借楼市回暖推盘营销策略各异

1、借楼市回暖推盘营销策略各异随着上半年接近尾声， 房企在 6 月份也迎来半年业绩冲刺期。 如何冲刺“期中成绩”成当下各大房企的头等大事。端午节又是上半年最后一个促销窗口，各大企业更是拼尽全力，奋力一搏。借回暖多推盘月已是上半年的收尾月，年中大考能否有个漂亮的业绩，就看这最后一跃了。 6 月开始，企业即密集加推，上周重点城市供应量更是创下年内第二高峰。 端午节又是上半年最后一个促销窗口， 各大企业更是拼尽全力，奋力一搏。从克而瑞信息集团监测的数据来看， 端午节期间全国主要城市几乎全线狂欢， 38 个主要城市节日 3 天即成交 156 万平方米，相比去年端午假期涨幅超过7 成， 38 个主要城市中，

2、有18 个城市同比涨幅超过100% ，其中涨幅最高的深圳，达到660.88% 。端午期间还有部分成交不能及时体现到数据中， 相信这 3 天的成交量远远不仅于此。从城市能级来看，三、四线城市涨幅最高，同比上涨 86% ，一线相对较低，但涨幅也有 50% 。端午期间成交同比大涨，且三、四线城市涨幅胜过一、二线的原因在于，去年 5、6 月份市场处于相对低位，三、四线城市受政策等因素影响较大，容易大起大落 ;而一、二线城市需求更为充足，成交表现相对稳定。“集团对北京市场非常看重， 已经下达明确任务， 必须在 6 月多推房源，加速销售。”朝阳某项目负责人表示，今年 6 月，在前期老1项目加速销售的同时，

3、 公司同时推出纯新项目， 一是借这波行情实现销售，二是冲刺半年目标。策略各异值得注意的是， 随着全国楼市分化， 不少房企在营销策略上出现针对性调整。克而瑞研究中心分析师杨科伟表示，在市场持续回暖， 库存不断下滑的市场行情下， 依然有不少企业推出非常可观的优惠幅度，这是端午集中成交的重要原因。如长春恒大、国信、保利等各大房企项目纷纷推出特价房源和优惠抢占市场;沈阳碧桂园银河城，认筹 3 万抵 6万，开盘即热销6000 万，当天去化达8 成，吸金过亿 ;南京保利堂悦、美麟香漫山等多个项目推出0 首付或 1 成首付的活动，也吸引了极大的关注。而一线城市由于需求强劲，供应有限，甚至有项目上调价格，深圳

4、甚至有媒体爆出跳涨5000 元/ 平方米的项目。地产进入“白银时代”后，供求关系已经转变，这倒逼开发商远离了“人找房企”时代，进而不得不重视产品、甚至抱团取暖，加速转型升级抢占市场。除了传统营销手段外，跨界也成为房企销售利器，继去年双 11 之后双方第二次牵手。 从 6 月 1 日-30 日整个六月期间， 远洋将借助京东众筹持续上演房产众筹优惠大戏， 6 月 1 日-6 月 30 日，京东众筹页面呈现远洋地产推出的全国 13 个城市 24 个项目近万套优质房源， 6 月购房用户均可享受“抢钱、抢房、抢亲”三重大礼包。上演翘尾行情2中原地产研究部统计数据显示，三十大房企公布了5 月业绩，合计 3

5、0 家企业 5 月销售业绩达到了 1398.5 亿，而这些企业在 4 月的合计业绩为 1120.28 亿，5 月房企整体销售环比平均上涨幅度达到了24.8% 。据亿翰智库数据显示，前 5 个月，除恒大完成了年度目标 (1500 亿元 )的 40.8% ，万科由于今年未设年度目标无法测算外，其他房企的业绩完成率均不足四成。 其中，30 家典型企业中 21 家未能完成全年三分之一的业绩目标。6 月份是房企冲刺半年报的最后期限 ,二季度还剩余 6 月份一个月的时间，对于房企尤其是上市房企来讲， 势必要抓住二季度最后一个月集中推盘销售的时机，以尽快完成企业预算及半年度销售业绩。杨科伟表示， 距离年中大考还有一周多的时间， 预计端午节效应还将延续，各大企业的促销力度还会保持，