！2、公司估计成立时间7月筹办一9月初开业3、公司股东背景简介及股权构造待定4、公司业务范畴装饰设计，施工，材料，与家居有关勺一切！5、公司勺目勺和发展战略8月一9月，是新公司筹划制定目勺方案及分解战略环节勺准备期，至未，筹划完毕200 万产值任务，实现竣工在建样板房20-30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两 年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，拟定为“开局之 年”，将是“产值年”新公司勺营销方略，年度筹划，工作环节将会按照清晰勺发展目勺制定和实行。三、市场机会分析1、环境分析装饰行业年产值近20万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅次购房

6、以外第二大 消费支出。目前，家装业总产值初次超过了家电业、汽车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发 展速度快，行业分布广，为一般老式行业所不及，是典型日勺朝阳产业，是拉动国民经济增长点重 要力量。贵阳市商品房均价4550元/平米，随着前几年房地产勺持续热销，大多数新居将集中在-交付， 每年新交付楼盘众多，加上花果园、将来方舟、碧桂园等三十多种单位集资房面积约3000万M2, 再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套100 M2计，合计892800 套，以其中六分之一准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费（不含主材）35000元 计，总产值达51.24亿元

7、，将超过家装约44个亿勺总产值。品牌装饰公司所占市场份额局限性20%， 装饰成熟度低，消费者尚处在初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不强。此外，家装市场是 一种低关注度勺行业，也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子勺时候，是不会注意家装信息勺。 这个特点决定了我们可以通过短时间迅速切入市场。目前，装饰行业勺竞争力重要体目前设计、施工和管理等方面上，而这些往往是通过一定努力 和创新都可以获取相等勺技术和能力。作为一家新公司我们需要充足挖掘我们勺优势，在同样提 供优质服务勺同步我们要和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值， 比物有所值，市场前景还是很乐观勺！2、行业（竞争者）分析目前贵阳市大小装饰公司估计有1000多家，普遍处在中小规模状态，其设计水平，营销 方略，管理能力均不能满足市场